Hầu hết mọi người đánh giá thấp ảnh hưởng quyết định của môi trường đến kết quả. Nhiều người nghĩ rằng thành công dựa vào tài năng cá nhân, kỷ luật, động lực và 'kiên trì'. Những điều này chắc chắn có ích, nhưng không phải là nguyên nhân chính.
Leverage thực sự nằm ở hai điều:
Bạn làm việc cùng ai, và bạn chọn làm gì.
Naval nói: 'Work with hardcore people on hardcore things (Làm việc với những người cốt lõi về những điều cốt lõi)'. Câu này ẩn chứa một quy luật rất tàn nhẫn nhưng rất thực tế:
Sự tầm thường có thể lây lan, sự xuất sắc cũng có thể lây lan.
Tiêu chuẩn của bạn hiếm khi sinh ra từ không, mà nhiều hơn là được 'hiệu chỉnh' bởi những người xung quanh bạn. Nhóm mà bạn thường xuyên lui tới, chính là đường cong lợi nhuận lâu dài của bạn.
Cái gì gọi là 'người cốt lõi'?
Những người cốt lõi thường không cãi nhau, không khoe khoang, không trình diễn.
Họ không dựa vào mạng xã hội để xây dựng hình ảnh, không dựa vào 'Tôi rất bận' để tạo sự hiện diện.
Cái 'nghiêm túc' của họ rất im lặng, bền bỉ, thậm chí có chút khó chịu:
Họ kiên định với sự thật, chứ không phải cảm xúc.
Họ quan tâm đến độ chính xác, chứ không phải gần đúng.
Họ theo đuổi kết quả, chứ không phải 'Tôi đã rất cố gắng'.
Họ có thể nhìn thấy những chi tiết mà người khác bỏ qua.
Họ không thể chịu đựng những lỗ hổng logic, thực hiện lỏng lẻo, sản phẩm dở dang.
Điều quan trọng nhất: họ không khoan nhượng với chính mình.
Ở bên những người như vậy lâu dần, bạn sẽ không thích nghi:
Cái cớ của bạn bắt đầu không còn hiệu lực, 'gần đúng là đủ' của bạn sẽ bị vạch trần ngay lập tức.
Bạn không thể dùng ý định và quy trình để tự động viên, chỉ có kết quả mới có thể thanh toán.
Cảm giác không thoải mái này, ngược lại, là tín hiệu: cho thấy bạn đã vào đúng sòng giao dịch.
Những người cốt lõi sẽ cùng lúc nâng cao giới hạn thấp của bạn, cũng như mở ra giới hạn cao của bạn.
Cái gì gọi là 'những điều cốt lõi'?
Những điều cốt lõi là những vấn đề không theo lối mòn, không theo cách dễ dàng.
Chúng cần chiều sâu, kiên nhẫn, và sự tập trung lâu dài. Đặc điểm của chúng là:
Thất bại là điều bình thường.
Phản hồi rất chậm.
Tiến trình không tuyến tính (giống như đường cong lợi nhuận, không phải tăng trưởng đường thẳng).
Ví dụ:
Khởi nghiệp: từ 0 đến 1 tạo ra điều mới.
Nghiên cứu: vấn đề không có câu trả lời tiêu chuẩn.
Kỹ năng: khởi đầu từ mười năm, hình thành trong hai mươi năm.
Suy nghĩ phức tạp: không thể được nén lại thành một khẩu hiệu.
Những điều cốt lõi sẽ buộc bạn phải nâng cấp:
Vấn đề đơn giản thưởng cho 'biết làm việc'.
Vấn đề khó thưởng cho 'được tái hình thành'.
Nó sẽ thay đổi cấu trúc nhận thức của bạn, tính cách của bạn, và khả năng chịu đựng sự không chắc chắn của bạn.
Hầu hết mọi người tránh xa những điều cốt lõi, vì nó trực tiếp tổn thương lòng tự trọng:
Bạn sẽ có vẻ ngu ngốc, sẽ mắc lỗi, sẽ trở nên xấu hổ trước người khác, sẽ bị thị trường giáo dục.
Nhưng đó chính là giá trị của nó: nó đưa bạn gần hơn với thực tế.
Điều quan trọng là tổ hợp: Người × Việc.
Những người cốt lõi làm những việc đơn giản sẽ cảm thấy nhàm chán, và trở nên hoài nghi.
Người bình thường làm những việc cốt lõi sẽ bị áp lực và biến động đánh bại, cuối cùng từ bỏ.
Nhưng những người cốt lõi làm những điều cốt lõi, mới có 'khu vực lãi suất kép':
Nỗ lực sẽ không biến mất, mà sẽ tích lũy.
Tiêu chuẩn không cần người quản lý thúc đẩy, tự nhiên duy trì ở mức cao.
Tốc độ học tập trở nên nhanh hơn, vì mỗi người đều nghiêm túc.
Bạn không cần phải dựa vào động lực bùng nổ, bạn sẽ được 'kéo' bởi sứ mệnh và chất lượng của đồng đội.
Điều này cũng giải thích tại sao Naval nhấn mạnh:
Làm việc với những người theo chủ nghĩa lâu dài, chơi trò chơi theo chủ nghĩa lâu dài.
Những người cốt lõi không cần phải được giám sát, cũng không cần phải được thuyết phục về ý nghĩa công việc.
Họ đã hoàn thành cam kết bên trong.
Sự đồng nhất này rất hiếm, và rất có giá trị.
Chi phí và lợi nhuận (nhà giao dịch sẽ hiểu hơn)
Chọn con đường này thường có nghĩa là từ bỏ sự thoải mái sớm:
Nhóm nhỏ hơn, ít cảm giác an toàn hơn, ít lối tắt hơn, ít sự công nhận từ bên ngoài hơn.
Nhưng lợi nhuận là không đối xứng:
Bạn nhận được kỹ năng, thẩm mỹ/gu, phán đoán, và một sự tự tin 'dựa trên thực tế chứ không phải tiếng vỗ tay'.
Lâu dần bạn sẽ nhận ra, bạn không lọc 'cường độ', mà là 'toàn vẹn/độ trung thực':
Những người cốt lõi quan tâm đến việc làm đúng.
Những điều cốt lõi buộc bạn phải đối mặt với thực tế, chứ không phải sống trong ảo tưởng.
Bộ tổ hợp này sẽ lột bỏ từng lớp tự lừa dối.
Ba tự kiểm tra (giống như đánh giá lại)
Nếu bạn cảm thấy mình đang ngừng lại: hãy nhìn xung quanh những người xung quanh bạn.
Nếu bạn cảm thấy mình không phát triển: hãy xem lại những gì bạn đang làm có đủ khó không.
Nếu bạn cảm thấy tiến bộ chậm: hãy tự hỏi - yêu cầu của con người và vấn đề có đủ cao không.
Cuộc đời quá ngắn, đừng lẫn lộn với những người không quan tâm, đừng lãng phí vào những vấn đề không quan trọng.
Hãy tìm người cốt lõi.
Hãy làm những việc cốt lõi.
Những thứ khác chỉ là tiếng ồn.