Trong những năm gần đây, việc các dự án tiền điện tử phát tán airdrop trước thời điểm phát hành token (TGE) đã trở thành một hoạt động tiêu chuẩn. Thông qua sự hấp dẫn của token miễn phí, các bên dự án hy vọng tích lũy đủ nhiệt huyết và sự chú ý của người dùng trước khi ra mắt. Tuy nhiên, thực tế thường là dự án "ra mắt đã đến đỉnh cao", nhiệt huyết và giá trị giảm nhanh chóng trong thời gian ngắn. Người dùng thường ngay lập tức bán tháo token sau khi nhận airdrop, dẫn đến thị trường token bị áp lực, cộng đồng nguội lạnh, và nền tảng người dùng vừa được xây dựng đã sụp đổ.
Lưu lượng đến từ airdrop mặc dù trong ngắn hạn có thể nhìn thấy, nhưng rất khó để thực sự trở thành tài sản cộng đồng hoặc người dùng sản phẩm. Do hầu hết các dự án thiếu hỗ trợ từ các kịch bản thương mại thực sự, sau airdrop thường chỉ có thể dựa vào việc phát hành token tiếp tục để duy trì sự hoạt động của người dùng, cơ chế khuyến khích này về bản chất đang chiếm dụng giá trị tương lai. Cuối cùng, các token và lưu lượng người dùng này chủ yếu chảy vào vòng tròn lợi nhuận của "những người săn lùng lợi ích", tài nguyên thực sự hỗ trợ sự phát triển của dự án lại bị lãng phí. Các phương tiện ban đầu được thiết kế để khởi động hệ sinh thái, lại trở thành gánh nặng làm suy yếu sức sống của dự án.
Để thoát khỏi vòng luẩn quẩn này, kết luận là: dự án phải trở thành "dự án có thể tạo ra lợi ích từ người khác". Những lợi ích mà bạn sẽ cung cấp cho người dùng thực sự sẽ được bên thứ ba sẵn sàng chi trả. Câu nói "lợi ích đến từ người khác" ám chỉ rằng nền tảng cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí cho người dùng, trong khi các bên thị trường khác sẽ chi trả. Trong bối cảnh Web3, điều này có nghĩa là các bên dự án không trực tiếp kiếm lợi từ người dùng, mà ngược lại, trước tiên cung cấp lợi ích cho người dùng, và các bên có lợi ích khác sẽ chi trả, tạo ra tình huống ba bên cùng có lợi: người dùng được hưởng lợi miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên chi trả có được người dùng, dữ liệu hoặc sự hiện diện thương hiệu.
Thực hiện ba bước: xây dựng vòng tròn sinh thái
Nếu bạn là một bên dự án, có thể bạn sẽ nghĩ: "Tôi cũng muốn để người khác chi trả cho người dùng của tôi, tôi nên làm gì?" Tôi đề xuất rằng hãy nghĩ theo ba bước:
Xác định nhóm người dùng cốt lõiHãy xác định chính xác ai là người dùng quan trọng nhất hiện tại đối với dự án. Họ có phải là những người giao dịch lâu năm trên nền tảng của bạn không? Hay là những người dùng hàng ngày sử dụng sản phẩm của bạn? Hay là các nhà đầu tư nắm giữ token của bạn? Nói cách khác, cần phải trả lời câu hỏi "hành vi của người dùng nào được coi là thành công". Chỉ khi xác định được nhóm người dùng cốt lõi thực sự mang lại kết quả, chiến lược sau này mới không bị lệch hướng.
Khám phá lợi thế cạnh tranh độc đáoPhân tích rào cản gia nhập của dự án, tìm ra những lợi thế mà người khác không thể dễ dàng sao chép. Có thể là khả năng công nghệ tiên tiến (như cơ sở hạ tầng mạnh mẽ), cộng đồng người dùng lớn và năng động, tài sản dữ liệu độc đáo, v.v. Hãy hỏi bản thân: "Có kỹ năng đặc biệt nào mà các dự án khác không có nhưng họ rất cần không?" Chỉ khi xác định rõ giá trị cốt lõi của mình, bạn mới có thể tự tin để khiến người khác sẵn sàng chi trả.
