Tác giả: Tim Haldorsson, CoinDesk; Trình biên dịch: Songxue, Golden Finance

Câu chuyện của Sam Bankman-Fried (sau đây gọi tắt là SBF) là chuyến đi tàu lượn siêu tốc của một chuyên gia tiếp thị tiền điện tử. Ông là một doanh nhân đã thành lập sàn giao dịch tiền điện tử FTX và nhận được sự ngưỡng mộ rộng rãi trước khi không còn được ưa chuộng.

Làm sao một người từng thu hút được sự chú ý của các nhà đầu tư và các tổ chức lớn lại có thể phải ngồi tù vì tội lừa đảo? Với tư cách là Giám đốc điều hành của một sàn giao dịch tiền điện tử trị giá 32 tỷ USD, ông đã rơi từ độ cao không thể đạt tới xuống vực thẳm của nhiều bản án hình sự.

Sự trỗi dậy của SBF

Quỹ đạo sự nghiệp của SBF không khác gì một đường parabol. Vài năm sau khi thành lập một trong những sàn giao dịch tiền điện tử lớn nhất, FTX, ông đã huy động được số tiền tài trợ ấn tượng 1,8 tỷ USD từ các nhà đầu tư hàng đầu.

Hai năm sau khi thành lập (với Gary Wang), FTX đã phát triển để trở thành một trong số ít “kỳ lân” tiền điện tử, với mức định giá 18 tỷ USD. Vào thời điểm quảng cáo Super Bowl khét tiếng của FTX, sàn giao dịch đã có hơn 1 triệu người dùng và giá trị của nó đã tăng gần gấp đôi lên 32 tỷ USD.

Vào thời kỳ đỉnh cao, FTX có khối lượng giao dịch trung bình hàng ngày là 21 tỷ USD, xếp hạng trong số ba sàn giao dịch tiền điện tử hàng đầu thế giới. SBF tiếp tục tích cực mở rộng hoạt động kinh doanh và tìm kiếm sự chú ý; ông đã thu hút một nhóm nhà đầu tư mới khi huy động được 420 triệu USD tài trợ cho Series C. Không còn nghi ngờ gì nữa: chỉ trong vài năm, công ty của ông đã trở thành gã khổng lồ trong ngành tiền điện tử.

Có thể bây giờ bạn đang thắc mắc: “Làm thế nào mà anh ấy lại thành công nhanh đến vậy?” Câu trả lời ngắn gọn nằm ở chiến lược tiếp thị của anh ấy. SBF không chỉ tuân theo các quy tắc của ngành mà còn định hình lại chúng.

Chiến dịch tiếp thị tỷ đô

Con đường trở thành siêu sao tiền điện tử của FTX đã được đánh dấu bằng một loạt các động thái được cân nhắc kỹ lưỡng, được dàn dựng thông qua phương pháp tiếp thị đa diện do chính SBF thiết kế.

Bằng cách tự xây dựng thương hiệu là "tỷ phú hào phóng nhất thế giới", SBF biến lòng vị tha thành một công cụ tiếp thị đại chúng mang tính đột phá.

Anh ấy đã sử dụng hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng để ký các hợp đồng cao cấp với những người nổi tiếng bao gồm Tom Brady, Gisele Bundchen và Steph Curry để làm đại sứ thương hiệu, thậm chí còn đề nghị một số người trong số họ sở hữu cổ phần trong công ty. Ông đã thúc đẩy quan hệ đối tác chiến lược với các thương hiệu toàn cầu được yêu mến, bao gồm đội đua Công thức 1 Mercedes, Washington Wizards của NBA và việc mua quyền đặt tên cho sân vận động Miami Heat, cùng nhiều thương hiệu khác.

Bằng cách tự xây dựng thương hiệu là "tỷ phú hào phóng nhất thế giới", SBF biến lòng vị tha thành một công cụ tiếp thị đại chúng mang tính đột phá. Ông đã tạo ra một hình ảnh bản thân bí ẩn, gần như thần thoại nhằm thu hút những người bình thường. Bất chấp sự giàu có được chứng minh rõ ràng của mình, anh ta vẫn tuyên bố ngủ trên túi đậu, ăn chay và lái chiếc Toyota Corolla.

