Giới thiệu ngắn về đầu tư tại Binance

Như nhiều người biết, gần đây chúng tôi đã thông báo về việc He Yi sẽ đảm nhận vai trò Giám đốc Binance Labs - một nhánh đầu tư mạo hiểm và ươm tạo các dự án tiềm năng của Binance. Trước đây, Yi từng điều hành bộ phận marketing và bộ phận chăm sóc khách hàng - những nhiệm vụ có khối lượng công việc lớn. Chính vì thế, chúng tôi đã quyết định điều chuyển cô ấy sang Binance Labs. Thật may mắn khi được cùng làm việc với Yi. Cô ấy truyền cảm hứng cho tất cả chúng tôi và là một trong những nhà lãnh đạo chăm chỉ, thông minh và có tầm nhìn chiến lược nhất mà công ty có. 

Một số người có thể cho rằng điều kiện thị trường hiện tại mang lại ít cơ hội hơn. Tuy nhiên, chúng tôi lại có suy nghĩ ngược lại. Hãy nhìn vào thị phần của chúng tôi trong Polygon vào năm 2019 (đáy của thị trường Bear) để xem như một ví dụ về một khoản đầu tư chiến lược, thành công trong bối cảnh thị trường đầy thách thức. 

Đối với chúng tôi, thị trường Bear mang lại thêm nhiều cơ hội để đầu tư bền vững và theo đuổi các mục tiêu chiến lược. Vì vậy, khi nhắc đến Binance Labs, bạn có thể kỳ vọng thấy được nhiều hoạt động hơn nữa trên mặt trận đầu tư.

Khoản đầu tư của Binance Labs không giống khoản đầu tư bình quân của bạn

Khi Binance Labs đầu tư vào một công ty, đây không chỉ là một khoản đầu tư vốn đơn thuần. Là một công ty hàng đầu trong lĩnh vực, chúng tôi có vừa có hiểu biết, vừa có kinh nghiệm phong phú và mang đến giá trị cho các dự án trong danh mục đầu tư của mình.

Chúng tôi hỗ trợ thiết kế mô hình kinh tế của token, nhờ vậy mà những nhà sáng lập có thể xây dựng mô hình lâu dài và bảo vệ người dùng. Chúng tôi đưa ra rất nhiều bí quyết và đề xuất đã thử nghiệm và thành công có thể hỗ trợ việc khởi động một dự án mới, bao gồm lịch mở khóa, tính minh bạch, sử dụng các ưu đãi, v.v. Nếu làm theo những phương pháp hay nhất này, khả năng cao dự án sẽ tạo dựng được lòng tin với người dùng một cách nhanh chóng. Nếu không, chúng tôi sẽ không đầu tư.

Hệ sinh thái cũng là một nguồn lực quý giá. Chúng tôi có thể thành công hướng dẫn các dự án nhờ những cách tốt nhất để chạy doanh số ban đầu. Trong một số trường hợp nhất định, đội ngũ Launchpad sẽ xem xét và niêm yết các token đáp ứng những yêu cầu niêm yết nghiêm ngặt của chúng tôi. Trong quá trình này, chúng tôi giúp các dự án thu hút người dùng và nâng cao uy tín. Chúng tôi còn có thể cố vấn và phát triển tích hợp sản phẩm. Cùng nhiều dịch vụ khác. Vì vậy, một dự án trong danh mục đầu tư của Binance Labs có cơ hội thành công cao hơn nhiều do chúng tôi có thể tư vấn và hướng dẫn những nhà sáng lập trên mọi khía cạnh. Đây là mức độ hỗ trợ chưa từng có trong lĩnh vực công nghiệp blockchain và các nhà đầu tư khác thường không thể cung cấp hỗ trợ toàn diện như vậy. Họ không có nguồn lực, hệ sinh thái hoặc tính thanh khoản như vậy.

Nguồn tiền dự trữ của chúng tôi cũng rất lớn và chúng tôi dự định sử dụng nguồn tiền này để hỗ trợ các dự án hứa hẹn nhất.

Khoản đầu tư của Binance Labs cũng là một khoản đầu tư trong lĩnh vực

Chúng tôi cho rằng đầu tư càng nhiều vào lĩnh vực này thì lĩnh vực càng lớn mạnh. Tính đến nay, Binance chính là người chơi lớn nhất trong không gian tiền mã hóa. Vì thế, với chúng tôi, cạnh tranh với các sàn giao dịch có quy mô bé hơn chẳng mang lại ý nghĩa gi. Lợi ích từ việc này sẽ chỉ mang lại cho chúng tôi thêm 1 hoặc 2% thị phần. Điều đó không làm thay đổi nhiều cuộc chơi. Nhưng nếu lĩnh vực phát triển hơn, giả sử lớn hơn 10 lần, thì chúng tôi có thể phát triển cùng lĩnh vực. Vì lý do đó, chúng tôi đầu tư để lĩnh vực này phát triển hơn và bền vững hơn thay vì cạnh tranh với các sàn giao dịch khác. Trọng tâm của chúng tôi là phát triển không gian blockchain.

