1. Конкурентний ландшафт бірж NFT
(1) Швидко зростаючий ринок NFT
Станом на 30 червня 2022 року загальний обсяг транзакцій індустрії NFT сягнув 67,818 мільярдів доларів США, і приблизно понад 50 000 трейдерів NFT щодня беруть участь у транзакціях у мережі. Цифра в $67,818 млрд може здатися невеликою, але що, якщо вам скажуть, що рік тому ця цифра становила лише $1,3 млрд? Лише за рік загальний обсяг транзакцій NFT зріс майже в 50 разів.
(Джерело даних: cryptoslam.io)
(2) Три етапи конкурсу обміну NFT
У такій екосистемі, що швидко розвивається, конкуренція серед екологічних учасників також є жорсткою. Поточний стан конкуренції на біржах NFT дуже схожий на стан конкуренції DEX у DeFi Summer того часу.
На першому етапі кожна публічна мережа матиме власну біржу NFT, наприклад Opensea на ETH, Magic Eden на Solana та Treasureland на BSC.
На другому етапі, починаючи з Ethereum, кожна публічна мережа матиме нескінченний потік імітаторів і претендентів, які конкуруватимуть з провідними продуктами. У DeFi Sushiswap кидає виклик Uniswap; на біржах NFT Looksrare і X2Y2 кидають виклик Opensea.
На третьому етапі продукт, який остаточно переможе у відповідному публічному ланцюжку, буде переміщено до інших публічних ланцюжків. Наприклад, Uniswap розширив Polygon, а Opensea також сумісний із Solona.
(3) Конкурентний ландшафт на Ethereum
Зі статистичних даних на малюнку вище неважко побачити, що Ethereum є основним полем битви для транзакцій NFT. Я вважаю, що Ethereum все ще буде основним полем битви для бірж NFT у короткостроковій перспективі. Тому наступний аналіз буде зосереджений на ланцюжку Ethereum.
Зараз у мережі Ethereum є три основні біржі NFT: Opensea, Looksrare та X2Y2. Середній обсяг торгів акціями за минулий місяць склав 85%, 6% і 9% відповідно (без урахування обсягу миття). Насправді частка кожної компанії буде трохи нижчою, ніж наведені вище дані, оскільки тут враховуються лише ці три компанії. Однак обсяг торгів інших бірж NFT на Ethereum не такий же, як вищезазначений. -зазначені, тому немає потреби обговорювати. З діаграми неважко побачити, що поява Looksrare і X2Y2 справді захопила частину ринку Opensea, але в цілому Opensea все ще залишається домінуючим гравцем, і перевагу Opensea буде важко похитнути в короткостроковій перспективі.
(Джерело даних: dune.com/votan/X2Y2-NFT-Marketplace)
2. Конкурентний шлях розвитку бірж NFT
І Looksrare, і X2Y2 народилися на початку 2022 року, коли ринок почав хрестовий похід проти Opensea. Причина полягала в тому, що на початку року Opensea завершила раунд фінансування на суму 13,3 мільярда доларів США, а потім зауваження фінансового директора були схожі на те, що Opensea планує вийти на біржу, що розлютило багатьох користувачів блокчейну, які брали участь у транзакціях Opensea. в очікуванні десантування. Користувачі відчувають удар ножем у спину від Opensea. Після цього бурхливого хрестового походу з’явилися такі проекти, як OpenDAO, Looksrare та X2Y2. Під лозунгом «Для людей, від людей» вони залучають користувачів, надаючи аірдропи першим користувачам Opensea, і продовжують залучати користувачів до участі в транзакціях, обіцяючи токени для розподілу комісій за транзакції, майнінг транзакцій і винагороди за відкладені замовлення. , і, нарешті, захопив частину ринку від Opensea.
(1) Стимули для видобутку транзакцій
1. Стимули для майнінгу – це найбільш прямий і ефективний спосіб збільшити обсяг торгівлі на платформі.
