Tiêu đề nguyên văn: (Đối thoại BÍNH NGUYỆT Khoa học & Công nghệ Vương Phương Chính | Từ phòng thí nghiệm vươn ra thị trường, cuộc phiêu lưu kinh doanh của một robot một chân)
Tác giả nguyên văn: Động Sát Beating

Tháng 6 năm 1984, học giả người nghiên cứu robot Marc Raibert và hai đồng nghiệp của ông công bố một bài báo, đối tượng nghiên cứu là một cỗ máy chỉ có một chân.

Máy chỉ dựa vào một chân đàn hồi, liên tục bật lên và hạ xuống trên mặt đất trống trải. Các nhà nghiên cứu đã cố gắng điều khiển nó từ ba góc độ: hướng di chuyển, tư thế và độ cao bật nhảy. Bài báo chứng minh rằng việc nhảy có thể được điều khiển một cách có hệ thống, nhưng do trình độ công nghệ của thời kỳ đó, chiếc máy luôn kéo theo các đường ống thủy lực và cáp dữ liệu, nối với nguồn điện và máy tính đặt ngoài khu thử nghiệm, không thể hoạt động độc lập ngoài phòng thí nghiệm.

Hai năm sau, Raibert viết những nghiên cứu này vào (Legged Robots That Balance). Ông ấy bắt đầu từ một chân, rồi đẩy nguyên lý chuyển động tương tự sang hai chân và bốn chân. Năm 1992, ông ấy thành lập Boston Dynamics từ Leg Lab của MIT. Spot mãi đến năm 2020 mới được bán hoàn toàn trên thị trường.

Từ việc nhấc lên được bằng máy nhảy một chân đầu tiên, đến việc một robot chân đế (legged) được khách hàng mua đi—giữa chặng đường đó là hơn ba mươi năm.

Tháng 8 năm 2026, chúng tôi nhìn thấy một robot chỉ có một chân. Nó không cần dựa vào thiết bị bên ngoài mà vẫn thực hiện được nhảy liên tục ổn định; từ lúc công bố trên bài báo đến lúc đưa vào sản xuất hàng loạt thực tế chỉ mất chưa đầy hai năm. Nó được cấu thành từ một chân lò xo đàn hồi bằng sợi carbon và bốn cánh quạt. Khi đáp đất thì lò xo bị nén lại; sau khi rời mặt đất thì dùng cánh quạt bổ sung năng lượng và điều chỉnh tư thế. Nếu gặp hố/các hố rãnh không thể vượt qua thì nó cũng có thể bay thẳng qua. Nhóm nghiên cứu của Đại học Thành phố Hồng Kông đặt tên cho nó là Hopcopter. Công ty công nghệ 眺月 ở Hồng Kông đặt tên tiếng Trung còn trực tiếp hơn: “máy nhảy”.

眺月科技 xuất phát từ Phòng thí nghiệm Robot và Hệ thống thông minh của Đại học Thành phố Hồng Kông. Năm 2024, các bài báo của Bạch Tùng Nam và những người khác về Hopcopter đã lên (Science Robotics). Sau đó Vương Phương Chính đã mời anh trai Bạch Tùng Nam và giáo sư hướng dẫn Pakpong Chirarattananon, biến dự án nghiên cứu thành một công ty. Công ty đã nhận được vốn seed vài triệu nhân dân tệ do quỹ InnoFund đầu tư độc quyền, và đang thúc đẩy vòng gọi vốn mới. Sản phẩm điều khiển từ xa thế hệ đầu tiên hướng đến người đam mê; tương lai sẽ ra thêm phiên bản cho phép các nhà phát triển phát triển tiếp.

Câu hỏi mà chúng tôi tò mò rất đơn giản: “Thứ này dùng để làm gì?”

Vương Phương Chính thừa nhận rằng 眺月科技 đang cầm một cái búa lớn, vẫn còn đang tìm những cái đinh phù hợp nhất với nó. Anh ấy cũng kiên trì cho rằng việc nhảy sẽ trở thành một hình thái robot độc lập. Khi nhà đầu tư hỏi về lợi nhuận và PMF, anh ấy nói về nguyên lý vận động và những ý tưởng cho tương lai. Nói chuyện đến cuối cùng, anh ấy nói rằng:

“Quan trọng hơn là, có thể sống qua mười năm sau.”

Một lò xo

Vương Phương Chính sinh năm 1999, thạc sĩ theo học ngành robot con người và sinh học tại Imperial College London. Sau đó anh sang Đại học Thành phố Hồng Kông (CityU) để học tiến sĩ. Công nghệ ban đầu của 眺月科技 đến từ anh trai cùng thầy là Bạch Tùng Nam (白松楠). Bạch Tùng Nam và đội ngũ của ông đã trừu tượng hóa quá trình con vật chạy rồi tiếp đất, nén lại, rồi lại bật lên; sau đó gắn một chân co giãn thụ động vào bên dưới bộ bốn cánh quạt (quadrotor).

Con đường này mang rất đậm chất “phòng thí nghiệm”. Tất cả các vấn đề thương mại mà 眺月科技 phải đối mặt sau này đều bắt đầu từ chính chiếc lò xo đó.

