Phóng viên Cục Kinh Tế? Trần Giai Lan? đưa tin tại Vũ Hán

Ngày 18/8, sản phẩm kính AI thế hệ thứ ba của Flashjii Technology là loomos?L1 chính thức ra mắt. Điều này cách đúng 20 tháng kể từ khi chiếc kính AI “Papai A1” thế hệ đầu tiên buộc phải ngừng sản xuất và hoàn tiền do vấn đề chất lượng. Khác với đa số sản phẩm trong ngành tập trung vào các tính năng như chụp ảnh, hiển thị..., loomos?L1 neo điểm nhấn vào “việc đeo hằng ngày”: toàn bộ thiết bị nhẹ nhất chỉ 43 gram, hướng tới trí nhớ AI dài hạn thay vì hình ảnh. Bằng cách đó, hãng tìm cách lách khỏi “đường đua” mà các gã khổng lồ đang dàn phòng thủ dày đặc, đồng thời tìm lối thoát cho kính AI nội địa từ khe hở của thị trường kính quang học đeo hằng ngày. Sản phẩm dự kiến đến cuối năm 2026 sẽ đạt quy mô giao hàng lớn.

Công ty iFlash được thành lập năm 2019, đăng ký tại Thâm Quyến, là một công ty về sạc và lưu trữ năng lượng. Trong lĩnh vực sạc/lưu trữ, tăng trưởng dần đối mặt với điểm nghẽn, cạnh tranh trên thị trường ngày càng khốc liệt, vì vậy iFlash bắt đầu hướng đến lĩnh vực kính mắt AI mới nổi. Tính đến nay, iFlash đã công bố ba mẫu kính mắt AI; ngoài “拍拍镜A1” và loomos?L1, công ty còn ra mắt vào cuối năm 2025 mẫu kính mắt AI có màn hình loomos?S1, dự kiến bán đại trà vào quý III năm 2026.

Tuy nhiên, theo việc (China Business News) ghi nhận, trong thực tế tàn khốc khi Meta nghiền áp với 85% thị phần và tỷ lệ trả hàng của ngành vượt 50%, liệu sản phẩm loomos?L1 vốn nhắm tới “đeo gần như hằng ngày” có thực sự mở được thị trường hay không, để tìm một lối đột phá cho kính mắt AI nội địa, vẫn cần thời gian kiểm chứng.

Thực tế lạnh lùng của “cuộc chiến trăm mẫu”

Năm 2025 được giới trong ngành gọi là năm đầu tiên của “cuộc chiến trăm mẫu” kính mắt AI. Theo dữ liệu của Omdia, lượng kính mắt AI toàn cầu xuất xưởng năm 2025 đạt 8,7 triệu chiếc; trong đó Meta chiếm 85,2% thị phần, giữ vị thế áp đảo với lượng xuất xưởng 7,4 triệu chiếc. Ngược lại tại thị trường Trung Quốc, tổng lượng xuất xưởng cả năm của kính mắt AI từ mọi thương hiệu đều không đạt 1 triệu chiếc.

Điều đáng chú ý hơn là tỷ lệ trả hàng cao không hạ.

“Kênh online là “địa bàn” bán hàng chính của kính mắt AI tại Trung Quốc, nhưng tỷ lệ trả hàng online của ngành thường vượt 50%, thậm chí có kênh lên đến 80%.” Sáng lập viên iFlash là Trương Ba cho rằng tỷ lệ trả hàng cao không ngừng một mặt phản ánh việc người dùng không hài lòng với trải nghiệm sản phẩm hiện tại; mặt khác cũng cho thấy danh mục sản phẩm vẫn chưa hoàn thành vòng khép kín thương mại hóa, sản phẩm vẫn chưa đạt độ chín để có thể bán đại trà quy mô lớn.

Vậy dù có những “mẫu thử” như Meta?Ray-Ban đã đi thông con đường bùng nổ toàn cầu, vì sao ngành trong nước lại không thể sao chép ra sản phẩm cùng quy mô tương đương?

Theo Trương Ba, trước đây ngành thường tồn tại cách làm “chạy theo bom hàng” và “sao chép”. Nhiều công ty đã đặt mục tiêu cuối cùng của kính mắt AI là thay thế điện thoại.

Nhưng theo Trương Ba: “Xét trên khía cạnh thời gian dài hơn, kính mắt AI có thể có khả năng thay thế điện thoại. Tuy nhiên, đặt trong hai năm nay và năm tới thì mục tiêu đó là không thực tế.”

“Tìm lối đi đột phá cho chiến lược ‘đeo hằng ngày thoải mái’”

Theo góc nhìn của Trương Ba, Meta?Ray-Ban có thể đạt mức xuất xưởng toàn cầu hàng chục triệu nhờ hình thái kính râm, nhưng kính mắt AI mà người dùng Trung Quốc cần, đa số là kính quang học cận thị, viễn thị hoặc loạn thị. Vì vậy, trong ngắn hạn, định vị khả thi hơn cho kính mắt AI là đóng vai trò thay thế cặp kính đeo hằng ngày phổ thông.

