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不要隱藏價格，也不要直接甩出價格。給出數字 + 把它和問題聯繫起來。和潛在客戶失去進展最簡單的方法之一：
他們問：
“多少錢？”
你回答：
“49 美元。”
然後……
沒錯。
所以你會想：
“太貴了。”
也許吧。
但你其實並不知道這點。
問題可能是：你直接給了他們一個數字，卻沒有任何背景說明。
想一想。
如果別人還沒有完全理解你的方案如何與他們的問題關聯，他們其實還沒有在評估你的解決方案。
他們只是在評估一個數字。
⚡ 試試這個：
使用：
價格 → 問題 → 下一步
例如：
不要隱藏價格，也不要直接甩出價格。給出數字 + 把它和問題聯繫起來。
和潛在客戶失去進展最簡單的方法之一：
他們問：
“多少錢？”
你回答：
“49 美元。”
然後……
沒錯。
所以你會想：
“太貴了。”
也許吧。
但你其實並不知道這點。
問題可能是：你直接給了他們一個數字，卻沒有任何背景說明。
想一想。
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他們只是在評估一個數字。
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“多少錢？”
你回答：
“49 美元。”
然後……
沒錯。
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“太貴了。”
也許吧。
但你其實並不知道這點。
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