Đánh giá Beating: Trước tiên giới thiệu về bản thân anh, và cho biết 眺月科技 bắt đầu như thế nào.

Vương Phương Chính: Tôi tên là Vương Phương Chính, tốt nghiệp thạc sĩ tại Imperial College London, học về robot từ lâu. Sau khi tốt nghiệp, tôi sang Đại học Thành phố Hồng Kông theo học tiến sĩ cùng giáo sư Pakpong Chirarattananon. Tại đây tôi gặp tiến sĩ Bạch Tùng Nam, anh trai cùng thầy. Tôi cũng tiếp xúc với nghiên cứu Hopcopter mà anh ấy thực hiện—tức là máy nhảy.

Tôi nghĩ đây là một thành tựu nghiên cứu rất có ý nghĩa; tương lai còn nhiều khả năng, có thể nó sẽ trở thành một hình thái robot mới. Sau đó tôi và anh trai, giảng viên đã cùng thành lập 眺月科技 và làm đến tận bây giờ.

Đánh giá Beating: Ban đầu phòng thí nghiệm muốn giải quyết vấn đề gì, và cuối cùng vì sao lại làm ra máy nhảy?

Vương Phương Chính: Phòng thí nghiệm nơi chúng tôi làm việc là một trong những phòng thí nghiệm drone hàng đầu thế giới, đã làm rất nhiều hình thái. Có loại drone lăn trên mặt đất như bánh xe; có loại giống như hạt giống, quay rồi rơi xuống; cũng có loại mang động cơ bằng một sợi dây rồi bay; và cũng làm những drone có thể biến dạng, ghép lại và tháo rời.

Chỉ cần drone cứ luôn ở trên không thì không thể tránh khỏi trọng lực; việc vừa mang được tải trọng vừa có thời gian bay/độ bền (thời lượng pin) rất khó giải quyết đồng thời. Chúng tôi nghĩ đến việc sử dụng trọng lực để khi robot đáp xuống đất rồi bật lên trở lại. Nhờ vậy, tải trọng và độ bền đều có thể tăng đáng kể.

Robot “người” không nhất thiết phải giống con người

Sự mô phỏng sinh học của máy nhảy nằm trong chuyển động. Nó không sao chép hình dáng của một loài động vật cụ thể nào; chỉ lấy khoảnh khắc con người và động vật tiếp đất, nén lại và bật lên khi chạy. Vương Phương Chính cho rằng việc robot nên có hình thái gì phải do nhiệm vụ, chi phí và hiệu suất quyết định.

Nhận định đó cũng quyết định 眺月科技 mô tả công nghệ của mình như thế nào. Đầu tiên, nó là một phương thức di chuyển; nhiệm vụ là đưa robot đến những nơi mà robot bánh xe hoặc robot chân đế khó tiếp cận. Cánh tay cơ khí, cảm biến và mô hình lớn hoàn toàn có thể là những thứ tính đến sau.

Đánh giá Beating: Tại sao anh nghĩ nhiều nhiệm vụ không nhất thiết phải giao cho robot hình người?

Vương Phương Chính: Tôi vẫn luôn cho rằng robot không nhất thiết phải trông giống con người. Robot hình người dĩ nhiên có lợi thế của nó. Nó có thể nhảy múa; môi trường ngoài đời cũng được thiết kế theo cơ thể con người, nên robot hình người dễ thích nghi hơn với những môi trường đó.

Nếu trong nhà máy cần vặn ốc, có thể cho một robot hình người giơ tay để vặn, hoặc cũng có thể thả một chiếc tuốc-nơ-vít từ phía trên xuống; sau khi vặn xong, băng chuyền sẽ đưa sản phẩm đến trạm tiếp theo. Tôi nghiêng về cách thứ hai, vì còn phải cân nhắc chi phí và hiệu suất.

Nhiều người nói máy nhảy không phải mô phỏng sinh học (không sinh học). Tôi bắt buộc phải chỉnh lại điều đó. Nó rất mô phỏng sinh học, chỉ là hình dáng không giống những con vật mà chúng ta quen. Nó mô phỏng khoảnh khắc con người chạy rồi tiếp đất và bật nhảy. Chúng tôi gọi mô hình chuyển động đó là “con lắc lò xo thẳng đứng đảo ngược”. Mô phỏng sinh học chỉ cần nắm lấy đặc điểm cốt lõi là đủ. Con người chế tạo radar, cũng không cần phải làm radar có hình tai dơi.

Đánh giá Beating: So với robot chó (machine dog) và robot bánh xe chân, những kịch bản công việc nào phù hợp nhất với máy nhảy?

Vương Phương Chính: Hai ưu điểm cốt lõi nhất của máy nhảy là di chuyển toàn địa hình và thời gian hoạt động dài. Những nơi cần đến hai năng lực đó trong tương lai đều có thể trở thành kịch bản lợi thế của nó.

Có thể tưởng tượng rằng trong đời sống tương lai sẽ có rất nhiều robot. Trong nhà có thể phù hợp với robot hình người hơn vì nó có thể làm việc nhà. Trong thành phố, robot bánh xe chân có thể được sử dụng để hoàn thành một số nhiệm vụ leo vượt cơ bản. Đến ngoài trời và những không gian phức tạp hơn, hiện vẫn chưa có hình thái robot nào có thể di chuyển hiệu suất cao. Máy nhảy có cơ hội xuất hiện ở những nơi như vậy.

