Khi nhớ lại lần đầu tiên tôi nhận một đơn thương mại, cho đến bây giờ tôi vẫn còn nhớ. 400U.
Lúc đó tôi hẳn là vẫn chưa tới 30.000 người theo dõi, chỉ là một KOL nhỏ thường xuyên hoạt động trên Quảng trường Binance và Twitter.
Hồi đó giá U là 7+, quy đổi 400U thì gần 3000 tệ nhân dân tệ.
Với tôi lúc bấy giờ, khoản tiền này đã không còn là một số tiền nhỏ nữa.
Quan trọng hơn là—tôi chỉ cần viết một bài theo đúng yêu cầu của bên dự án, đăng ra là có thể kiếm được khoản tiền này.
Chính lần đó đã khiến tôi lần đầu tiên thật sự nhận ra: hoá ra người hâm mộ và lượng truy cập, bản thân nó chính là một loại năng suất lao động.
Và cũng kể từ lúc đó, tôi bắt đầu làm nội dung nghiêm túc hơn.
1. Đừng chỉ làm “blogger đăng quảng cáo”.
Lúc đó tôi không hề nghĩ sẽ đi tìm phía dự án để nhận quảng cáo, và đến giờ cũng chưa từng tìm phía dự án đòi quảng cáo~
Ngược lại, tôi bắt đầu suy nghĩ: Tôi còn có thể mang đến cho người dùng điều gì?
Sau đó tôi bắt đầu làm đào tạo cho người mới, từ 0 đến 1 làm các khóa học công khai miễn phí.
Những thứ bạn hiểu được, từ cơ bản đến nâng cao, sắp xếp thành một giáo án hoàn chỉnh, rồi làm liên tục một tuần livestream đào tạo.
Quá trình này cho tôi phản hồi rất rõ ràng.
Người dùng muốn nghe, muốn tương tác, và muốn ở lại.
Trong khoảng thời gian đó, tốc độ tăng fan của tôi thậm chí có thể ví như: ngồi trên tên lửa. Để mà hình dung.
Chuyện này cũng khiến tôi hiểu hoàn toàn một điều: IP cá nhân nhất định phải phát huy lợi thế của chính mình.
Bạn giỏi viết giáo án thì hãy làm giáo án đến mức hoàn hảo nhất.
Bạn giỏi livestream thì hãy biến việc dạy học qua livestream thành cực hạn.
Bạn giỏi làm video thì hãy làm video đến mức cực hạn.
Bạn giỏi phân tích giao dịch thì hãy làm phân tích giao dịch đến mức cực hạn.
Ở đây tôi “khoe nhẹ” một cái thôi, trùng hợp là tôi là một kiểu sáu cạnh có đủ hết mọi thứ như trên 💪🏻
Tìm lợi thế của bạn, rồi liên tục mở rộng xung quanh lợi thế đó.
Đừng làm cái gì cũng nhận. Hãy làm sâu nhất những thứ bạn giỏi nhất trước, rồi từ từ mở rộng ra bên ngoài.
2. Thứ phía dự án thật sự sẵn sàng bỏ tiền mua không phải là số người theo dõi của bạn.
Nhiều người hỏi: “Sau bao nhiêu người theo dõi thì tôi mới nhận được thương vụ?”
Thực ra không có câu trả lời tuyệt đối. Thứ phía dự án quan tâm thật sự thường không phải là trong tài khoản của bạn ghi bao nhiêu người theo dõi.
Không phải là thế. Mà là: bạn rốt cuộc có làm tốt được mọi việc hay không. Nội dung của bạn có chất lượng không? Người theo dõi của bạn có độ gắn kết không?
Lượng hiển thị của bạn thế nào? Người dùng có chịu nghe bạn không? Trước đây bạn đã làm dự án gì?
Hiệu quả chuyển đổi thế nào? Có dữ liệu thật chứng minh không?
Vì thế với quy mô và lượng view/traffic hiện tại của tôi, cao nhất trước đây tôi cũng từng nhận hợp tác với mức 5000U cho mỗi bài.
Con số này bản thân nó không hề quan trọng.
Quan trọng là: bạn có năng lực để khiến phía dự án cảm thấy rằng, khoản tiền này chi ở chỗ bạn là đáng giá không.
3. Dữ liệu là tấm danh thiếp thương mại tốt nhất của bạn
Nếu bạn muốn để phía dự án chủ động tìm đến bạn, có một thứ đặc biệt quan trọng:
Dữ liệu.
Vì thế tôi vẫn luôn khuyên mọi người tích cực tham gia đủ loại hoạt động của Binance.
Không phải để cho vui vì náo nhiệt. Mà là vì: mỗi lần hoạt động đều là một cơ hội để trưng bày giá trị thương mại của chính mình.