Майнінг транзакцій використовує токени платформи для винагороди за транзакції. Щоб отримати винагороду за токени платформи, користувачі продовжуватимуть торгувати на платформі. Вартість транзакцій користувача в основному складається з двох частин: комісії за транзакції (комісія платформи + комісія творця) і комісія за газ. Поки вартість буде нижчою за стимул для транзакції, буде місце для арбітражу, і арбітражі продовжуватимуть вимивати обсяги, доки місце для арбітражу не зникне.
Ефект від майнінгу транзакцій дуже хороший. Після того, як Looksrare запустив майнінг транзакцій у січні, обсяг транзакцій різко зріс, колись перевершивши Opensea.
(Джерело даних: dune.com/hildobby/NFTs)
Майнінг транзакцій може легко сформувати позитивний маховик на ранніх стадіях запуску, обсяг транзакцій на платформі значно зросте, що призведе до зростання комісії за обробку на 100% від токена Після того, як дохід від стекінгу зросте, ціна токенів зростає, стимули для торгівлі майнінгом збільшуються, тому арбітражери готові витрачати більше, щоб заробити стимули для торгівлі майнінгом, таким чином формуючи позитивний цикл. Звичайно, цей цикл, у свою чергу, є смертельною. Після квітня частка ринку Looksrare значно впала, ще одна основна причина полягає в тому, що винагорода від майнінгу скоротилася вдвічі, що призвело до падіння як обсягу транзакцій, так і ціни валюти.
X2Y2, очевидно, також виявив, що майнінг транзакцій є важливим засобом збільшення обсягу транзакцій у короткостроковій перспективі. У квітні 2022 року X2Y2 скасував свої інноваційні винагороди за відкладені ордери та перейшов на винагороду за майнінг транзакцій, подібну до Looksrare. Можна помітити, що обсяг транзакцій X2Y2 до квітня був майже незначним у порівнянні з обсягом після впровадження майнінгу транзакцій.
(Джерело даних про історичний обсяг транзакцій X2Y2: Dappradar)
2. Винагороди за майнінг транзакцій NFT є засобом залучення клієнтів, а не ровом.
Стимули для майнінгу транзакцій були вперше використані в галузі DeFi, і dYdX є одним із лідерів. Однак майнінг транзакцій у контрактних транзакціях допомагає покращити ліквідність і дозволяє повністю дізнатися ціни. З одного боку, учасники майнінгу беруть участь у майнінговому арбітражі; з іншого боку, вони також вносять ліквідність на платформу та стають контрагентами реальних трейдерів. Що стосується видобутку транзакцій NFT, метод транзакцій майнерів полягає в основному в лівих і правих транзакціях між двома гаманцями, що не сприяє ліквідності NFT.
Майнінг NFT-транзакцій можна розділити на два етапи: перший етап, з великою кількістю учасників, і користувачі активно беруть участь у транзакціях для отримання винагороди, другий етап, з напливом гігантських китів, кілька акаунтів китів проводять кілька NFT-транзакцій кожен раз; день із завищеними цінами Трейдинг стискає площі роздрібної торгівлі та майнінгу.
На першому етапі, оскільки стимули для видобутку транзакцій тільки почалися, можна залучити багато нових користувачів, щоб випробувати продукт, подібно до таких заходів, як «десятки мільярдів субсидій» і «10% знижка на каву» в Інтернеті продукт має хорошу взаємодію з користувачем, тоді буде можливість утримати нових користувачів і досягти холодного старту проекту. На цьому етапі не тільки збільшується обсяг торгівлі платформи, а й залучаються реальні торгові користувачі.
На другому етапі, коли кити виявляють, що стимули для майнінгу транзакцій є довгостроковими та безпечними, кити братимуть участь у майнінгу транзакцій — вибирають NFT, який не має комісій творця (Creator Комісії), потім встановіть ціну відкладеного ордера на кілька тисяч ETH, а потім купуйте та продавайте зліва направо кілька разів, щоб завершити майнінг. Цей процес не тільки не забезпечує ліквідність для NFT, але й зменшує ентузіазм роздрібних торговців брати участь. На цьому етапі основною функцією майнінгу транзакцій є підтримка найпростіших даних про обсяг транзакцій NFT на платформі та забезпечення стабільного грошового потоку ETH для користувачів, які зобов’язуються майніти.
