Nhiều người sẽ hỏi:
“Sao nội dung của tôi rõ ràng rất hay mà lại chẳng ai theo dõi tôi?”
Thực ra, rất nhiều lúc không phải là nội dung của bạn chưa đủ tốt.
Mà là sau khi người dùng xem xong, họ hoàn toàn không biết:
Bạn là ai? Bạn làm gì? Tại sao tôi phải theo dõi bạn?
Vì vậy, bước đầu tiên để xây dựng personal IP (IP cá nhân) không bao giờ là vội vàng đăng nội dung.
Mà là trước tiên hãy nghĩ thông suốt hai vấn đề:
Định vị của bạn là gì? Nhân thiết (persona) của bạn là gì?
① Trước hết, hãy nghĩ kỹ xem định vị của chính mình là gì
Thực ra, định vị chính là: bạn rốt cuộc muốn phục vụ nhóm người nào?
Người dùng mà bạn phục vụ là những tân binh mới bước vào thị trường tiền mã hóa, hay là những lão làng đã trải qua vài chu kỳ tăng/giảm lớn?
Bạn làm dạy cho người mới? Hay làm phân tích vĩ mô? Bạn làm giao dịch ngắn hạn? Hay đầu tư dài hạn?
Những người dùng khác nhau, nhu cầu đối với nội dung hoàn toàn khác nhau.
Bạn không thể viết một bài nội dung mà vừa khiến người mới thấy dễ, vừa khiến trader kỳ cựu cảm thấy đủ sâu.
Vậy nên đừng nghĩ ngay từ đầu rằng: “Tất cả mọi người đều là fan của tôi.”
Ngược lại hoàn toàn.
Bạn càng hiểu rõ mình phục vụ ai, bạn càng dễ có được lượng fan mục tiêu chính xác.
② Bạn định vị hình tượng (persona) của mình là gì?
Định vị giải quyết câu hỏi: “Bạn mang giá trị đến cho ai?”
Persona giải quyết câu hỏi: “Vì sao người dùng muốn nhớ đến bạn?”
Bạn có thể là: bậc thầy kiếm tiền mãi mãi? trader chuyên nghiệp? giáo viên cho người mới? chuyên gia phân tích xu hướng? blogger dạy vừa dễ vừa vui?
Thậm chí có thể chỉ là: một người mỗi ngày cùng mọi người xem bảng giá, trò chuyện, và nghiên cứu thị trường.
Không có cái gọi là định vị tốt nhất.
Chỉ có định vị phù hợp nhất với bạn.
Bạn giỏi gì thì khuếch đại cái đó; có đặc điểm gì thì củng cố cái đó.
Đừng vì bắt chước người khác mà tự đóng khung mình vào một persona hoàn toàn không phù hợp; học đòi kiểu Địch Tư Phì (thần thái nhạt) thật sự rất gượng!
Persona không phải là diễn; mà là việc liên tục khuếch đại những đặc điểm có giá trị nhất ở bạn. Hãy nhớ câu tôi vừa nói — rất quan trọng!
③ Định vị còn quyết định mô hình kinh doanh của bạn
Điểm này nhiều người thật ra chưa nghĩ thông.
Bạn làm tài khoản này rốt cuộc muốn gì?
Là xây dựng sức ảnh hưởng bằng nội dung chất lượng cao, rồi làm thu nhập từ đăng ký subscription?
Vẫn là thông qua việc người dùng dùng liên kết mời của bạn để nhận thu nhập hoa hồng?
Hay là trong tương lai thương mại hóa theo các hình thức như livestream, đơn thương mại (商单), khóa học, nhóm cộng đồng…?
Những cái này đều được.
Nhưng chắc chắn bạn phải nghĩ kỹ trước.
Bởi vì: định vị khác nhau sẽ ứng với mô hình kinh doanh khác nhau.
Ví dụ, nếu định vị của bạn là phân tích giao dịch chuyên nghiệp, thì việc nhận hoa hồng có thể phù hợp hơn.
Quan điểm, chiến lược, khung tư duy và giá trị thông tin liên tục của bạn.