Đánh giá Beating: Bản thân việc nhảy có thể trở thành trở ngại không?

Vương Phương Chính: Hiện tại vẫn chưa đi vào một kịch bản cụ thể, nên rất khó để nói đầy đủ những điểm yếu của nó. Một giới hạn mà có thể nghĩ đến là việc vận chuyển chất lỏng; khi nhảy, chất lỏng sẽ bị lắc.

Bản thân việc con người chạy cũng là một chuỗi nhảy liên tục, đồng thời trải qua rơi tự do. Con người khi chạy mang theo được những thứ gì, thì máy nhảy có lẽ cũng có thể mang theo những thứ tương tự.

Khi nó vận động thì trông có vẻ rất kịch tính, nhưng cũng có thể dừng ngay bất cứ lúc nào để làm việc tại chỗ. Nó không cần lơ lửng liên tục trên không; có thể dùng bộ chân càng (landing gear) chống xuống đất mà không tốn thêm điện. Sau này còn có phương án thu gọn chân.

Đánh giá Beating: Robot nhảy hiện vẫn còn giai đoạn rất sớm. Nên dùng những chỉ số nào để đánh giá tiến độ của nó?

Vương Phương Chính: Tính ổn định chắc chắn là một yếu tố. Nó phải giữ được ổn định trong những nhiễu loạn mạnh hơn và môi trường phức tạp hơn.

Sau này, robot nhảy còn có thể có nhiều hình thái hơn. Khi chúng tôi nghiên cứu làm rõ được bản thân việc nhảy, thì nó không nhất thiết chỉ nhảy bằng một chân trên mặt đất. Hình thái cụ thể hiện tại vẫn chưa thể tiết lộ; mọi người có thể chờ đợi.

Tính mở rộng và trí tuệ hóa cũng là hướng đi tất yếu. Trong tương lai, nhiều tính năng hơn cần được làm cùng các nhà phát triển, dựa vào sức mạnh của nhiều người để tiến về phía trước.

Đánh giá Beating: Sau này có thêm các mô hình ngôn ngữ lớn (LLM) lên máy nhảy không?

Vương Phương Chính: Điểm đến cuối cùng của máy nhảy chắc chắn sẽ có bộ não và đôi mắt—có thể di chuyển tự chủ và có nhận thức tự chủ. Hiện tại chúng tôi chủ yếu làm phần nửa thân dưới, tức là giúp nó nhảy ổn định. Những thứ anh nói về tri giác, ra quyết định và thực thi nhiệm vụ đều thuộc nửa thân trên.

Máy nhảy có khả năng chịu tải rất tốt, trong tương lai có thể gắn thêm những thứ này. Chúng tôi sẽ ra mắt phiên bản có mức độ mở cao hơn trước, rồi phát triển theo hướng di chuyển tự chủ và nhận thức tự chủ.

Thế hệ đầu tiên không gọi là đồ chơi

Một hình thái robot mới muốn bước ra khỏi phòng thí nghiệm, trước tiên cần giải quyết các vấn đề về sản xuất hàng loạt, giá cả và độ bền. 眺月科技 lựa chọn đi từ máy nhảy điều khiển từ xa. Nó không có điều hướng tự chủ; người dùng điều khiển hướng, độ cao và chế độ bay/nhảy bằng cần gạt (joystick).

Vấn đề thực tế hơn là: sau khi cảm giác mới mẻ qua đi, người dùng có còn sẵn sàng tiếp tục sử dụng nó không? Vương Phương Chính tập trung vào hiệu suất vận động, độ chịu va đập và giá cả. Đội ngũ thậm chí đã từ bỏ lớp vỏ “khoa học viễn tưởng” mà họ từng làm ra, chuyển sang cấu trúc sợi carbon lộ ra hơn.

Đánh giá Beating: Với công nghệ tiên phong như vậy, bước đầu lại là một sản phẩm điều khiển từ xa cho người đam mê. Đội ngũ nghiên cứu có nghĩ rằng nó trở thành một món đồ chơi điều khiển từ xa không?

Vương Phương Chính: Tôi sửa lại một chút: nó không phải đồ chơi nhỏ xíu. Thế hệ đầu tiên đúng là một sản phẩm điều khiển từ xa, nhưng nếu nhìn lại Unitree và DJI thì những thứ chúng làm sớm nhất cũng dựa vào điều khiển từ xa.

Laikago sớm nhất của Unitree không có nhiều năng lực như hiện nay, chủ yếu cũng là điều khiển từ xa. Lúc đó nó bán vài chục nghìn nhân dân tệ, vì giá cao nên mọi người nghĩ nó khá “chuyên nghiệp”, đồng thời cũng khó bước vào thị trường đại chúng. Nhưng điều đó không có nghĩa là Unitree không muốn nhiều người nhìn thấy và sử dụng nó.

