Tezkor savol, zo‘r yigit.
Telefon orqali suhbatdan a’lo darajada o‘tdingiz. Bugun ertalab ofisdagi suhbatlar juda yaxshi o‘tdi. Jamoa bilan tushlik qilganingizdan keyin, kadrlar bo‘limidagi bir xodim qarshingizga o‘tiradi. U sizdan so‘raydi: «Istagan maoshingiz qancha?»
Nima qilasiz? Nima qilasiz?!
Nima qilsangiz ham, unga raqam aytmang. Chunki u bu raqamni bilib olgach, keyingi muzokaralarning qanday kechishini belgilab qo‘yishi mumkin. Bu raqam eng yuqori chegara — bu ish uchun olishingiz mumkin bo‘lgan eng katta taklifga aylanadi. Ehtimol, bundan ham kamroq taklif olishadi.
Yoki balki u sizdan oldin raqam ayttirish uchun boshqa usulni sinab ko‘rar: «Hozirgi maoshingiz qancha?»
Bu juda o‘rinli savolga o‘xshaydi. Axir bunga javob berishingiz kerakdek tuyulmayaptimi?
Yo‘q, bu savolga javob berishingiz shart emas. Javob bermaganingiz ma’qul. Ish beruvchilar joriy maoshingizdan yuqori bo‘lgan deyarli har qanday taklif siz uchun yaxshilanish ekanini bilishadi va shunga qarab berishni rejalashtirgan takliflarini pasaytirishadi.
Xo‘sh, bu savollarga qanday javob bergan ma’qul? Shunchaki: «Hozircha bu ma’lumotni oshkor qilishga o‘zimni qulay his qilmayapman», deb ayting-da, suhbatni yana ishga burib yuboring. Agar savol berishda davom etishsa, tushunib yetishguncha shu iborani takrorlayvering.
Jarayonning bir bosqichida men «Yo‘q, lekin...» emas, «Ha, agar...» deb ta’riflaydigan nuqtaga yetasiz. «Ha, o‘zaro ma’qul taklifga kela olsak, siz bilan ishlamoqchimiz» degani «Yo‘q, siz bilan ishlashni xohlamaymiz, lekin juda ham arzon tushsangiz, balki ishlarmiz» degan gapdan farq qiladi. «Sizning shu yerda ishlashingizni xohlaymiz. Buning uchun nima qilish kerak?» degan dastlabki kelishuvga erishganingizdan keyingina pul haqida gapira boshlaysiz. — Patrick McKenzie
Yodingizda bo‘lsin — bu ma’lumot sizda bor, ularda esa yo‘q. Maosh bo‘yicha muzokarada sizning yagona axborot ustunligingiz — joriy maoshingiz va kutayotgan maoshingiz.
Ishoning, qo‘lga kiritishingiz mumkin bo‘lgan har qanday ustunlik sizga kerak bo‘ladi.
Ish taklifi bo‘yicha muzokara jarayoni sizga qarshi qurilgan.
Kadrlar bo‘limi xodimlari siz haqingizda juda ko‘p ma’lumotga ega. Hech bo‘lmaganda, ariza topshirish jarayonining avvalida ularga bergan rezyumeingiz, LinkedIn profilingiz, portfoliongiz va GitHub profilingiz bor. Ehtimol, ular ijtimoiy tarmoqlardagi profillaringizni ham ko‘rib chiqishgan va siz haqingizda so‘rash uchun sobiq ish beruvchilaringizga qo‘ng‘iroq qilishgan (bu albatta siz tavsiya qilgan odamlarga qo‘ng‘iroq qilishgan degani emas).
Kadrlar bo‘limi xodimlari nafaqat juda katta axborot ustunligiga ega, balki bu ularning kasbi ham. Ular professional muzokarachilar. Ehtimol, o‘sha kuni siz bilan uchrashishdan avval boshqa nomzodlarning maosh haqidagi kutishlarini pasaytirishga erishishgandir. Ertaga esa uyg‘onib, boshqa nomzodlarning maosh kutishlarini yana pasaytirishga kirishishadi.
Ular haqida, o‘zlarini tanishtirayotganda aytgan ism-sharifi va lavozimidan tashqari, nimalarni bilasiz? Avvalgi suhbatdoshlaringiz faoliyatingizni qanday baholaganini ham, sizni ishga olish uchun bo‘limda qancha mablag‘ ajratilganini ham bilmaysiz.
