З моменту публічного запуску 5 місяців тому Blur став найкращим ринком і торговою платформою для NFT у галузі, маючи понад 40% частки ринку за обсягом торгів до моменту запуску в лютому 2023 року. У конкурентному середовищі перемога над лідерами вимагатиме не лише вдосконалення продукту та взаємодії з користувачем — це потребуватиме комплексних стимулів, щоб спрямовувати та сприяти сприйняттю користувачів.
Протягом останніх кількох років відбувся вибух ідей щодо використання токенів для побудови мереж, у тому числі стимулювання зростання чи лояльності серед учасників, отримання цінності або надання основної корисності для різних типів продуктів. Звичайний геймплей токенів зосереджений на одноразових ретроактивних скиданнях, щоб стимулювати участь і винагороджувати ранніх користувачів (наприклад, Uniswap, ENS), які винагороджують користувачів за виконання певних дій (наприклад, LooksRare, Compound).
Дослідження Blur виявили більш складний дизайн розподілу токенів, який забезпечує поетапні винагороди для зростання мережі. Цей аналіз складатиметься з двох частин: у першій статті буде пояснено підхід Blur до токенів і надано поради засновникам, які хочуть використовувати токени для розвитку своєї мережі. У майбутньому блозі буде надано аналіз даних для кількісної оцінки впливу airdrop на ринок і використання.
Фон на розмиття
Загальна пропозиція BLUR становить 3 мільярди токенів, з яких 360 мільйонів, або 12%, були випущені та доступні для вимоги 14 лютого. Станом на 20 лютого 112 тисяч унікальних гаманців заявили про токени airdrop, причому 93% жетонів. Станом на 20 лютого ціна токена становила 1,21 дол. США, а загальна вартість аірдропу становила понад 435 млн дол. США, причому середній екірдроп становив 298 токенів (вартістю 360 дол. США).
До еірдропу заохочення токенів Blur мали кілька етапів, які разом називаються «Сезон 1», що схоже на послідовний шлях розвитку мережі. Важливо, що під час цих етапів користувачі не розкидають токени, а натомість отримують позамережні «пакети догляду», які можна переглядати на веб-сайті Blur як пункти для майбутньої роздачі токенів BLUR або таємничих коробок.
Є чотири етапи нагород за перший сезон
0 Airdrop: винагороджує користувачів із соціальних мереж, щоб залучити трейдерів на свою платформу (оголошено 4 травня 2022 р.).
Ви отримуєте бали, коли приєднуєтеся, використовуєте запрошення та коли запрошені вами люди використовують запрошення.
Перший етап роздачі Blur був оголошений у травні 2022 року, коли платформа ще була в списку очікування, і винагороджувала користувачів, які активно рекомендують іншим використовувати платформу. Варто зазначити, що ці винагороди розраховуються таким чином, щоб стимулювати не лише запрошення, але й великих торговців.
Етап Airdrop 1: Торгова діяльність екосистеми винагороди (Оголошено 19 жовтня 2022 р.)
Перший аірдроп Blur збігається з публічним запуском його NFT-агрегатора та торгової площадки. Ця роздача винагороджує користувачів, які активно торгували NFT на Ethereum протягом останніх 6 місяців. Щоб надіслати запит на airdrop, користувачі повинні розмістити NFT на Blur протягом 14 днів.
«Наша мета — зробити Blur ринком, яким би користувалася вся спільнота NFT. Наш перший крок — надати пакет допомоги всім, хто продовжував торгувати NFT протягом останніх 6 місяців».
Етап Airdrop 2: адреси винагороди за пропозицію будівель на ринку (оголошено 19 жовтня 2022 р.)
Разом із оголошенням про Airdrop 1, Blur також оголосив про Airdrop 2, щоб винагородити осіб, які розмістять NFT на Blur до листопада. Другий еірдроп також винагороджує трейдерів, які використовують нові функції Blur, зокрема їхні професійні інструменти розміщення замовлень (наприклад, розміщення замовлень за характерною нижньою ціною NFT, різке підвищення мінімальної ціни NFT тощо). Airdrop 2 додатково винагороджує трейдерів, які часто перераховують, перераховуючи колекції, якими активно торгують, і заохочуючи відкладені ордери блакитних фішок NFT.