На другому етапі майнінгу транзакцій суть полягає в тому, що сторона угоди продає розблоковані токени щодня в обмін на ETH, а потім пропорційно розподіляє їх між поточними заставниками токенів. На цьому етапі майнінг транзакцій більше не може залучити на платформу занадто багато нових користувачів, однак завдяки першій фазі залучення клієнтів платформа накопичила певну кількість користувачів і отримала певну видимість на ринку залучення нових користувачів до платформи підтримується на відносно "красивому" рівні.
Цей етап є одночасно етапом киплячої жаби та стриманим етапом будівництва для сторони проекту обміну. На цьому етапі, навіть якщо сторона проекту нічого не робить, вона може підтримувати дані платформи на попередньому рівні, але це фактично помилкове процвітання. На цьому етапі і інвестори, і самі сторони проекту повинні відвернути свою увагу від чистих транзакцій Частка обертається фактичним зростанням кількості користувачів і відгуками про продукт. З іншої точки зору, на цьому етапі сторона проекту не відчуває великого тиску на продуктивність, і дані платформи в основному можуть впоратися з інвесторами, тому це також хороший час, щоб заспокоїтися та відшліфувати продукт.
Тривалість цього етапу в основному залежить від плану стимулів для видобутку транзакцій - це день, коли друга фаза завершилася в середині травня цього року обсяг платформи швидко впав, що призвело до падіння доходу від ставок, що, у свою чергу, призвело до падіння цін на валюту, реалізувавши «подвійний клік Девіса».
Коли жабу збираються зварити до смерті, Looksrare, здається, виявив, що це жаба плаває в теплій воді. Тому користувачі, які нещодавно звернули увагу на Looksrare, побачать, що вони нарешті почали вдосконалювати та оптимізувати свої продукти. , і запустили кілька щирих нових функцій. Але, очевидно, вони пропустили найзолотіший період оптимізації продукту — не дати йому почати обертатися. Для X2Y2 майнінг транзакцій триватиме 2 роки, а винагорода завжди постійна, тому цикл другого етапу буде довшим, щоб добре використати цей час, щоб відшліфувати продукт, покращити взаємодію з користувачем і спробувати ваше все можливе, щоб залучити більше трафіку та користувачів – це ключ до майбутнього розвитку X2Y2.
Загалом, стимули для майнінгу транзакцій не можна узагальнити в індустрії блокчейнів. Майнінг транзакцій DeFi може принести проектам набагато більшу цінність, ніж майнінг транзакцій NFT. Тому, якщо біржі NFT хочуть розвиватися в довгостроковій перспективі, вони не повинні розглядати майнінг транзакцій як свій власний рів, оскільки після того, як майнінг транзакцій переходить на другий етап, джерелом доходу в основному є продаж щойно розблокованих токенів, які не є стійкий у довгостроковій перспективі. Стимули для майнінгу транзакцій можуть залучити багатьох реальних користувачів на ранній стадії, але це аж ніяк не перешкода для проекту, щоб сидіти склавши руки та заробляти гроші без турбот.
(2) Винагороди та заохочення за невиконані замовлення
Винагорода за лістинг означає, що власники NFT перераховують найпопулярніші NFT на платформі за розумною ціною. Вони можуть отримати винагороду за лістинг, навіть якщо NFT не продано.
1. Шлях змін стимулювання обміну
Що стосується винагороди за відкладені замовлення, шлях конкуренції між Looksrare і X2Y2 особливо цікавий.
Looksrare: Майнінг транзакцій → Майнінг транзакцій + винагороди за очікувані замовлення
Looksrare розпочав майнінг транзакцій, коли вийшов у мережу 11 січня, а потім змінив свою стратегію стимулювання 20 квітня, розподіливши частину початкового доходу від майнінгу транзакцій на винагороди за незавершені замовлення.
