Nguồn vốn đầu tư mạo hiểm cho các dự án web3 đang giảm khi Cục Dự trữ Liên bang tăng lãi suất để loại bỏ tính thanh khoản khỏi thị trường. Kết quả là, các nhà xây dựng cần nguồn tài trợ mới. Giải pháp? Tiếp thị Web3. Nếu bạn dự định xây dựng trong thời kỳ thị trường giá xuống này, bạn sẽ cần một số chiến lược tiếp thị web3. Hướng dẫn này bao gồm tám chiến lược tiếp thị web3 hàng đầu và lý do tại sao chúng lại quan trọng đối với các dự án blockchain.
Bài viết ngắn gọn:
· Tiếp thị web3 là gì?
· Tại sao tiếp thị web3 lại quan trọng đối với các dự án blockchain?
· Top 8 chiến lược tiếp thị web3
· Thương hiệu dự án blockchain
· Tư duy lãnh đạo trong tiếp thị blockchain
· Các công cụ và nền tảng tiếp thị Web3
· Tokenomics và tiếp thị web3
· Với chiến lược tiếp thị web3, những người sáng lập tiền điện tử phải liên tục thích nghi
· Các câu hỏi thường gặp
Tiếp thị web3 là gì?
Web3 Marketing thúc đẩy và quảng bá các ứng dụng phi tập trung (DApps) và các sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên blockchain. Hoạt động này nhằm mục đích giáo dục người dùng tiềm năng về lợi ích của việc sử dụng các sản phẩm và dịch vụ phi tập trung cũng như chúng khác với các ứng dụng web truyền thống như thế nào.
Nó cũng cố gắng tăng mức độ tương tác tổng thể của người dùng và mức sử dụng sản phẩm trong web3. Nhìn chung, quảng cáo web3 là một lĩnh vực tương đối mới. Khi hệ sinh thái blockchain tiếp tục phát triển, nó có khả năng trở thành một khía cạnh quan trọng trong việc tài trợ cho công nghệ phi tập trung.
Tại sao tiếp thị web3 lại quan trọng đối với các dự án blockchain?
Nguồn tài trợ của VC đang giảm dần, khiến việc hỗ trợ đổi mới trở nên khó khăn hơn. Các chiến lược quảng cáo web3 được cải tiến là rất quan trọng đối với huyết mạch của ngành công nghiệp mới nổi này.
Nếu không có nguồn tài trợ khả thi và bền vững, các dự án lớn sẽ thất bại theo đúng nghĩa đen - bởi vì đổi mới rất tốn kém. Đã qua rồi cái thời điều phối các dự án cấp cơ sở thông qua các phòng trò chuyện và tự cấp vốn cho chúng.
Ngày nay, bạn phải tính đến các khoản phí pháp lý, bảng lương, kiểm toán, v.v. để xây dựng một dự án hữu ích.
Hơn nữa, một chiến lược tiếp thị web3 tốt có thể là sự khác biệt giữa một sản phẩm tuyệt vời không có người dùng và một sản phẩm kém có nhiều người dùng. Một vấn đề thường gặp với các dự án web3 là ý tưởng thì hay nhưng khả năng tiếp thị lại kém.
Điều này tạo ra rào cản cho việc áp dụng. Sự trì trệ của các sản phẩm có trường hợp sử dụng thực tế là một điều tiêu cực đối với tiền điện tử nói chung. Trong trường hợp này, thủy triều dâng cao sẽ nâng tất cả thuyền lên.
Thay vào đó, có vô số dự án ít tiện ích nhưng được tiếp thị tốt. Khi nói đến thành công trong lĩnh vực tiền điện tử (và hầu hết các lĩnh vực), không phải lúc nào cũng là về sản phẩm. Đôi khi thành công phụ thuộc vào việc sản phẩm của bạn bán chạy như thế nào.
8 chiến lược tiếp thị web3 hàng đầu
xây dựng cộng đồng
Một chiến lược tiếp thị web3 phổ biến được tiền điện tử từ các lĩnh vực khác áp dụng là xây dựng cộng đồng.
Các cộng đồng khép kín tràn vào thế giới thực dưới hình thức gặp gỡ và tụ họp. Nếu bạn muốn xây dựng một cộng đồng xung quanh dự án của mình, bạn cần thực hiện một số hành động.
Trước tiên, bạn cần tham gia vào cộng đồng: thực hiện AMA (Hỏi tôi bất cứ điều gì), tìm hiểu tên và đưa câu chuyện của bạn đến đó. Điều này sẽ đặt tên cho một khuôn mặt và do đó thúc đẩy một số loại mối quan hệ cá nhân với cộng đồng.