Примітно, що Blur також заохочує користувачів бути лояльними до Blur, на відміну від інших ринків NFT:
«Лояльність не впливає на кількість пакетів догляду, які ви отримуєте в Airdrop 2, але впливає на вашу удачу в їх розкритті. Коли ви виставляєте їх на інших ринках, за умови, що ви отримуєте їх на Blur за ту саму ціну або нижчу. не вплине на ваш рейтинг лояльності. Ви можете використовувати розширений інструмент замовлення Blur, щоб розмістити NFT на всіх торгових платформах NFT одночасно!»
Етап Airdrop 3: винагорода для стимулювання попиту (оголошено 14 грудня 2022 р.)
Маючи базу поставок за нижчими цінами, ніж на інших ринках, Blur оголосив про третій еірдроп, зосереджений на розширенні попиту. У поєднанні з третім airdrop Blur запустив свій договір про ставки, що дозволяє трейдерам ефективніше робити ставки на колекції (тобто ставки без газу).
Blur також заохочує трейдерів створювати найкращий спред між пропозиціями та пропозиціями, при цьому трейдери, які роблять кращі ставки, отримують більші винагороди.
«У наборі ставка, яка приймає найбільший «ризик», отримує переважну більшість балів. Тобто, якщо резервна ціна становить 1,01 і є 100 ставок за 1, а ви ставите 0,99, то ваша ставка не принесе вам багато очок , тому що попереду вас 100 покупців, але якщо ви поставите ставку 1,01, ви заробите більше очок, оскільки зараз ви найбільше «ризикуєте».
Найважливіше те, що протягом цього періоду більше не доступні стимули до лістингу, Blur зберігає ту саму обіцянку лояльності: користувачі, які розміщують на Blur за тією самою або нижчою ціною, отримають більше, коли відкриють свій пакет догляду. Удача (тобто більше доступних airdrops) допомагає зберегти Blur найнижча ціна порівняно з рештою ринку.
пакет догляду
Пакети догляду доступні в чотирьох різних рівнях рідкості: звичайний, рідкісний, легендарний і міфічний. Рідкість пакета догляду пов’язана з показником лояльності користувача до Blur, який розрізняє такі дії, як перелік звичайних NFT або блакитних фішок NFT, при цьому більш рідкісні пакети отримують більше токенів.
14 лютого 2023 р. – Майже через рік після оголошення про першу роздачу, користувачі Blur можуть відкрити свої пакети догляду, щоб відкрити токени BLUR усередині. П’ять найкращих гаманців претендували на понад 2 мільйони токенів BLUR, причому середня сума розіграшу Blur становила 298 BLUR (вартістю 360 доларів США станом на 20 лютого), а середня – 2995 токенів (вартістю 3 долари США, 623 долари США).
Щоб отримати свій airdrop, користувачі Blur повинні написати твіт про airdrop. Blur попередньо заповнює Twitter необхідною кількістю токенів (користувачі можуть редагувати твіт і вимагати airdrop).
Основні уроки, винесені з розмивання Blur
В інноваційному дизайні airdrop від Blur є кілька важливих уроків
1. Зростання ринку послідовних аірдропов
Інновація Blur полягає в тому, що він використовує послідовну модель airdrop, будуючи мережу поетапно та узгоджуючи її з новими продуктами.
Це впорядковане скидання токенів має два ключові ефекти:
Поетапне будівництво мережі відповідає тому, як на ринку спочатку встановлюється пропозиція, а потім попит.
Підтримуйте зацікавленість користувачів Blur і залучайте їх до нових функцій продукту, таких як угоди про ставки.
2. Невизначені винагороди створюють більшу мотивацію
Як і більшість криптовалютних проектів, Blur вирішив тримати в таємниці специфіку airdrops (пакетів догляду) до запуску, але справа в тому, що вони абстрагувалися від деталей, що стоять за гейміфікацією та кількісно визначеними пакетами догляду, щоб надати користувачам короткострокові винагороди. Кожна наступна роздача є «ціннішою за наступну», створюючи стимул продовжувати участь, оскільки користувачі не знають справжньої номінальної вартості, яку вони отримають.
Порівняйте цей підхід із оригінальною стратегією розподілу токенів LooksRare, яка функціонувала більше як майнінг ліквідності DeFi, а винагорода була функцією конкретної ринкової активності. LooksRare винагороджує трейдерів на основі обсягу торгів, тобто трейдери можуть надійно розрахувати, скільки токенів (і вартість у доларах США) вони отримають на основі обсягу торгів у певний день. Це призвело до миттєвої торгівлі трейдерами, щоб отримати винагороду за токени LooksRare, і призвело до незначної постійної органічної активності (94% історичного обсягу торгівлі LooksRare, як кажуть, є миттєвою торгівлею).