Nếu lợi thế của bạn là hệ sinh thái sàn và việc sử dụng công cụ, thì người dùng bỏ tiền đăng ký theo bạn sẽ phù hợp hơn — vì đó là một lớp giấy, chỉ cần chọc là rách ra.
Nếu bạn đặc biệt giỏi dạy học, thì khóa học, lớp training — vậy việc đăng ký trả phí và nhận hoa hồng đều phù hợp với bạn.
④ Đừng ngay từ đầu đã “vừa muốn cái này vừa muốn cái kia”
Nhiều người mới bắt đầu làm tài khoản thì cái gì cũng muốn.
Vừa muốn làm phân tích giao dịch, vừa muốn làm nội dung hài hước.
Vừa muốn dạy cho người mới, vừa muốn làm phân tích vĩ mô.
Vừa muốn làm đăng ký (subscription), vừa muốn làm hoa hồng (referral).
Vừa muốn nhận khách hàng tài trợ/đơn thương mại.
Đúng vậy.
Khi quy mô của bạn đủ lớn, bạn đúng là có “cái vốn để vừa muốn cái này vừa muốn cái kia”.
Nhưng vấn đề là: lúc bạn mới bắt đầu thì chưa có số vốn này.
Bạn thậm chí còn chưa giải thích rõ ràng vì sao người dùng theo dõi bạn, rồi đã bắt đầu nghĩ đến cách kiếm tiền.
Điều này rất dễ dẫn đến một kết quả: cái gì cũng có, nhưng chẳng có cái gì nổi bật đủ.
Vì vậy, ở giai đoạn đầu của tài khoản, tôi càng khuyên bạn: trước tiên làm giảm bớt, rồi mới làm tăng thêm.
Trước tiên hãy tìm định vị cốt lõi của chính mình, rồi làm cho một hướng phát triển.
Khi người dùng đã biết về bạn và tin bạn, rồi hãy từ từ mở rộng.
⑤ Sau khi đã xây dựng xong trang chủ, trước hết hãy tạo cho người dùng một “cửa ngõ”
Khi bạn đã xây dựng xong trang chủ, biệt danh, ảnh đại diện và phần giới thiệu, thì việc đầu tiên tôi đề nghị bạn làm là:
Hiểu và tận dụng tốt tính năng phòng chat của Binance.
Vì sao?
Bởi vì bạn cần cung cấp cho người dùng một nơi thật sự có thể tìm thấy bạn.
Nội dung chịu trách nhiệm thu hút người dùng đến, còn phòng chat chịu trách nhiệm giữ họ lại.
Đó chính là “cửa ngõ” vùng riêng tư của bạn (private domain).
Việc thực ra rất đơn giản:
Quay lại góc trên bên phải của trang chủ → bấm Tin nhắn → bấm dấu “+” → đặt ID phòng chat của bạn → tạo nhóm.
Bạn có thể, tùy theo định vị của mình, đặt thiết lập các nhóm khác nhau.
Ví dụ hiện tại tôi có ba nhóm:
Thứ nhất: nhóm đăng ký (subscription group).
Nhóm này vừa mới tạo, tạm thời chưa có nhiều nội dung; chủ yếu là để trò chuyện và giao lưu.
Thanh toán phí đăng ký 6.66U, là có thể vào để trở thành “VIP không quý tộc”.😄 Chủ yếu để lọc robot 🤖 đã đến mức xin ăn!
Thứ hai: kênh dạy học.
Kênh này chủ yếu đăng nội dung phân tích tình hình thị trường và chiến lược; bình thường chủ yếu là cấm nói chuyện, tránh để thông tin bị trôi đi vì mọi người tán gẫu quá nhiều.
Kênh dạy học, như tên gọi, là nơi tôi sẽ giải thích các ý trọng tâm được rút ra từ các video tôi quay mỗi ngày, và đồng thời là chiến lược mà chính tôi sẽ tham gia giao dịch.
Thứ ba: kênh giao lưu.
