Báo phóng viên Kinh tế? Trần Gia Lan? đưa tin tại Vũ Hán

Ngày 18 tháng 8, sản phẩm kính AI thế hệ thứ ba của FlashEdge Technology là loomos?L1 đã ra mắt. Tính từ thời điểm kính AI “Bộ chụp A1” đầu tiên bị buộc phải ngừng sản xuất và hoàn tiền do vấn đề chất lượng, đến nay đã tròn 20 tháng. Khác với đa số sản phẩm trong ngành tập trung vào các chức năng như chụp ảnh và hiển thị, loomos?L1 định vị điểm bán hàng vào “việc đeo hằng ngày”: toàn bộ máy nhẹ nhất 43 gram, tập trung vào trí nhớ AI dài hạn thay vì hình ảnh, nhằm né tránh “đường đua” nơi các “ông lớn” phòng thủ dày đặc, và tìm lối thoát cho kính AI trong nước từ khe hở của kính quang học dùng hằng ngày. Dự kiến sản phẩm sẽ đạt giao hàng quy mô lớn vào cuối năm 2026.

Flashglow Technology được thành lập năm 2019, đăng ký tại Thâm Quyến; đây là công ty về sạc và lưu trữ năng lượng. Trong lĩnh vực tăng trưởng nạp và lưu trữ năng lượng, dần xuất hiện điểm nghẽn; bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt khiến Flashglow bắt đầu chuyển hướng sang lĩnh vực kính AI đang nổi lên. Tính đến hiện tại, Flashglow đã công bố ba mẫu kính AI; ngoài “Papai Jing A1” (拍拍镜A1) và loomos?L1? (AI), cuối năm 2025 công ty còn ra mắt kính AI có màn hình loomos?S1, dự kiến sẽ bắt đầu bán đại trà vào quý 3 năm 2026.

Tuy nhiên, phóng viên (China Business News) chú ý rằng, trong thực tế tàn khốc khi Meta áp đảo với 85% thị phần và tỷ lệ trả hàng của ngành vượt 50%, liệu sản phẩm loomos?L1 tập trung vào “đeo gần như hằng ngày” có thể thực sự mở ra thị trường hay không, và liệu có thể tìm được một lối đi phá vỡ cho kính AI nội địa hay không—vẫn cần được theo dõi.

Thực tế lạnh lùng của “cuộc chiến trăm kính”

Năm 2025 được giới trong ngành gọi là năm “cuộc chiến trăm kính” của kính AI. Theo dữ liệu của Omdia, lượng xuất xưởng kính AI toàn cầu năm 2025 đạt 8,7 triệu chiếc; trong đó Meta chiếm ưu thế tuyệt đối với 85,2% thị phần, tương ứng 7,4 triệu chiếc. Ngược lại, tại thị trường Trung Quốc, tổng lượng xuất xưởng kính AI của tất cả thương hiệu trong cả năm vẫn không đạt 1 triệu chiếc.

Điều đáng chú ý hơn nữa là tỷ lệ trả hàng vẫn luôn ở mức cao.

“Kênh online là địa bàn bán hàng chính của kính AI tại Trung Quốc, nhưng tỷ lệ trả hàng trên toàn ngành online nhìn chung đều vượt 50%, thậm chí có một số kênh lên tới 80%.” Trương Bột, người sáng lập Flashglow Technology, cho rằng tỷ lệ trả hàng cao không ngừng một mặt phản ánh người dùng không hài lòng với trải nghiệm sản phẩm hiện có; mặt khác cũng cho thấy ngành chưa hoàn thiện vòng khép kín thương mại hóa, sản phẩm vẫn chưa đạt độ trưởng thành để có thể bán đại trà với quy mô lớn.

Vậy thì, mặc dù có mẫu hình “bom tấn” đã chạy thông đường toàn cầu như Meta?Ray-Ban, tại sao ngành trong nước lại không thể sao chép được sản phẩm ở quy mô tương đương?

Theo Trương Bột, trước đây ngành thường tồn tại cách làm theo “bom tấn” và sao chép; nhiều hãng đặt mục tiêu cuối cùng của kính AI là thay thế điện thoại.

Nhưng theo Trương Bột: “Xét theo góc nhìn xa hơn về thời gian, kính AI có lẽ có khả năng thay thế điện thoại, nhưng đặt trong hai năm nay và năm tới thì mục tiêu này không thực tế.”

“Tư duy phá vỡ nhằm nhắm tới việc đeo mỗi ngày”

Theo Trương Bột, Meta?Ray-Ban đạt mức xuất xưởng hàng chục triệu trên toàn cầu nhờ định dạng kính mát, nhưng đa số kính AI mà người dùng Trung Quốc cần lại là kính mắt quang học cận thị/viễn thị/loạn thị. Vì vậy, trong ngắn hạn, định vị thực tế hơn của kính AI là thay thế cho chiếc kính thông thường dùng hằng ngày.