Lợi thế của chúng tôi nằm ở chỗ: máy nhảy có thể dựa vào chuỗi cung ứng máy bay không người lái đã trưởng thành ở Thâm Quyến để sản xuất, nhờ đó giảm chi phí. Chúng tôi muốn gặp mọi người với một mức giá mà người dùng có thể chấp nhận, để có thêm nhiều người nhìn thấy và sử dụng máy nhảy.

Đánh giá Beating: Hiện tại mức giá có thể tiết lộ không? Trong văn phòng chúng tôi đã có đồng nghiệp muốn mua.

Vương Phương Chính: Hiện tại vẫn chưa tiện tiết lộ. Chúng tôi đã làm khảo sát bằng bảng câu hỏi; những người thực sự muốn mua về cơ bản có thể chấp nhận mức giá đó, nên không cần lo quá nhiều.

Đánh giá Beating: Nhảy là một kiểu vận động rất kịch tính. Lò xo, thân máy và cánh quạt có dễ bị mài mòn không? Người dùng có cần thường xuyên thay linh kiện?

Vương Phương Chính: Những vấn đề đó chúng tôi đều đã cân nhắc. Khi thử nghiệm nội bộ, chúng tôi chơi rất “bạo”. Đoạn phim mới nhất được quay ở Nam Phi: chúng tôi mang nó ra bờ biển, nhảy trên đá san hô và vùng hoang dã; máy vẫn vận hành bình thường và nhảy liên tục trong thời gian dài.

Trong tư duy sản phẩm đã từng có một lần thay đổi lớn. Ban đầu chúng tôi muốn làm một sản phẩm có vẻ ngoài rất “khoa học viễn tưởng”, tương tự khái niệm máy trong đoạn video quảng bá. Máy đó đã biết nhảy và có thể biểu diễn. Sau đó chúng tôi tự mình chơi trong thời gian dài và nhận ra mọi người luôn muốn thực hiện những thao tác mạnh mẽ, ấn tượng—khó mà tránh hoàn toàn việc ngã và lỗi điều khiển. Lớp vỏ dễ bị hỏng trong những tình huống như vậy; hơn nữa, việc phân tán trọng lượng cũng ảnh hưởng đến độ ổn định khi điều khiển.

Chúng tôi đã suy nghĩ lại xem những người dùng đầu tiên quan tâm điều gì nhất. Trước hết họ quan tâm bản thân việc nhảy, và cũng quan tâm liệu sau khi nó ngã xuống thì còn chơi tiếp được không. Hiện tại phiên bản này chủ yếu dùng sợi carbon, đặt hiệu suất vận động lên hàng đầu.

Đánh giá Beating: Độ chính xác điều khiển hiện nay có thể đạt đến mức nào?

Vương Phương Chính: Có một chỉ số có thể phản ánh độ ổn định của nó. Khi không đưa ra bất kỳ hướng điều khiển nào, nó cơ bản có thể nhảy cố định trong một phạm vi nhỏ, không nhảy càng lúc càng xa.

Thế hệ này chưa thêm cảm biến bổ sung, nên vẫn chưa làm được việc nhảy chính xác đến bao nhiêu centimet, hay đáp xuống đúng điểm nào. Logic điều khiển rất đơn giản, giống xe điều khiển từ xa: đẩy cần gạt về phía trước thì đi về phía trước, kéo về phía sau thì đi lùi. Nó phù hợp với trực giác khi sử dụng sản phẩm điều khiển từ xa.

Đánh giá Beating: Nhiều công ty robot sẽ tìm khách hàng B2B trước. Vậy tại sao các bạn lại bắt đầu từ thị trường đại chúng?

Vương Phương Chính: Có câu “làm được to C thì không làm to B”. To B thường cần nhiều nguồn lực, và nguyên nhân phía sau cũng khá phức tạp. To C có thể đem sản phẩm trực tiếp cho thị trường kiểm chứng; mỗi người có nhu cầu mua đều có cơ hội mua được.

Chúng tôi đã cân nhắc nghiêm túc việc làm to B trực tiếp, và cũng có nhiều khách hàng B2B tìm đến. Nhưng đội ngũ của chúng tôi rất nhỏ, công nghệ lại đang ở giai đoạn rất sớm. Nếu ngay từ đầu làm kiểm tra/giám sát (inspection) thì đội ngũ sẽ phải tốn rất nhiều công sức để nghiên cứu thiết bị kiểm tra gắn trên đó. Lợi thế của chúng tôi nằm ở bản thân chuyển động nhảy, không nằm ở thiết bị kiểm tra.

Ban đầu làm robot kiểm tra/giám sát (inspection) ngay từ đầu thì thời gian mài giũa công nghệ nhảy sẽ ít đi và rất dễ rơi vào ngõ cụt. Theo chúng tôi, tốt hơn là: trước làm sản phẩm tiêu dùng, rồi sau đó cho ra phiên bản có mức độ mở cao hơn, để nhiều người cùng phát triển. Chúng tôi cho rằng con đường này phù hợp hơn.

Đánh giá Beating: Sản phẩm thế hệ đầu tiên chủ yếu phục vụ người đam mê. Các bạn muốn nó hình thành một cộng đồng như thế nào?