Về cơ bản, hãy coi đây như một bài tập xây dựng lòng tin. Khi mọi người tin tưởng vào một nhóm, họ có nhiều khả năng tài trợ cho một mục đích nào đó. Hãy suy nghĩ về đối tượng mục tiêu của bạn, cụ thể họ là ai và họ quan tâm đến điều gì.
tiếp thị truyền thông xã hội
Đối tượng mục tiêu là đầu mối quan trọng cho điểm tiếp theo – tiếp thị truyền thông xã hội. Đối tượng cốt lõi của bạn có thể là trên phương tiện truyền thông xã hội. Theo nghiên cứu từ Data Reportal, thế hệ Millennials dưới 35 tuổi có nhiều khả năng sở hữu tiền điện tử hơn. Kể từ đó, tỷ lệ sở hữu đã giảm dần.
Nhóm tuổi sử dụng mạng xã hội phổ biến nhất là 18-34, tùy thuộc vào nền tảng. Nói một cách đơn giản là hãy đến những nơi có nhiều người. Bạn có thể chia nhỏ số liệu thống kê về quyền sở hữu tiền điện tử và phương tiện truyền thông xã hội theo quốc gia. Tuy nhiên, điều quan trọng nhất là phải biết khán giả của bạn.
Vì vậy, nghiên cứu thị trường là bạn của bạn. Trước khi đi sâu vào, hãy thực hiện một số nghiên cứu về đối tượng mục tiêu của bạn và phát triển chiến lược. Mặc dù hiện diện trực tuyến là một điều tốt nhưng sản phẩm của bạn có thể không hấp dẫn mọi người - hoặc mọi nền tảng truyền thông xã hội.
Tất cả các trang truyền thông xã hội đều có sự phân bổ nhân khẩu học độc đáo. Họ khác nhau về quốc tịch, tuổi tác, giới tính, nghề nghiệp, v.v. Nghiên cứu trong lĩnh vực này sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian, công sức và các tài khoản lỗi thời.
Tiếp thị có ảnh hưởng
Điều này đưa chúng ta đến chiến lược tiếp thị web3 thứ ba, tiếp thị có ảnh hưởng. Tiếp thị người ảnh hưởng là một cách tuyệt vời để giảm thiểu chi phí thu hút khách hàng và tăng nhận thức về thương hiệu.
Ví dụ: bạn có thể lập ngân sách cho một quảng cáo, phân bổ quảng cáo đó cho nhiều nền tảng và hy vọng quảng cáo đó thành công. Tuy nhiên, nếu bạn là một công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu với ngân sách hạn hẹp thì thành công của bạn có thể bị hạn chế.
Việc phân bổ tài nguyên trên nhiều trang web có thể không hiệu quả bằng cách tiếp cận có mục tiêu hơn. Tiếp thị qua người ảnh hưởng cho phép bạn tận dụng sự hiện diện trên mạng xã hội đã được thiết lập của mình, từ đó hạn chế chi phí tiếp thị của bạn.
Ngoài ra, làm việc với các cá nhân có thể mang lại những cơ hội đặc biệt. Ví dụ: nếu bạn đang thiếu tiền mặt, bạn có thể cung cấp vốn sở hữu của người ảnh hưởng trong công ty của mình thay vì tiền mặt.
Bạn cũng có thể cung cấp cho họ mã thông báo gốc của giao thức. Mặc dù, với những vụ kiện gần đây xung quanh việc quảng bá cho người nổi tiếng của FTX, khán giả ngày nay thường tỏ ra nghi ngờ.
tiếp thị nội dung
Yếu tố tiếp theo, tiếp thị nội dung, có liên quan đến chiến lược tiếp thị web3 thứ hai. Tiếp thị nội dung là một loại hình tiếp thị tập trung vào việc tạo, xuất bản và phân phối nội dung trực tuyến cho một đối tượng cụ thể.
Ví dụ về phương tiện tiếp thị nội dung bao gồm bản tin, podcast, bài đăng trên mạng xã hội và video. Nội dung truyền thông xã hội rất quan trọng cho sự tham gia của người dùng. Nói chung, nội dung tốt đánh bại rất nhiều nội dung.
Văn hóa Meme thúc đẩy hành vi tiền điện tử và nó thể hiện trên mạng xã hội. Để làm được điều này, những người sáng tạo thành công tận dụng hiệu ứng mạng. Đây là những điệu nhảy TikTok, meme và gif phổ biến trong phòng trò chuyện, các clip trên YouTube và Instagram.
