📅 Tối ngày 2 tháng 9, Biteye tổ chức một buổi AMA trực tuyến, mời các founder của @easyresidency S4 vừa trở về từ Bhutan, cùng nhau ôn lại những khoảnh khắc trong 5 tuần sinh sống ở Bhutan.
💡 Khách mời tham gia chia sẻ bao gồm:
Calix（@calixbit），sáng lập kiêm CEO của @FinTax_Official
Dora（@realdora_eth），đồng sáng lập của @facto_to
Elena（@deelenaxx），đồng sáng lập của @de1_ai
Jeffrey（@jeffrey_hu），Giám đốc Đầu tư của @yzilabs
Peter（@dreambig_peter），đồng sáng lập của @facto_to
Dưới đây là bài chia sẻ về kỷ niệm ấm áp này👇😘
Câu hỏi 1: Khi lần đầu đặt chân đến Bhutan, bạn đã nghĩ gì? Khoảnh khắc (moment) nào là khó quên nhất?
Elena:
Từ sân bay đến khách sạn phải đi khoảng một tiếng rưỡi đường núi. Cảnh núi, kiến trúc và những nét văn hoá dọc đường khiến tôi lập tức nhận ra nơi này hoàn toàn khác với những đô thị ồn ào náo nhiệt. Cả người tôi cũng tự nhiên chậm lại, từ nhịp luôn chạy về phía trước.
Lúc đó tôi nghĩ rằng, sống và cùng Build năm tuần với một nhóm Founder giỏi thì không chỉ là tiến độ dự án. Mà còn là những cuộc trò chuyện sâu hơn giữa con người với nhau, và cơ hội cùng nhau suy ngẫm lại “vì sao mình khởi hành”.
Điều khiến tôi khó quên nhất là một ngày mưa lớn. Bốn người trên xe không tìm được điểm đến. Tài xế không hề than phiền, cũng không bực bội—chỉ liên tục cười, vòng đường, hỏi đường và cuối cùng đã đưa chúng tôi tới nơi. Những chi tiết kiểu vậy lặp lại nhiều lần trong suốt năm tuần, khiến tôi cảm nhận được sự tử tế và sự bình yên của người dân địa phương. Rời khỏi nhịp sống chạy nhanh trên đường cao tốc thường ngày, tôi cũng bắt đầu tự hỏi lại: cuối cùng chúng tôi mỗi ngày nói về AI, đổi mới tài chính và Build Faster—vậy tất cả là để làm gì?
Dora:
Tôi bay máy bay nhỏ từ Nepal đến Bhutan. Khi hạ cánh, tôi thấy Calix và Jeffrey, mọi người vẫn chưa thật sự quen nhau, nên chỉ lịch sự chào hỏi. Trên đường đi đến khách sạn, chúng tôi trò chuyện về dự án của từng người. Lần đầu tiên tôi nhận ra một cách khá cụ thể rằng Cohort này làm những việc khác nhau rất nhiều, nhưng mỗi người đều rất giỏi.
Điều khiến tôi không thể quên nhất là ngày trước Demo Day. Tôi cùng Chris và Jon quay lại văn phòng, dọn dẹp những bàn phím và giá đỡ máy tính mà mọi người còn để lại. Không gian trước đó từng chật kín giờ đã trống. Chúng tôi đi qua những con đường quen thuộc như thường lệ, bước vào văn phòng—nhưng chỉ còn lại những món đồ cần phải đóng gói. Đến khoảnh khắc đó, tôi mới thật sự nhận ra cuộc sống chung này sẽ kết thúc, và cũng lần đầu tiên thấy luyến tiếc mãnh liệt.
Peter:
Trước khi xuất phát, hiểu biết của tôi về Bhutan chủ yếu đến từ mạng. Tôi chỉ biết đây là một quốc gia nhỏ, độ khó hạ cánh ở sân bay rất cao, nên khi vừa đặt chân đến thì có chút hoài nghi. Khi thực sự sống ở đây rồi, tôi mới thấy rằng nơi này không hề lạc hậu như trong tưởng tượng: thành phố không lớn, đường phố sạch sẽ, và cũng không có tiếng còi liên tục hay cảm giác ồn ào náo nhiệt kéo dài.