Ví dụ như giải đấu hợp đồng của Binance năm ngoái: 84.000 người tham gia, trong đó 64.000 người ở đội của tôi.
Dữ liệu kiểu này bày trước mặt phía dự án rồi thì thực ra không cần bạn giới thiệu mình quá nhiều nữa.
Bạn còn cần nói gì với phía dự án nữa?🤷🏻♂️
Bạn cần làm gì, tôi có chấp nhận được không; báo giá của tôi, bên bạn có chấp nhận được không.
Hai bên đã nói chuyện xong thì bắt tay làm.
4. Đã nhận thương vụ thì nhất định phải làm mọi việc cho thật tốt.
Tôi vẫn luôn nghĩ: nhận chạy thương vụ không phải “đăng xong bài là hết”.
Nhà sáng tạo chuyên nghiệp thực sự phải chịu trách nhiệm với các hợp tác thương mại của chính mình.
Từ khâu lên kế hoạch nội dung, góc độ truyền thông, thời điểm đăng bài, đến phản hồi từ người dùng—đều phải đối xử nghiêm túc.
Đặc biệt là: bảo vệ người theo dõi.
Đừng vì nhận quảng cáo mà nhét hết mọi thứ trước mặt người theo dõi.
Người theo dõi tin bạn, thì phía dự án trả tiền cho bạn.
Thứ bạn thật sự cần làm là: ở giữa phía dự án và người dùng, làm tốt phần việc của chính mình.
Dự án cần được phơi bày, thì bạn hãy làm tốt phần nội dung.
Dự án cần người dùng tham gia, thì bạn hãy giải thích rõ ràng về hoạt động.
Dự án cần truyền thông lan tỏa trong cộng đồng, thì bạn phải làm lan tỏa cho đúng chỗ.
5. Thương vụ không phải “đăng xong là thôi không quản”.
Chi tiết này thực sự rất dễ bị bỏ qua.
Logic của nhiều blogger là: viết xong bài → đăng ra → chụp màn hình → nộp bài → lấy tiền.
Tôi nghĩ đó chỉ mới là làm xong phần việc cơ bản nhất.
Cách làm thật sự nên là: đăng xong rồi tiếp tục theo dõi hiệu quả.
Bạn có thể chủ động hỏi phía dự án: hiệu quả hiển thị có đạt kỳ vọng không? Tình hình người dùng tham gia thế nào?
Dữ liệu có đạt mục tiêu không? Còn những chỗ nào có thể tối ưu?
Nếu hiệu quả chưa đạt kỳ vọng, còn có thể bổ sung nội dung thì hãy cố gắng làm chăm sóc sau bán hàng lần hai.
Bổ sung thì bổ sung. Tối ưu thì tối ưu. Giải thích thì giải thích.
Vì phía dự án nhớ không chỉ có một bài quảng cáo bạn đã đăng.
Mà là: “Blogger này đáng tin.” Chỉ bốn chữ đó thôi mới là điểm bắt đầu cho hợp tác lâu dài.
6. Có “bầu” thì thành mẹ; nhưng quảng cáo nhất định phải có giới hạn
Nói thẳng cho thực tế: nếu bạn cần thu nhập thương mại, thì phía dự án chính là một trong những “người nuôi sống bạn”.
Kiếm tiền bản thân không có gì phải xấu hổ.
Kiếm thu nhập bằng năng lực nội dung, năng lực lượng truy cập, năng lực chuyên môn của chính mình—còn chẳng có gì phải xấu hổ cả.
Nhưng ở đây có một tiền đề: không phải mọi khoản tiền đều nên kiếm.
Tôi sẽ không vì đối phương chịu trả tiền mà cái gì dự án nào cũng nhận.
Vì bạn kiếm được là tiền từ một thương vụ. Nhưng thứ bạn tiêu hao là: niềm tin của người theo dõi dành cho bạn.
Chỉ cần niềm tin mất đi, thì dù có thêm nhiều thương vụ phía sau cũng cứu không lại được.
7. Danh tiếng mới là BD mạnh nhất.
Khi bạn liên tục làm tốt các thương vụ, sẽ xảy ra một điều rất thú vị:
Giữa các phía dự án sẽ giới thiệu lẫn nhau.
Ví dụ một phía dự án tìm bạn hợp tác, và cuối cùng hiệu quả rất tốt.
Anh ta có thể sẽ nói với một phía dự án khác: “Có thể tìm Binance Plaza để mời Yan Chi chạy quảng cáo, hiệu quả cũng khá ổn.”
Rồi phía đó lại tiếp tục tìm đến bạn. Một thời gian nữa, có thể lại có người nói với bạn:
“Nghe nói dự án trước đó của bạn hiệu quả phơi bày rất tốt.” Đây chính là BD tốt nhất.
Thương mại tốt thật sự không phải là việc bạn ngày nào cũng ra ngoài nói với người khác mình giỏi đến mức nào.