Kênh này chủ yếu dành cho những người dùng liên kết mời của tôi, như một nơi để trao đổi và tương tác thêm.
Mỗi nhóm khác nhau đảm nhiệm những chức năng khác nhau.
Như vậy người dùng cũng sẽ rõ hơn: mình vào nhóm của bạn để làm gì? Vào rồi nhận được gì?
⑥ Đăng ký và nhận hoa hồng thực ra không phức tạp đến vậy
Nhiều người ngại nói chuyện tiền bạc.
Tôi lại thấy rằng: không cần thiết.
Nếu thật sự bạn dùng phân tích và phán đoán của chính mình để giúp người dùng nắm được một đoạn sóng thị trường không tệ.
Người dùng vì thế đạt được lợi ích.
Lúc này bạn nói với họ: “Nếu bạn công nhận nội dung của tôi, bạn có thể cân nhắc dùng liên kết mời của tôi.”
Hoặc: “Nếu bạn muốn tiếp tục xem chiến lược của tôi, bạn có thể cân nhắc đăng ký kênh của tôi.”
Có gì đáng xấu hổ đâu chứ? Hoàn toàn không có gì cả.
Chỉ cần bạn không lừa người dùng, không ép buộc người dùng, không thổi phồng lợi nhuận, và không bọc lợi ích kinh doanh thành sự hiến dâng vô tư.
Vậy thì, chỉ cần có thu nhập bằng chính năng lực của mình, vốn dĩ đó đã là một chuyện rất bình thường.
⑦ Đừng để cái gọi là “thể diện” cản trở thu nhập của bạn
Có người sẽ nghĩ: “Nếu tôi chủ động cho người khác đăng ký theo liên kết của mình, liệu có bị mất giá không?”
“Nếu tôi để người khác dùng liên kết mời của mình, liệu có vẻ tôi quá thực dụng không?”
Tôi muốn nói một câu hơi thẳng thắn:
Đừng để cái thể diện ít giá trị của bạn làm ảnh hưởng đến giá trị mà lẽ ra bạn có thể đạt được.
Kiếm tiền chưa bao giờ được xem là chuyện mất mặt.
Trên thế giới này, rất ít người làm bất cứ việc gì mà không hề có điều gì muốn cầu.
Đường Tam Tạng lên Tây Trúc thỉnh kinh, lẽ nào thật sự chẳng cầu xin điều gì?
“Chân kinh” chính là sự cầu của anh ta.
Anh ta muốn phổ độ chúng sinh, cũng là một dạng “sự cầu”.
Vì vậy: có nhu cầu thì không đáng xấu hổ.
Thứ đáng xấu hổ thật sự là: rõ ràng có điều mình muốn, nhưng lại giả vờ như bản thân không hề có nhu cầu gì.
⑧ Khi làm đúng với diễn biến/行情, hãy mạnh dạn hơn
Nếu định vị của bạn chính là phân tích giao dịch.
Vậy thì khi bạn nghiên cứu thị trường một cách nghiêm túc, đưa ra phán đoán, và cuối cùng đã xác minh được tính logic của mình.
Lúc này, chính là điểm chuyển đổi tốt nhất — không phải để bạn ngày nào cũng gào: “Nhanh vào đăng ký theo tôi!”
Bởi vì khi người dùng thật sự cảm nhận được giá trị của bạn, bạn sẽ tự nhiên nói với họ:
“Nếu bạn công nhận phân tích của tôi, hãy đăng ký kênh của tôi.”
Hoặc: “Nếu bạn bè bên cạnh bạn vẫn chưa sử dụng sàn giao dịch Binance, bạn có thể cân nhắc đăng ký thông qua liên kết mời của tôi.”
Đây mới là kiểu chuyển đổi thương mại tương đối tự nhiên.
Trước hết hãy cung cấp giá trị, rồi mới nói đến kinh doanh. Không phải: trước coi người dùng như khách hàng, rồi mới tìm cách cung cấp giá trị cho họ.
Thứ tự của cả hai hoàn toàn khác nhau.