Vương Phương Chính: Cộng đồng có thể chia thành hai phần. Phần thứ nhất là những người đam mê; họ sẽ chia sẻ các cách chơi đầy sáng tạo. Phần thứ hai là các nhà phát triển; họ sẽ thêm chức năng cho máy, chẳng hạn như theo sau (follow), tránh vật cản (avoid obstacle), hoặc tích hợp với các mô hình lớn (LLM).

Sản phẩm thế hệ đầu tiên chưa có khả năng phát triển lần hai (second-stage development). Chủ yếu phục vụ người đam mê. Sau này sẽ có phiên bản bán mã nguồn mở, chủ yếu hướng đến các nhà phát triển.

Cầm búa lớn đi tìm đinh

先得到技术，再寻找问题，这个顺序贯穿了公司的产品和融资。看消费电子的投资人会先问它卖给谁，硬科技投资人更愿意先看运动能力能走到哪里。

Vương Phương Chính khái quát sự khác biệt này thành “nhìn gần” và “nhìn xa”. Câu nói đó mang lập trường của người khởi nghiệp, đồng thời cũng phản ánh nhu cầu thực tế về vốn của một công ty giai đoạn đầu. Công ty muốn tiếp tục nghiên cứu, chuẩn bị sản xuất hàng loạt, và còn phải chuẩn bị để sản phẩm bước vào thị trường—mỗi việc đều cần tiền.

Đánh giá Beating: Các bạn có trước công nghệ, rồi mới tìm vấn đề mà công nghệ đó có thể giải quyết. Thứ tự khởi nghiệp như vậy không giống nhiều công ty khác.

Vương Phương Chính: Chính là sự khác biệt giữa chúng tôi và phần lớn các công ty trên thị trường. Nhiều công ty sẽ nhìn thấy một “điểm đau” trước, rồi mới tìm công nghệ để giải quyết nó. Còn chúng tôi đã có một “cái búa lớn” rất mạnh trong tay, rồi mới nghĩ xem tương lai có những cái đinh nào có thể đóng được.

Năm 2024, robot hình người bắt đầu “hot”. Khi đó, nhiều robot hình người đi bộ vẫn chưa ổn định, cần có người đỡ, hoặc chỉ đi được trên nền phẳng. Trong phòng thí nghiệm, chúng tôi đã tiếp cận một số thành quả chưa được công bố. Robot nhảy có thể chạy nhanh trong khuôn viên trường, vượt qua chướng ngại vật, và thích ứng với các địa hình khác nhau. Tôi nghĩ đây là một bước đột phá công nghệ lớn trong lĩnh vực robot; trong tương lai, khả năng còn rộng hơn cả robot hình người.

Ngay từ ngày đầu, công ty đã thảo luận về việc nó sẽ được dùng ở đâu. Có rất nhiều hướng nghĩ tới, nhưng ở giai đoạn hiện tại thì đưa thẳng vào một kịch bản cụ thể còn quá sớm. Chúng tôi có một điều rất rõ ràng: trong tương lai, công nghệ này có cơ hội thay đổi thế giới. Chúng tôi muốn thúc đẩy nó tiến lên.

Đánh giá Beating: Khi kịch bản vẫn chưa hoàn toàn rõ ràng, vì sao vòng đầu các nhà đầu tư vẫn sẵn sàng đầu tư vào các bạn?

Vương Phương Chính: Các tổ chức sẵn sàng đầu tư vào chúng tôi, có thể coi là họ muốn đầu tư sớm, đầu tư nhỏ và đầu tư vào công nghệ cứng (hard tech). Ở giai đoạn rất sớm, với nhiều hard tech, rất khó để nói rõ hiện tại có kịch bản cụ thể nào chắc chắn. Nhà đầu tư sẽ xem công nghệ ngay từ đầu.

So với vòng seed (vòng hạt giống) trước đây, lần này sản phẩm đã có bước tiến lớn; chúng tôi cũng suy nghĩ rõ ràng hơn về lộ trình. Trước hết bắt đầu từ những người đam mê công nghệ (fan cuồng), sau đó hình thành cộng đồng, để mọi người cùng phát triển công nghệ này và cùng khám phá các kịch bản. Chúng tôi đã làm rõ hơn con đường đó và một vài mốc quan trọng trong đó.

Đánh giá Beating: Anh định nghĩa công ty công nghệ Đài Nguyệt (眺月科技) là một công ty thương mại, hay là một phòng thí nghiệm mới?

Vương Phương Chính: Chúng tôi là một công ty công nghệ. Phía công ty phụ trách chuyển đổi thành quả nghiên cứu, làm tốt sản phẩm, để công nghệ nhanh chóng đi vào đời sống.

Phòng thí nghiệm cũng là một phần rất quan trọng. Tôi luôn giữ hợp tác với anh trai và giảng viên của mình; bây giờ họ đều đang giảng dạy ở các trường đại học. Thành quả nghiên cứu mới từ phòng thí nghiệm sẽ được chuyển giao cho công ty để thương mại hóa. 眺月科技 có thể tiếp tục tiếp cận công nghệ nhảy tiên tiến nhất.

Nếu chỉ nhìn từ phía công ty: đầu tư cho nghiên cứu và thương mại hóa, khoảng chừng mỗi bên một nửa.