Tôi thường cần một chút thời gian để kết bạn, nhưng ở Bhutan thì mỗi ngày mọi người cùng làm việc, cùng ăn uống nên nhanh chóng thân hơn. Kỷ niệm đặc biệt nhất lại xảy ra ở phòng gym. Thường ngày tôi chưa từng tập gym, nhưng sang Bhutan tôi lại hay tập cùng các đối tác khác. Đó trở thành một phần sinh hoạt hằng ngày mà tôi không hề dự đoán.
Calix:
Ngay khi vừa rời sân bay, tôi lại cảm thấy rất quen. Thời gian trước đây khi làm các mảng liên quan đến khai thác mỏ, tôi đã từng đến nhiều khu vực ở phía tây Tứ Xuyên. Môi trường tự nhiên của Bhutan và phong cách kiến trúc của một phần nơi đây khiến tôi nghĩ đến miền tây Tứ Xuyên; việc địa phương dùng thủy điện và điện để phát triển việc đào Bitcoin cũng làm tăng cảm giác tương đồng đó.
Tôi rời Bhutan rồi quay lại. Trên đường đi lại vài lần tôi gặp lại cùng một tài xế địa phương, dần dần chúng tôi trở thành bạn bè. Ban đầu anh ấy tự hào hỏi tôi nghĩ gì về Thimphu, rồi sau đó liên tục hỏi về tình hình ở Trung Quốc đại lục, Hồng Kông và Singapore, với hy vọng có cơ hội được ra ngoài xem. Có bạn ở địa phương chính là điều thú vị nhất tôi nhận được trong suốt hành trình đó.
Tôi cũng rất ngưỡng mộ các Founder cùng kỳ. Điều kiện sống thay đổi rất nhiều, nhưng dự án của mọi người vẫn tiếp tục tiến triển. Cường độ công việc trước Demo Day cũng không hề khiến đội ngũ được thả lỏng.
Jeffrey:
Nhìn lại, mỗi kỳ tham gia khi mới gặp trực tiếp thì mọi người đều khá lạ lẫm và dè dặt. Điểm khác của S4 là vì mọi người sống chung ở cùng một nơi trong năm tuần, dần dần ai cũng sẵn sàng trò chuyện sâu hơn và điều đó cũng thúc đẩy hợp tác giữa các dự án. Đây chính là ý nghĩa của Residency trực tiếp và việc tập trung Co-build.
Câu 2: Ở Bhutan Build, đâu là khó khăn lớn nhất? Và khác gì so với New York hay Silicon Valley?
Calix:
Với FinTax, vấn đề trực tiếp nhất là hạ tầng, và việc mảng kinh doanh To B không thể đẩy tiến trực tiếp tại chỗ. Đội ngũ thường xuyên cần đi thăm khách hàng và đối tác; trong thời gian ở Bhutan, phần lớn việc trao đổi chỉ có thể làm online. Bản thân tôi không chịu trách nhiệm phần Demo Day Pitch, chủ yếu cung cấp hậu cần và động viên cho các đồng sáng lập.
Mặt khác, địa phương không có quá nhiều hoạt động khiến mình bị phân tán. Việc sắp xếp đi trekking, thiền định… cũng giúp tôi có thời gian lắng xuống để suy nghĩ thầm lặng về kế hoạch chiến lược cho công việc kinh doanh.
Peter:
Việc “Bhutan nhỏ” chính là cốt lõi của trải nghiệm. Thimphu có rất ít chỗ để ăn uống và tổ chức hoạt động; ngày làm việc thì Founder gặp nhau ở văn phòng, còn cuối tuần cũng thường cùng nhau đi chơi. Năm tuần đó giống như một lần quay lại trường học.