Dù tốt hay xấu, khoảng chú ý trung bình đang giảm dần. Vì vậy, bạn phải bày tỏ quan điểm của mình một cách nhanh chóng và chính xác. Bạn không thể tạo gánh nặng cho người dùng bằng những ý tưởng phức tạp.
Với suy nghĩ này, mục tiêu cuối cùng là tăng tỷ lệ chuyển đổi, mức độ tương tác của người dùng và nhận thức về sản phẩm. Vì vậy, nội dung phải phù hợp, cập nhật, hấp dẫn các giác quan và kích thích người xem.
tiếp thị qua email
Tiếp thị qua email là một phương thức tiếp thị trong đó khách hàng được thông báo về các sản phẩm mới, giảm giá và các dịch vụ khác. Đây là một cách tinh tế hơn để giáo dục khán giả về giá trị thương hiệu của bạn, bán hàng mềm, xây dựng mối quan hệ hoặc giữ họ gắn bó lâu dài.
Điều quan trọng là bạn phải cá nhân hóa email của mình để phân biệt mình với các đối thủ cạnh tranh và email lừa đảo hoặc spam. Thương hiệu đóng một vai trò quan trọng trong tình huống này.
Nếu bạn muốn xây dựng một chiến dịch tiếp thị qua email tốt, bạn sẽ phải:
· Thiết kế chữ ký email phù hợp (tên, tiêu đề, logo, lời kêu gọi hành động, liên kết, v.v.)
· Cá nhân hóa email với các tin nhắn hợp nhất
· Gửi email từ người thật chứ không phải bot
· Tạo email theo dõi
· Theo dõi kết quả của các chiến dịch email
· Tạo mẫu để tái sử dụng
· Gửi email vào thời điểm tốt nhất
Chiến lược tiếp thị web3 này thoạt nhìn có vẻ phức tạp. Tuy nhiên, có nhiều công ty cung cấp loại dịch vụ này, chẳng hạn như MailChimp. Do sự phổ biến của tiếp thị qua email, bạn có thể sử dụng hầu hết các tính năng này thông qua một dịch vụ.
tối ưu hóa công cụ tìm kiếm
Một chiến lược tiếp thị web3 phổ biến khác là SEO (viết tắt của tối ưu hóa công cụ tìm kiếm). Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm là quá trình tăng chất lượng và số lượng lưu lượng truy cập của công cụ tìm kiếm đến một trang web hoặc trang web.
Chiến lược SEO có thể mất vài tuần hoặc vài tháng để tạo ra kết quả rõ ràng. Tất cả đều nhằm mục đích xây dựng danh tiếng của trang web hoặc tài khoản trong mắt các công cụ tìm kiếm. Các nền tảng khác nhau có nguyên tắc SEO khác nhau.
Ví dụ: Google SEO khác với YouTube SEO mặc dù chúng thuộc sở hữu của cùng một công ty. Tương tự như vậy, SEO Instagram không giống như SEO Twitter. Mỗi nền tảng xây dựng hướng dẫn đề xuất riêng dựa trên nội dung mà nó thích.
Do đó, tại sao một số nền tảng thường không chấp nhận nội dung hoặc người đăng ký trả phí. Nền tảng cần một cách để phân loại thông tin theo nội dung phù hợp cho người dùng.
Vì vậy, nếu thông tin của bạn đến từ lĩnh vực chuyên môn thì bạn phải cung cấp một số kiến thức chuyên môn. Ngoài ra, bạn cần các từ khóa và hashtag có liên quan. Một số nền tảng truyền thông xã hội muốn cho phép bạn tương tác với những người sáng tạo nội dung khác trong cùng lĩnh vực. Tất cả phụ thuộc vào nền tảng bạn muốn tối ưu hóa.
Quảng cáo PPC
Nếu bạn đang bắt đầu tiếp thị, bạn phải làm quen với quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC). PPC (ví dụ: tiếp thị liên kết) là một loại hình tiếp thị kỹ thuật số trực tuyến trong đó nhà quảng cáo trả tiền khi người dùng nhấp vào quảng cáo của họ.
Nhà quảng cáo đặt giá thầu dựa trên giá trị cảm nhận được của lần nhấp. Thông thường, người dùng tạo chiến dịch quảng cáo và đặt số tiền họ sẵn sàng trả. Sau đó, nền tảng sẽ đề xuất quảng cáo cho người dùng với tần suất tỷ lệ thuận với số tiền họ đã trả.