Đánh giá Beating: Các bạn vừa tham gia hệ sinh thái của GeGuo (地瓜机器人的生态), đồng thời cũng tham gia “Chương trình DemoDay Gravity 2026 (地心引力 DemoDay 2026)”. Hiện tại họ cần cung cấp hỗ trợ gì nhất?

Vương Phương Chính: Chúng tôi vừa gia nhập hệ sinh thái của GeGuo Robotics (地瓜机器人). Tham gia DemoDay đó chủ yếu là muốn gặp và quen biết thêm nhiều nhà đầu tư. Công ty đang tiến hành vòng gọi vốn thứ hai; ở giai đoạn hiện tại, thứ cần nhất là vốn.

Có tiền thì chúng tôi mới thuê được nhiều người hơn, giúp công nghệ phát triển nhanh hơn. Nghiên cứu cần tiếp tục đầu tư, còn chuẩn bị sản xuất hàng loạt cho sản phẩm thì cũng cần sẵn sàng, và thị trường cũng phải bắt đầu làm.

Đánh giá Beating: Trải nghiệm DemoDay thế nào?

Vương Phương Chính: Tôi rất cảm ơn họ. Khi đăng ký, phần lớn dự án dường như đã được chốt, trên poster chỉ còn hai suất cuối. Lúc đầu tôi tưởng mình có thể chỉ đi cho đủ số.

Sau đó chứng minh rằng sản phẩm của chúng tôi thực sự rất ấn tượng, và tôi nói cũng không sai. Cuối cùng giành giải Ba, lại còn đem theo một vạn nhân dân tệ tiền thưởng về nhà—tôi cũng thấy vui.

Đánh giá Beating: Tiến độ thúc đẩy của vòng gọi vốn mới thế nào? Câu hỏi mà nhà đầu tư hay hỏi nhất về các bạn là gì?

Vương Phương Chính: Hiện tại tiến triển còn khá thuận lợi. Nhiều người vừa bước vào đã hỏi câu đầu tiên: thứ này làm được gì, và kịch bản ở đâu? Nếu người hỏi theo cách đó, đến cuối cùng rất có thể họ cũng không thực sự hứng thú. Có thể họ sẽ quan tâm lâu dài đến tiêu dùng điện tử, nhưng chưa có góc nhìn hard tech để hiểu vấn đề này. Theo dữ liệu khảo sát, sản phẩm thế hệ đầu tiên của chúng tôi có thể bán rất tốt, giúp công ty tăng khả năng “tự tạo máu” (self-sustaining). Nhưng chúng tôi mong muốn hơn là nhà đầu tư có thể ủng hộ chiến lược phát triển tương lai của chúng tôi từ góc nhìn tiến bộ công nghệ.

Ai cũng quan tâm đến máy nhảy và tranh luận cũng rất nhiều. Tôi nghe nói một số tranh luận trong nội bộ các quỹ đầu tư, cũng giống với phần bình luận trên khu vực Douyin của chúng tôi. Một nhóm quan tâm mất bao lâu để có lợi nhuận, và khi nào tìm được PMF. Cũng có người thực sự yêu thích sự phát triển của công nghệ; họ tin công nghệ này sau này chắc chắn sẽ hữu dụng, và sẵn sàng là người đi đầu thúc đẩy.

Đánh giá Beating: Anh nhìn thế nào về mâu thuẫn giữa hai nhận định này?

Vương Phương Chính: Theo tôi là nhìn gần và nhìn xa.

Unitree là một ví dụ rất tốt. Nhiều nhà đầu tư mà tôi từng trò chuyện, trước đây đã đầu tư vào Unitree hoặc từng định đầu tư nhưng không kịp. Trước khi Unitree xuất hiện trên sân khấu Xuân Vãn (đêm Gala Tết), việc gọi vốn cũng không hề dễ. Trước và sau khi nó bùng nổ, rất khó để người ta nói rõ kịch bản cụ thể chắc chắn nhất của nó, ngoài các phòng thí nghiệm trong trường đại học và thị trường của các nhà phát triển. Thay đổi lớn nhất nằm ở cách thị trường nhìn nhận nó.

Có lẽ 眺月科技 hiện tại còn sớm hơn cả giai đoạn đầu của Unitree. Khi Unitree bắt đầu, trước đó đã có Boston Dynamics. Chúng tôi giống như thời điểm Boston Dynamics lần đầu tung video robot nhảy múa—mọi người vừa mới nhìn thấy thứ kiểu như vậy. Muốn cho thế giới thấy máy nhảy giỏi đến mức nào và tương lai có thể làm được gì, thì con đường vẫn còn rất dài.

Sự chắc chắn trong bong bóng

Robot là một trong những hướng khởi nghiệp nóng nhất năm 2026. Vương Phương Chính thừa nhận trong ngành có bong bóng, và cũng có người khuyên anh nên đi theo sự “nóng” đó để kể một câu chuyện lớn hơn. Trước tiên lấy một loạt ý định từ phía B2B, rồi phóng đại quy mô gọi vốn; đợi tiền về tay xong thì từ từ tìm hướng đi. Cách làm này không thuyết phục được anh.