Maqsadingiz — imkon qadar teng sharoit yaratish. Buning muhim yo‘llaridan biri — yuzma-yuz, real vaqt rejimida kechadigan maosh muzokarasini elektron pochtaga ko‘chirish.
Elektron pochta yozishmalarining ikki afzalligi bor: takliflar yozma ravishda qayd etiladi, shu bois ish beruvchiga ularni qaytarib olish qiyinroq bo‘ladi («Voy, Jon bunchalik yuqori maosh taklif qilishga vakolatli emas edi»). Ammo eng muhimi, bu sizga ularning raqamlarini o‘rganish va hatto boshqa joydan ko‘proq maoshli taklif olish uchun hozirgina berilgan taklifdan dastak sifatida foydalanish imkonini beradi.
Taklif qanday bo‘lishidan qat’i nazar, maoshni oshirishga urinib ko‘ring.
O‘qituvchilik kabi kam haq to‘lanadigan kasbdan dasturiy ta’minot ishlab chiqish kabi daromadliroq sohaga o‘tayotgan bo‘lsangiz-chi? Ularning dastlabki taklifi siz yoki hamkasblaringiz ilgari ishlab topgan puldan ancha ko‘p bo‘lishi mumkin.
O‘rningizdan sakrab turib, «Ha!» deb baqirginingiz kelishi mumkin.
Lekin o‘zingizni xotirjam tuting. Deyarli har doim maoshni oshirish haqida kelishish imkoniyati bo‘ladi.
Albatta, taklifni qabul qilishni cho‘zib yuborsangiz yoki yuqoriroq maoshni haddan tashqari talab qilsangiz, ish beruvchi ish taklifini bekor qilishi mumkin. Odamlar salbiy oqibatlardan qo‘rqishni ijobiy imkoniyatlarni qadrlashdan ustun qo‘yishga moyilligini ish beruvchilar bilishadi. Ular sizning tavakkal qilishni yoqtirmasligingizdan o‘z foydalariga foydalanishlari mumkin.
Keling, hozircha imkoniyatni qo‘ldan boy berish qo‘rquvini bir chetga surib, ishga qabul qilishda ish beruvchiga qanday rag‘batlar ta’sir qilishini amaliy nuqtayi nazardan ko‘rib chiqamiz.
Avvalo, ular bu suhbatlarni tashkil qilishga allaqachon juda ko‘p mablag‘ va kuch sarflashgan. Ko‘p hollarda sizni bosh qarorgohiga uchirib olib borish va mehmonxonaga joylashtirishgan.
Misol tariqasida Google’ni olaylik. Google joyidagi suhbat bosqichiga o‘tgan har yetti kishidan taxminan bittasigagina ish taklifi beradi. Bitta taklif berish uchungina muhandislarning suhbat o‘tkazishga sarflagan o‘nlab soatlari, shuningdek aviachiptalar va mehmonxona xarajatlariga ketgan o‘n minglab dollarlarni o‘ylab ko‘ring.
Agar bu taklifni rad etsangiz, ular yana vaqt va pul sarflab, talablariga javob beradigan boshqa nomzodni topishlariga to‘g‘ri keladi.
Demak, qo‘lingizda taklif bo‘lsa, vaziyatga ta’sir o‘tkazish uchun allaqachon yetarlicha imkoningiz bor.
Bozorni biling.
Albatta, LinkedIn tarmog‘ingizdan maqsad qilgan ish beruvchingizda shunga o‘xshash lavozimda ishlaydigan kishini topib, undan: «Microsoftda sizga qancha maosh to‘lashadi?» deb so‘rashingiz mumkin. Bu sizga bitta ma’lumot berishi mumkin.
Lekin kim biladi, balki u kishi maoshni oshirish haqida kelishishga urinmagandir. Balki unga kam maosh to‘lashayotgandir-u, o‘zi bundan bexabar bo‘lishi mumkin.
Ko‘pchilikdan maosh haqida nozik savollar so‘rab, munosib maoshni taxmin qilishga urinish o‘rniga, to‘g‘ridan-to‘g‘ri ma’lumotlarga murojaat qiling. Bu yerda uchta asosiy omil muhim: joylashuv, kompaniya va lavozim nomi.
