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Full Transcript: AMA with Binance Labs 币安孵化器 AMA线上问答记录

2019-02-19

全球领先的加密货币交易平台币安旗下投资部门币安孵化器(Binance Labs)针对其即将推出的项目举办了一场时长45分钟的“有问必答(ask-me-anything)”在线问答活动。请点击以下链接或图片,观看完整视频。

【为清晰起见,已对视频文字进行了编辑和删减】

Christy大家好,我是币安孵化器的Christy,今天的活动由我主持。同时参与互动的还有我的同事Yele和Teck。相信大部分观看本视频的观众并不了解我们的币安孵化器是干什么的,所以我想先做一个简要的概述。Teck,你能给大家介绍一下币安孵化器吗?

Teck:好的。从本质上来说,币安孵化器是币安旗下的风投机构,我们的使命是以健康的方式助力加密生态系统的成长和蓬勃发展。我们通过多种不同方式参与这一生态系统和加密社区,直接投资于各类项目和初创公司。我们在这些领域已拥有10年以上的经验。上一季度,我们还启动了一项孵化计划,意在帮助处于初创阶段的团队和项目运作,并最终进入市场,从而实现业务增长和可持续性发展。

今年,我们还启动了一个奖学金计划,希望为在开源项目上有独特创意的天才开发人员和研究人员提供支持,因为商业模式不会马上见到成效。我们以月度津贴的形式为他们提供补助。此外,我们还会帮助该项目培育一个活跃社区。之后,如果社区中冒出任何商业创意,我们也可以通过我们的孵化项目来进行孵化。简单来说,这就是币安孵化器在做的事情。

Christy:好的,感谢Teck的介绍。所以大致说来,币安孵化器是一个风险投资部门。我们现在做三件事:直接投资、信息提供以及Teck刚刚提到的我们即将推出的奖学金计划。现在我想让Yele跟大家说几句。Yele,您能给大家做个自我介绍吗?

Yele:大家好,我是Yele,刚加入币安孵化器团队不久。目前我在尼日利亚拉各斯,我的任务是在非洲开发区块链生态系统。我们正在通过一个孵化计划来实现这一目标,拉各斯的工作刚刚起步。从一开始就参与构建这个生态系统真的令人很兴奋。

Christy:谢谢Yele。今天我们将重点讨论孵化计划,实际上去年10月我们就在旧金山启动了该计划,现在该计划已进入第2期。其实这就是今天在线“有问必答”活动的目的。我们去年10月启动的孵化计划是一个为期10周的现场项目,目的是帮助区块链领域的领先企业家能尽快提供产品,实现产品和市场匹配。所以我们去年10月组建了第一批团队。他们齐心协力,一起在旧金山工作了10周,致力于交付能够匹配市场的有效产品。值得庆幸的是,在这段时间里,每个人都够提供了一种有效的产品。大家能如此高效地创造产品,真得让我们惊叹不已。

我们把这些团队称为BUIDLer。近来,币安首席执行官赵长鹏(CZ)经常提到这个词。大致说来,我们希望在区块链加密的早期阶段建立起最强大的BUIDLer网络。

我的团队在Twitter上收集了一些问题,并在这次“有问必答”活动开始前对这些问题做了整理。那么先来看这些问题,然后大家自由提问,我们有问必答。

关于孵化项目,对于我们这些刚刚起步的人而言,应该将重点放在哪些方面?团队?融资?项目可升级性?还是所有这些方面?(@dfcorradini)

Yele:好的,我认为重点其实在于构建你的产品并努力使产品匹配市场。这就是我们在孵化项目中所要做的事情。我们认为,在过去18个月中已经建立了很多项目,但很少有项目关注产品的市场匹配性和实际可用性。这就是币安孵化器的孵化项目与传统风险投资基金不同的地方。我们还在寻找非常强大的技术团队,以便在这段时间内真正地去打造产品并尽快向前推进。

问:除了征集项目之外,币安孵化器在币安生态系统中还有哪些主要功能。(@MBGBuzzer)