Nếu đổi sang New York hoặc một thành phố lớn khác, lựa chọn sẽ nhiều hơn, sự chú ý của mọi người có thể phân tán hơn, rất khó xây dựng mối quan hệ chặt chẽ tương tự. Bản thân công việc cũng không vượt ra khỏi áp lực sinh hoạt hằng ngày của việc khởi nghiệp. Điều khiến chúng tôi thực sự căng thẳng là những buổi luyện tập cường độ cao trước Demo Day, và cuối cùng khi đứng trên sân khấu, trình diễn trước CZ và Vua Bhutan hoàn thành phần giới thiệu.
Dora:
Điều kiện sinh hoạt khác rất nhiều so với New York hay Silicon Valley. Nhưng sự khác biệt đó biến Bhutan thành một “cái container” rất nhỏ và rất thuần khiết. Giữa các Founder sẽ hỗ trợ nhau, đồng thời hiểu sâu hơn về dự án của nhau. Một số bạn bè, dự án của họ về sau thậm chí trở thành các đối tác tiềm năng.
Tôi cũng từng gặp một lần thanh toán thất bại. Bên bán không có thông tin liên hệ của tôi, cũng không thể xác nhận liệu sau đó tôi có quay lại thanh toán hay không, nhưng họ vẫn rất tự nhiên đồng ý để tôi thanh toán muộn hơn. Sự tin tưởng giữa người với người như vậy cũng ảnh hưởng đến cách các Founder chung sống, và cách hợp tác với nhau. Nếu S4 xảy ra ở New York hoặc Silicon Valley, chúng tôi sẽ không thể hình thành mối quan hệ giống hệt như thế.
Jeffrey:
Khó khăn thực tế lớn nhất là mạng lưới. Mỗi lần Check-in hàng tuần, mạng trong phòng họp thường bị ngắt. Khách sạn và cả Co-working Space đôi khi cũng gặp vấn đề tương tự, khiến nhịp làm việc của một phần đội ngũ bị xáo trộn.
S4 cuối cùng rơi vào Bhutan, có bối cảnh là YZi Labs, hệ sinh thái Binance và mối liên hệ lâu dài với địa phương. Cũng có một vài yếu tố may mắn trùng hợp. Nhìn lại, thời gian sống trực tiếp năm tuần giúp các đội ngũ khác nhau xây dựng tình bạn sâu hơn và tạo tiền đề hợp tác—điều này khác hẳn với Residency San Francisco kỳ trước.
Elena:
New York và Silicon Valley có quá nhiều cuộc họp, triển lãm, hoạt động xã hội và tiếng ồn từ bên ngoài. Con người rất dễ cứ thế chạy về phía trước. Bhutan lại giúp chúng tôi chậm lại: có thời gian tập trung suy nghĩ, và cũng có nhiều cơ hội giao lưu tình cảm, thảo luận dự án và hợp tác.
Với tôi, thách thức lớn nhất không chỉ là điều kiện phần cứng, mà còn là mỗi ngày mật độ thông tin cực cao. Founder liên tục nhận được Feedback từ mentor và từ các startup khác, cần phải phán đoán những nhận định nào nên tiếp tục giữ vững và những gì bắt buộc phải thay đổi. Trong khi đó, công ty vẫn vận hành với tốc độ cao. Chúng tôi vừa phải bước ra để suy nghĩ lại, vừa phải quay ngay về dự án để triển khai. Thách thức lớn nhất và giá trị lớn nhất, ở một mức độ nhất định, lại là cùng một chuyện.
Câu 3: YZi Labs đã mang lại cho dự án điều hỗ trợ lớn nhất là gì?
Elena:
Các buổi Catch-up Meeting mỗi tuần xoay quanh tiến độ dự án, các Blocker hiện tại và nhu cầu cụ thể. Đội ngũ YZi Labs không chỉ đưa ra lời khuyên, mà còn giúp chúng tôi kết nối với khách hàng, đối tác và tài nguyên hệ sinh thái của BNB Chain.
