Tôi sống ở khu Hongqiao gần một năm rưỡi rồi mà mãi đến tuần trước mới biết ngay gần nhà có một nơi như thế này.
Trước tiên, hãy nói vì sao nơi này đáng để bạn biết đến.
Từ ngày 5 đến ngày 10 tháng 11 năm nay, Hội chợ Nhập khẩu Quốc tế Trung Quốc lần thứ 9 sẽ khai mạc tại Thượng Hải. Có 162 quốc gia và vùng lãnh thổ, 4.142 doanh nghiệp nước ngoài, khu triển lãm rộng 440.000 mét vuông và hơn 480 sản phẩm ra mắt lần đầu trên toàn cầu. Những con số nghe rất hoành tráng, nhưng thật ra chẳng liên quan mấy đến bạn — có lẽ bạn không vào được, hoặc không có vé, không xin nghỉ được, hoặc đơn giản là không ở Thượng Hải.
Vậy câu hỏi đặt ra là: sau khi 6 ngày kết thúc, những món hàng đó sẽ đi đâu?
Sầu riêng Malaysia, rượu vang Georgia, hạt cà phê từ hơn 60 quốc gia, nồi niêu Nhật Bản, máy móc Đức — đâu thể đóng gói rồi chở về nước. Thượng Hải đã tính sẵn chuyện này: cách Trung tâm Triển lãm và Hội nghị Quốc gia 5 km có một nơi tên là Hongqiao Pinhui. Hàng trưng bày sau khi hội chợ kết thúc không được chở về nước mà chuyển thẳng vào đó, bày bán quanh năm. Chính quyền gọi mô hình này là “6 ngày + 365 ngày”.
Nơi này rộng lắm. Đi vào hoạt động từ năm 2019 đến nay, nơi đây đã phục vụ 8 kỳ Hội chợ Nhập khẩu Quốc tế Trung Quốc, với hơn 6.000 thương hiệu đến từ 120 quốc gia và vùng lãnh thổ, cùng hơn 85.000 sản phẩm cùng loại với hàng tại hội chợ. Năm 2024, tổng giá trị giao dịch trên nền tảng đạt 30 tỷ nhân dân tệ. Cứ hai cốc cà phê người Thượng Hải uống thì có một cốc dùng hạt cà phê từ đây.
Nghe đến đây, hẳn bạn sẽ nghĩ: vậy thì tôi đến mua là được chứ gì.
Vấn đề nằm ở chỗ này.
Nơi này không có cửa hàng trực tuyến, cũng không có mini app. Bạn không tìm thấy nó trên Taobao, JD.com hay Pinduoduo, trong WeChat cũng chẳng tìm ra chỗ nào để đặt hàng. Trong số 1,4 tỷ người trên cả nước, cách duy nhất để mua được hàng ở đây là: tự mình đến tận nơi.
Trong cả khuôn viên, thứ duy nhất hơi liên quan đến mua sắm trực tuyến là khu phát trực tiếp ở tầng hầm B1, gồm khoảng 60 phòng. Tất cả đều do các đơn vị liên quan tự mở và tự phát sóng. Nghe có vẻ còn hy vọng, nhưng thực ra còn nản hơn—chỉ một số thương hiệu có livestream, giờ phát không cố định, mà bạn còn phải tình cờ lướt trúng đúng phòng livestream đó. Không xem được thì món hàng ấy coi như không tồn tại.
Vì vậy, bạn có thể hiểu thế này: kênh trực tuyến của nơi này hoạt động khá tự phát, không báo trước, lại chỉ phủ một phần hàng hóa. Còn lại, bạn phải tự đi đến đó bằng chính đôi chân của mình.
Một thị trường trị giá 30 tỷ nhân dân tệ mỗi năm, vậy mà tất cả đều nhờ những người “biết đến nơi này”: cư dân quanh khu vực, người kinh doanh hàng nhập khẩu, người thường đi hội chợ, người làm mua chung. Còn những người khác thì thậm chí chẳng biết Thượng Hải có một nơi như thế này.
Tôi cũng là một trong số đó. Ngày nào tôi cũng đi ngang mấy tòa nhà ấy, vậy mà mãi đến mấy hôm trước mới tình cờ rẽ vào.
Vào trong rồi, tôi hơi sững người.
Không phải kiểu tinh tế như siêu thị hàng cao cấp, mà là cảm giác như một nhà kho với quá nhiều hàng, bày biện hơi tùy ý, càng xem càng chẳng muốn đi. Rượu vang đỏ Chile, dầu ô liu Ý, gia vị Nhật Bản, đồ ăn vặt Hàn Quốc, thực phẩm bổ sung của Đức, mỹ phẩm dưỡng da Pháp, cùng cả đống phô mai và giăm bông mà tôi không biết tên.
Nguồn gốc xuất xứ được ghi rõ ràng, nhãn tiếng Trung cũng đầy đủ. Dù sao đây cũng là hàng phải qua hải quan, và Hội chợ Nhập khẩu Quốc tế Trung Quốc đã kiểm tra giúp bạn ở khâu này rồi.
Giá cũng không phải kiểu “hàng nhập khẩu thì đương nhiên phải đắt”. Gặp dịp khuyến mãi thì có giảm giá, mua nhiều cũng có thể thương lượng. Còn thương lượng được bao nhiêu thì phải xem số lượng.
Tôi đi một vòng bên trong suốt hai tiếng, chụp một số ảnh và quay vài video, rồi đăng trong bài viết này.
Giờ nói chuyện chính nhé.
Nơi này có một khoảng trống rất rõ ràng: hàng thì thật sự tốt, nhưng kênh phân phối lại thật sự bị tắc nghẽn. Nơi đây không bán lẻ trực tuyến cho người tiêu dùng thông thường. Trong hơn 20 triệu người ở Thượng Hải, chỉ một nhóm nhỏ “sống gần đó và tình cờ biết đến” mới mua được những món hàng này.
Còn ở phía bên kia, những người làm mua chung trong cộng đồng, quản lý các nhóm có vài trăm đến cả nghìn thành viên, chủ siêu thị mini, hay phụ trách mua sắm phúc lợi cho doanh nghiệp, ngày nào cũng tìm “mặt hàng mà người khác không có”.
Hai chuyện này ghép lại với nhau, thế là thành việc kinh doanh.
Vì vậy, tôi nói rõ luôn nhé:
Nếu bạn đang làm mua chung, có cộng đồng riêng, hoặc công ty có nhu cầu mua sắm phúc lợi và quan tâm đến những mặt hàng nhập khẩu này, hãy nhắn riêng cho tôi. Mã sản phẩm, số lượng đặt tối thiểu, cách nhập hàng, giá có thể thương lượng đến mức nào—tôi sẽ giúp bạn kết nối. Bạn có kênh phân phối, tôi có nguồn hàng, vừa hay.
Nếu bạn chỉ muốn mua vài món cho mình thì cũng có thể hỏi tôi, tôi sẽ chỉ bạn mua ở đâu và mua thế nào.
Tôi không ôm hàng tồn. Bạn muốn mua, tôi chỉ đường; bạn muốn làm mua chung, tôi giúp kết nối. Phần hoa hồng tôi kiếm được ở giữa, tôi nói rõ, không giấu trong giá.
Sau này tôi sẽ tiếp tục đến đó, tiếp tục quay phim, lần lượt giới thiệu thêm nhiều món hay ho. Hãy theo dõi để đừng bỏ lỡ.
Liên hệ với tôi qua tin nhắn riêng hoặc để lại lời nhắn.