Anh ấy thích Xiaomi và Unitree, và lý do cũng nằm ở hai chữ “thực tại/đáng tin”. Đánh giá của anh ấy về Musk cũng đi theo cùng một đường lối: kính phục khả năng một người biến công nghệ thành sản phẩm, đồng thời vẫn giữ cách nhìn về cách kiếm tiền và trách nhiệm của doanh nhân.

Đánh giá Beating: Công ty công nghệ nào anh thích nhất?

Vương Phương Chính: Xiaomi. Trước hết tôi rất kính phục Lôi Quân (雷军). Từ việc khởi nghiệp giai đoạn đầu bị vấp ngã, rồi đến Sơn Ngân (金山), Xiaomi, và rồi Xiaomi Ô tô—anh ấy luôn nỗ lực và đang hiện thực hóa giá trị lớn hơn trong cuộc đời.

Xiaomi là một công ty rất thực tế. Khi họ bước vào một ngành, thường họ sẽ làm “rũ lại” thị trường; nhiều thông tin và giá cả sẽ trở nên minh bạch hơn. Một công ty công nghệ nên mang lại lợi ích thực sự cho người bình thường—tôi nghĩ Xiaomi đã làm được điều đó.

Đánh giá Beating: Ngành robot hiện nay có bong bóng lớn không?

Vương Phương Chính: Tôi nghĩ là nó lớn. Có một số nhà đầu tư khác (FA) đến tìm chúng tôi và nói rằng câu chuyện chúng tôi kể là không đúng. Họ cho rằng chúng tôi nên giống một số công ty robot gọi vốn nhanh: nắm nhiều ý định hợp tác B2B trước, rồi kể một câu chuyện lớn. Trong tay họ đã có năm tỷ nhân dân tệ, thì muốn phát triển thế nào về sau cũng được.

Chúng tôi tạm thời không muốn làm như vậy. Chúng tôi công nhận con đường nào thì sẽ nói con đường đó.

Xe ô tô chính là một dạng robot rất tốt. Mỗi ngày con đường xe chạy cơ bản cố định, tòa nhà và đường xá cũng không đột nhiên thay đổi. Bên dưới có bốn bánh xe, động lực học tương đối đơn giản. Mỗi ngày lại có rất nhiều xe thu thập dữ liệu, nhưng đến nay xe tự hành vẫn chưa được triển khai hoàn toàn.

Robot hình người phức tạp hơn rất nhiều: phải đầu tư sản xuất, đưa vào gia đình, và còn một chặng đường dài. Còn máy nhảy có thể phân tích hoàn chỉnh động lực học, chi phí thấp hơn, cấu trúc cũng gọn gàng hơn. Chúng tôi có cơ hội giúp máy nhảy bước vào các tình huống công việc thực tế sớm hơn robot hình người.

Đánh giá Beating: Anh nghĩ gì về Musk?

Vương Phương Chính: Trong môi trường tư bản ở Mỹ, anh ấy nắm rất rõ toàn bộ bộ quy tắc kinh doanh. Anh ấy có lý tưởng về công nghệ, cũng rất hiểu cách kiếm tiền; bộ “cách làm” của giới tiền mã hóa (coin) anh ấy cũng sẽ dùng.

Chỉ nhìn vào đóng góp của anh ấy cho lĩnh vực công nghệ và thành tích khởi nghiệp, tôi rất kính phục—thực sự rất giỏi. Nhưng khi đánh giá một người trên tất cả, tôi hy vọng tương lai có ai đó làm tốt hơn anh ấy.

Sống qua mười năm sau

Sáng ngày diễn ra buổi phỏng vấn, công ty Unitree đã niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán Thượng Hải, tại bảng Khoa học và Công nghệ (KeChuang Ban). Trong vòng kết nối bạn bè của Vương Phương Chính, các nhà đầu tư gửi lời chúc mừng liên tục; có người cũng kiếm được tiền từ khoản đầu tư này.

Khoảng cách của 眺月科技 đến ngày đó vẫn còn rất xa. Công ty vẫn đang thu thập phản hồi của người dùng cho thế hệ sản phẩm đầu tiên, dự kiến tìm KOL chạy thử nội bộ và sẽ sang Mỹ tham dự triển lãm. Công ty cũng vừa giành giải Ba tại DemoDay của GeGuo Robotics (地瓜机器人 DemoDay), và đang chuẩn bị cho vòng gọi vốn thứ hai. Vương Phương Chính nói về DJI và Unitree sau mười năm, đồng thời anh cũng hiểu rõ điều kiện khắt khe nhất ngay trước mắt.

Đánh giá Beating: Môi trường khởi nghiệp ở Hồng Kông thế nào? Các bạn đã nhận được những hỗ trợ nào từ chính phủ và trường học?

Vương Phương Chính: Hồng Kông có mức độ hỗ trợ rất lớn cho khởi nghiệp công nghệ. Khoản đầu tư đầu tiên của chúng tôi đến từ Inno China Hong Kong. Nguồn vốn phía sau có liên hệ với hệ sinh thái ở Hồng Kông hỗ trợ các startup.