Mà là: người khác chủ động nói với người khác: “Người này hiệu quả chạy quảng cáo rất ổn.”
Vì thế tôi vẫn luôn nghĩ rằng: danh tiếng nằm ở những người khác, chứ không phải ở việc mỗi ngày bạn tự treo nó lên miệng.
8. Đừng hiểu mọi hợp tác thương mại đều là “lừa cắt người dùng”.
Tôi nghĩ điểm này cũng cần phải nhận thức lại.
Nhiều người vừa thấy KOL nhận quảng cáo là nghĩ ngay: “Như vậy chẳng phải đang hại người theo dõi sao?”
Thực ra không thể nói chung một cách.
Nhiều hợp tác thương mại, về bản chất, chính là phía dự án mua năng lực về lượng truy cập và khả năng truyền thông của KOL.
Phía dự án cần sự hiển thị, còn KOL thì có lượng người xem.
Còn người dùng có thể nhận cơ hội tham gia tương ứng thông qua việc tham gia các hoạt động giai đoạn đầu của dự án, testnet, hoạt động trong cộng đồng, v.v.
Trong một số dự án, người dùng còn có thể nhận điểm thông qua việc tham gia giai đoạn đầu, rồi sau khi dự án TGE sẽ nhận phần thưởng tương ứng theo quy định dự án.
Về bản chất, đó là một hình thức marketing và thu hút người dùng.
Tất nhiên với điều kiện là bản thân dự án đáng để quảng bá, thông tin minh bạch, quy tắc rõ ràng, và bạn không hề đưa ra lời hứa lợi nhuận thiếu trách nhiệm với người dùng.
Vì thế: Nhận chạy dự án không sai. Nhưng nhận chạy thương vụ mà không có giới hạn, mới là vấn đề.
9. Thứ thực sự quan trọng là năng lực sàng lọc của bạn.
Khi bạn bắt đầu có lượng truy cập, sự thay đổi lớn nhất không phải là:
“Cuối cùng cũng có người tìm tôi nhận quảng cáo.”
Mà là: “Bây giờ tôi bắt đầu có tư cách để chọn quảng cáo gì thì không nhận.”
Điều này cực kỳ quan trọng. Các dự án kiểu kéo lead/thu hút người dùng thì phải cẩn thận.
Dự án có bối cảnh mơ hồ thì phải cẩn thận.
Những dự án không có đủ thông tin cơ bản về ngành, đội ngũ và sản phẩm thì phải cẩn thận.
Các dự án “đất chó” chỉ dựa vào kích động cảm xúc, hoàn toàn không có nền tảng cơ bản, càng phải cẩn thận.
Đặc biệt là những dự án liên quan đến tiền bạc của người dùng:
Đừng vì giá báo cao mà hạ thấp tiêu chuẩn sàng lọc của mình.
Vì phía dự án chịu chi phí marketing cho một lần, còn bạn chịu thứ gì đó lâu dài: uy tín cá nhân.
10. Cuối cùng, tôi muốn nói một câu
Nhiều người làm KOL, ngay từ đầu đã nghĩ:
“Bao giờ tôi mới nhận được quảng cáo 500U?”
Thật ra tôi cảm thấy thứ tự nên đảo lại.
Đừng ngày nào cũng nghĩ: “Làm sao để phía dự án trả tiền cho tôi?”
Lẽ ra phải nghĩ trước: “Làm sao để phía dự án cảm thấy trả tiền cho tôi là đáng giá?”
Khi bạn có năng lực nội dung ổn định, có lượng người dùng tăng đều, và có dữ liệu thật.
Bạn có lợi thế riêng, có năng lực bàn giao/deliver đã chín muồi, và có danh tiếng thương mại tốt.
Quan trọng nhất là—bạn phải bảo vệ tốt được người theo dõi của mình.
Thì phía dự án tự nhiên sẽ ngày càng tìm đến bạn nhiều hơn.
Ngay từ đầu: “Tôi đi tìm phía dự án.”
Dần dần trở thành: “Phía dự án chủ động đến tìm tôi.”
Đó chính là giai đoạn đầu tiên của việc thương mại hóa IP cá nhân.
Lượng truy cập giúp phía dự án nhìn thấy bạn, còn năng lực giúp phía dự án chọn bạn.
Hiệu quả khiến phía dự án tiếp tục tìm đến bạn. Danh tiếng giúp phía dự án giới thiệu thêm nhiều dự án cho bạn.
Và giới hạn của bạn cũng quyết định mô hình kinh doanh này có thể đi được bao lâu.
🎈Nếu bạn hỏi tôi một năm nhận các thương vụ thì kiếm được bao nhiêu? 🤔
Tôi không muốn nói ra, nhưng bạn có thể mạnh dạn tự nghĩ ~