Vì vậy, tư duy của Trương Ba là: “Hãy dùng cách làm của kính quang học đeo hằng ngày để tạo kính mắt AI, thì mới có thể tìm được điểm đột phá.”

Dựa trên phán đoán này, iFlash neo định vị sản phẩm kính mắt AI của mình vào nhóm “kính quang học đeo hằng ngày phổ thông”. Sản phẩm dùng khung trước titan đẳng cấp hàng không kết hợp tấm ván sợi axetat tự nhiên; toàn bộ máy nhẹ nhất 43 gram, cảm giác nặng của phần khung trước chỉ 19 gram, giảm 50% áp lực lên sống mũi so với các kính mắt AI chủ đạo. iFlash chuyển toàn bộ các linh kiện phần cứng cốt lõi như pin, bo mạch chủ sang gọng kính, dồn trọng tâm ra phía sau vùng tai. Về thời lượng pin, loomos?L1 áp dụng kiến trúc thay pin siêu nhanh 5 giây: mỗi viên pin dung lượng 258mAh; kèm theo hộp sạc đa năng mang theo có thể cung cấp 3 đến 4 lần bổ năng.

Về năng lực AI, loomos?L1 trang bị hệ thống trí nhớ AI chủ động LoomOS do iFlash tự nghiên cứu và phát triển; khác với mô hình đánh thức thụ động phổ biến trong ngành. Trong điều kiện có sự cho phép của người dùng, sản phẩm có thể tự động ghi âm, chuyển thành văn bản, rồi tổng hợp tóm tắt các thông tin hội thoại trong cuộc sống để tạo thành nhật ký AI. Đồng thời, sản phẩm tích hợp sâu hệ sinh thái văn phòng Feishu (飞书) và trong đợt đầu đã kết nối với trợ lý AI Tencent WorkBuddy.

Kính iFlash loomos?L1 không đi theo lối truyền thống “chồng thông số, thi ảnh chụp”, mà chọn hướng khác biệt là “đeo lâu + trí nhớ AI chủ động”, hướng tới mục tiêu “đeo 16 giờ mỗi ngày”.

Điều đáng chú ý là xét theo chuỗi công nghiệp, hiện nay phần lớn kính mắt AI trên thị trường đều sử dụng nền tảng Qualcomm. Các hãng phát triển mô hình lớn cung cấp năng lực chuẩn hóa; chuỗi cung ứng rất trưởng thành và giải pháp theo “bản công bố” có xu hướng đồng dạng, dẫn đến tình trạng đồng chất hóa.

Trương Ba thừa nhận trong một cuộc phỏng vấn với phóng viên rằng các giải pháp mà mọi người mua từ nhà cung cấp thực sự đang có xu hướng giống nhau, nhưng iFlash cũng đang cố gắng tìm sự khác biệt cho riêng mình. iFlash chọn cách giải quyết vấn đề “đeo thấy hài lòng”, tập trung vào trí nhớ AI dài hạn, không phải hiệu ứng chụp ảnh tối ưu. loomos?L1, toàn bộ máy nhẹ nhất 43 gram, khung trước chỉ 19 gram; sử dụng cấu trúc ghép composite giữa hợp kim titan và tấm sợi axetat. Mục tiêu là đạt “đeo trung bình 16 giờ mỗi ngày”.

“loomos?L1 không theo hướng chủ đạo của ngành là dùng AR1, mà chọn chip xử lý chính Snapdragon W5100 của Qualcomm, với mức tiêu thụ điện năng thấp hơn. W5100 cũng sử dụng quy trình công nghệ 4nm của TSMC như AR1, nhưng trong các tình huống chờ và ghi âm, W5100 tiêu thụ điện năng thấp hơn hơn 30%. Điều này đồng nghĩa với cùng dung lượng pin, nó có thể duy trì thời gian hoạt động lâu hơn.” Trương Ba cho biết, đằng sau sự lựa chọn này cũng là sự tỉnh táo của công ty khởi nghiệp khi đối đầu với “đại bàng”. Việc tạo ra bước đột phá về hàng rào công nghệ đối với các công nghệ lõi thượng nguồn như chip là khó có thể hoàn thành. Thay vì đối đầu trực diện ngay trên chiến trường chính của các “ông lớn”, thì chi bằng làm phép trừ ở định vị chức năng.

Không hợp tác với các nhà phân phối kênh kính mắt offline thì vì sao phải tự mở cửa hàng?

Xét ở góc độ kênh phân phối, trong bối cảnh “cuộc chiến trăm mẫu”, các nhà sản xuất kính mắt AI thường hợp tác với các kênh đo đạc/quang học chuyên nghiệp như Bác Sĩ Kính (BoShi) và Bảo Đảo Kính (BaoDao) để hoàn thành khâu nghiệm/đo và giao hàng. Đây là lộ trình nhẹ nhàng và hiệu quả nhất. Phần lớn các nhà sản xuất kính mắt AI như Lào Điểu Đổi Mới (雷鸟创新), XREAL, Huawei, Rokid… đều áp dụng chiến lược này.