Hơn nữa, hiện chúng tôi không chỉ đầu tư vào doanh nghiệp blockchain mà còn đầu tư vào doanh nghiệp truyền thống. Đó là lý do vì sao chúng tôi tham gia vào thương vụ hợp tác với Forbes. Vì sao chúng tôi làm như vậy? Bởi vì việc cung cấp cho lĩnh vực truyền thống các mô hình kinh doanh tiền mã hóa mới sẽ mở rộng lĩnh vực blockchain.

Chúng tôi đang xem xét nhiều lĩnh vực truyền thống, bao gồm truyền thông tin tức, trò chơi, thương mại điện tử và bất cứ lĩnh vực nào bạn có thể nghĩ tới. Chúng tôi sẽ đầu tư nếu cho rằng lĩnh vực đó phù hợp và sẽ mang lại lợi ích cho hệ sinh thái blockchain. Chúng tôi đang gia tăng đáng kể phạm vi đầu tư của mình và sẽ theo dõi cách thức hoạt động của chiến lược trong vài năm tới. 

Bí quyết xây dựng sau khi tăng trưởng thành công

Gần đây, có người đến tìm tôi để xin lời khuyên về những việc cần làm sau khi tăng trưởng thành công. Đó là một câu hỏi hay. Không có gì lạ khi chúng ta quá tập trung vào việc gây quỹ nên sẽ bị sốc khi bước vào giai đoạn tiếp theo. Do đó, hãy giả sử bạn quản lý để đảm bảo một khoản đầu tư. Tiếp theo bạn nên làm gì? Tại thời điểm này, bạn đã sẵn sàng để phát triển. 

Hiện tại, hãy hy vọng rằng bạn đã có một sản phẩm thực tế. Bạn cung cấp được mặt hàng mà mọi người sẽ sử dụng và trả tiền để sử dụng. Nếu chưa có, bạn phải tiếp tục cố gắng. Đừng mở rộng quy mô trước khi bạn có thể cung cấp một sản phẩm sử dụng được. Nếu không, bạn sẽ rơi vào thất bại ban đầu hay thậm chí là vấn đề lớn hơn và khó quản lý hơn.

Một sai lầm phổ biến trong lĩnh vực tiền mã hóa là trả tiền để mọi người sử dụng sản phẩm của bạn và bỏ qua bước tạo ra sản phẩm có thể dùng được. Cách tiếp cận không hiệu quả này thường được thực hiện thông qua các ưu đãi token. Mọi người truy cập vào nền tảng, sử dụng một thời gian rồi dừng lại. 

Bạn cần phải nhìn vào tỷ lệ khách hàng dừng sử dụng dịch vụ (churn rate) và thời gian khách hàng sử dụng dịch vụ (stickiness). Với mỗi người dùng mà bạn có, hãy khiến họ muốn mời thêm nhiều người dùng khác và tiếp tục làm như vậy trong tương lai. Nếu đạt được điều đó, bạn đã cung cấp một sản phẩm chất lượng.

Bạn cũng không nên chi tiêu toàn bộ số vốn huy động được trong lần xây dựng và mở rộng quy mô đầu tiên. Bạn cần sử dụng dàn trải và sử dụng số tiền này trong nhiều lần thử khác nếu cần. Trong không gian blockchain, sẽ có những người nắm giữ token sau khi doanh nghiệp của bạn tăng trưởng. Hãy đối xử thật tốt với họ. Hiện tại, người nắm giữ token chính là người dùng của bạn.

Hiểu mối quan hệ dự án - người dùng

Trong không gian blockchain, chúng tôi mang đến nhiều mô hình kinh doanh mới, rất khác so với các mô hình kinh doanh trong những lĩnh vực truyền thống khác. Trong lĩnh vực truyền thống, bạn có các nhà đầu tư là cổ đông của công ty, công ty có người dùng và người dùng trả tiền cho công ty. Lợi nhuận sau đó được chia cho các cổ đông. Đó là hệ thống một chiều.

Trong lĩnh vực tài sản kỹ thuật số, người dùng sẽ là người nắm giữ token của bạn. Nền tảng hoặc sản phẩm của bạn càng thành công thì càng có nhiều người dùng truy cập và người nắm giữ token càng được hưởng lợi. Bạn càng có nhiều người dùng thì nhu cầu sử dụng và giá token của bạn càng cao. 

Những cơ chế này tạo ra một hệ sinh thái giữ chân người dùng do bạn và người dùng của bạn xây dựng. Người dùng của bạn trở thành những người bán hàng giỏi nhất. Khi người dùng là trung tâm của toàn bộ hệ sinh thái và được hưởng lợi trực tiếp từ thành công của hệ sinh thái này, họ càng có động lực để quảng bá dự án của bạn.

Đó là một quan niệm mà nhiều doanh nghiệp truyền thống không hiểu hoặc thậm chí không cần biết đến. Nhưng đối với chúng tôi, trong thế giới tiền mã hóa, đây là điều bạn cần phải nắm rõ.