Anthropic又扩了一单政府生意。

它跟美国联邦采购部门的协议，现在扩大到了州和地方政府。折扣是40%，覆盖企业版、政府版和API。官方说，现在大概有500家美国政府机构在用Claude，这份协议能帮它们省下大约10亿美元。

打折卖给政府，听起来不赚钱。但我觉得这步棋挺聪明。

政府客户有几个特点：量大、粘性强、换供应商很麻烦。一旦用进流程里，几年都不太会动。今天让利，换来的是一个很难被替换的位置。

另一边，它还晒了一批药物研发的进展，跟好几家药企和生物公司合作，用Claude做分子设计、文档审查，有的环节时间缩短了将近九成。

不过这里要冷静：大部分还是临床前的结果。离真正的新药上市，还隔着好几年和好几道关。

把这两件事放一起，Anthropic的路线挺清楚：不去拼消费者流量，专门往高价值、高粘性的场景里扎。政府、企业、药企，都是愿意为准确和合规付钱的客户。

这种打法慢，但扎实。

以上内容仅供参考，不构成投资建议。

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#Anthropic #Claude #AI