Phạm vi và tác dụng của chiến dịch của ông có lẽ được xác định rõ nhất bằng từ viết tắt phổ biến mà ông được gọi một cách trìu mến - SBF. Giống như những biệt danh mà bạn đặt cho những người bạn thân của mình, SBF có vẻ lịch sự, niềm nở và dễ gần và được hàng triệu người trên thế giới yêu mến.

Sức mạnh ngôi sao của anh đã góp phần rất lớn vào sự thành công của thương hiệu tập đoàn FTX. Vì cả hai có mối liên kết chặt chẽ với nhau nên danh tiếng của SBF đã khuếch đại danh tiếng của FTX và ngược lại.

Ngoài ra, SBF sử dụng Quỹ FTX và Quỹ tương lai FTX để thực hiện các khoản đầu tư từ tài trợ cho hệ sinh thái tiền điện tử đến tài trợ học thuật và quyên góp chính trị, điều này đã giúp ông nhận được sự ưu ái của công chúng và các bên liên quan là tổ chức.

Trên thực tế, đây chỉ là một lớp hoạt động lừa đảo khác đã cản trở sự phát triển của một số dự án đầy hứa hẹn. SBF cho biết toàn bộ chiến dịch tiếp thị của FTX là “một mớ điều vô nghĩa” được thiết kế nhằm tạo ra hình ảnh tốt đẹp về công ty trong mắt công chúng. Nó đã làm việc.

mọi thứ sụp đổ

Tuy nhiên, SBF bất ngờ sa sút sau khi đạt đến đỉnh cao thành công. Khi tranh cãi bắt đầu nổi lên, mọi thứ trở nên đen tối. Những lo ngại về mặt đạo đức đã dấy lên về việc quản lý quỹ và các cáo buộc về hành vi sai trái bắt đầu xuất hiện, gây ra một loạt cuộc điều tra hình sự.

Như thế giới đã biết, SBF và các cộng sự của hắn đã tham gia vào hoạt động lừa đảo trong nhiều năm, chiếm đoạt tiền của người dùng và phạm tội gây sốc về tiền điện tử. Tính cách công chúng được xây dựng cẩn thận của anh ấy đã chuyển đổi từ một doanh nhân xuất sắc thành một nhân vật rắc rối, từ một phù thủy tiếp thị hiện đại nổi tiếng thành một nhân vật của công chúng bị thất sủng, mãi mãi làm hoen ố hình ảnh của anh ấy.

Những gì từng là sự ngưỡng mộ giờ đây đã chuyển sang lên án vì kết quả của quá trình tố tụng hình sự cấp cao mới kết thúc gần đây của anh ta khiến việc anh ta phải ngồi tù là điều không thể tránh khỏi. SBF phải đối mặt với bảy cáo buộc hình sự, bao gồm gian lận chuyển khoản và âm mưu thực hiện gian lận chuyển khoản, gian lận chứng khoán, gian lận hàng hóa và rửa tiền. Anh ta bị kết tội về mọi tội danh và đang chờ tuyên án, nhưng phải đối mặt với mức án lên tới 110 năm tù.

Phần kết luận

Câu chuyện bi thảm của SBF là một lời nhắc nhở rõ ràng về vận may có thể thay đổi nhanh chóng như thế nào trong thế giới tiền điện tử. Vòng xoáy đi xuống của anh ta từ hoạt động tiếp thị và kinh doanh bất chính đến tội phạm bị kết án đóng vai trò như một lời cảnh tỉnh cho toàn bộ hệ sinh thái tiền điện tử, đặc biệt là các nhà tiếp thị.

Số phận của SBF cho thấy thế giới tiền điện tử cũng như phần còn lại của thế giới không tránh khỏi sự thiếu trung thực và lừa dối. Ngoài ra, nó nhấn mạnh tầm quan trọng của tính minh bạch, hành vi có đạo đức và trách nhiệm giải trình trong lĩnh vực non trẻ này, cũng như hậu quả của hành vi phi đạo đức và tác động tiêu cực mà nó có thể gây ra đối với toàn bộ hệ sinh thái.