Jensen Huang rời đi, khách hàng của Nvidia cuối cùng cũng dám cân nhắc mua chip của hãng khác.
The Information đưa tin, một lãnh đạo của nhà cung cấp dịch vụ đám mây mua chip Nvidia tiết lộ rằng công ty đang nghiêm túc cân nhắc chuyển sang Google và AMD.
Điều thú vị nhất nằm ở nửa sau câu chuyện: họ đã muốn đa dạng hóa nguồn mua từ lâu, nhưng vẫn không dám vì sợ làm mất lòng Jensen Huang.
Nghe cũng có chút hài hước đen. Thị trường năng lực tính toán AI đường đường chính chính, một ngành kinh doanh trị giá hàng trăm tỷ đô la, vậy mà khách hàng chọn nhà cung cấp còn phải để tâm đến tâm trạng của một vị CEO.
Nhưng chính điều đó cho thấy quyền lực mà Jensen Huang xây dựng trong vài năm qua đã vượt xa bản thân những con chip.
Nvidia không chỉ nắm trong tay những GPU khan hiếm nhất, mà còn thông qua đầu tư, bảo lãnh tín dụng và cam kết mua hàng, biến mình thành một nguồn hỗ trợ vốn quan trọng cho nhiều nhà cung cấp dịch vụ đám mây AI. Họ vừa bán xẻng, vừa giúp khách hàng vay tiền mua xẻng, đôi khi thậm chí còn thuê lại những cái hố mà khách hàng đào được.
Trong mối quan hệ như vậy, quyết định mua hàng không còn chỉ là chuyện so sánh giá cả và hiệu năng. Tất nhiên, bạn có thể dùng AMD, có thể cân nhắc TPU của Google, nhưng lỡ vì thế mà mất đi sự hỗ trợ của Nvidia thì sao?
Độc quyền công nghệ đã rất đáng gờm, nhưng đáng gờm hơn là khiến khách hàng hình thành tâm lý: tốt nhất đừng chọc giận họ.
Trớ trêu hơn nữa, giờ đây vị lãnh đạo kia lại bắt đầu lo ngại rằng sau khi Jensen Huang rời đi, hoạt động phát triển những thế hệ chip tiếp theo của Nvidia có thể bị ảnh hưởng.
Trước đây là không dám đổi, giờ lại sợ không đổi.
Dĩ nhiên, điều này không có nghĩa khách hàng của Nvidia sẽ lập tức đồng loạt quay lưng. Hệ sinh thái CUDA, hiệu năng chip và quy mô triển khai hiện có vẫn là những rào cản cạnh tranh thực sự. Ít nhất trong ngắn hạn, Nvidia không thiếu người mua.
Nhưng tôi nghĩ chuyện này phơi bày một vấn đề thú vị hơn thị phần:
Suốt 33 năm qua, rốt cuộc Jensen Huang đang xây dựng cho Nvidia một công ty vĩ đại không phụ thuộc vào bất kỳ ai, hay đang xây dựng một đế chế kinh doanh mà mọi người đều phải xoay quanh ông?
Khi ông nắm quyền, hai điều đó trông gần như chẳng khác gì nhau.
Mãi đến khi ông rời đi, khách hàng mới dám lấy bảng báo giá sản phẩm của hãng khác ra.
The Information đưa tin, một lãnh đạo của nhà cung cấp dịch vụ đám mây mua chip Nvidia tiết lộ rằng công ty đang nghiêm túc cân nhắc chuyển sang Google và AMD.
Điều thú vị nhất nằm ở nửa sau câu chuyện: họ đã muốn đa dạng hóa nguồn mua từ lâu, nhưng vẫn không dám vì sợ làm mất lòng Jensen Huang.
Nghe cũng có chút hài hước đen. Thị trường năng lực tính toán AI đường đường chính chính, một ngành kinh doanh trị giá hàng trăm tỷ đô la, vậy mà khách hàng chọn nhà cung cấp còn phải để tâm đến tâm trạng của một vị CEO.
Nhưng chính điều đó cho thấy quyền lực mà Jensen Huang xây dựng trong vài năm qua đã vượt xa bản thân những con chip.
Nvidia không chỉ nắm trong tay những GPU khan hiếm nhất, mà còn thông qua đầu tư, bảo lãnh tín dụng và cam kết mua hàng, biến mình thành một nguồn hỗ trợ vốn quan trọng cho nhiều nhà cung cấp dịch vụ đám mây AI. Họ vừa bán xẻng, vừa giúp khách hàng vay tiền mua xẻng, đôi khi thậm chí còn thuê lại những cái hố mà khách hàng đào được.
Trong mối quan hệ như vậy, quyết định mua hàng không còn chỉ là chuyện so sánh giá cả và hiệu năng. Tất nhiên, bạn có thể dùng AMD, có thể cân nhắc TPU của Google, nhưng lỡ vì thế mà mất đi sự hỗ trợ của Nvidia thì sao?
Độc quyền công nghệ đã rất đáng gờm, nhưng đáng gờm hơn là khiến khách hàng hình thành tâm lý: tốt nhất đừng chọc giận họ.
Trớ trêu hơn nữa, giờ đây vị lãnh đạo kia lại bắt đầu lo ngại rằng sau khi Jensen Huang rời đi, hoạt động phát triển những thế hệ chip tiếp theo của Nvidia có thể bị ảnh hưởng.
Trước đây là không dám đổi, giờ lại sợ không đổi.
Dĩ nhiên, điều này không có nghĩa khách hàng của Nvidia sẽ lập tức đồng loạt quay lưng. Hệ sinh thái CUDA, hiệu năng chip và quy mô triển khai hiện có vẫn là những rào cản cạnh tranh thực sự. Ít nhất trong ngắn hạn, Nvidia không thiếu người mua.
Nhưng tôi nghĩ chuyện này phơi bày một vấn đề thú vị hơn thị phần:
Suốt 33 năm qua, rốt cuộc Jensen Huang đang xây dựng cho Nvidia một công ty vĩ đại không phụ thuộc vào bất kỳ ai, hay đang xây dựng một đế chế kinh doanh mà mọi người đều phải xoay quanh ông?
Khi ông nắm quyền, hai điều đó trông gần như chẳng khác gì nhau.
Mãi đến khi ông rời đi, khách hàng mới dám lấy bảng báo giá sản phẩm của hãng khác ra.