Sáu giai đoạn phù hợp với thị trường sản phẩm Web3

Khái niệm về sự phù hợp với thị trường sản phẩm Web3 rất quan trọng đối với sự thành công của các ứng dụng và nền tảng phi tập trung trong hệ sinh thái Web3.

Khi thị trường giá xuống năm 2023 diễn ra, thị trường tràn ngập các token và các dự án hỗ trợ sự sống đang đấu tranh để tồn tại hoặc bảo toàn giá trị. Nhiều dự án, sản phẩm và nền tảng này khác biệt với các công ty Web2. Họ không có đội ngũ chuyên trách để thúc đẩy sự phù hợp với thị trường sản phẩm (PMF). Họ sử dụng các đòn bẩy như ưu đãi, mã thông báo và cách tiếp cận tập trung vào chiến dịch để xây dựng thương hiệu.

Nền tảng Web3 có thể bắt đầu hành trình phù hợp với thị trường sản phẩm của mình bằng cách phân phối mã thông báo tiện ích thông qua airdrop hoặc tiền thưởng, tạo ra lực lượng lao động do cộng đồng vận hành. Đổi mới sản phẩm không cần cấp phép, các phong trào không có người lãnh đạo (ví dụ: Bitcoin) và các thương hiệu vô danh mang nhiều sắc thái hơn những gì những người theo chủ nghĩa truyền thống Web2 sẵn sàng hiểu.

Sáu giai đoạn của PMF

Có sáu giai đoạn rộng rãi và chồng chéo để đạt được sự phù hợp với thị trường sản phẩm, với kết quả chính là mức độ mong muốn của sản phẩm, tính khả thi và khả năng kinh tế. Sáu giai đoạn này phải được hiểu, thực hiện, đo lường và thúc đẩy đúng cách.

phân quyền lũy tiến

Đây là thuật ngữ do Andreessen Horowitz đặt ra để thảo luận về ba giai đoạn: thu hút sự phù hợp với thị trường sản phẩm bằng cách thu hút đúng người dùng ban đầu ngay cả khi sản phẩm đang nằm dưới sự kiểm soát của nhóm sáng lập, thúc đẩy nhiều người dùng hơn bằng cách biến họ thành một cộng đồng và cuối cùng là Chuyển sang kiểm soát hoạt động và ra quyết định trong cộng đồng.

Đây là giai đoạn đầu tiên của PMF. Khi bạn tiếp tục thu hút được nhiều người phù hợp hơn, hãy thu hút những cộng đồng phù hợp và từ từ mở rộng sang phân cấp. Đây là phản đề của một cộng đồng được xây dựng thông qua ICO, nơi một nhóm các nhà đầu cơ mua vào một dự án và cộng đồng, có thể chỉ cách xa sự phù hợp thực sự một vài độ. Một ý tưởng hấp dẫn phải chuyển thành tầm nhìn và khả năng thực thi hấp dẫn trên thị trường đại chúng để thu hút được những người phù hợp ủng hộ nó.

tiện ích công cộng

Việc khám phá và xây dựng tiện ích đòi hỏi thời gian, thử nghiệm và một quá trình lặp đi lặp lại. Các thành viên cộng đồng ban đầu tạo nguyên mẫu cho các trường hợp sử dụng và dApp, đồng thời thiết kế một số tiện ích vào mã thông báo, thúc đẩy tăng trưởng ban đầu. Khi một nền tảng, sản phẩm hoặc giao thức xuất hiện từ giai đoạn đầu, các yếu tố cơ bản của tiện ích phải tự chứng minh (ví dụ: khóa tài nguyên, vốn và thông lượng vào hệ sinh thái mã thông báo). Đây là một bước quan trọng để đảm bảo rằng PMF đang diễn ra.

Những điều này có thể được đo lường thông qua nhiều KPI khác nhau, chẳng hạn như tổng giá trị bị khóa, hoạt động của nhà phát triển, v.v. Tính thanh khoản và độ tin cậy của nền tảng cơ bản được xác định thông qua một số chỉ số chính này. Sau đó, nhiều người dùng bị thu hút bởi tường thuật, tính thanh khoản, độ tin cậy, sự tăng trưởng và sự mạnh mẽ của nền tảng cơ bản, xây dựng nhiều tiện ích và đảm bảo mục tiêu chung là nâng cao nó. Giai đoạn thiết lập tiện ích cũng củng cố sự tham gia của cộng đồng – một bước quan trọng mà nếu không có thì token sẽ không có được động lực.

đà tiện ích

Một khi tiện ích được thiết lập, nó cần được tăng tốc. Ví dụ: bằng cách thêm các vectơ khả năng lập trình mã thông báo, các trường hợp sử dụng như đặt cược, cho vay nhanh, đốt, v.v. sẽ được mở rộng. Nhiều giao thức và nền tảng không bước vào giai đoạn đà tăng trưởng này của PMF. Một số đã kích hoạt các vectơ động lượng khác nhau (ví dụ: DeFi, chơi game, DAO, v.v.), thu hút các loại nhà phát triển khác nhau, những người có thể thêm khả năng lập trình và tiện ích nhiều mặt để tăng động lực.

