Методи залучення корейських користувачів залежать від протоколу DeFi, і залучення корейських користувачів може бути складнішим для деяких протоколів, ніж для інших.
Автор: ІГНАС
Упорядник: Shenchao TechFlow
У Південній Кореї майже ніхто не знає про Bitcoin.
У 2017 році країна з населенням понад 50 мільйонів обробляла 20% усіх транзакцій біткойн і стала найбільшим ринком для Ethereum.
Корейські студенти перевіряють ціну біткойна під час канікул, офісні працівники торгують у черзі за кавою, а пенсіонери беруть участь у ринкових операціях вдома.
Божевільне захоплення досягло свого піку, коли місцеві ціни на біткойни були на 40% вищими, ніж на біржах США. Coinmarketcap навіть прибрав південнокорейські ціни з ринку криптовалют. Це явище називається «преміум кімчі».
У 2018 році ця надбавка на солоні огірки зникла, коли уряд придушив спекуляції. По-перше, уряд зобов’язав використовувати банківські рахунки під справжнім іменем для транзакцій з криптовалютою, а потім повністю заборонив ICO в тому ж році. Кімчі преміум-класу, можливо, давно минули, але захоплення продовжує жити.
У 2022 році Південна Корея посіла третє місце за обсягом торгів біткойнами, займаючи 8,7% ринку. Сполучені Штати лідирують у списку з часткою 69,8%, за ними йде Японія з часткою 11,3%.
Одним із пояснень цього захоплення є швидке впровадження нових технологій у Південній Кореї, але тут є щось більше: культура та наратив.
Розуміння корейської культури: Чудо на річці Хан
Корейська війна з 1950 по 1953 роки зробила Південну Корею однією з найбідніших країн світу. До 2023 року вона стала однією з найбагатших країн.
Швидке економічне зростання пояснюється сімейними бізнес-групами, відомими як чеболі, акцентом на експорті, важкою працею робочої сили та корейським менталітетом. Менталітет швидкого руху та ефективного виконання завдань.
Менталітет «빨리 빨리» (швидкий) пронизує корейський спосіб життя. Кожна секунда має значення. Їжу потрібно було доставляти швидко, потяги прибувати вчасно, а будівлі будувати протягом тижнів. Що б ви не робили, робіть це швидко та ефективно. Швидке збагачення не є винятком.
Однак стати багатшим стає складніше. З 2012 року економічне зростання сповільнилося приблизно до 3% порівняно з двозначним зростанням 2000-х років. Тому способи збагатитися включають інвестиції в акції чи нерухомість, але ринок підходить не всім.
Через відсутність високоризикових інвестицій нерухомість і внутрішні акції стають менш привабливими, коли нерухомість стає дорожчою і відсоткові ставки зростають. Торгівля деривативами має суворі вимоги до сертифікації, а KOSDAQ, загальний технологічний індекс, не зріс з 2011 року.
Альтернативою давно стали азартні ігри.
Шляхи швидкого збагачення - азартні ігри.
Справа в тому, що азартні ігри заборонені навіть у Південній Кореї.
Ігри, включаючи лотереї, кінні перегони, гонки на човнах і велосипедах, а також азартні ігри в казино, є незаконними - навіть для корейців, які подорожують за кордон.
За даними Корейського центру проблемних азартних ігор, заснованого південнокорейським урядом у 2012 році, поширеність ігрової залежності в Південній Кореї в два-три рази вища, ніж в інших великих країнах. Хоча незрозуміло, як обчислюється ця статистика, широко поширена соціальна теорія про те, що корейці особливо сприйнятливі до азартних ігор, вплинула на розробку відповідних законів.
Оскільки інші інвестиції обмежені, криптовалюти розглядаються як спосіб швидкого збагачення.
Корейці сприймають біржі криптовалют як азартну гру, намагаючись заробити великі суми грошей за короткий проміжок часу.
На Заході домінує історія про криптовалюти, які «більше не обмежуються банками», або історія про біткойн як цифрове золото. Але в Південній Кореї, де довіра до фінансів і банківської справи висока, ці історії мають менший вплив.
Зрештою, історія біткойна як цифрового золота недостатньо переконлива, оскільки золото не може зрости в ціні на 100% за один день.
Однак альткойни можуть.
Щоб зацікавити трейдерів і забезпечити викид адреналіну, деякі місцеві біржі стали експертами у задоволенні попиту.
Наприклад, лістинг на великій біржі завжди привертає увагу роздрібних інвесторів, але лише в Південній Кореї вилучення з біржі також є можливістю.
Вікно вилучення вимагає припинення депозитів, тому, оскільки надходження нових токенів обмежено, спекулянти підвищуватимуть ціну, щоб отримати останній прибуток, перш ніж ними більше не можна буде торгувати. Природно, повідомлення про вилучення з біржі викликають стільки ж або більше уваги серед спекулянтів, як і листинги.