Đối với De¹, sự hỗ trợ trực tiếp lớn nhất là tìm được điểm khởi đầu để đi vào hệ sinh thái BNB. Chúng tôi bắt đầu suy nghĩ xem mô hình thế giới tài chính có thể hợp tác với các bối cảnh thượng nguồn/hạ nguồn như Agent Studio, Agentic OS… như thế nào.
Dora:
Facto ban đầu dự tính bắt đầu từ các nhà cung cấp dịch vụ thanh toán nhỏ hơn, triển khai dần từng nhà. YZi Labs nhắc chúng tôi rằng thời gian, công nghệ và uy tín của startup ban đầu đều có giới hạn. Nếu dồn nguồn lực để tiếp cận các khách hàng đầu mối quan trọng nhất, chỉ cần trong vài khách hàng chính có một bên là áp dụng sớm thì việc mở rộng sau đó sẽ dễ hơn rất nhiều.
Đây không chỉ là điều chỉnh chiến lược bán hàng. YZi Labs cũng giúp chúng tôi kết nối với khách hàng và cung cấp một “bằng chứng uy tín” quan trọng.
Calix:
Tôi tóm gọn sự giúp đỡ lớn nhất thành “sự can đảm”. FinTax vốn đã dự định bước vào thị trường của chính phủ và các tổ chức tài chính lớn, nhưng không rõ khi nào bắt đầu, bắt đầu từ đâu. Trong năm tuần, việc trò chuyện với CZ, Ella, Jeffrey… giúp chúng tôi xác nhận rằng các cơ quan chính phủ thực sự có nhu cầu về hạ tầng tuân thủ, đồng thời giúp đội ngũ giảm những do dự vô ích, điều chỉnh kế hoạch ngay và thúc đẩy hoạt động kinh doanh.
Lựa chọn này cũng làm thay đổi nhịp độ gây quỹ của chúng tôi. Khi đội ngũ kết thúc vòng Seed, chúng tôi khởi động vòng Pre-A, chuẩn bị nguồn lực cho những giải pháp To B và To G quy mô lớn hơn. Song song đó, chúng tôi cũng bắt đầu kết nối trực tiếp hơn với những đối tác trong hệ sinh thái Binance có nhu cầu đã rõ ràng.
Câu 4: Lúc đầu vì sao lại nộp đơn EASY Residency?
Calix:
Tôi đã sớm biết về dự án này và cũng biết mức cạnh tranh rất khốc liệt. Nhóm của tôi vài lần trước đó định nộp đơn nhưng rồi dần dừng lại vì nhiều lý do khác nhau. Đến S4, nhiều bạn vẫn kiên trì khuyên tôi thử một lần, nhưng tôi vẫn cảm thấy hoạt động kinh doanh, định giá và quy mô khách hàng có lẽ chưa đủ trưởng thành.
Được nhận cuối cùng, với một đội ngũ đã kiên trì nhiều năm theo hướng hạ tầng tuân thủ tài chính—thuế, và cũng đã trải qua đáy vực—đây là một sự xác nhận vô cùng quan trọng.
Peter:
Facto bắt đầu quan tâm EASY Residency từ S1. Lúc đó chúng tôi vẫn đang làm các hợp đồng cho vay và chưa thực sự nghĩ rõ ràng về hướng sản phẩm, nên lần đầu nộp đơn không thông qua. Sau đó chúng tôi tiếp tục theo dõi từng kỳ và hình thành ý tưởng cho Facto cách đây hai năm. Chờ rất lâu mà vẫn chưa thấy ai giải quyết vấn đề tương tự, nên cuối năm ngoái đội ngũ đã dồn toàn lực vào.
Khi S4 mở, Ricky lại nhắc chúng tôi nộp đơn. Lần này cuối cùng cũng vào được dự án. Với công ty kiểu B2B, việc YZi Labs sau đó cung cấp “bằng chứng uy tín” cũng đúng là đã giúp đẩy nhanh quá trình bán hàng.