Việc xây dựng DeFi và dApp đã cho thấy động lực thúc đẩy sự phát triển của stablecoin, các nhà tạo lập thị trường tự động, giao thức cho vay, v.v. Cơ sở hạ tầng có khả năng kết hợp nhiều hơn và các lớp nền tảng phải thúc đẩy động lực. Các giao thức ban đầu hiếm khi xuất hiện, với Ethereum là một ngoại lệ đáng chú ý.

Hiệu ứng mạng alpha (định luật Metcalfe)

Hiệu ứng mạng là con hào của bất kỳ nền tảng hoặc giao thức nào; chúng nâng cao và tăng tốc chức năng xung quanh luận điểm và tường thuật. Hiệu ứng mạng (Định luật Metcalfe), chẳng hạn như nhiều người dùng hơn và nhiều lượt sử dụng hơn – việc sử dụng nhiều hơn sẽ dẫn đến nhiều công việc hơn cho nhiều người dùng hơn. Để người dùng và cách sử dụng phát triển, mọi người cần các công cụ bổ sung như trao đổi, ví, phương tiện và dự án được xây dựng trên nền tảng hoặc giao thức cơ bản. Điều này làm phong phú thêm đà phát triển của token đã được thiết lập và mang lại giá trị cho nó.

Hiệu ứng Mạng Beta (Định luật Reed)

Tường thuật và chức năng có nền tảng vững chắc sẽ tạo ra một hệ sinh thái thịnh vượng thể hiện Định luật Metcalfe, nhưng nếu giá trị của hệ sinh thái đó hấp dẫn, họ sẽ tạo ra một hệ sinh thái của riêng mình—mở ra Định luật Reed. Một khi Định luật Reed đạt đến khối lượng tới hạn, nó sẽ trở thành một lực lượng cạnh tranh mạnh mẽ và các giao thức cạnh tranh sẽ khó bị thay thế.​

Ethereum đã tạo ra Định luật Metcalfe cơ bản, nhưng những người chơi trong hệ sinh thái của nó, chẳng hạn như Polygon, Optimism, Arbitrum và những người khác, đã tạo ra hệ sinh thái hấp dẫn của riêng họ và đặt ra Định luật Reed. Khi các hệ sinh thái này mở rộng hơn nữa, chúng ta có thể thấy giá trị của các giao thức cơ bản tăng theo cấp số nhân. Khi ngày càng có nhiều hệ sinh thái tự khóa mình vào nền tảng cơ bản, hiệu ứng mạng beta sẽ tăng cường độ kết dính không thể lay chuyển—hình ảnh thu nhỏ của PMF trong Web3.

bánh đà kinh tế

Khi sức mạnh của Luật Metcalfe và Luật Reed kết hợp với nhau, nó sẽ chuyển động một bánh đà kinh tế tạo ra sự tăng trưởng theo cấp số nhân cho một nền tảng hoặc giao thức. Càng có nhiều giá trị được tạo ra bởi cộng đồng và hệ sinh thái (phát triển dApp, tiếp thị, phát triển cốt lõi, v.v.), thì nhu cầu sử dụng, phát triển nền tảng và giá token có khả năng cao hơn.

Tất cả các bước trước đó phải được thực hiện tốt và động cơ khuyến khích của tất cả những người tham gia phải phù hợp. Khi nền tảng đạt đến mức PMF này, các trường hợp sử dụng như thẻ giao dịch sẽ lan truyền rộng rãi. Chúng trở thành một cơ chế mạnh mẽ để thu hút và giữ vốn trong hệ sinh thái, đồng thời tạo ra nhiều địa điểm hơn để giao dịch và phát triển cơ sở người dùng gồm những người đã có thể chơi với nhau. Ngay cả trong giai đoạn Network Alpha hoặc Network Beta của PMF, vẫn có cơ hội khởi chạy các trường hợp sử dụng như vậy trên nền tảng. Khi phóng ở giai đoạn bánh đà, bạn có thể gặp ít rủi ro hơn nhiều.

Phần kết luận

Khái niệm về sự phù hợp với thị trường sản phẩm Web3 rất quan trọng đối với sự thành công của các ứng dụng và nền tảng phi tập trung trong hệ sinh thái Web3. Đạt được sản phẩm phù hợp với thị trường có nghĩa là hiểu được nhu cầu và mong muốn của thị trường mục tiêu của bạn và cung cấp sản phẩm đáp ứng hiệu quả những nhu cầu đó. Điều này đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về nền tảng, hiệu ứng mạng, người chơi, nhu cầu của họ và các ưu đãi phù hợp