У дослідженнях, які порівнювали зусилля, які люди докладають, щоб отримати певну винагороду, з невизначеною винагородою, дослідники виявили, що невизначеність породжує більшу мотивацію та зусилля. Модель Blur точно відображає чотириетапний процес формування звички, запропонований автором Ніром Еялом: тригерна точка, щоб почати використовувати продукт, дія, щоб задовольнити тригерну точку, змінна винагорода за дію та певний тип інвестицій, які зрештою роблять продукт корисніший.
Ще одна пов’язана стратегія полягає у використанні пакетів догляду різної рідкості, щоб винагородити за лояльність і обіцяти більше токенів Blur для більш рідкісних пакетів догляду. Це гейміфікує невизначеність, створюючи стимул для користувачів отримувати рідші пакети догляду.
3. Стимулюйте вірусність і соціальне поширення
Щоб вийти зі списку очікування та приєднатися до раннього бета-тестування, користувачі повинні заробити якомога більше балів Blur. Blur гейміфікує та винагороджує вірусні коефіцієнти користувачів (кількість нових користувачів, згенерованих існуючими користувачами), при цьому користувачі, які рекомендують більше ділитися, заробляють більше балів. Інфлюенсери публікували дописи в Twitter, користувачі ділилися реферальними посиланнями в групових чатах, а Blur викликав хвилю запрошень. Важливо, що користувачі, які отримають бета-версію, можуть заробити бали за першу роздачу, а учасники в списку очікування та користувачі бета-версії можуть отримати додаткову передачу від Blur.
Blur також спеціально заохочує ділитися інформацією в Twitter, зокрема обіцяючи надсилати пакети допомоги випадковим користувачам, які ретвітнуть це оголошення. Нарешті, щоб відкрити «Пакет догляду» та отримати розсилку Blur, вам потрібно написати твіт, і Twitter буде попередньо заповнено інформацією про передачу Blur. Хоча користувачі могли обійти це й усе одно отримувати повідомлення (наприклад, через твіти та видалення), цей механізм все одно викликав величезну негативну реакцію в день розміщення, з тисячами твітів про розміщення.
Нарешті, протягом усього процесу Blur підтримує таблицю лідерів для користувачів, упорядковану за балами. Це створює гейміфіковану конкуренцію та соціальні докази, демонструючи активність інших користувачів.
4. Передайте ліквідність Blur
Показник лояльності Blur, який визначає рідкість роздачі пакетів Care Package, визначається тим, наскільки добре трейдер підтримує конкурентоспроможність у Blur. Трейдери максимізують свою оцінку лояльності Blur, розміщуючи NFT на Blur за нижчою ціною, ніж на інших ринках. І навпаки, розміщення NFT на інших ринках за нижчою ціною знижує показник лояльності користувача.
Цей стимул змушує трейдерів розміщувати NFT на Blur за нижчими цінами, створюючи рів для пропозиції для Blur і підвищуючи його привабливість для покупців NFT. Протягом періоду заохочення ставок найбільше винагороджуються ставки, які є найближчими до мінімальної, що ще більше створює вузький спред між ціною та попитом, що робить мінімальну ціну Blur нижчою, ніж доступна на інших ринках.
Варто зазначити, що програма лояльності Blur триватиме у своєму другому сезоні, слугуючи стимулом для збереження лояльності трейдерів до платформи.
5. Постійне заохочення нових користувачів
На відміну від багатьох програм аірдропу, націлених на перших користувачів, Blur оголосив, що продовжить роздавати токени новим користувачам у другому сезоні з додатковими стимулами для трейдерів, які перераховують і роблять ставки на NFT протягом тридцяти днів після аірдропу.
У день аирдропу Blur також оголосила про пакет догляду для нових користувачів. Запит на пакет догляду передбачає перегляд анімованого слайд-шоу функції Blur, придбання NFT на ринку та розміщення його на Blur. Це стратегічний момент, тому що веб-сайт Blur, ймовірно, матиме багато потенційного трафіку користувачів у день аірдропу. Зустріч із цими новими користувачами в день аірдропу та заохочення їх використовувати Blur може стати ефективною стратегією залучення клієнтів.
