Đường đua tăng trưởng game truyền thống đã lâu bị kẹt trong hai hệ thống cực đoan.

Hệ sinh thái tăng trưởng Web2 dựa trên AppsFlyer là một hệ thống tập trung cao độ: dữ liệu riêng tư, độc quyền lưu lượng, chi phí thu hút khách hàng do nền tảng đơn phương định nghĩa, khiến các nhà phát triển nhỏ và vừa phải chịu đựng chi phí trong thời gian dài. Trong khi đó, nhiều dự án Web3 lại cố chấp vào câu chuyện phi tập trung tuyệt đối, tự do không biên giới đi kèm với việc quản trị rối loạn, kinh tế mất kiểm soát và hoạt động không hiệu quả, mãi mãi chỉ có thể dừng lại ở giai đoạn thử nghiệm nhỏ, không thể bước vào thị trường game chính thống của Web2.

Khi toàn ngành cố tình tránh né "giải pháp trung gian", một mực đứng về phía cực đoan, Pixels đã đưa ra một câu trả lời mang tính trí tuệ đầy khoảng trống trong bản whitepaper mới: từ chối những ảo tưởng về phi tập trung tuyệt đối, mà áp dụng một cấu trúc hỗn hợp với quản trị bán tập trung cộng thêm phát hành phi tập trung, nhằm phá vỡ rào cản giữa Web2 và Web3.

Đây cũng là lý do Pixels có thể trở thành liều thuốc tăng trưởng mới cho trò chơi Web2, một logic cơ bản dễ bị bỏ qua nhưng lại cực kỳ quan trọng.

Ngành công nghiệp trò chơi toàn cầu đang rơi vào một cuộc khủng hoảng tăng trưởng chưa từng có. Chi phí thu hút mỗi người dùng trả phí trong thể loại SLG nặng đã vượt qua 4000 đồng, trò chơi giải trí nhẹ cũng đạt gần trăm đồng, gấp ba lần so với ba năm trước. Hiệu suất biên của mô hình chi tiêu truyền thống đang giảm nhanh chóng, trong khi AppsFlyer, như cơ sở hạ tầng ngành, không những không giải quyết được vấn đề mà còn trở thành một mắt xích quan trọng trong chuỗi độc quyền.

Sự tập trung tuyệt đối của Web2: công cụ tăng trưởng biến thành cỗ máy thu hoạch

AppsFlyer về bản chất là sản phẩm của thời kỳ độc quyền lưu lượng Web2. Nó đã xây dựng một hệ thống quy trình quảng cáo hoàn chỉnh, có thể theo dõi chính xác hiệu quả chuyển đổi của mỗi khoản chi tiêu quảng cáo, giúp các nhà phát triển tối ưu hóa chiến lược chi tiêu. Nhưng khi lợi ích từ lưu lượng cạn kiệt, vai trò của nó đã âm thầm thay đổi.

Ngày nay, AppsFlyer không còn là "công cụ đo lường" trung lập nữa, mà là người nắm quyền định giá lưu lượng. Nó đã gắn bó sâu sắc với những ông lớn lưu lượng như Google, Facebook, cùng nhau đẩy cao chi phí thu hút người dùng toàn ngành. Các nhà phát triển trò chơi buộc phải chi tới 30%-50% doanh thu của mình hoặc hơn cho quảng cáo, trong khi AppsFlyer lại thu phí cao cho các dịch vụ quy chiếu và giá trị gia tăng, chia sẻ phần lợi nhuận đó.

Nghiêm trọng hơn là, mô hình tập trung tuyệt đối này gây ra các hòn đảo dữ liệu nghiêm trọng. Mỗi nhà phát triển trò chơi chỉ có thể sở hữu dữ liệu người dùng phân mảnh của riêng mình, không thể hình thành hiệu ứng quy mô. Trò chơi mới ra mắt phải bắt đầu từ con số không để thu hút người dùng, phải trả giá cao cho việc thu hút người dùng. Các nhà phát triển bị nền tảng giam giữ, mất quyền tự chủ trong việc tăng trưởng.

Sự phân quyền tuyệt đối của Web3: tưởng tượng utopia và thất bại

Khi làn sóng Web3 ập đến, nhiều người nghĩ rằng phân quyền sẽ là câu trả lời cuối cùng để phá vỡ độc quyền Web2. Tuy nhiên, vài năm trôi qua, hầu hết các dự án trò chơi Web3 đều thất bại.