Thông thường, bạn sẽ có một trang tổng quan được liên kết với tài khoản của mình, nơi bạn có thể theo dõi số lần nhấp chuột, tỷ lệ chuyển đổi, số liệu thống kê người dùng, v.v. Google, Amazon và Facebook đều có một số hình thức quảng cáo PPC.
Tuy nhiên, PPC của Google là tiếp thị kéo, trong khi của Facebook là tiếp thị đẩy. Tiếp thị đẩy nhằm mục đích kết thúc việc bán hàng càng nhanh càng tốt, trong khi tiếp thị kéo liên quan đến việc xây dựng dần dần lượng khán giả, thường là từ đầu.
tiếp thị video
Một số người thích tương tác trực quan hơn là đọc. Vì vậy, bạn cũng sẽ cần một số hình thức tiếp thị video. Đúng như tên gọi, tiếp thị video sử dụng video để quảng bá thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ.
Những video này trải dài từ mạng xã hội, YouTube đến quảng cáo truyền hình. Video có xu hướng xếp hạng cao hơn trong tìm kiếm, đặc biệt khi ngày càng có nhiều nội dung trên mạng xã hội chuyển sang video dạng ngắn.
Video hướng dẫn, lời chứng thực hoặc video giáo dục (ví dụ: bảng trắng) là những cách tuyệt vời để bắt đầu. Video thường nổi bật. Vì vậy, chúng là một cách tuyệt vời để khắc sâu sản phẩm của bạn vào trí nhớ của khách hàng tiềm năng.
Vì vậy, bạn nên đầu tư một số phần mềm chỉnh sửa video tốt. Mặc dù bạn có thể sử dụng một số công cụ trí tuệ nhân tạo để tạo quảng cáo video nhưng sự tiếp xúc của con người có thể tốt hơn. Trừ khi bạn thiếu tiền và thời gian. Không có vấn đề gì, hãy làm những gì tốt cho bạn.
Thương hiệu dự án blockchain
Bây giờ bạn đã tìm hiểu về các chiến lược tiếp thị web3 khác nhau, bạn phải biết nên tiếp thị những gì. Xây dựng thương hiệu cũng quan trọng như việc bán sản phẩm và gắn kết tất cả các chiến lược tiếp thị với nhau.
Thương hiệu là bất kỳ tên, thuật ngữ, thiết kế, biểu tượng hoặc đặc điểm nào khác giúp phân biệt hàng hóa hoặc dịch vụ của người bán này với hàng hóa hoặc dịch vụ của người bán khác. Đây là bất kỳ thứ gì từ tên miền trang web, tên công ty, khẩu hiệu, câu chuyện hoặc logo cho đến lựa chọn phông chữ và thậm chí cả chủ đề màu sắc.
Bạn phải nổi bật. Nhiều công ty tạo ra các bộ phương tiện truyền thông cho mục đích này. Press kit là tên gọi khác của media kit. Đó là một loạt các tài liệu tiếp thị được thiết kế để cung cấp thông tin cho các nhà báo và giúp viết bài. Chúng là những tài liệu bằng văn bản hoặc bộ tài liệu tiếp thị được sản xuất sẵn dùng để quảng cáo cho một công ty. Bạn có thể tìm thấy logo, biểu ngữ và thậm chí cả lời khuyên pháp lý trong bộ tài liệu truyền thông của mình.
Tư duy lãnh đạo trong tiếp thị chuỗi khối
Đôi khi tự mình xây dựng đã khó chứ đừng nói đến việc sắp xếp một chiến dịch tiếp thị thành công. Bạn có thể là một công nhân xây dựng chỉ muốn làm những gì bạn giỏi nhất - xây dựng. Vì vậy, bạn có thể cần một số trợ giúp tiếp thị.
Mặc dù đây là một lĩnh vực tương đối mới nhưng có một số công ty tiếp thị blockchain mà bạn nên để mắt tới. Chúng bao gồm:
· Khuyến mãi đặc biệt
· Vận hành bằng tiền xu
·Binqira
· Tổ chức toàn diện
· Hãy làm đi
· Tóc vàng
Công cụ và nền tảng tiếp thị Web3
Điện tín
Telegram là dịch vụ nhắn tin tức thời tập trung, đa nền tảng, được mã hóa, dựa trên đám mây miễn phí và có sẵn trên toàn thế giới. Đây là một nơi tuyệt vời để tiếp thị sản phẩm của bạn.
Nhiều người đến với Telegram để truy cập thông tin trước đó hoặc chưa được phổ biến rộng rãi. Đây cũng là một cách tuyệt vời để phát triển một nhóm hoặc cộng đồng.