Tìm kiếm "con heo" chịu chiTìm kiếm các đối tác cần loại tài nguyên như bạn và sẵn sàng chi trả. Ví dụ, nếu một sàn giao dịch hoặc dự án chuỗi công khai có tính thanh khoản mạnh mẽ, bạn có thể hợp tác với dự án mới, bên kia sẽ sử dụng token hoặc tiền để mua cơ hội vào nền tảng của bạn; nếu bạn điều hành một DApp có nhiều người dùng hoạt động, thì các dự án khác muốn có người dùng có thể sẵn sàng chi trả để thực hiện airdrop hoặc chương trình khuyến mãi qua kênh của bạn. Nói ngắn gọn,Ai cần lợi thế của bạn thì đó chính là "con heo" sẵn sàng chi tiền..
Thông qua ba bước trên, bạn sẽ nhận ra rằng "người khác cung cấp tài nguyên cho bạn để phục vụ người dùng của bạn" không phải là điều không thể, mà là một mô hình kinh doanh có thể thiết kế. Thực chất, bạn đang sử dụng tài nguyên cốt lõi của mình để giúp đối tác đạt được mục tiêu, đối tác sẽ chi tiền để phục vụ người dùng của bạn, tạo thành vòng tròn sinh thái. Điều này không chỉ giúp người dùng tiếp tục tận hưởng lợi ích mà còn củng cố độ bám dính của hệ sinh thái bạn.
Trường hợp điển hình: Chiến lược thanh khoản của Binance
Lấy sàn giao dịch lớn nhất toàn cầu Binance làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó là tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng lớn. Người dùng mục tiêu của Binance chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và những người nắm giữ token BNB. Nó đề xuất cho các dự án mới: sẵn sàng sử dụng token hoặc tiền để đổi lấy cơ hội thanh khoản và sự hiện diện. Binance thông qua các hoạt động như airdrop Alpha, phát miễn phí token dự án mới cho những người nắm giữ BNB hoặc tham gia vào việc khai thác. Cách này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý của người dùng và thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho những người dùng trung thành của Binance, qua đó tăng cường độ bám dính của những người nắm giữ BNB. Airdrop Alpha nhắm đến những người dùng hoạt động tham gia khóa, giao dịch và cung cấp thanh khoản để phát token của dự án mới, đạt được tình huống đôi bên cùng có lợi: người dùng có lợi ích, dự án mới có sự hiện diện.
Một câu hỏi thường gặp là: "Tại sao Binance không airdrop cho người dùng giao dịch thông thường?" Câu trả lời là, khối lượng giao dịch trên trang chủ chủ yếu do các nhà tạo lập thị trường (MM) cung cấp, và những nhà tạo lập thị trường này tự kiếm lợi nhuận từ tính thanh khoản. Binance cần giữ chân những nhà tạo lập thị trường cốt lõi này, vì vậy họ sẵn sàng để lại lợi ích airdrop cho nhiều người dùng nhỏ và vừa hơn, thông qua việc mở rộng một nhóm người dùng rộng rãi hơn để quảng bá các dự án mới. Cách làm này phù hợp với tinh thần "lợi ích đến từ người khác": cho người dùng nhỏ được gãi ngứa miễn phí, trong khi những người thật sự chi tiền là các bên dự án cần thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.
Một trường hợp đáng chú ý khác là nền tảng khuyến khích xã hội Kaito. Cơ chế hoạt động của nó về bản chất là sử dụng dữ liệu hành vi và tham gia nội dung của người dùng trên mạng xã hội (chủ yếu là Twitter) như là "tài sản" thu hút lưu lượng, và sau đó thông qua việc hợp tác với các dự án tiền điện tử khác, phát token của các dự án này như phần thưởng cho những người đóng góp nội dung. Trong cấu trúc này, người dùng thông qua "đầu ra sự chú ý và tiếng nói" để tích lũy điểm hoặc nhận airdrop, trong khi những người thực sự chi trả chi phí khuyến khích là những dự án mới hy vọng mở rộng ảnh hưởng thông qua tiếng nói xã hội trước TGE.