Elena:
Khi De¹ nộp đơn, sản phẩm đã tương đối trưởng thành. Ban đầu tôi không chắc liệu Accelerator ở giai đoạn này còn có thể mang lại bao nhiêu giá trị. Sau đó một người bạn từng tham gia S3 đã đề xuất mạnh mẽ, tôi cũng hỏi thêm những người tham gia S1 và S2, và phát hiện rằng ngoài Funding, dự án còn có thể cung cấp nguồn lực hệ sinh thái và “sự va chạm chiến lược”.
Trước khi hết hạn S3, người bạn đó lại nhắc tôi lần nữa, nên tôi mới nộp đơn.
Câu 5: Khi nộp đơn cần lưu ý điều gì? YZi Labs coi trọng những yếu tố nào?
Elena:
Gợi ý đầu tiên là làm phép trừ. Đừng nhét hết sản phẩm, công nghệ, thị trường, Vision, Milestone và Traction vào hồ sơ nộp. Người chấm sẽ phải xem rất nhiều dự án trong thời gian hạn chế. Điều quan trọng nhất là để sau khi họ đọc xong, bạn có thể diễn đạt rõ ràng bằng một câu: bạn đang giải quyết vấn đề gì, và vì sao chính bạn nên là người giải quyết vấn đề đó.
Thứ hai, đừng vì muốn bắt kịp một Narrative đang thịnh hành ở một kỳ nào đó mà tạm thời đóng gói một hướng đi mà bạn không hề tin. Các nhà đầu tư có kinh nghiệm dễ dàng nhận ra Founder đang nói về những điều mình tin dài hạn, hay chỉ là đoán xem ban giám khảo muốn nghe gì.
Dora:
Tôi cũng đồng ý làm phép trừ, đồng thời phải nói rõ dự án rốt cuộc khác ở điểm nào. YZi Labs mỗi kỳ xét hàng ngàn dự án, người nộp đơn không cần trưng bày mọi thành tựu. Quan trọng hơn là giải thích mình đang giải quyết vấn đề gì, và vì sao sản phẩm lại khác.
Dù sản phẩm chỉ mới làm được một nửa, thậm chí vẫn là một giả định—chỉ cần vấn đề đau thực sự đúng, định hướng có sự khác biệt độc đáo—thì vẫn xứng đáng để được lắng nghe.
Calix:
Tôi muốn bổ sung là “vị thế khác biệt”. Dự án hay đội ngũ cần có sự đặc thù rõ ràng, bao gồm những ý tưởng mang tính tiên phong, định hướng và khả năng phán đoán. YZi Labs đã xem rất nhiều dự án, nên sẽ kiểm tra các khác biệt đó theo góc nhìn chặt chẽ hơn, và sự độc đáo này cũng phản ánh gu thẩm mỹ của đội ngũ.
Jeffrey:
Từ góc nhìn của bên đầu tư, chúng tôi chia quá trình sàng lọc thành hai phần.
Thứ nhất là Founder và đội ngũ: cách mọi người suy nghĩ về vấn đề, năng lực thực thi, và khi gặp thay đổi thì hành động ra sao. Đầu tư giai đoạn sớm thường trước hết là đầu tư vào con người.
Thứ hai là bản thân dự án: giải quyết vấn đề gì, dùng phương pháp gì, đã có doanh thu ban đầu hay nhu cầu người dùng hay năng lực Go-to-Market chưa. Vườn ươm có thể kết nối nguồn lực và thúc đẩy tăng trưởng, nhưng đội ngũ cần trước hết phải có một vài bằng chứng ban đầu có thể tiếp tục được khuếch đại.
Peter:
Đừng Take It Too Personally những phản hồi trực tiếp trong buổi phỏng vấn. Nếu lần này không được nhận, bạn có thể nhìn lại từng ý kiến xem nó đang phơi ra điều gì: liệu còn thiếu ở bản thân dự án, hay đội ngũ chưa thể trình bày rõ những năng lực đã có.
Câu 6: Demo Day được chuẩn bị như thế nào? Phản hồi “đau nhất” là gì?