Ще більш захоплююче застілля - обслуговування обміну. Коли депозити та зняття коштів закриті, але торгівля не вимкнена, ситуація відома як "가두리" (закрита сітка, яка використовується для завантаження живої риби). Подібно до риби, яка не може вибратися з сіті, закриті ринки не залежать від зовнішніх цін і не можуть бути арбітражними, що робить торгівлю в цьому середовищі справжнім святом для гравців.
Чесно кажучи, цей тип торгівлі на внутрішньому ринку також популярний для торгівлі акціями в Південній Кореї, і криптовалюти пропонують нові можливості для використання цієї техніки.
Деякі біржі навіть не відкривали депозити та зняття криптовалюти з самого початку, зосереджуючись на торгівлі на внутрішньому ринку.
Але з цим приходить регулювання криптовалюти...
З 2021 року біржі повинні реєструватися у фінансових регуляторах.
Усі біржі повинні мати ліцензію на безпеку ISMS і банківський рахунок на справжнє ім’я (лише 5 бірж мають обидва). Лідерам криптовалютних бірж, які не зареєструються, загрожує до п’яти років в’язниці або штраф у розмірі до 50 мільйонів вон.
Криптовалютне регулювання накладає обмеження на торгівлю криптовалютою, вимагаючи від кожного інвестора використовувати банківський рахунок на справжнє ім’я. Це означає, що корейці повинні відкрити рахунок на справжнє ім’я в банку, який підтримує обмін.
Від корейців навіть вимагається повідомляти про депозити/виведення коштів на власний гаманець або інші централізовані біржі, зареєструвавши адресу зняття коштів у місцевому CEX.
Кінцевим результатом цього регулювання стало закриття сотень криптовалютних бірж.
Наразі лише 5 бірж мають банківські рахунки на справжнє ім’я. Одну з бірж, Gopax, мала придбати Binance, але звіт, опублікований корейським щоденником, заявив, що Комісія з фінансових послуг (FSC) розглядає придбання Binance через нещодавній позов, поданий проти Binance Управлінням цінних паперів і бірж США. Комісія (SEC) .
Чому DeFi не популярний у Південній Кореї
Враховуючи всі ці зміни та поточний ведмежий ринок криптовалюти, розповідь про криптовалюту як альтернативу азартним іграм має спонукати корейців звернутися до DeFi.
Але DeFi не такий популярний у Південній Кореї, як на Заході, незважаючи на зусилля великих корейських блокчейн-компаній.
Наприклад, Klaytn є найбільшим у Південній Кореї блокчейном рівня 1 і має власну екосистему DeFi, NFT і GameFi. Klaytn підтримується південнокорейською компанією Kakao, схожою на Facebook, і має 53 мільйони активних користувачів. У програмі Kakao Messaging App є навіть гаманець Klaytn.
На момент написання цієї статті на Klaytn є 34 програми DeFi (дані DefiLlama) із загальною заблокованою вартістю (TVL) 123 мільйони доларів. Це непогана цифра, але Південна Корея насправді має нижчий рівень впровадження DeFi.
Грунтуючись на моїх особистих розмовах з корейцями, які інвестують у криптовалюти, я помітив, що лише деякі виявили інтерес до DeFi. Навіть мої колеги, які працюють на біржі криптовалют, не дуже люблять DeFi, і лише деякі знайомі з налаштуванням гаманця Metamask.
Їхні мотиви уникати DeFi відрізняються, але тепер я вважаю, що основні причини такі:
У суспільстві з вищим рівнем довіри до фінансової системи переваг самоохорони недостатньо, щоб залучити людей, а великі централізовані біржі, такі як Upbit і Bithumb, уже забезпечують достатню довіру.
Порівняно з централізованими біржами, DeFi складніше використовувати: гаманці, приватні ключі, зняття коштів і депозити все це «дратує», а користувальницький інтерфейс і користувацький досвід самої програми DeFi не були адаптовані для корейського ринку.
Переслідуючи мету швидкого збагачення (азартні ігри), централізовані біржі забезпечують достатньо розваг без необхідності грати на децентралізованих біржах.
Відсутність корейського контенту. Термінологія DeFi складна і орієнтована на англомовних.
Однозначна або навіть двозначна річна прибутковість не є привабливою для спекулянтів, які віддають перевагу торгівлі на біржах за допомогою кредитного плеча (торгівля деривативами заборонена в Південній Кореї).
Оскільки я сам не кореєць, я звернувся до своїх друзів Ду, головного операційного директора StableLab і члена Growth AVC у MakerDAO, і Гарлама, керуючого партнера Momentum 6.
Запитання 1: Як ви думаєте, чому DeFi не такий популярний у Кореї, незважаючи на популярність там криптовалют?
Ду:
Хоча корейські користувачі виявили інтерес до таких аспектів, як кредитування та дохідність у DeFi, використання варіантів самоохорони, таких як Ledger і MetaMask, не є широко поширеним.
Крім того, більшість програм і веб-сайтів DeFi написані англійською мовою, що є значною перешкодою для корейських користувачів.