Bất hòa
Discord là một nền tảng xã hội dành cho VoIP (Giao thức thoại qua Internet) và nhắn tin tức thời. Người dùng có thể nói chuyện trong các cuộc trò chuyện riêng tư hoặc tham gia cộng đồng bằng cách sử dụng cuộc gọi thoại, cuộc gọi điện video, tin nhắn văn bản, phương tiện và tệp. Nhiều người đã tạo dựng sự nghiệp web3 từ việc quản lý cộng đồng thông qua Discord.
Discord cho phép bạn xây dựng mối quan hệ cá nhân với họ thay vì tấn công các thành viên trong cộng đồng của bạn bằng các liên kết. Bạn có thể tổ chức các cuộc gọi hội nghị, tổ chức các cuộc thảo luận, phát trực tiếp các sự kiện và quảng bá dự án của mình.
Twitter là một trang mạng xã hội nơi bạn có thể đăng các cập nhật trạng thái gồm 140 ký tự, được gọi là "tweets". Nó hoàn hảo cho nội dung dạng ngắn. Twitter về tiền điện tử (thường được rút ngắn thành CT) thường là nơi lan truyền tin tức về tiền điện tử. Nền tảng này cho phép bạn chia sẻ ý tưởng của mình với lượng lớn khán giả và là nơi tuyệt vời để thúc đẩy sự tương tác của cộng đồng.
Reddit là một trang web tổng hợp tin tức xã hội, xếp hạng nội dung và thảo luận. Người dùng đã đăng ký đăng nội dung lên trang web, chẳng hạn như liên kết, bài đăng văn bản, hình ảnh và video, sau đó được người dùng khác đánh giá tích cực hoặc tiêu cực.
Đó là mạng cộng đồng nơi mọi người có thể khám phá sở thích, sở thích và niềm đam mê của mình. Đây cũng là nơi tuyệt vời để khám phá thông tin về các dự án sắp tới.
Trung bình
Medium là một nền tảng xuất bản trực tuyến mở và miễn phí. Nó có độ uy tín tên miền cao, điều này cho thấy Google và các công cụ tìm kiếm khác tin tưởng trang web này. Nhờ đó, bài viết của bạn có khả năng được xếp hạng cao trên bảng xếp hạng của Google.
Nhiều dự án web3 sử dụng Medium để cập nhật và giải thích cách hoạt động của sản phẩm.
Tokenomics và tiếp thị web3
Bootstrapping là khi một doanh nhân bắt đầu kinh doanh với rất ít vốn và dựa vào nguồn tài trợ khác ngoài đầu tư bên ngoài. Các công ty khởi nghiệp truyền thống thường gặp khó khăn trong việc khắc phục các vấn đề về khởi động. Điều này cũng đúng với các công ty khởi nghiệp về tiền điện tử. Tuy nhiên, tiền điện tử có một lợi thế duy nhất và đó chính là tiền điện tử.
Động lực chính đằng sau sự phát triển của nền kinh tế web3 là các ưu đãi về tiền điện tử. Họ tạo ra những điều kiện cần thiết để triển khai thành công các sáng kiến mới. Hơn nữa, họ mở rộng và cung cấp cho người dùng vô số cơ hội để kiếm tiền từ sở thích và kỹ năng của họ theo nhiều cách.
Airdrop, ICO hoặc bán trước đều là những cách để quảng bá và tài trợ cho một dự án. Bạn có thể quảng cáo NFT của mình bằng cách cung cấp phần thưởng độc quyền cho những người chấp nhận sớm.
Với chiến lược tiếp thị web3, những người sáng lập tiền điện tử phải tiếp tục thích nghi
Tóm lại, web3 có tiềm năng cách mạng hóa cách chúng ta tương tác với Internet và tiến hành kinh doanh. Với sự phát triển của công nghệ blockchain và mạng lưới phi tập trung, quyền lực đang chuyển trở lại vào tay người dùng và các công ty đang nhận ra sự cần thiết phải thích nghi.
Tuy nhiên, điều quan trọng là luôn kết nối với các xu hướng bên ngoài tiền điện tử. Công nghệ và tài chính truyền thống luôn thay đổi. Khi thế giới trở nên thoải mái hơn với tiền điện tử, sẽ cần đến các chiến lược tiếp thị web3 mới. Điều quan trọng đối với các doanh nghiệp web3 là luôn cập nhật các xu hướng và chiến lược tiếp thị mới nhất. Làm như vậy sẽ đảm bảo doanh nghiệp của họ duy trì tính cạnh tranh và phù hợp trong môi trường kỹ thuật số luôn thay đổi.