Chiều hôm đó, Lão Lâm lôi kéo tôi đi uống trà. Tôi vừa bước vào là anh ấy đã cau có đầy vẻ lo lắng. Anh ấy chỉ vào trà trắng lâu năm trong tách, cười khổ hỏi tôi: “Cái này rốt cuộc có còn đáng giá không?”
Anh ta nói: trước đây, trà khô cất chỉ vài chục nghìn một bánh. Giờ thì cũng chỉ còn vài nghìn, thậm chí vài trăm mà chẳng ai chịu tiếp.
Tôi còn không chạm vào cốc trà. Nhìn anh ta và nói: “Ngoài tiền mặt ra, thứ gì cũng đừng gửi.”
Bản chất của trò chơi này là “đánh trống chuyền hoa”. Bây giờ không ai đánh trống nữa, mà bạn còn không vội vàng ném hoa đi sao? Trà khô đâu phải lá cây đâu. Cái gọi là trà cũ chỉ là khái niệm. Nói 10 vạn một bánh cũng được, nói 10 đồng một bánh cũng được. Lão Lâm không cam lòng, ông ấy nghĩ đây là món đồ tốt, có “nền tảng”, cứ chờ đợi thì cuối cùng vẫn tăng lại.
Nhìn anh ta, tôi thấy cũng đáng thương thật. Nhiều con đường sai, trong lòng mọi người kỳ thực đều biết rõ, nhưng vẫn ôm chút may mắn. Đó là bản chất con người—không bao giờ muốn thừa nhận rằng mình đang đứng gác ở vị trí cao.
Tối qua, tôi lại thấy trong nhóm có một cô bé đang than thở. Năm 2014 cô mua một chiếc xe 400 nghìn. Bây giờ xe các “tay buôn” chỉ trả 15 nghìn, hỏi bán không. Còn một người bạn khác: năm đó chiếc Maserati Tổng tài đi đường hơn 1 trăm vạn, bây giờ cũng chỉ đáng hơn 1 chục vạn. Tổng cộng chưa chạy đến 100 nghìn cây số. Không nỡ bán thì thôi, cứ kêu lạch cạch khắp nơi, đúng là gánh nặng.
Đây chính là kết cục của sự cạn kiệt thanh khoản.
Khi thứ trong tay bạn không có ai sẵn sàng trả giá cao hơn để tiếp quản, thì nó chính là một đống sắt vụn, một đống lá cây khô.
Vợ của Lão Lâm phụ trách mua sắm thiết bị ở bệnh viện hạng ba. Sau đó đến cả khi đi ăn tiệc, cô ấy cũng góp mặt và thuận miệng nói rằng làm ăn bây giờ khó khăn hơn. Cô nói: trước đây, ai cũng muốn nhúng tay vào nghiệp vụ đấu thầu. Lợi nhuận cao, béo bở, chỉ cần “chuyển tay” tùy tiện một lần là đã gần nửa căn hộ rồi. Còn bây giờ thì sao? Toàn bộ quy trình đều “sáng sủa”, hoạt động theo kiểu công khai minh bạch tuyệt đối.
Bạn muốn tham gia một dự án đi tìm lãnh đạo, lãnh đạo nói thẳng với bạn rằng: bây giờ chúng tôi tự mình không phụ trách đấu thầu, phía trên có “văn phòng phụ trách đấu thầu” — thực ra là muốn đẩy trách nhiệm. Bây giờ ai cũng muốn giữ an toàn cho bản thân. Cách “thoát” tốt nhất là không tham gia, đứng thật xa, an toàn là trên hết.
Quan chức kiểu nào bây giờ thì sướng nhất? Là những người nghèo có cấp bậc, muốn tham cũng không có cơ hội. Dù chống tham nhũng đến đâu, họ cũng chẳng gặp vấn đề gì vì họ quá nghèo. Kết quả của đấu thầu công bằng là gì? Không ai kiếm được tiền, giá cơ bản bị khóa chặt ở ngay sát đường chi phí.
Trước đây, ai trúng thầu thì cứ đem đi chia thầu kiếm chênh lệch là được; còn bây giờ, sau khi trúng thầu thì bắt buộc tự làm, vì nếu tiếp tục chia thầu thì không còn khoảng lợi nhuận nữa.