⑨ Sự chân thành là tiền đề của mọi hình thức thương mại hóa
Tôi luôn cho rằng:
Hai chữ “chân thành” không chỉ nên đi kèm với hành trình tài khoản của bạn, mà nên đi kèm với cả con người bạn.
Bạn có thể kiếm tiền, bạn có thể nhận quảng cáo.
Bạn có thể làm hoa hồng, bạn có thể làm đăng ký.
Thậm chí bạn có thể biến sức ảnh hưởng của mình thành giá trị kinh doanh rất lớn.
Những điều này đều không có vấn đề gì.
Nhưng nhất định đừng đóng gói quá mức bản thân.
Đừng tự đóng gói mình thành “người mãi mãi không bao giờ sai”.
Đừng biến một lần thành công thành việc “mỗi lần tôi đều thành công”.
Đừng bọc những khoản đầu tư rủi ro cao thành thứ chắc chắn có lời.
Càng không nên vì mục tiêu chuyển đổi mà cố ý tạo ra lo lắng/áp lực.
Vì cuối cùng người dùng sẽ tự phát hiện ra sự thật.
Bạn lừa được người dùng một lần, nhưng rất khó lừa họ suốt cả đời.
⑩ Khi thương mại hóa bắt đầu tạo phản hồi tích cực
Khi số lượng người đăng ký của bạn ngày càng nhiều.
Khi ngày càng có nhiều người đăng ký thông qua liên kết mời của bạn.
Khi bạn thực sự bắt đầu có thu nhập, bạn sẽ phát hiện ra một điều: ngược lại, bạn sẽ nỗ lực hơn nữa.
Vì trước đây, bạn chỉ cần chịu trách nhiệm cho bản thân.
Bây giờ bạn còn có thêm một nhóm người tin vào bạn.
Bạn sẽ bắt đầu nghĩ: “Mình không thể phụ lòng niềm tin của những người này.” Và thế là bạn sẽ nghiêm túc nghiên cứu thị trường hơn.
Làm nội dung nghiêm túc hơn, làm lại toàn bộ quá trình (replay/复盘) nghiêm túc hơn, và học tập nghiêm túc hơn.
Đây mới là một vòng lặp tích cực rất tốt:
Cung cấp giá trị → nhận được sự tin tưởng → chuyển đổi người dùng → có thu nhập → tiếp tục nâng cao bản thân → cung cấp giá trị tốt hơn.
Tiền đề luôn chỉ có hai chữ: chân thành.
📌 Cuối cùng
Vậy nên, nếu bây giờ bạn nghĩ rằng:
“Sao nội dung của tôi rõ ràng không tệ, nhưng chẳng ai theo dõi?”
Hãy xem lại tài khoản của mình:
Tôi là ai? Tôi phục vụ ai? Tôi giỏi gì? Tại sao người dùng phải theo dõi tôi? Theo dõi rồi họ nhận được gì?
Cuối cùng tôi muốn thương mại hóa theo cách nào?
Khi bạn đã nghĩ thông suốt những điều này, bạn sẽ thấy: làm cá nhân IP (thương hiệu cá nhân) thực ra không phức tạp đến vậy.
Định vị quyết định bạn thu hút ai; hình tượng (persona) quyết định người dùng sẽ nhớ ai.
Nội dung quyết định vì sao người dùng ở lại.
Phòng chat quyết định người dùng lắng đọng ở đâu.
Mô hình kinh doanh quyết định dòng lưu lượng (traffic) của bạn tạo ra giá trị như thế nào.
Và cuối cùng điều thật sự quyết định bạn có đi xa được hay không là —
Vẫn là hai chữ: chân thành.
Bạn có thể có tham vọng, có thể kiếm tiền, có thể thương mại hóa, và cũng có thể theo đuổi lượng traffic lớn hơn.
Nhưng đừng bao giờ quên: mỗi đồng bạn kiếm được hôm nay, phía sau đều là sự tin tưởng của người khác dành cho bạn.
🎈Giữ vững niềm tin này, bạn mới có thể biến thương hiệu cá nhân thành một công việc làm được trong vòng mười năm ---- Nhan Chi!