В останні роки, роздача аеродропів перед випуском токенів (TGE) стала стандартною практикою. Через привабливість безкоштовних токенів, проектні сторони сподіваються накопичити достатньо уваги та інтересу користувачів перед запуском. Проте реальність така, що проекти «запускаються на піку», і популярність та ціна швидко падають у короткий термін. Користувачі, отримуючи аеродропи, часто негайно їх продають, що призводить до тиску на ринок токенів, охолоджуючи ентузіазм спільноти, а новостворена база користувачів проекту також розпадається.
Хоча потік, що надається аеродропами, на перший погляд виглядає привабливо, його важко дійсно закріпити як активи спільноти або користувачів продукту. Оскільки більшість проектів не має реальної підтримки комерційного сценарію, після аеродропу вони часто можуть лише продовжувати випускати токени, щоб підтримувати активність користувачів, ця система заохочення по суті є перевитратою майбутньої вартості. В кінцевому підсумку ці токени і потік користувачів здебільшого переходять до «свиней», які отримують прибуток, в той час як ресурси, що справді підтримують розвиток проекту, фактично марнуються. Засоби, спочатку призначені для запуску екосистеми, стають тягарем, що знижує життєздатність проекту.
Щоб вийти з цього замкнутого кола, висновок такий: проект повинен стати «проектом, де вигода може бути отримана від свині». Тобто, вигоди, які ми надаємо користувачам, насправді повинні покриватися третіми сторонами, які готові платити. Як кажуть, «вигода виходить від свині», це означає, що платформа безкоштовно надає користувачам продукти або послуги, а інші учасники ринку платять за це. У контексті Web3 це означає, що проект не отримує прибутку безпосередньо від користувачів, натомість спочатку надає користувачам вигоди, а інші зацікавлені сторони покривають витрати, виграючи усі троє: користувачі отримують безкоштовні вигоди, проект розширює вплив, а платники отримують користувачів, дані або експозицію бренду.
Впровадження трьохетапного методу: створення екологічного замкнутого циклу
Якщо ви є проектною стороною, ви, можливо, запитаєте: «Я теж хочу, щоб інші платили за моїх користувачів, що мені робити?» Я рекомендую подумати в три етапи:
Чітко визначте основну групу користувачівБудь ласка, чітко визначте, хто є найважливішим користувачем для проекту на даному етапі. Чи це досвідчені трейдери, які торгують на вашій платформі? Чи це звичайні користувачі вашого продукту? Або це інвестори, які володіють вашими токенами? Іншими словами, спочатку потрібно відповісти на питання «яка поведінка користувачів вважається успішною». Лише визначивши справжніх основних користувачів, які можуть принести результати, подальші стратегії не відхиляться від мети.
Виявлення унікальної конкурентоспроможностіАналізуйте захисний пояс проекту, знаходьте переваги, які інші не можуть легко відтворити. Це може бути передова технологічна сила (наприклад, потужна інфраструктура), величезна активна користувацька спільнота, унікальні дані тощо. Запитайте себе: «Яка унікальна перевага є у вас, але немає у інших проектів, хоча вони дуже цього потребують?» Лише чітко усвідомивши свою основну цінність, ви зможете змусити інших платити.
Знайдіть платоспроможних «свиней»Знайдіть партнерів, які найбільше потребують ваших ресурсів і готові платити. Наприклад, якщо біржа або проект з публічною блокчейн-технологією має потужну ліквідність, ви можете співпрацювати з новими проектами, які використовують токени або кошти для покупки можливості потрапити на вашу платформу; якщо ви управляєте DApp з великою кількістю активних користувачів, інші проекти, які хочуть користувачів, можуть бути готові платити, щоб провести аеродроп або акційні заходи через ваші канали. Іншими словами,Хто потребує ваших переваг, той і є тією платоспроможною «свинєю».
Пройшовши ці три кроки, ви зможете зрозуміти, що «інші надають вам ресурси для користі ваших користувачів» - це не вигадка, а проектована бізнес-модель. По суті, ви допомагаєте партнерам досягти цілей за рахунок своїх основних ресурсів, а партнери витрачають кошти на користь ваших користувачів, створюючи екологічний замкнутий цикл. Це дозволяє користувачам продовжувати отримувати вигоду, а також зміцнює вашу екологічну стійкість.