Mumbayda yiliga 100 000 AQSh dollari maosh sizga hashamatli hayot kechirish imkonini beradi. San-Fransiskodachi? Unchalik emas. Yangi ish uchun boshqa shaharga ko‘chayotgan bo‘lsangiz, yashash xarajatlarini hisobga oling. Dunyoning aksariyat yirik shaharlarida yashash xarajatlari yaqinda mana bunday tahlil qilingan.
Ba’zi kompaniyalar boshqalaridan ko‘proq maosh to‘laydi. Masalan, Netflix dasturchilariga bozor o‘rtacha ko‘rsatkichidan ancha yuqori maosh to‘lashi bilan mashhur. Shuning uchun taklifingizni ayni kompaniyada, ayni lavozimda ishlaydigan boshqa kishilarning maoshi bilan solishtiring. Buning uchun GlassDoor kabi vositadan foydalanishingiz mumkin, ammo bundan ham xolisroq yo‘li bor: AQSh Mehnat vazirligining ma’lumotlarini bevosita qidiring.
To‘xtang, AQSh hukumati kompaniyalar alohida xodimlariga qancha maosh to‘layotgani haqidagi ma’lumotlarni e’lon qiladimi? H-1B ish vizasi bilan AQShga kelgan xodimlar haqida gap ketganda, javob — ha. Ish beruvchilar bu raqamlarni e’lon qilishi shart.
Bir daho barcha ma’lumotlarni 1,6 milliondan ortiq maosh haqidagi ma’lumotni o‘z ichiga olgan, qidirish mumkin bo‘lgan bitta katta ma’lumotlar bazasiga jamladi. Kompaniya, shahar va lavozim nomi bo‘yicha qidirishingiz mumkin. Bu bepul, hatto grafiklar va filtrlash imkoniyatlari ham bor.
AQSh fuqarosi bo‘lmaganlarga viza kerakligini, shu sababli ularning savdolashish imkoniyati AQSh fuqarolarinikidan kamroq ekanini hisobga olsak, bu maoshlar AQShda qonuniy ishlash huquqiga ega kishilar uchun ehtimol eng past ko‘rsatkichlardir. Shuning uchun qabul qiladigan taklifingiz joylashuv, kompaniya va lavozimni hisobga olganda, hech bo‘lmaganda shu o‘rtacha ko‘rsatkichlardan yuqori ekaniga ishonch hosil qiling.
Aksiyalar opsionlari qadrsiz bo‘lib chiqishi mumkin. Naqd pulga e’tibor qarating.
Agar kompaniya sizga kompensatsiyaning bir qismi sifatida aksiyalar taklif qilayotgan bo‘lsa-yu, bu aksiyalar ommaviy savdoda bo‘lmasa (ya’ni ularni sotishingiz mumkin bo‘lgan likvid bozori bo‘lmasa), ehtimol ular hech narsaga arzimaydi.
Ko‘plab yirik kompaniyalar xodimlariga vaqt o‘tishi bilan huquqi kuchga kiradigan aksiyalar opsionlarini berib, ularni ishda ushlab qolishga urinadi. Agar bu opsionlardan foydali tarzda foydalanib, aksiyalarni ochiq bozorda sota olsangiz, ajoyib. Ko‘p hollarda ular naqd puldan deyarli qolishmaydi.
Ammo startaplarning aksariyati barbod bo‘ladi va ularning aksiyalari hech narsaga arzimas bo‘lib qoladi. Facebook aksiyalari evaziga devorga rasm chizib, 200 million dollar ishlab olgan graffitichi bir kishi bor, lekin aksiyalari tom ma’noda qadrsiz bo‘lgan startap xodimlari minglab.
Muvaffaqiyatli startapda ishlayotgan bo‘lsangiz ham, soliq oqibatlari opsionlardan foydalanishingizga to‘sqinlik qilishi mumkin. Uber bu usuldan xodimlarni o‘zida qolishga majburlash uchun foydalangan. Bu kompensatsiya tuzilmasi orqali ular aslida shunday deyishyapti: «IPO’gacha biz bilan qoling, shunda ehtimol bir kun kelib boyib ketarsiz. Ketsangiz, eng katta soliq hisobini to‘lash uchun bir necha million dollarlik kredit liniyasiga ega bo‘lganingiz ma’qul».
Shuni yodda tuting: ish beruvchi sizga ko‘proq naqd pul to‘lash o‘rniga o‘z kompaniyasining aksiyalarini bajonidil taklif qilsa, bu uning kompaniya istiqboliga qanday qarashi va aksiyalari oxir-oqibat qanchaga arziydi deb o‘ylashi haqida ko‘p narsani aytadi.