Teck:我们通过一些项目计划参与这个生态系统。我们有一个奖学金计划,我们向有想法的开发人员提供资金,这种想法不一定要有相关的商业模式。他们可以继续构建软件,以开放源代码的方式发布,供其他企业家用于其他项目。然后,如果有一个潜在可持续的商业模式的项目想法,我们希望将将其在孵化计划中加以孵化。如果这个项目从孵化计划中毕业,或者在某个社区内继续发展,甚至走向商业模式之路,我们将对项目进行直接投资。我认为这是我们与社区互动的三种方式。

问:每个地区会接受多少个项目(@stevegachau)

Christy:这要取决于应用程序的数量和质量。目前我们还在收集应用程序。大家可以去Binancelabs.co网站进行提交,但是我的预期是每个地区不超过5个项目。不过这还要看具体情况。审核完所有应用程序后我们就会给出最终方案。现在我们正在进行这项工作,大家拭目以待吧。

币安孵化器对资助哪些具体的商业模式感兴趣呢?分布式应用(DApps)、STO市场、On-Ramps、游戏、博彩、银行/贷款/金融以及杠杆交易等等?(@Bitcoin0nly)

Teck:坦白来说,我们的孵化计划对所有商业模式都是开放的,但是有一条总的指导原则,那就是我们希望创始人和创业者专注于在研发加密技术和区块链技术时以解决实际问题为导向。我们对致力于让产品与市场相匹配的项目和创业者更感兴趣。在这个孵化计划中,我们会为您的市场营销战略以及为实现这一目标而进行的产品方案迭代提供大量支持。

假如不是为了获得币安投资的目的,也可以加入币安孵化器吗?我们只是需要币安的智力和资源(@justcharz)

Christy:我认为这个问题涉及到如何看待我们的投资以及投资对你意味着什么。但我的看法是,当我们为你投钱之后,我们更像你的支持者,是你事业的合作伙伴。这就是说,我们的利益与你的团队的利益变得一致了。因此,当我们真正为孵化计划中的项目提供帮助时,我们其实不是[00:17:00]在做投资,而是在通过投资和提供帮助的方式来与你们的利益保持一致,并且尽快地让团队走上正轨,解决问题。所以,我的答案是“不行”,因为只有投资你们,我们才能成为你们的合作伙伴。当然,只要你们加入了孵化计划,我们肯定会提供帮助。

Christy:以上是我们预先准备好的问题。我也想回答一些大家常见的问题。

这个孵化计划与纯粹的投资行为有何不同?

Yele:我们的孵化计划与直接投资的主要不同之处在于,你在创业的同时还可以与其他创业者和项目并肩作战。这种模式会让你有归属感,能让你做出仅靠单打独斗或独立项目无法做出的产品来。我们还会尽全力帮你与强大的导师和顾问资源网络建立联系。如果你不加入孵化计划,这一点是很难做到的。此外,显然这已经是该计划的第2期了,所以你还会加入第1期中8个以上项目的校友联系网,以及全球创业者和项目网络,这会让你对全球区块链领域的最新动态有一个更广阔的视角。最后,我们在新加坡也有业务,我们会有100多位投资者去新加坡聆听你的想法,为你的项目投资。因此,我们相信,对于初创阶段的项目而言,我们的孵化计划是全球最佳的平台,你可以在这个平台上打造出与市场需求相匹配的产品来。你一定会喜欢与币安孵化器团队共事的,这里有加密技术领域最优秀的人才。这就是最重要的原因。

孵化计划中发生了哪些事情?

Christy:我就结合第1期中发生的事情来谈一谈吧。这是一个为期10周的计划。在第1周开始时,我们举办了开放日,让所有团队和导师齐聚一堂,告诉大家接下来的10周里会发生什么。在这10个星期时间里,我们会提供一些辅导课程,授课人员不仅来自币安孵化器,还有来自各个行业和专业领域的导师。大部分导师对加密技术都十分了解,还有一些导师来自创业界,他们很清楚创业公司的构成和发展模式。大家谈论了增长与用户获取,还有加密领域的技术支持。此外,我们还有每周一次的炉边谈话,所有团队都要参加。在炉边谈话中,我们会邀请嘉宾就特定话题聊聊他们的看法,比如一般性的创业建议、加密技术或区块链技术。这些嘉宾可能就是孵化计划的导师,也可能不是。