Про це свідчить нещодавнє припинення виведення коштів компаніями Haru Invest і Delio, що спонукало багатьох користувачів використовувати дружню платформу централізованого фінансування Південної Кореї (CeFi), щоб отримати позики та повернення, подібні до DeFi.
Прискорити:
Я думаю, що є три ключові фактори:
Структура: Традиційна банківська система має сувору структуру та чіткі вказівки, через що декому важко прийняти зростаючий DeFi. Наприклад, деякі люди все ще мають труднощі з використанням Google Chrome для банківських операцій, оскільки деякі програми для захисту від злому, відстеження ключів і автентифікації підтримуються лише в Internet Explorer. Ця жорстка структура змусила багатьох людей звернутися до знайомих платформ, таких як централізовані біржі.
Зайнятий: напружений робочий та соціальний графік корейців обмежує їх здатність йти в ногу зі швидким розвитком DeFi. Багато людей або занадто зайняті, або занадто самовдоволені, щоб присвятити час розумінню сфери, яка потребує постійного вивчення, особливо якщо інформація надається іноземною мовою і залишається актуальною лише протягом короткого періоду часу.
Час: участь у DeFi часто починається з проектів з високим ризиком і високою винагородою, а потім переходить до безпечнішого DeFi. Через різницю в часових поясах між Південною Кореєю та Сполученими Штатами, де відбувається більшість випусків і оновлень проектів, багато корейців часто пропускають. Це в поєднанні з необхідністю постійно відстежувати англомовні новини (які зазвичай не використовуються в Південній Кореї) призводить до поганого першого досвіду роботи з DeFi і заважає їм не відставати від розробок.
Запитання 2. Які зміни потрібні, щоб DeFi отримав впровадження в Південній Кореї?
Ду:
Є два основних (хоча і не виключають один одного) шляхи досягнення цього. Один із них – бути більш «дружнім до Кореї», надаючи матеріали та веб-сайти корейською мовою.
Інший – це партнерство з популярною централізованою організацією. Наприклад, Coinone є однією з небагатьох великих корейських бірж, яка інтегрувала позиції прибутковості DeFi, що дозволяє її користувачам отримувати вигоду від цих доходів DeFi.
Це крок до підключення користувачів безпосередньо до DeFi, не пов’язаних із позбавленням волі.
Прискорити:
дуже просто. Корейцям потрібно заробляти гроші на DeFi у Кореї. Як тільки вони скуштують його, починається божевілля.
Запитання 3: Що потрібно зробити протоколам і спільнотам DeFi, щоб залучити корейських користувачів до участі в DeFi?
Ду:
Методи залучення корейських користувачів залежать від протоколу DeFi. Для деяких протоколів залучення корейських користувачів може бути складнішим, ніж для інших.
Складність продукту проекту часто визначає складність залучення користувачів.
Наприклад, опціони та страхування є складними продуктами, які важко зрозуміти більшості корейських користувачів. Таким чином, такі протоколи можуть бути більш успішними в залученні корейських користувачів до торгівлі своїми токенами, а не до використання їхніх продуктів.
Для простіших продуктів DeFi потрібно враховувати маркетинг і, що найважливіше, доступ. Маркетинг може здійснюватися як пасивним, так і активним способом.
Пасивні методи включають переклад веб-сайтів корейською мовою та надання корейських посібників, щоб користувачі могли легко їх знаходити та використовувати. Активні підходи можуть включати участь в інтерв’ю та виступи на заходах у Південній Кореї.
Також може бути корисним підтримувати корейську групу Telegram або Kakaotalk. Що стосується доступу, протокол має співпрацювати з корейською централізованою фінансовою платформою, яка може пропонувати продукти DeFi, або дружньою корейською компанією, що займається розробкою криптографічних мобільних гаманців.
Мобільні гаманці є кращим способом доступу до криптовалют у Південній Кореї порівняно з іншими регіонами.
Прискорити:
Локалізація. Південна Корея є культурно однорідним ринком. Без справжньої корейської команди, яка працює в Кореї, команді було б важко вийти на корейський ринок.
KOL та ЗМІ – вони є кращим середовищем для обміну інформацією. Визначте хороших і поганих учасників у групах Telegram і Kakao та навчіть адміністраторів цих груп (навіть надайте їм бюджети просування). Ймовірно, це призведе до найвищої рентабельності інвестицій для розширення.
Упередження. Як згадувалося раніше, у часи невизначеності люди схильні повертатися до режимів за замовчуванням. Токени, якими торгують на корейських біржах, дозволяють їм ознайомитися з їхніми назвами та історичними цінами. Коли люди зможуть отримати певну вигоду від токена, вони, швидше за все, братимуть участь у всій екосистемі.
Оригінальне посилання
Джерело першого зображення
Цю статтю передруковано з TechFlow Shenchao з дозволу
Ця стаття Корейська криптокультура: чому корейці люблять криптовалюти, але не DeFi, вперше з’явилася на Zombit.