Do đó, theo tư duy của Trương Bột: “Muốn tìm điểm đột phá thì phải dùng cách làm của kính quang học phục vụ nhu cầu hằng ngày để phát triển kính AI.”

Dựa trên phán đoán này, Flashglow định vị sản phẩm kính AI của mình theo hướng là kính quang học dùng hằng ngày. Sản phẩm dùng gọng trước hợp kim titan cấp hàng không kết hợp với tấm ván sợi axetat thiên nhiên; toàn bộ máy nhẹ nhất 43 gram, cảm giác nặng của gọng trước chỉ 19 gram, áp lực lên sống mũi giảm 50% so với kính AI phổ biến. Flashglow chuyển toàn bộ các phần cứng cốt lõi như pin, bo mạch chủ sang nan kính (phần tai/hinge), đưa trọng tâm nặng về phía sau tai. Về thời lượng pin, loomos?L1 sử dụng kiến trúc khung thay pin siêu nhanh 5 giây; dung lượng pin đơn là 258mAh, cùng hộp sạc kiêm nhiều chức năng mang theo có thể cung cấp 3 đến 4 lần nạp bổ sung năng lượng.

Về năng lực AI, loomos?L1 trang bị hệ thống trí nhớ AI chủ động LoomOS do Flashglow tự nghiên cứu và phát triển, khác với cơ chế “đánh thức thụ động” phổ biến trong ngành. Trong điều kiện người dùng cho phép, sản phẩm có thể tự động ghi âm, chuyển lời thành văn bản và tổng hợp, tạo ra nhật ký AI từ các thông tin hội thoại trong cuộc sống. Sản phẩm đồng thời tích hợp sâu hệ sinh thái văn phòng Feishu, và ngay đợt đầu tiên đã kết nối với trợ lý AI Tencent WorkBuddy?AI Assistant.

Flashglow loomos?L1 không đi theo lối mòn “chồng thông số, đua chụp ảnh”, mà chọn hướng khác biệt “đeo lâu + trí nhớ AI chủ động”, phục vụ mục tiêu “đeo 16 giờ”.

Đáng chú ý là, xét từ góc độ chuỗi công nghiệp, hiện nay phần lớn kính AI trên thị trường đều sử dụng nền tảng của Qualcomm. Các nhà cung cấp mô hình lớn cung cấp năng lực tiêu chuẩn hóa, chuỗi cung ứng đã trưởng thành cao và các giải pháp “bản công bố” có xu hướng tương đồng, dẫn đến tình trạng đồng chất hóa.

Trương Bột khi trả lời phỏng vấn thừa nhận rằng các bên cung cấp giải pháp mà mọi người mua về đúng là có xu hướng giống nhau, nhưng Flashglow cũng đang tìm cách tạo khác biệt cho riêng mình. Flashglow chọn giải quyết bài toán “đeo là thấy hài lòng”, tập trung vào trí nhớ AI dài hạn chứ không phải hiệu ứng chụp ảnh tối ưu. Toàn bộ máy của loomos?L1 nhẹ nhất 43 gram, gọng trước chỉ 19 gram. Sản phẩm sử dụng cấu trúc ghép giữa hợp kim titan và tấm ván sợi axetat, mục tiêu là đạt “đeo 16 giờ mỗi ngày”.

“loomos?L1 không đi theo chuẩn chủ đạo trong ngành là dùng AR1, mà chọn chip xử lý chính Snapdragon W5100 của Qualcomm, mức tiêu thụ điện năng thấp hơn. W5100 cũng dùng quy trình công nghệ 4nm của TSMC như AR1, nhưng trong các bối cảnh chờ và ghi âm, mức tiêu hao điện của W5100 thấp hơn 30% trở lên. Điều này có nghĩa là với cùng dung lượng pin, nó có thể hỗ trợ thời gian làm việc dài hơn.” Trương Bột cho biết, đằng sau sự lựa chọn này là sự tỉnh táo của một công ty khởi nghiệp trước các “đại gia”: ở những công nghệ cốt lõi đầu nguồn như chip thì không thể hoàn thành bước đột phá rào cản công nghệ. Thay vì đối đầu trực diện với các “đại gia” ở mặt trận chính, tốt hơn là làm phép trừ ở định vị tính năng.

Không hợp tác với các nhà kinh doanh kênh kính offline, vậy vì sao lại tự mở cửa hàng?

Xét từ góc độ kênh phân phối, trong bối cảnh “cuộc chiến trăm kính”, các nhà sản xuất kính thông minh AI thường hợp tác với các kênh quang học chuyên nghiệp như kính Bác sĩ (Ph.D.) và Kính Bảo Đảo (BaoDao) để hoàn tất việc đo chỉnh và giao hàng; đây là lộ trình nhẹ nhàng và hiệu quả nhất. Hầu hết các hãng kính AI như Raybird Innovation (雷鸟创新), XREAL, Huawei, Rokid… đều áp dụng chiến lược này.