Elena:
Thách thức lớn nhất là trong ba phút phải nói rõ ràng, nói trọn vẹn, đồng thời khiến người ta sẵn sàng tiếp tục nghe. Thực tế có thể trình bày được ít hơn so với tưởng tượng, nên chúng tôi chỉ có thể liên tục cắt giảm và viết lại cách diễn đạt.
Trong buổi Rehearsal đầu tiên, Ella phản hồi cho tôi là “phải mạnh mẽ hơn”. Sau đó tôi nhận ra Demo Day khác với giới thiệu thông thường: khí chất của Founder và Conviction sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến việc người ngồi dưới hiểu dự án như thế nào.
Peter:
Với tôi, quá trình chuẩn bị vẫn là làm phép trừ. Các Founder luôn muốn nhét hết mọi điểm hay của sản phẩm và Proof vào bài thuyết trình, nhưng lượng thông tin mà người nghe có thể xử lý trong thời gian ngắn thì vô cùng hạn chế.
Cuối cùng chúng tôi phải tìm phần “độc đáo nhất” của sản phẩm, và giải thích nó mình làm gì, giải quyết vấn đề gì theo cách đơn giản nhất. Việc luyện tập này cũng giúp đội ngũ phân biệt rõ giá trị cốt lõi và chức năng phụ trợ.
Amelia:
Bài thuyết trình ba phút trước hết cần đảm bảo vòng lặp logic khép kín: người dùng cốt lõi là ai, vấn đề đau nhất là gì, giải pháp giải quyết như thế nào—không được để lệch bất kỳ mắt xích nào.
Phản hồi khiến tôi “đau nhất” là: “Giờ bạn chưa có chứng cứ số học nào để chứng minh Product-Market Fit.” Câu này không có nghĩa là sản phẩm không có thị trường, mà là yêu cầu chúng tôi tìm ra dữ liệu thực sự có thể chứng minh nhu cầu. Sau đó chúng tôi rà soát lại hoạt động kinh doanh và cuối cùng dùng tỷ lệ khách hàng mua lại từ người dùng hiện có để hoàn thành lập luận.
Jeffrey:
Trong buổi Rehearsal, vấn đề phổ biến nhất là bị quá thời gian. Ai cũng muốn nhét thêm thông tin, nhưng cấu trúc của Demo Day và việc họp thường ngày, hay Pitch với nhà đầu tư, không hoàn toàn giống nhau.
Trong ba phút cần trả lời thật rõ: giải quyết vấn đề gì, vì sao là đội ngũ này, lợi thế nằm ở đâu, và mong khán giả tại chỗ sẽ cung cấp đầu tư hay hợp tác. Việc luyện đi luyện lại có tác dụng nén toàn bộ những nội dung đó thành đủ rõ ràng.
Câu 7: Nếu có thể nói với bản thân trước khi nộp đơn một câu, bạn sẽ nói gì?
Calix:
Tự tin hơn và chủ động nắm bắt từng cơ hội. Đội ngũ không phải chờ đến khi hoạt động kinh doanh, định giá và quy mô khách hàng đạt trạng thái lý tưởng mới hành động. Nộp đơn trước thì mới có khả năng xảy ra những “va chạm” mới.
Peter:
Hãy dốc toàn lực khi nộp đơn. Nếu không được nhận, cũng đừng hiểu phản hồi là sự phủ định cá nhân. Hãy hiểu nguyên nhân nằm sau phản hồi, rồi quyết định nên bổ sung gì, sửa gì ở bước tiếp theo.
Dora:
Tin vào chính thứ bạn thật sự muốn Build. Đôi khi vấn đề không nằm ở định hướng hay sản phẩm, mà nằm ở mức độ trưởng thành của thị trường và thời điểm. Founder phải tiếp tục kiên trì tin vào điều mình tin lâu dài, ngay cả khi điều kiện bên ngoài chưa hoàn toàn chín muồi.