第1期中,我们请来了0x的威尔·沃伦(Will Warren)、Electric Capital的阿维查尔·加尔格(Avichal Garg)和Gary Tan。他们分享了有关加密技术的看法,并为团队提供了反馈意见,与他们建立了更加私人的关系。我认为这一点对于创业公司而言也是非常有用的,不仅在孵化计划期间。这是他们建立必要网络的第一步,我看到这些人后来也成为了导师。

我们把创业计划的最后一天称为创建者日。之所以起这个名字是因为,我们不是在举行一个活动,而是在从事创建工作。因为过去10周以来,人们一直在创建一些有意义的东西。我们把战略合作伙伴和战略投资人请到一个非常私密的场景中来。所有项目团队都要阐述他们过去10周里所做的事情。他们在这10周里隐姓埋名,潜心工作,但最终会突破自我,获得外界的关注。

这就是孵化计划,至少是第1期时所发生的事情。在计划的第2期,我们会来到不同的地区。我们会在6个地区选取6个城市来进行。Teck前往柏林,Yele则会去到尼日利亚的拉各斯。我将待在新加坡。在前面7周里,我们会分布在世界各地,实验室的每一名成员都会在不同地区有各自的工作。而最后的3周,我们会一起为创建者日做准备。

所有团队伙伴都要亲自前往计划所在的地区吗?

Teck:我们要求创始团队的两名成员至少在项目的前7周待在孵化计划选定的区域。最后3周我们会来到新加坡。我认为这是一个好主意,可以与孵化计划中的其他成员进行面对面的沟通。当你的团队成员或核心人员完成工作后在一起互动时,我相信会产生许多有趣和有创意的商业合作机会。此外,在项目的末期,当你们朝着同一个目标共同努力时,一定会收获同伴的支持和责任。但在计划期间,最好至少有两名队友一起合作。

在选择团队时你们会考虑哪些因素?

我们非常关心我们认为会被很多用户采用的实用程序和构建产品。因此,当我们考查某个应用程序时,常常会思考一些问题,例如,这个程序是否可以解决问题?这是人们想要的东西吗?但是,光有想法或拥有MVP是不够的。我们还关注团队的质量,我们会问:“这个团队能否会按照他们的愿景或想法来执行?”团队必须确保拥有一些特定领域的专业知识或合适的技能来构建产品或提出申请,这一点至关重要。其次,我认为还有一个加分项,那就是团队会考虑如何将产品交到用户手中,即考虑分销和获取用户。最后,我认为社区对加密项目至关重要,那些做得非常好的公司都非常善于围绕开发人员和实际用户建立社区。因此,如果一个团队已经证明他们有能力建立社区,那么他们真的很强大。如果你有代币,我们希望你不仅仅是为了融资才附上这一条件,实际上激励网络上所有不同的参与者至关重要。真正强大的代币经济学也非常重要。在考查加密或区块链项目时,我个人会考虑这四到五个关键点。

现在申请孵化计划是不是太迟了?

Christy:完全不迟。我们仍然在Binancelabs.co接收申请。实际上很多人给我们发电子邮件,说自己已经在Labs.Binance.com申请了,但是如果想成为孵化计划的候选人,你们需要在Binancelabs.co申请。从2月底开始可以申请,那时候我们的第2期申请正式开放。

我可以从币安孵化器获得什么支持?

Teck:在项目开始时会有金融投资,这项支持是大家都知道的。除此之外,每个区域都有导师,被孵化者可以在办公时间与导师交流,让他们提供建议、推荐,或者将被孵化者引见给他们原本不认识的人。在办公时间,我们投资的投资组合公司[联系人]都可向实验室团队成员寻求建议。我通常会和创始人接触,在计划结束时你们也可以见到他们。我们在新加坡有一个创建者日活动,会邀请最好的加密项目资助者来聆听我们所有孵化公司的宣传。此外,在孵化计划结束之后我们会继续提供支持,帮助孵化公司筹集资金,我们会尽全力帮助他们在各自的市场取得成功。