Vợ Lão Lâm thở dài, nói rằng có một cô gái làm đấu thầu bị người ta câu cá. Họ cố ý gọi điện và bảo cô là quản lý, rồi giăng bẫy. Trước giờ chót chỉ vài phút, gọi cho cô rồi bật thu âm, hỏi cô có phải là không nộp tài liệu mà từ bỏ không. Cuối cùng họ vẫn ép cô ra khỏi cuộc. Quy trình tuân thủ thì chặt chẽ đến mức bạn không có nổi bằng chứng để tố cáo.
Người trưởng thành là không thể bị thuyết phục, chỉ có bức tường chắn phía trước mới có thể đâm cho họ tỉnh ra.
Bạn thấy không, dù là bán trà, bán xe cũ hay làm thiết bị y tế, ai cũng đang trải qua một trận “thanh lọc” (xả hàng cho đến khi cạn cung). Nước trong quá thì không có cá. Khi mọi quy tắc đều phơi trên mặt bàn, và khi tất cả các đại lão đều không còn xuống sân để đỡ giá (giữ sàn), thì bên trong thành một vũng nước đọng. Lúc này ai còn quậy trong đó, người đó chính là cừu non bị đưa lên thớt.
Dòng tiền đang rút lui, người thông minh thì rời khỏi cuộc chơi.
Bạn xem, logic này đặt ở đâu cũng dùng được. Dù là việc làm ăn ngoài đời hay mảnh màn hình trước mắt chúng ta.
Bây giờ có rất nhiều người chăm chăm nhìn con số đang nhảy nhót trên màn hình, mắt thì xanh lè. Họ nghĩ rằng đợt trước bị đập mạnh như vậy đã lọc ra những người không vững. Bây giờ bật lại là để lấy kết quả, để đi lập đỉnh mới.
Chuyện này khác gì việc Lão Lâm cứ ôm khư khư cái bánh trà hỏng đó, hay cô bé kia cố thủ cái chiếc xe cũ rệu kia? Bạn thật sự nghĩ rằng những đại khoản trên bề mặt đang làm “đầu tư giá trị” gì đó sao? Họ cũng khôn khéo như những lãnh đạo không còn xin phiếu nữa—luôn né rủi ro, luôn tính toán thanh khoản.
Bây giờ trong sân căn bản không có tiền mới vào nữa, ai đi tiếp cái “hàng” của bạn chứ?
Bạn xem cây kim trước đó đập mạnh xuống 1734 ấy—không phải là “đáy” của hy vọng. Đó là “ông trùm” dò mìn, xem bên dưới còn ai đang giữ chíp nhuốm máu không, rồi gom sạch luôn lệnh hoảng loạn. Xong rồi, họ nhân đà kéo lên một đoạn, tạo cho bạn ảo giác về sự phồn vinh.
Gọi là gì nhỉ? Gọi là “tẩy” chiếc xe rẻ tiền bốn chục vạn kia cho sạch sẽ hết, đem bày dưới ánh đèn sân khấu trong phòng trưng bày, chờ xem có gã ngốc nào mua lại đúng giá không.
Ở vị trí này (từ 1770 đến 1780), họ đang lặng lẽ nhét lượng hàng trong tay vào “túi” của nhà đầu tư nhỏ lẻ.
Bạn nhìn cột xanh đỏ, tưởng đó là đỡ giá, đó là phá vỡ. Bạn nghĩ mình đang bắt đáy, nghĩ rằng mình đang làm một việc có xác suất đúng cao. Còn người ta nhìn bạn như nhìn một bạn nhỏ ở mẫu giáo—không hề để ý, chỉ thấy đáng yêu và ngây thơ quá.
🎯 【Dự diễn cốt lõi của giao dịch】
Hướng chiến thuật: Không
Vị trí “kẻ săn mồi”: trong khoảng 1770 - 1780. Luôn có người nghĩ rằng hồi lại là “bò lên như bò về”. Thế thì hãy bán trà lá hỏng kia cho họ với giá cao.
Ngưỡng giữ mạng: 1818. Chỉ cần mạnh mẽ vượt lên con số này thì nghĩa là “ông chủ cũ” đã vào đúng “chốn tiên nhân” thật, biết sai thì rời đi, sống sót là quan trọng, tuyệt đối không gồng ôm một mình.
💰 Vùng “tiền rơi xuống đất”: giảm bớt trong khoảng 1715, đóng sạch ở 1680.
Ở cái vòng này lâu rồi thì đừng đoán ý đồ đằng sau. Âm mưu quỷ kế kiểu gì mà mình chưa từng trải qua? Thế này thì tính là gì?
Chúng ta thuộc cảnh giới nào? Đã hiểu thấu càn khôn, vẫn thương cỏ cây xanh biếc.