Nguyên nhân vấn đề nằm ở chỗ, những dự án này đã rơi vào cạm bẫy "chủ nghĩa nguyên thủy phân quyền". Họ mù quáng theo đuổi sự phân quyền tuyệt đối, từ chối bất kỳ hình thức kiểm soát trung tâm nào, kết quả là dẫn đến hàng loạt vấn đề chết người: lạm phát token không giới hạn, phát thưởng tràn lan, áp lực bán tháo nghiêm trọng, quản trị hỗn loạn, hiệu suất quyết định thấp.

Pixels cũng đã từng đi qua con đường quanh co này. Whitepaper đã chỉ rõ, vào năm 2024, mặc dù Pixels trở thành trò chơi có DAU cao nhất trong lĩnh vực Web3, tạo ra 20 triệu đô la doanh thu, nhưng cũng gặp phải khủng hoảng nghiêm trọng: phát hành token quá mức dẫn đến áp lực lạm phát, nhiều người chơi rút giá trị mà không có sự đầu tư có ý nghĩa, phân phối phần thưởng thiếu chính xác, thường phát thưởng cho những người tham gia ngắn hạn thay vì tạo ra giá trị bền vững.

Những vấn đề này không phải chỉ riêng Pixels gặp phải, mà là căn bệnh chung của tất cả các dự án Web3 phân quyền thuần túy. Thực tế cho thấy, việc hoàn toàn phân quyền không thể đáp ứng nhu cầu tăng trưởng thương mại của ngành công nghiệp trò chơi, nó chỉ có thể là một tưởng tượng utopia.

Điểm mù của ngành: "Vùng trung gian" bị cố tình né tránh

Toàn bộ ngành dường như rơi vào một tư duy phi đen trắng: hoặc là chọn sự tập trung tuyệt đối của Web2, chịu đựng sự bóc lột của nền tảng; hoặc là chọn sự phân quyền tuyệt đối của Web3, chấp nhận sự hỗn loạn và thất bại.

Hầu như không ai muốn đối mặt với một sự thật đơn giản: cực đoan đều sai. Tập trung tuyệt đối dẫn đến độc quyền và bóc lột, phân quyền tuyệt đối dẫn đến sự không hiệu quả và sụp đổ. Ngành công nghiệp trò chơi thực sự cần một con đường ở giữa hai cực — một cấu trúc hỗn hợp có thể cân bằng giữa hiệu suất và công bằng, ổn định và đổi mới.

Và Pixels, chính là một trong số ít những người dám bước vào vùng mù của ngành này.

Trong bản whitepaper mới, Pixels không như các dự án Web3 khác mà phô trương "cuộc cách mạng phân quyền", mà với thái độ cực kỳ thực dụng, đã đưa ra một bộ khung "quản trị bán phân quyền + phát hành phân quyền".

Trí tuệ cốt lõi của kiến trúc này nằm ở "khoảng trống": trong các lĩnh vực quan trọng liên quan đến sự tồn vong của hệ sinh thái, giữ lại một mức độ kiểm soát trung tâm hợp lý để đảm bảo sự ổn định và hiệu quả của hệ thống; trong các lĩnh vực liên quan đến đổi mới và cạnh tranh, hoàn toàn phân quyền, giải phóng sức sống và sáng tạo của thị trường.

Quản trị bán phân quyền: giữ vững nền tảng và hiệu quả của hệ sinh thái

Đối với những vấn đề mà mô hình phân quyền thuần túy đã lộ diện, Pixels đã xây dựng một hệ thống quản trị bán phân quyền hoàn chỉnh trên cấp độ thiết kế cao nhất, đảm nhiệm việc giữ vững nền tảng kinh tế và hiệu suất hoạt động của hệ sinh thái.

Cốt lõi của hệ thống này bao gồm bốn trụ cột chính, tất cả đều xuất phát từ quy hoạch chính thức của whitepaper:

Chỉ số RORS Bắc cực được điều chỉnh thống nhất Pixels đã tiên phong đưa ra chỉ số Return on Reward Spend (tỷ lệ hoàn vốn trên chi tiêu thưởng) như một ngôi sao Bắc Đẩu cho toàn bộ hệ sinh thái. Tất cả các khoản phát thưởng, phân bổ tài nguyên đều xoay quanh RORS để điều chỉnh thống nhất. Hiện tại, RORS của Pixels khoảng 0.8, mục tiêu là vượt qua 1.0, tức là mỗi khi chi 1 token thưởng, có thể mang lại doanh thu dương ròng cho hệ sinh thái. Mục tiêu kinh tế thống nhất này tránh được vấn đề mỗi đơn vị tự trị, lãng phí tài nguyên trong mô hình phân quyền thuần túy.