Tôi liên hệ chuyện này với hai lần leo lên chùa Hổ (Tiger’s Nest). Lần thứ nhất, tôi không biết phía trước còn bao nhiêu đoạn dốc, mỗi bước đều đối mặt với điều chưa biết; lần thứ hai, lộ trình không đổi nhưng tôi biết chỗ rẽ tiếp theo ở đâu, nên nỗi sợ giảm đi rất nhiều. Nhiều vấn đề khởi nghiệp cũng giống vậy—chỉ khi thật sự bước tiếp về phía trước, điều chưa biết mới trở thành điều đã biết.
Elena:
Khi đến, có thể mọi người mang theo một sản phẩm; khi rời đi, thứ họ mang theo là một Vision lớn hơn. Giá trị của Residency không chỉ là làm nhanh hơn kế hoạch đã định, mà còn buộc Founder phải suy nghĩ lại: công nghệ, sản phẩm và nguồn lực hiện có có thể được khuếch đại lên gấp mười hay thậm chí gấp trăm lần như thế nào—và rốt cuộc mình thật sự muốn Build điều gì.
Câu 8: Xem thông tin S5 ở đâu? Trước đây chưa được nhận thì có thể nộp lại không?
Jeffrey:
Thông tin chính thức có thể xem tại trang web của YZi Labs và tài khoản X của EASY Residency. Theo kế hoạch lúc bấy giờ, thời hạn nộp đơn S5 là ngày 13 tháng 9: trước hết trải qua giai đoạn online vài tuần, sau đó đến Thái Lan tập trung offline. Demo Day dự kiến gần với thời gian của Binance Blockchain Week diễn ra vào cuối tháng 11 tại Bangkok. Chi tiết xin theo thông báo trên trang web chính thức và @EASYResidency.
Những đội ngũ đã từng nộp đơn nhưng không được nhận có thể nộp lại. Do biểu mẫu của kỳ mới đã thay đổi, khuyến nghị nộp lại một bộ hồ sơ hoàn chỉnh và làm theo quy trình xét duyệt của dự án mới.
Câu hỏi cuối cùng—và cũng là điều khán giả quan tâm nhất: Sau năm tuần, bước tiến thực chất lớn nhất của sản phẩm và đội ngũ là gì?
Amelia:
XHunt khi bước vào dự án, vẫn chưa đủ chắc về nhu cầu thực sự của một số người dùng theo hướng To B. Trong năm tuần, chính các Founder xung quanh lại là khách hàng tiềm năng: chúng tôi có thể liên tục trao đổi và xác nhận nhu cầu. Đến Demo Day, thứ chúng tôi trình bày đã là một sản phẩm khác với ban đầu.
Elena:
De¹ thay đổi lớn nhất là từ tư duy tập trung vào một sản phẩm chuyển sang tư duy hệ sinh thái (Ecosystem). Trước đây chúng tôi chủ yếu tập trung làm sao để sản phẩm tốt lên; sau đó bắt đầu nghĩ cách tận dụng hệ sinh thái trưởng thành để khuếch đại giá trị sản phẩm.
Mô hình của thế giới tài chính cần thị trường thật, dòng chảy vốn thật và lượng lớn người dùng tham gia. Vì vậy, hợp tác giữa thượng nguồn và hạ nguồn và các node hệ sinh thái không còn chỉ là nguồn lực bên ngoài nữa, mà trở thành một phần của chính sản phẩm.
Dora:
Mức tiến triển thực tế lớn nhất của Facto là xây được mối quan hệ hợp tác sâu hơn. Tiếp theo, chúng tôi sẽ bắt tay với Binance Pay, tích hợp dịch vụ của Facto vào các tình huống thanh toán của Binance Pay.
⭐ Cuối cùng, AMA này không hề đưa ra một “câu trả lời khởi nghiệp” thống nhất.
Có người nắm được Vision lớn hơn, có người tìm được khách hàng then chốt, và có người khởi động một mảng kinh doanh trước đó mãi không được đẩy đi. Nhưng việc sống và làm việc trong năm tuần khiến mỗi đội ngũ nhìn rõ hơn, cụ thể hơn: phán đoán nào đáng để tiếp tục giữ vững, và chỗ nào cần thay đổi ngay.