Tuy nhiên, Flashglow lại chọn một hướng đi hoàn toàn khác. Theo thông tin được biết, Flashglow sẽ mở chuỗi cửa hàng flagship offline do công ty tự vận hành, cung cấp dịch vụ đo kiểm và trải nghiệm thử đeo. Cửa hàng trực tiếp đầu tiên dự kiến khai trương vào tháng 8 tại Vũ Hán, trung tâm thương mại Vạn Tượng Thành (万象城).

Trương Bột nói với phóng viên rằng, khi Flashglow ban đầu đàm phán với các thương hiệu quang học như Essilor và Zeiss, họ nhận thấy: “Giá ủy quyền của các thương hiệu online cao hơn rất nhiều so với giá nhận được ở các kênh truyền thống như Bảo Đảo, Bác sĩ… Nếu không có cửa hàng thực thể thì thậm chí còn không lấy được ủy quyền chính thức.” Vì vậy, Flashglow chọn tự mở cửa hàng để có thể có chi phí mua mắt kính tốt hơn và năng lực cung cấp dịch vụ đo kiểm hoàn chỉnh.

Theo thông tin được biết, giá bán của sản phẩm loomos?L1 nằm trong khoảng từ 2.699 đến 2.999 nhân dân tệ. Trong đó phiên bản lắp mắt kính quang Essilor “Zhuanjing 1.67” (依视路钻晶1.67) có giá 2.699 nhân dân tệ, phiên bản lắp mắt kính Zeiss “Zeerui Bạch kim 1.67” (蔡司泽锐铂金1.67) có giá 2.999 nhân dân tệ. Sản phẩm dự kiến sẽ đạt giao hàng quy mô lớn vào cuối năm 2026.

Từ mức định vị 999 nhân dân tệ cho sản phẩm thế hệ đầu tiên đến nay là giá từ 2.699 nhân dân tệ trở lên, chiến lược giá của Flashglow đã có sự chuyển hướng lớn. Khi nói về định giá, Trương Bột cho biết trước đây đội ngũ vẫn dự kiến mức giá 2.999 nhân dân tệ. “Nếu đã mở cửa hàng rồi thì 300 tệ tiền lãi gộp đó đừng lấy nữa, để giá tạo sức hút hơn.”

Và định vị giá này đồng nghĩa với việc Flashglow sẽ trực tiếp đối đầu với các thương hiệu kính quang học truyền thống. Trong khung giá 2.699 đến 2.999 nhân dân tệ, người tiêu dùng có thể đặt mua một cặp kính quang học tầm trung-cao cấp gắn thương hiệu như Zeiss hoặc Essilor thông qua các kênh chuyên nghiệp như Kính Bảo Đảo (宝岛眼镜) hoặc Kính Bác sĩ (博士眼镜). Trong khi đó, Flashglow cần thuyết phục người dùng chi thêm tiền cho “chức năng ghi nhớ AI”: các tính năng như tự động thu âm, chuyển lời thành văn bản, tạo nhật ký AI từ các cuộc trò chuyện được tổng hợp… đối với người dùng cận thị thông thường về tần suất sử dụng hằng ngày và mức độ cần thiết, hiện vẫn chưa được thị trường xác thực.

Nhưng có vẻ Trương Bột khá tự tin về vấn đề này. Anh nói với phóng viên: “Thực ra chúng tôi không hy vọng bán quá nhiều, vì mỗi chiếc đều gia công thủ công, năng lực sản xuất có hạn. Mong rằng sau khi người dùng của đợt đầu tiên nhận sản phẩm, họ thấy hài lòng, rồi đánh giá truyền miệng sẽ dần lên men.” Anh cũng cho biết loomos?L1 áp dụng hình thức phát hành giới hạn, “không bán đại trà”.

Cần lưu ý rằng Flashglow không hề có ý định từ bỏ hoàn toàn kênh kính truyền thống. Trương Bột cho biết, giai đoạn tiếp theo vẫn sẽ tiếp tục hợp tác với các chuỗi kính như Bảo Đảo và LOHO (乐活); việc tự vận hành là chiến lược đầu tư nặng cho giai đoạn đầu.

Từ kênh thuần online sang offline, Flashglow đang đặt cược vào “đeo hằng ngày”. Lần khởi đầu lại này của họ chọn một hướng đi hoàn toàn khác với lộ trình chủ đạo. Trong thị trường kính AI nơi các “ông lớn” bao vây và sản phẩm mới liên tục ra mắt, liệu lộ trình khác biệt này có vượt qua được giai đoạn “mua thử/ dùng thử” hay không, không chỉ phụ thuộc vào mức độ hoàn thiện việc giao sản phẩm, mà còn tùy vào năng lực bền bỉ của công ty khi đồng thời triển khai ba mặt trận: vận hành offline, tăng tốc độ leo thang sản xuất và giáo dục người dùng—điều này cần thời gian kiểm chứng.

(Biên tập: Wu Qing? Duyệt: Li Zhenghao? Hiệu đính: Yan Jingning)