Agar aksiyalar opsionlari omad g‘ildiragini aylantirishga hali ham qiziqsangiz, kamaytirilgan maoshingiz ustiga qancha ulush olishni kutishingiz mumkinligini aniqlashga yordam beradigan ma’lumotlar bazasi mana bu yerda.
Ha, yuqori boshlang‘ich maosh uchun bularning bariga ovora bo‘lishga arziydi.
Bir do‘stim boshlang‘ich maoshi haqida Apple bilan bir necha hafta muzokara qildi. Olti marta qarshi taklif bildirganidan keyingina, o‘zi va xotini Silikon vodiysidan uy sotib olishga qurbi yetadigan maoshga kelishdi. Bu Apple’ning dastlabki taklifidan deyarli ikki baravar ko‘p edi.
Yana bir do‘stim bir necha hafta davomida turli kompaniyalardan takliflar olishga muvaffaq bo‘ldi, keyin esa ish beruvchilarni bir-biriga qarshi qo‘ydi. U birinchi kundanoq oxir-oqibat qaysi kompaniyada ishlashni xohlashini bilgan bo‘lsa ham, suhbatlardan o‘tishda davom etdi. So‘ng qo‘shimcha takliflardan dastak sifatida foydalanib, orzu qilgan ishida boshlang‘ich maoshini imkon qadar oshirdi.
Agar uzoq va g‘aroyib maqolani o‘qishga vaqtingiz bo‘lsa, professional poker o‘yinchisidan dasturchiga aylangan Haseeb Qureshi ish beruvchilarni bir-biriga qarshi qo‘yib, o‘ta qizg‘in muzokara olib borgani va oxir-oqibat dasturchi sifatidagi ilk ishida 250 000 dollarlik kompensatsiya paketiga erishgani haqida batafsil yozgan.
«Lekin bular istisno holatlar-ku», deb o‘ylayotgandirsiz. «Bularning bari shunchalik ovora bo‘lish, juda ko‘p joyda suhbatdan o‘tish, bunchalik ko‘p ma’lumot to‘plashni talab qiladi. To‘lashim kerak bo‘lgan hisoblarim bor».
Aslida, kelajakdagi maosh oshishlaringiz, qaysidir ma’noda keyingi ishlaringizdagi maoshingiz ham, ko‘p jihatdan navbatdagi ishingizdagi boshlang‘ich maoshingizga bog‘liq.
Past maoshdan boshlash — masalan, Buyuk turg‘unlik davrida kollejni bitirgan aksariyat amerikaliklarniki kabi — butun umringiz davomida qancha daromad topishingizga uzoq vaqt ta’sir qiladi. Bunga qisman sabab shuki, maosh oshirilishi odatda joriy maoshingizga nisbatan foiz hisobida belgilanadi.
Besh yil o‘tgach, 100 000 dollarlik va 120 000 dollarlik maosh o‘rtasida qanday farq bo‘ladi? Har yili maoshingiz 10 foizga oshadi deb hisoblasak (bu AQShdagi dasturiy ta’minot ishlab chiqish ishlariga nisbatan ehtiyotkorona taxmin):
100 ming dollar maoshda: 100 ming + 110 ming + 121 ming + 133,1 ming + 146,4 ming = 610,5 ming dollar daromad
120 ming dollar maoshda: 120 ming + 132 ming + 145,2 ming + 159,7 ming + 175,6 ming = 732,5 ming dollar daromad
To‘g‘ri — boshlang‘ich maoshdagi atigi 20 ming dollarlik qo‘shimcha besh yil ichida jami 120 ming dollardan ortiq qo‘shimcha ish haqiga aylanishi mumkin. Bu raqamni tasavvur qilish uchun aytadigan bo‘lsak, u aksariyat amerikaliklarning butun kollej ta’limi uchun sarflaydigan pulidan ham ko‘p.
Agar kollejga sarflagan barcha pulingizni qaytarib olish imkoniyati bo‘lsa, ma’lumotlar bazalarini qidirib, elektron xatlarni u yoqdan bu yoqqa yozishga bir necha hafta sarflamasmidingiz?
Ha. Maosh bo‘yicha muzokara qilish bunga arziydi.
Men faqat dasturlash va texnologiyalar haqida yozaman. Agar Twitter’da meni kuzatsangiz, vaqtingizni bekorga olmayman. 👍