Типовий випадок: стратегія ліквідності Binance
Візьмемо для прикладу найбільшу у світі біржу Binance, її основні переваги - це потужна ліквідність та велика база користувачів. Основні цільові користувачі Binance - це трейдери та власники токенів BNB. Вона пропонує новим проектам: готова обміняти токени або кошти на ліквідність та можливості експозиції. Binance через акції Alpha аеродропу безкоштовно розподіляє токени нових проектів серед користувачів, які володіють BNB або беруть участь в майнінгу. Цей підхід допомагає новим проектам швидко отримувати увагу користувачів та ліквідність, одночасно забезпечуючи додаткові вигоди для відданих користувачів Binance, що зміцнює прив'язаність власників BNB. Alpha аеродроп надається активним користувачам, які беруть участь в ліквідності, торгівлі та блокуванні, розподіляючи токени нових проектів, реалізуючи ситуацію «користувачі отримують вигоду, нові проекти отримують експозицію».
До речі, поширене питання: «Чому Binance не проводить аеродропи для звичайних користувачів спотової торгівлі?» Відповідь: обсяги торгівлі на основному сайті в основному забезпечуються маркет-мейкерами (MM), які, по суті, заробляють на ліквідності. Binance потрібно утримати цих основних маркет-мейкерів, тому вони більше схильні залишати вигоди від аеродропів для більшої кількості малих роздрібних користувачів, розширюючи ширшу базу користувачів для просування нових проектів. Цей підхід відповідає духу «вигода виходить від свині»: надаючи малим інвесторам безкоштовні вигоди, а насправді платять ті, хто потребує ліквідності - це проектні сторони та маркет-мейкери, що підтримують ринок.
Ще один приклад, на який варто звернути увагу, це платформа соціальних стимулів Kaito. Її механізм роботи по суті полягає в тому, що дані про поведінку користувачів у соціальних мережах (переважно в Twitter) і участь у контенті використовуються як «актив», що залучає трафік, а потім через співпрацю з іншими криптопроектами токени цих проектів надаються в якості винагороди контентним авторам. В цій структурі користувачі накопичують бали або отримують аеродропи, «виводячи увагу та вплив», а справжніми платниками витрат на стимулювання є ті нові проектні сторони, які хочуть збільшити вплив за рахунок соціального голосу до TGE.
На перший погляд, це типова бізнес-модель «вигода виходить від свині»: користувачі отримують безкоштовну вигоду, платформа Kaito задовольняє попит, а проект покриває витрати на вплив. Однак ця модель має очевидні структурні ризики для стійкості. Її основна залежність полягає в тому, чи здатен Kaito довгостроково займати місце в соціальній увазі. Якщо в майбутньому проект отримає більш ефективні або вигідніші способи залучення клієнтів, цінність Kaito як «посередника» значно знизиться.
Співпраця на взаємовигідних умовах: основна цінність визначає екологічну життєздатність
Незалежно від того, чи це технологічний проект, чи проект спільноти, важливо постійно зберігати свою основну конкурентоспроможність. Щойно ви втратите унікальну цінність, за яку інші готові платити, ця модель перестане працювати. «Вигода» врешті-решт базується на тому, що «свиня» бачить цінність і готова платити. Якщо ви виявите труднощі в визначенні своїх переваг, вам слід розглянути можливість зміни напрямку або зосередитися на своїй найсильнішій області.
Для проектних сторін, замість того, щоб просто витрачати гроші на просування, краще подумати про те, які ресурси ви можете обміняти з іншими. Знайдіть відповідних партнерів, щоб залучити зовнішні сили до своєї екосистеми. Наприклад, ваша сильна користувацька спільнота може принести трафік іншим новим проектам, або ваші унікальні дані можуть допомогти проектам у прийнятті рішень. Це все цінності, за які інші готові платити грошима або токенами. Як тільки ви досягнете успіху, ваші користувачі отримають реальні вигоди, ви також зміцните екологічну стійкість, а партнери досягнуть своїх цілей - всі будуть задоволені.
Перспектива інвесторів: більше уваги до стійкого наділення
Сьогодні, коли спекуляції на крипторинку згасають, а інвестори стають більш раціональними, це є ознакою зрілості галузі. Як спостерігач галузі, я вірю, що проекти, які можуть вижити в довгостроковій перспективі, або досягнуть прориву на рівні технологій або продуктів (надаючи довгострокову цінність), або проявлять інновації в бізнес-моделі (надаючи позитивний цикл). Проекти, які поєднують обидва аспекти, природно, матимуть перевагу.
Для інвесторів, коли наступного разу ви зустрінете проект, який хвалиться, спочатку запитайте, чи має він можливість третієї сторони платити: чи може проект дійсно зробити так, щоб «свиня завжди могла літати»? Адже лише ті моделі співпраці, які можуть «змушувати свиню щодня торгувати, а вівцю ніколи не голодувати», можуть перемогти на цьому ринку.
Думка «вигода виходить від свині» - це не просто слоган, а життєздатна стратегія ведення бізнесу, яка вимагає від проектних сторін чіткого усвідомлення своєї цінності, проектування екологічних механізмів субсидій та спільного з партнерами будівництва зростання.