SpaceX ký thỏa thuận Starlink trị giá 8 tỷ USD với một nhà mạng, bán buôn dung lượng mạng vệ tinh kết nối trực tiếp với điện thoại cho các nhà mạng mặt đất. Cùng ngày, cổ phiếu của AT&T, Verizon và T-Mobile đồng loạt giảm.

Cấu trúc của thương vụ này khá đặc biệt. Bên bán dịch vụ vệ tinh không sở hữu trạm phát sóng; họ đóng gói dung lượng mạng để bán cho các đối thủ đã xây dựng hệ thống trạm phát sóng. Các nhà mạng mặt đất có thêm một nhà cung cấp không cần tháp ăng-ten cũng chẳng cần phổ tần; còn bên cung cấp dịch vụ vệ tinh có được một hợp đồng dài hạn, đem lại nguồn thu ổn định hơn so với bán lẻ cho từng người dùng.

Dịch vụ vệ tinh kết nối trực tiếp với điện thoại đã gây tranh cãi suốt nhiều năm, nhưng luôn vướng vấn đề mạng vệ tinh và mạng mặt đất cạnh tranh phổ tần. Cách triển khai lần này tránh được đối đầu trực diện: bên cung cấp dịch vụ vệ tinh cho thuê dung lượng mạng, bất kể cho ai, thì lưu lượng cũng sẽ được chuyển khỏi mạng mặt đất.

Chiến lược của Musk không phải là điều mới mẻ trong ngành viễn thông; về bản chất, đó là cách bỏ qua các kênh hiện hữu để trực tiếp thay đổi cấu trúc chi phí của đối thủ. Việc công khai giá trị hợp đồng không đồng nghĩa với việc doanh thu đã được ghi nhận. Tiếp theo, cần theo dõi tiến độ triển khai và số lượng địa điểm thực tế được lắp đặt trong thông báo của hai bên.#SpaceX #Starlink $TSLA