Chúng tôi cũng được chọn vào chương trình ươm tạo của Hồng Kông - Thâm Quyến (港深创科园). Khu ươm tạo nằm ở ranh giới giữa Thâm Quyến và Hồng Kông, sẽ cung cấp mặt bằng và trợ cấp cho công ty. Về chính sách thì rất ủng hộ khởi nghiệp công nghệ.

Trường học cũng rất quan trọng. Đại học Thành phố Hồng Kông có Kế hoạch HK Tech 300, hỗ trợ rất nhiều đội ngũ khởi nghiệp. Đối với sinh viên, bước đầu tiên để khởi nghiệp rất khó; sự giúp đỡ từ trường là then chốt.

Đánh giá Beating: Tiếp theo các bạn chuẩn bị làm những việc gì?

Vương Phương Chính: Gần đây chủ yếu chúng tôi làm khảo sát người dùng, thu thập kỳ vọng của mọi người đối với sản phẩm. Chúng tôi sẽ tiếp tục tinh chỉnh các tính năng nhỏ đã được “sản phẩm hóa”, để thế hệ đầu tiên dùng tốt hơn.

Sau đó có thể sẽ tìm KOL để chạy thử nội bộ. Sản phẩm dự kiến sẽ ra mắt sau khi tham dự CES xong vào đầu năm 2027.

Đánh giá Beating: Sau mười năm nữa, anh hy vọng 眺月科技 sẽ trở thành một công ty như thế nào?

Vương Phương Chính: Nếu cần chọn một đối chiếu, tôi sẽ chọn Unitree và DJI.

Nếu trong tương lai xuất hiện một kịch bản rất rõ ràng mà chúng tôi lại có lợi thế tuyệt đối, giống như việc quay phim bằng flycam đối với máy bay không người lái, thì chúng tôi sẽ tự phát triển các công nghệ liên quan cho kịch bản đó, và phấn đấu đạt 80% thị phần. Khi đó sẽ là một lộ trình kiểu DJI.

Mười năm sau, nếu máy nhảy vẫn chưa có một kịch bản cụ thể đủ lớn về quy mô, thì sẽ cần rất nhiều người cùng khám phá. Khi đó có thể chúng tôi sẽ giống với Unitree (宇树).

Quan trọng hơn là, có thể sống sót qua mười năm sau.

Đánh giá Beating: Việc Unitree lên sàn mang lại cho anh cảm nhận lớn nhất là gì?

Vương Phương Chính: Tôi thấy rất nhiều nhà đầu tư trong vòng bạn bè đang chúc mừng, có thể họ cũng kiếm được tiền nhờ đi cùng. Unitree đã đi một con đường rất vững chắc. Trong các công ty robot đó, tôi vẫn thích Unitree nhất—nó thực sự đã thúc đẩy sự phát triển của robot chân đế.

Nhiều người đầu tư vào Unitree, đặc biệt là các nhà đầu tư ở những vòng sau; thứ họ coi trọng là độ nóng của thị trường và thị phần. Họ không nhất thiết đánh giá rằng bản thân công nghệ có thực sự tiên phong đến mức nào, và cũng không nhất thiết đánh giá cao lộ trình “làm việc vững vàng” này. Với một công ty công nghệ, tôi thấy chuyện đó hơi buồn cười.

Tôi đã tiếp xúc với một số người trong số họ. Nếu cho họ đi nói chuyện với Vương Hưng Hưng (王兴兴) sớm hơn vài năm, thì có lẽ họ sẽ không đầu tư.

Đánh giá Beating: Theo anh, tỷ lệ nhà đầu tư kiểu như vậy trên thị trường là bao nhiêu?

Vương Phương Chính: Tôi không nói họ không tốt. Nhà đầu tư phải có trách nhiệm với LP; vì vậy tất nhiên họ sẽ đầu tư vào những phạm vi nhận thức của họ, những thứ mà họ có thể hiểu, và cũng dễ nhìn thấy lợi ích rõ ràng. Tôi hoàn toàn hiểu.

Loại nhà đầu tư như vậy trên thị trường vẫn chiếm tỷ lệ khá cao. Trong các quỹ theo kiểu nhân dân tệ (RMB fund), tỷ lệ có thể còn cao hơn.

Raibert trong (Legged Robots That Balance) đã viết về một chân làm thế nào để giữ thăng bằng. Khi đó không ai có thể nhìn thấy Spot—một cỗ máy luôn lên xuống không ngừng—từ hơn 30 năm sau. Những thứ nghiên cứu để lại là một bộ nguyên lý về cân bằng động. Sau đó nó phát triển thành robot với hai chân, rồi bốn chân, và cũng phát triển ra một công ty.

Vương Phương Chính đang đi theo một hướng thẳng hơn. Trong tay anh ấy đã có một cỗ máy biết nhảy; bước tiếp theo là biến nó thành sản phẩm mà có người mua và có người tiếp tục sử dụng. Quá trình này không thể chỉ dựa vào một lần nhảy đẹp mắt để hoàn thành.

Mỗi lần một cỗ máy đáp đất xuống, lò xo lại bị nén lại. Muốn nhảy tiếp thì trước hết phải đỡ được trọng lượng của chính nó.

Liên kết bản gốc