Nhìn bề ngoài, đây là một mô hình kinh doanh điển hình của "lợi ích đến từ người khác": người dùng được hưởng lợi miễn phí, nền tảng Kaito đáp ứng nhu cầu, bên dự án chi trả cho tiếng nói. Tuy nhiên, tính bền vững của mô hình này có rủi ro cấu trúc rõ rệt. Tính cốt lõi phụ thuộc vào việc Kaito có khả năng duy trì sự chú ý xã hội lâu dài hay không. Nếu trong tương lai bên dự án có cách thu hút khách hàng hiệu quả hơn hoặc chi phí thấp hơn, giá trị của Kaito như một "người trung gian" sẽ giảm đáng kể.
Hợp tác cùng thắng: giá trị cốt lõi quyết định đường sống của hệ sinh thái
Dù là dự án công nghệ hay dự án cộng đồng, điều kiện tiên quyết là luôn bảo vệ lợi thế cạnh tranh cốt lõi của mình. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác sẵn lòng chi trả, mô hình đó sẽ không còn khả thi. "Lợi ích" cuối cùng vẫn dựa trên việc "con heo" thấy giá trị và sẵn sàng chi tiền. Nếu phát hiện ra khó khăn trong việc xác định lợi thế của mình, thì nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung vào lĩnh vực mà bạn giỏi nhất.
Đối với các bên dự án, thay vì chỉ đầu tư tiền để tăng giá, hãy suy nghĩ nhiều hơn về tài nguyên của mình có thể trao đổi với người khác. Tìm kiếm đối tác hợp tác phù hợp, đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái của mình. Ví dụ, cộng đồng người dùng mạnh mẽ của bạn có thể mang lại lưu lượng cho các dự án mới khác, hoặc tài nguyên dữ liệu độc đáo của bạn có thể giúp dự án đưa ra quyết định. Đây đều là giá trị mà người khác sẵn sàng chi trả bằng tiền hoặc token. Khi thành công, người dùng của bạn sẽ được hưởng lợi thực sự, bạn cũng củng cố được độ bám dính của hệ sinh thái, và các đối tác cũng đạt được mục tiêu của họ - mọi bên đều vui vẻ.
Góc nhìn của nhà đầu tư: chú trọng vào khả năng cung cấp bền vững
Hiện nay, thị trường tiền điện tử đã hạ nhiệt, nhà đầu tư trở nên lý trí hơn, điều này thể hiện sự trưởng thành của ngành. Là một người quan sát ngành, tôi tin rằng những dự án có thể tồn tại lâu dài, hoặc có sự đột phá về công nghệ hoặc sản phẩm (cung cấp giá trị lâu dài), hoặc có sự đổi mới trong mô hình kinh doanh (cung cấp chu trình tích cực). Những dự án có thể kết hợp cả hai sẽ có lợi thế hơn.
Đối với nhà đầu tư, khi gặp một dự án đang phấn khởi, trước tiên hãy hỏi xem dự án đó có khả năng tự tạo ra nguồn thu từ bên thứ ba hay không: Dự án có thể thực sự để "con heo luôn bay lên" không? Cuối cùng, chỉ có những mô hình hợp tác có thể khiến "con heo giao dịch hàng ngày và khiến cừu không bao giờ đói" mới có thể thành công trong thị trường này.
Ý tưởng "lợi ích đến từ người khác" không chỉ là khẩu hiệu, mà là một chiến lược khả thi để hướng dẫn hoạt động của dự án. Nó yêu cầu các bên dự án xác định giá trị của mình, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái, và cùng với các đối tác xây dựng tăng trưởng.