Christy:总的来说,我们正在努力成为你们的合作伙伴。我认为第1期孵化计划的一个要点就是我们币安尝试成为你们的第一个客户。我们至少要努力支持你们获得第一批用户。我们真的会坐下来帮助你们弄清楚如何拓展业务,如何建立非常有意义的合作伙伴关系,如何考虑用户,以及如何根据用户反馈调整产品或业务战略。我认为看看所有币安孵化器团队成员和导师花了多少时间一对一地帮助项目团队尽快找出症结所在,就能知道我们提供了多少支持。我认为这是币安孵化器孵化计划的重要独特之处。

我们开始孵化计划的原因是,[在区块链领域]我们没有真正看到创新,这让我们感到非常沮丧。我们并没有真正看到人们创造出他们需要和想要的东西。我们真正关注创业公司的本质以及创业公司应该做的事情,我们认为这是在创造用户想要的东西。所以我们鼓励人们尝试BUIDL,然后去和你的用户讨论并测试BUIDL,然后再次BUIDL。所以我认为在孵化计划中这种迭代的速度非常快。因为你们并不是唯一体验过这个过程的人,我们将在本期计划中与其他伙伴一起经历同样的过程。我们币安孵化器已经亲身经历过创建和运营创业公司。所以提到创建公司、打造产品、与用户沟通的过程有多么艰辛,我们完全感同身受。我们要同大家一起分享这些让人紧张又兴奋的时刻。这就是你们可以获得的支持。

Teck:币安加密货币交易平台本身也是一家企业,有时我们孵化的公司提供币安交易平台可能会使用的服务或产品,所以我们尝试将这些公司介绍给币安内部合适的团队,让他们看看产品并提供反馈,他们也许会采用这些公司提供的服务。

在不同地区申请会有区别吗?

Yele:我认为我们在设置不同区域要执行的任务时,实际上是在考虑到每位负责人的独特优势。举一个更具体的例子:在拉各斯地区,非常强调将旧的金融基础设施与加密、区块链等新领域连通起来。因此,我们关注并推动整个非洲大陆采用区块链和加密货币。所以我们的智力网络中包括能力超群的金融科技企业家和出类拔萃的银行高管,还有一些非洲顶级区块链项目。这使得进入该网络的创始人能够立即接触到拓展项目或业务所需的各类人员。我们尝试在所有不同的地区做同样的事情。

Teck可能是我们团队中最擅长技术的,他将领导柏林地区的项目。所以区别在于我们试图将我们认为应该在特定地区做的事情与企业家连接起来,然后我们将这些企业家与能给他们提供最大持的网络连接起来。但总的来说,项目团队可以像全球智力网络一样连接。很显然,新加坡的计划结束后每个人都可以联系起来了。

Teck:就我个人而言,我喜欢保持开放的态度,让企业家提出想法。通常最让人意外的是那些真正采用并吸引用户群的人。我希望柏林和旧金山地区会吸引更多的技术项目和更多的协议级项目。但是,你们知道我是很开放的。所以欢迎大家在这些地区申请。

Christy:新加坡(我即将去那里)和香港是亚洲的金融中心。我们期待看到更多金融产品创新。但同样,我想当我回顾第1期时,我们也寻求过投资类似行业,但我们最终决定,我们不期望做出同样的投资,因为首先,我们始终认为,那些创始人实际上更有创造力,并且比我们思考的更多。有些团队非常棒,我们认为有些团队最适合解决这个问题。所以我认为这就是第1期的情况,第2期也将如此。

我该如何写出好的申请?

Christy:有很多人说他们想尽可能多写内容,以便传达他们的激情,并尽可能向币安孵化器说明他们实际所做的事情。所以有些团队大段大段地写申请。但我认为,优秀创始人的一个特点就是能够以简洁明了的方式分享他们的想法。尽量简洁。只要击中核心,直击要点,我就会觉得这些想法非常清晰。

在币安孵化器,我们确实会逐一审核所有申请。你的申请不可能被遗漏。试一试吧。孵化计划的更高目标以及我们征集在线申请的原因是从根本上扩展我们的渠道。我们希望有更多的机会与尽可能多的团队交流。所以。大家如何加入和申请孵化计划呢?

如果我们没有加入第1期,可以再次申请吗?

Christy:答案是肯定的。有很多原因导致你们没有通过申请,首先,第1期的竞争非常激烈。这可能不一定是你们的错。我们确实相信,你们会在第1期和第2期的申请之间有明显改进,这是将近六个月的时间间隔。