6. Безперервний ітеративний план десантування
У день аірдропу Blur оголосив про Комітет із заохочення, який має право розгорнути 10% токенів спільноти для подальшого стимулювання впровадження Blur. Після того, як бюджет буде вичерпано, комітет також може запросити більше токенів через управління.
Комітет дозволяє продовжувати ітерацію програми аірдропу Blur, уникаючи маніпуляцій з користувачем, щоб максимізувати аірдроп, не вимагаючи постійного схвалення DAO. Це схоже на стратегію web2 щодо постійного оновлення стимулів для оптимізації динаміки мережі.
Пропозиції щодо покращення та відкриті питання
Розмірковуючи про airdrop, ми визначили кілька сфер можливостей на майбутнє:
Зверніть увагу на утримання користувачів
Для подальшої децентралізації та утримання користувачів одна з пропозицій у Достатній децентралізації – стимулювати розвиток комітету до суб-DAO, подібного до Uniswap Foundation. Це може бути стійким підходом під час розвитку ринку.
Майбутні аірдропи можуть отримати вигоду від використання графіка набуття аірдропів із заблокованим часом, тобто користувачі, які продають, не мають права отримувати решту виділеного аірдропу. Крім того, аирдропи можуть залежати від тривалого використання платформи (наприклад, певної кількості ставок або розміщень на сайті) або таких дій, як участь в управлінні.
Побудуйте рів навколо попиту та пропозиції
Blur створює елемент блокування покупця через використання контрактів на ставки, у які користувачі повинні внести депозит, щоб робити ставки. Станом на 20 лютого в аукціонному контракті були депозити на суму 128 мільйонів доларів США, які представляли потенційні пропозиції.
Blur може ще більше підвищити зручність обслуговування з боку попиту, дозволяючи користувачам отримувати дохід від вкладеного капіталу; пропонувати додаткові фінансові продукти професійним трейдерам або використовувати інші стимули для закріплення ліквідності. Оскільки ринкова війна NFT триває, створення рову постачання для ринку також матиме вирішальне значення для майбутньої обороноздатності.
Інструменти створення токенів
Створення більшої користі для токена, що робить його основною частиною продукту та підвищення попиту на токен може стати наступною сферою уваги. Це може черпати натхнення з таких токенів, як BNB від Binance, який пропонує знижені комісії за торгівлю на біржі, або RARE від SuperRare, що включає кураторство незалежних вітрин на платформі під назвою Spaces.
Нарешті, існує екзистенційне питання про те, чи буде токен створювати цінність. З моменту запуску токена користувачі Twitter ставили під сумнів, яку цінність накопичують власники токенів Blur, враховуючи існування акціонерної компанії, яка створює та підтримує інтерфейс. Оскільки Blur є домінуючою (і єдиною) програмою, побудованою на його протоколі, це може призвести до викривлених стимулів з точки зору підвищення вартості DAO порівняно з акціонерним бізнесом і залишити знак запитання щодо того, чи може компанія зробити так законний внесок в DAO.
Очікуємо на наступну ітерацію механізмів маркерів заохочення користувачів
Враховуючи нещодавні десантування, довгострокові наслідки стратегії десантування Blur стануть очевидними лише з часом. Наразі понад 75% отримувачів розсилки продали частину своїх розсилок. Ранні дані є багатообіцяючими щодо ефективності airdrop, однак частка Blur на ринку (згідно з джерелами ставок) зросла з середини 40% до понад 80% протягом декількох днів після airdrop. Станом на 20 лютого — через тиждень після еірдропу — 1-й, 3-й і 5-й за величиною одержувачі еірдропу все ще зберігають усі свої аірдропи, понад 2 мільйони токенів кожен (вартістю понад 2,4 мільйона доларів США).
Немає сумніву в тому, що аірдроп Blur проклав нові основи для впровадження токенів для зростання мережі. Зрештою, метою заохочення токенів має бути покращення основних KPI: довгострокове утримання та стійкість. Ідеальним результатом використання токена є те, що володіння користувачем робить продукт більш успішним, ніж це було б без володіння токенами. Для цього все ще потрібно створювати продукти, які потрібні людям, поступову децентралізацію та розвиваючі плани, адаптовані до кожного продукту та протоколу.