Nhưng iFlash lại chọn một lối đi hoàn toàn khác. Theo thông tin, iFlash sẽ mở các cửa hàng flagship offline do tự vận hành, cung cấp dịch vụ đo lắp và trải nghiệm thử đeo. Cửa hàng直营 đầu tiên sẽ khai trương vào tháng 8 tại Vũ Hán (武汉) ở trung tâm thương mại Vạn Tượng Thành (万象城).

Trương Ba cho biết khi iFlash ban đầu trao đổi với các thương hiệu quang học như Essilor (Essilux), Zeiss (Thái Tử)…, ông phát hiện: “Giá được cấp phép của các thương hiệu bán online cao hơn rất nhiều so với mức giá mà các kênh truyền thống như Bảo Đảo, Bác Sĩ… lấy được. Nếu không có một cửa hàng thực thể thì thậm chí còn không nhận được giấy phép chính thức.” Vì vậy, iFlash chọn tự mở cửa hàng để có được chi phí mua thấu kính tốt hơn và năng lực cung cấp dịch vụ đo kính/đi lắp hoàn chỉnh.

Theo thông tin, giá bán của loomos?L1 nằm trong khoảng 2699 tệ đến 2999 tệ. Trong đó, phiên bản đi kèm thấu kính quang học Essilor “Dring Crystal” 1.67 có giá 2699 tệ; phiên bản đi kèm thấu kính Zeiss “Zer锐铂金” 1.67 có giá 2999 tệ. Dự kiến cuối năm 2026 sản phẩm sẽ đạt quy mô giao hàng lớn.

Từ định vị sản phẩm đầu tiên 999 nhân dân tệ cho đến nay mức giá khởi điểm 2699 nhân dân tệ, chiến lược giá của iFlash đã có sự chuyển hướng lớn. Nói về giá bán, Trương Ba cho biết trước đây cả đội vẫn dự kiến mức giá 2999 nhân dân tệ. “Vì đã mở cửa hàng rồi thì đừng lấy khoản lợi nhuận gộp 300 tệ nữa, hãy để giá tạo lực xung kích hơn.”

Và định vị mức giá này cũng đồng nghĩa iFlash sẽ phải đối đầu trực tiếp với các thương hiệu kính quang học truyền thống. Trong khoảng giá 2699 tệ đến 2999 tệ, người tiêu dùng có thể mua một cặp kính gọng quang học tầm trung–cao cấp Zeiss hoặc Essilor thông qua các kênh chuyên nghiệp như Bảo Đảo Kính, Bác Sĩ Kính… Tuy nhiên iFlash cần thuyết phục người dùng chi thêm tiền cho “tính năng trí nhớ AI”. Các chức năng như tự động ghi âm, chuyển văn bản, rồi tạo nhật ký AI từ việc tổng hợp hội thoại—đối với người dùng cận thị phổ thông—hiện tần suất sử dụng và mức độ cần thiết vẫn chưa được thị trường chứng thực.

Nhưng Trương Ba dường như khá tự tin về điều này. Ông nói với phóng viên: “Thực ra chúng tôi không muốn bán quá nhiều, vì mỗi chiếc đều được gia công thủ công, công suất có hạn. Chúng tôi hy vọng người dùng ở đợt đầu nhận hàng rồi thấy hài lòng, để danh tiếng dần dần lên men.” Ông cũng tiết lộ loomos?L1 áp dụng hình thức bán giới hạn: “Sẽ không bán mở rộng ồ ạt”.

Điều đáng chú ý là iFlash không có ý định hoàn toàn bỏ kênh kính truyền thống. Trương Ba cho biết, về sau vẫn sẽ hợp tác với các chuỗi như Bảo Đảo, LOHO (Lạc Hoạt)… Việc tự vận hành là chiến lược “dồn lực đầu tư mạnh” ở giai đoạn đầu.

Từ thuần online sang offline, iFlash đang đặt cược vào “đeo hằng ngày”. Lần khởi động lại, công ty chọn hướng đi hoàn toàn khác với lộ trình phổ biến. Trong cuộc đua kính mắt AI mà “đại bàng rình rập” và sản phẩm mới liên tục ra mắt, liệu lộ trình khác biệt này có vượt qua được giai đoạn “thử cho biết” hay không, không chỉ phụ thuộc vào mức độ hoàn thiện việc giao hàng sản phẩm, mà còn phụ thuộc vào việc công ty có đủ bền bỉ “ra trận” đồng thời trên ba mặt trận: vận hành offline, tăng năng lực sản xuất (ramp-up) và giáo dục người dùng hay không—đến nay vẫn cần thời gian kiểm chứng.

(Biên tập: Ngô Thanh? Kiểm duyệt: Lý Chính Hạo? Hiệu đính: Diêm Kinh Ninh)