Sự chú ý chỉ là lớp hóa trang. Mức độ đón nhận là một thói quen.
Web3 đã thành thạo nghệ thuật thu hút sự chú ý.
Hàng triệu lượt hiển thị.
Hàng nghìn ví.
TVL khổng lồ.
Cộng đồng đông đảo.
Nhưng đây là câu hỏi khó chịu:
Điều gì xảy ra khi các ưu đãi biến mất?
KOL có thể mua sự chú ý.
Các nhiệm vụ có thể tạo ra hoạt động.
Điểm thưởng có thể thu hút ví.
Airdrop có thể tạo ra nhu cầu nhất thời.
Nhưng không điều nào trong số đó đảm bảo sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.
Kết nối ví là sự tò mò.
Giao dịch đầu tiên là sự thử nghiệm.
Giao dịch lặp lại là tính hữu dụng.
Thanh toán phí là sự sẵn lòng chi trả.
Còn việc tiếp tục sử dụng mà không có ưu đãi?
Đó là lúc mức độ đón nhận bắt đầu trở thành hiện thực.
Đây là lý do các đội ngũ Web3 cần ngừng xem những chỉ số phù phiếm là đích đến.
Hãy theo dõi:
• Tỷ lệ giữ chân sau khi kết thúc ưu đãi
• Giao dịch lặp lại
• Người dùng trả phí
• Dòng vốn tự nhiên
• Doanh thu bền vững
• Tỷ lệ giữ chân theo nhóm người dùng
• Lượt giới thiệu tự nhiên
Tín hiệu mạnh mẽ nhất không phải là có bao nhiêu người đang bàn tán về một giao thức.
Mà là có bao nhiêu người tiếp tục sử dụng nó khi chẳng còn ai trả tiền cho họ.
Hãy nghĩ đến những sản phẩm như Hyperliquid và Uniswap.
Lợi thế cạnh tranh của họ không chỉ nằm ở câu chuyện.
Mà nằm ở hoạt động kinh tế lặp lại.
Điều đó tạo nên hai động lực rất khác nhau:
Sức nóng thị trường → thu hút sự chú ý
Sức hút sản phẩm → khiến người dùng quay lại
Một CMO Web3 giỏi hiểu rõ sự khác biệt này.
Mục tiêu không phải là khiến dòng thời gian bùng nổ trong 7 ngày.
Mục tiêu là biến sự chú ý thành hành vi duy trì suốt nhiều năm.
Bạn có thể thuê mua sự chú ý.
Bạn có thể trợ cấp cho hoạt động.
Nhưng bạn không thể tạo ra một thói quen mãi mãi.
Những người chiến thắng tiếp theo của Web3 chưa chắc có cộng đồng ồn ào nhất.
Họ sẽ có bằng chứng thuyết phục nhất cho thấy người dùng thực sự quan tâm.
Morning Alpha
Theo BẠN, chỉ số nào đáng tin nhất khi đánh giá mức độ đón nhận Web3 thực sự?
Hãy để lại câu trả lời bên dưới. Cùng phân biệt sự thổi phồng với mức độ sử dụng thực chất.
Web3 đã thành thạo nghệ thuật thu hút sự chú ý.
Hàng triệu lượt hiển thị.
Hàng nghìn ví.
TVL khổng lồ.
Cộng đồng đông đảo.
Nhưng đây là câu hỏi khó chịu:
Điều gì xảy ra khi các ưu đãi biến mất?
KOL có thể mua sự chú ý.
Các nhiệm vụ có thể tạo ra hoạt động.
Điểm thưởng có thể thu hút ví.
Airdrop có thể tạo ra nhu cầu nhất thời.
Nhưng không điều nào trong số đó đảm bảo sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.
Kết nối ví là sự tò mò.
Giao dịch đầu tiên là sự thử nghiệm.
Giao dịch lặp lại là tính hữu dụng.
Thanh toán phí là sự sẵn lòng chi trả.
Còn việc tiếp tục sử dụng mà không có ưu đãi?
Đó là lúc mức độ đón nhận bắt đầu trở thành hiện thực.
Đây là lý do các đội ngũ Web3 cần ngừng xem những chỉ số phù phiếm là đích đến.
Hãy theo dõi:
• Tỷ lệ giữ chân sau khi kết thúc ưu đãi
• Giao dịch lặp lại
• Người dùng trả phí
• Dòng vốn tự nhiên
• Doanh thu bền vững
• Tỷ lệ giữ chân theo nhóm người dùng
• Lượt giới thiệu tự nhiên
Tín hiệu mạnh mẽ nhất không phải là có bao nhiêu người đang bàn tán về một giao thức.
Mà là có bao nhiêu người tiếp tục sử dụng nó khi chẳng còn ai trả tiền cho họ.
Hãy nghĩ đến những sản phẩm như Hyperliquid và Uniswap.
Lợi thế cạnh tranh của họ không chỉ nằm ở câu chuyện.
Mà nằm ở hoạt động kinh tế lặp lại.
Điều đó tạo nên hai động lực rất khác nhau:
Sức nóng thị trường → thu hút sự chú ý
Sức hút sản phẩm → khiến người dùng quay lại
Một CMO Web3 giỏi hiểu rõ sự khác biệt này.
Mục tiêu không phải là khiến dòng thời gian bùng nổ trong 7 ngày.
Mục tiêu là biến sự chú ý thành hành vi duy trì suốt nhiều năm.
Bạn có thể thuê mua sự chú ý.
Bạn có thể trợ cấp cho hoạt động.
Nhưng bạn không thể tạo ra một thói quen mãi mãi.
Những người chiến thắng tiếp theo của Web3 chưa chắc có cộng đồng ồn ào nhất.
Họ sẽ có bằng chứng thuyết phục nhất cho thấy người dùng thực sự quan tâm.
Morning Alpha
Theo BẠN, chỉ số nào đáng tin nhất khi đánh giá mức độ đón nhận Web3 thực sự?
Hãy để lại câu trả lời bên dưới. Cùng phân biệt sự thổi phồng với mức độ sử dụng thực chất.