Thiết kế hệ thống kinh tế hai token

Pixels đã giới thiệu mô hình hai token PIXEL và vPIXEL. PIXEL là tài sản chính cho quản trị và staking, trong khi vPIXEL là token chỉ để tiêu dùng, được đảm bảo bởi PIXEL 1:1. Phần thưởng mà người chơi nhận được đầu tiên là vPIXEL, chỉ có thể tiêu dùng trong hệ sinh thái, không thể bán trực tiếp trên sàn giao dịch. Thiết kế này được quy định thống nhất bởi giao thức, từ đó giảm áp lực "đào, rút, bán" trong mô hình P2E truyền thống.

Phí rút tiền theo bậc và phí thanh khoản Để ngăn chặn những nhà đầu tư ngắn hạn rút giá trị, Pixels đã thực hiện phí rút tiền nặng hơn đối với $PIXEL và phân bổ lại phí này cho các staker. Đồng thời, thông qua phí thanh khoản điều chỉnh cung cầu trên thị trường, duy trì sự ổn định của giá token. Những biện pháp điều chỉnh kinh tế này được thực hiện thống nhất bởi giao thức, tránh được những thiếu sót mà mô hình phân quyền thuần túy không thể kịp thời ứng phó với biến động thị trường.

Phần thưởng thông minh dựa trên dữ liệu Pixels sử dụng một cơ sở hạ tầng toàn diện dựa trên dữ liệu, thông qua phân tích dữ liệu quy mô lớn và học máy, xác định hành vi của người chơi thực sự thúc đẩy giá trị lâu dài, và từ đó phát thưởng một cách chính xác. Phân tích dữ liệu và phân phối phần thưởng tập trung này đảm bảo rằng phần thưởng có thể chính xác đến tay những người dùng có giá trị nhất, nâng cao đáng kể hiệu quả sử dụng phần thưởng.

Về bản chất, quản trị bán phân quyền của Pixels là sử dụng quyền lực trung tâm hạn chế để giải quyết những vấn đề lớn trong mô hình phân quyền thuần túy của Web3 "không quản lý được, không ổn định, không kiếm được tiền". Nó không theo đuổi sự thuần khiết về mặt tư tưởng, mà tập trung vào kết quả, đảm bảo hệ sinh thái có thể hoạt động một cách khỏe mạnh và bền vững.

Phát hành phân quyền: trả lại quyền lực cho nhà phát triển và người chơi

Trong khi giữ vững nền tảng của hệ sinh thái, Pixels đã thực hiện cải cách phân quyền triệt để trong lĩnh vực phát hành trò chơi, đây cũng là cốt lõi cho khả năng đối đầu và lật đổ AppsFlyer.

Whitepaper đã rõ ràng nêu ra rằng tầm nhìn của Pixels là xây dựng "AppsFlyer hoặc Applovin phân quyền". Khác với mô hình phân phối lưu lượng tập trung của AppsFlyer, Pixels đã thiết lập một hệ thống phát hành phân quyền do cộng đồng điều hành:

Cơ chế staking của trò chơi như là một validator

Pixels đã giới thiệu một mô hình staking cách mạng: trò chơi thay thế cho các validator của blockchain truyền thống. Người chơi stake $PIXEL vào các pool trò chơi cụ thể, tương đương với việc bỏ phiếu cho trò chơi nào xứng đáng nhận tài nguyên từ hệ sinh thái. Số tiền stake mà mỗi trò chơi nhận được sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến lượng phát thải và phần thưởng mà nó nhận được trong tương lai.

Cơ chế này đã hoàn toàn trao quyền phát hành cho cộng đồng. Không có nền tảng nào có thể thao túng ngầm quyết định trò chơi nào nhận được lưu lượng. Trò chơi chỉ có thể cạnh tranh thu hút các staker bằng cách nâng cao tỷ lệ giữ chân người chơi, tăng cường chi tiêu ròng trong trò chơi, và cung cấp trải nghiệm chơi game tốt hơn.

Bánh đà phát hành tự củng cố

Pixels đã thiết kế một vòng lặp tăng trưởng kết nối giữa thông tin dữ liệu, chiến lược phát hành và động lực người chơi: thu hút các trò chơi tốt hơn tạo ra dữ liệu người chơi phong phú hơn, từ đó dữ liệu phong phú hơn đạt được mục tiêu chính xác hơn, giảm đáng kể chi phí thu hút người dùng, và chi phí UA thấp hơn lại thu hút thêm nhiều trò chơi chất lượng cao gia nhập hệ sinh thái.

Bánh đà phát hành này hoạt động hoàn toàn phân quyền. Nó không cần sự can thiệp của nền tảng trung tâm, mà thông qua cơ chế thị trường tự động điều chỉnh, hình thành sự tăng trưởng tự củng cố.

Chia sẻ và tương tác dữ liệu hệ sinh thái

Khác với mô hình đảo dữ liệu của AppsFlyer, tất cả dữ liệu hành vi của người chơi trong hệ sinh thái Pixels đều được chia sẻ. Các trò chơi mới gia nhập không cần phải bắt đầu từ con số không để tích lũy dữ liệu người dùng, mà có thể ngay lập tức sử dụng thông tin dữ liệu của toàn bộ hệ sinh thái để tối ưu hóa hoạt động và chiến lược thưởng của mình. Điều này giảm đáng kể chi phí khởi động lạnh cho các trò chơi mới.

Phát hành phân quyền của Pixels thực chất đã phá vỡ sự độc quyền của các nền tảng Web2 đối với lưu lượng và dữ liệu, trao trả quyền phát hành, quyền dữ liệu và quyền lợi nhuận cho các nhà phát triển và người chơi. Nó tạo ra một môi trường thị trường công bằng, minh bạch và cạnh tranh, cho phép những trò chơi hay thành công dựa vào chất lượng của chính nó, thay vì dựa vào sự thiên lệch lưu lượng của nền tảng.

Đối với những trò chơi Web2 đang phải vật lộn với chi phí thu hút người dùng cao, tỷ lệ giữ chân thấp và sự bóc lột từ nền tảng, cấu trúc hỗn hợp bán phân quyền của Pixels cung cấp một khả năng tăng trưởng chưa từng có.

Nó vừa tránh được những bất lợi của sự tập trung tuyệt đối trong Web2, vừa giải quyết được vấn đề hiệu quả của sự phân quyền tuyệt đối trong Web3. Nó không muốn hoàn toàn lật đổ ngành công nghiệp trò chơi hiện tại, mà muốn cung cấp một giải pháp thay thế hiệu quả và công bằng hơn cho phát hành trò chơi.

Cách mạng hóa giảm chi phí thu hút người dùng

Chi phí thu hút người dùng của trò chơi Web2 truyền thống cao ngất ngưởng vì tất cả lưu lượng đều nằm trong tay một vài nền tảng như Google, Facebook. Các nhà phát triển trò chơi chỉ có thể mua lưu lượng thông qua đấu giá, dẫn đến giá cả không ngừng tăng cao.

Trong hệ sinh thái Pixels, lưu lượng không còn là tài sản riêng của nền tảng mà là tài nguyên công cộng của toàn bộ hệ sinh thái. Khi một trò chơi Web2 gia nhập vào hệ sinh thái Pixels, nó có thể ngay lập tức tiếp cận hàng triệu người dùng đang hoạt động trong hệ sinh thái. Những người dùng này không chỉ là người chơi tiềm năng mà còn là những bên liên quan trong hệ sinh thái, họ có động lực để thử nghiệm và quảng bá trò chơi mới.

Hơn nữa, trò chơi không cần phải trả trước một khoản phí quảng cáo khổng lồ. Nó chỉ cần chia sẻ doanh thu với hệ sinh thái và các staker sau khi có được lợi nhuận. Mô hình "tăng trưởng trước, thanh toán sau" này đã hoàn toàn thay đổi cấu trúc chi phí phát hành trò chơi, giúp cho các nhà phát triển nhỏ và vừa cũng có cơ hội thành công.

Tăng tỷ lệ giữ chân người dùng đáng kể

Tỷ lệ giữ chân trung bình trong 30 ngày của trò chơi Web2 chỉ đạt 25%-40%, trong khi trò chơi Web3 truyền thống còn chưa tới 8%. Nguyên nhân sâu xa dẫn đến việc người dùng rời bỏ là do họ không có sự gắn kết lợi ích lâu dài với trò chơi. Người chơi chỉ là những người tiêu dùng đơn thuần, thành công của trò chơi không liên quan đến họ.

Pixels đã chuyển đổi người chơi thành chủ sở hữu của hệ sinh thái thông qua cơ chế staking. Người chơi stake $PIXEL để hỗ trợ trò chơi yêu thích của mình và nhận được phần thưởng từ sự thành công của trò chơi. Liên kết lợi ích này có thể nâng cao đáng kể tỷ lệ giữ chân và lòng trung thành của người dùng trong dài hạn.

Đồng thời, Pixels kiên định nguyên tắc "vui vẻ là trên hết", đảm bảo trò chơi bản thân có sức hấp dẫn đủ lớn. Các động lực kinh tế chỉ là gia vị, không phải là lý do duy nhất khiến người dùng chơi game. Sự kết hợp "vui vẻ + động lực" này có thể tạo ra độ bám dính người dùng cao hơn so với trò chơi thuần Web2 hoặc Web3.

Sự đảm bảo cơ bản cho tính bền vững thương mại

Phát hành trò chơi truyền thống là một trò chơi tổng bằng không: nền tảng lấy đi 30% doanh thu, các nền tảng quảng cáo lấy đi phần lớn ngân sách marketing, các nhà phát triển trò chơi chỉ có thể vật lộn trong phần lợi nhuận mỏng manh còn lại. Ngay khi ngừng chi tiêu cho quảng cáo, doanh thu của trò chơi sẽ ngay lập tức sụt giảm nghiêm trọng.

Và Pixels đã tạo ra một hệ sinh thái trò chơi hợp tác tích cực:

Người chơi: nhận trải nghiệm trò chơi thú vị và lợi nhuận kinh tế

Nhà phát triển: thu hút người dùng với chi phí thấp hơn, có được doanh thu ổn định hơn

Staker: nhận lợi nhuận từ sự tăng trưởng toàn bộ hệ sinh thái

Giao thức Pixels: có được doanh thu bền vững từ phí giao dịch

Khi tất cả các lợi ích của người tham gia được căn chỉnh, toàn bộ hệ sinh thái có thể đạt được sự tăng trưởng theo cấp số nhân. Hơn nữa, sự tăng trưởng này là nội sinh, bền vững, không cần phụ thuộc vào vốn bên ngoài.

#pixel là một bước chuyển mình, đại diện cho sự chuyển mình quan trọng từ chủ nghĩa lý tưởng sang chủ nghĩa thực dụng trong ngành công nghiệp trò chơi Web3.

Nó không còn bị cuốn vào tuyên truyền tư tưởng "phân quyền tuyệt đối" nữa, mà thay vào đó hướng tới giải quyết các vấn đề thực tiễn, mạnh dạn áp dụng cấu trúc bán phân quyền. Nó không hoàn toàn lật đổ sự kiểm soát trung tâm, mà chủ động để lại khoảng trống, phân quyền hợp lý, tìm ra một điểm cân bằng tinh tế giữa ổn định và đổi mới.

Tất nhiên, liệu tầm nhìn của pixel có thể hoàn toàn được hiện thực hóa hay không còn phải chờ thời gian kiểm chứng. Nó cần chứng minh rằng mình có khả năng duy trì RORS trên 1.0, thu hút nhiều trò chơi Web2 chất lượng cao hơn gia nhập, và xây dựng một hệ sinh thái thực sự khỏe mạnh và thịnh vượng.

Nhưng dù sao đi nữa, @Pixels đã chỉ ra một con đường mới cho tương lai của ngành công nghiệp trò chơi. Thế hệ phát hành trò chơi tiếp theo sẽ không thuộc về những người cổ súy cho các tư tưởng cực đoan, mà thuộc về những nhà thực dụng có thể cân bằng được giữa hiệu suất và công bằng, ổn định và đổi mới.

Trong khi toàn ngành đang dao động giữa hai cực đen trắng, Pixels đã chọn bước vào vùng trung gian mà người ta cố tình tránh né. Có lẽ, đó chính là nơi thuốc giải cho sự tăng trưởng của trò chơi nằm ở.