X2Y2: Винагороди за відкладені ордери → Майнінг транзакцій
Коли X2Y2 вийшов в Інтернет 15 лютого, він запропонував винагороду за незавершені замовлення. Через деякі лазівки в налаштуваннях правил на початку запуску просування транзакцій NFT не було очевидним 1 квітня Винагороду за відкладене замовлення було скасовано, а дохід, спочатку призначений для винагороди за відкладене замовлення, було спрямовано на майнінг транзакцій.
2. Чи ефективні винагороди за незавершені замовлення?
Логіка винагороди за замовлення полягає в тому, щоб заохочувати власників NFT розміщувати NFT на платформі за допомогою винагороди за замовлення. Коли в торговому центрі є багатий і різноманітний асортимент товарів, покупці, звичайно, будуть залучатися до торгового центру для покупок.
Перш за все, переконайтеся, що основна мета різноманітних стимулів, які надає платформа, полягає в тому, щоб збільшити кількість користувачів і таким чином збільшити обсяг транзакцій. Таким чином, найбільш інтуїтивно зрозумілим способом побачити, чи є якийсь ефект, є обсяг торгівлі. Поверніться до графіка історичного обсягу торгівлі X2Y2 платформа була дуже низькою.
Історичні дані про обсяг торгів X2Y2
(Джерело даних про історичний обсяг транзакцій X2Y2: Dappradar)
Причина в тому, що ми поділяємо користувачів, які беруть участь у винагородах за замовлення, на дві категорії.
Один тип — це користувачі, які справді мають потребу продати NFT якнайшвидше за потрібну їм ціну Нагорода за замовлення Для цих двох бірж він обов’язково розміщуватиме замовлення на Opensea одночасно. Тоді, через трафік Opensea, його відкладені ордери мали високу ймовірність бути виконаними на Opensea (це покращилося після появи агрегаторів, як описано нижче), тому X2Y2 і Looksrare марно поставили відкладені ордери, але не збільшили обсяг торгів. У той же час, оскільки основна потреба користувачів полягає в тому, щоб продати NFT якнайшвидше, час для очікуваних замовлень не буде дуже довгим, тому відповідні винагороди не будуть дуже високими для деяких користувачів, які не чутливі до ціни. навіть якщо вони знають, що певна платформа має винагороди за незавершені замовлення, вони можуть Ви вирішите розміщувати замовлення лише на Opensea.
Інший тип — це користувачі, які не хочуть продавати NFT, а хочуть отримувати прибуток, розміщуючи замовлення. Основні вимоги цієї групи користувачів: (1) NFT не купуватимуть інші (2) Чим довший час замовлення, тим краще.
Щоб обмежити отримання прибутку від цих користувачів, платформа розробить серію правил, наприклад, ціна замовлення не повинна перевищувати певну частку мінімальної ціни. Наприклад, замовлення можуть отримати лише серії, обсяг транзакцій яких перевищує певний рівень нагороди. Відповідно до таких обмежень правил спекулянти встановлюють максимальну ціну в межах зазначеного діапазону, щоб гарантувати, що їхні NFT не будуть куплені. Це справді збільшує кількість відкладених ордерів NFT на платформі, але просування транзакцій не є очевидним.
Побачивши це, ви можете запитати, оскільки ефект винагороди за відкладені замовлення не дуже хороший, чому Looksrare коригує свою модель стимулів і переходить на винагороди за відкладені замовлення? Відповідь на це питання буде дано пізніше.
(3) Конкуренція на комісії за операції
У транзакціях NFT є дві основні комісії за обробку. Одна — це комісія за транзакцію, яку стягує біржа, яка буде називатися «комісія за транзакцію» нижче, а інша — комісія творця (комісія творця), яку стягує творець NFT. Слід зазначити, що немає єдиної угоди для встановлення коефіцієнта збору творців, а це означає, що творці не можуть налаштувати його один раз і застосувати до всіх платформ. Часто для деяких нових бірж творцям потрібно звертатися саме туди Вам потрібно налаштувати веб-сайт іншої сторони, інакше дані не збиратимуться.
На будь-якому повністю конкурентному ринку буде цінова війна, і цінова війна між біржами NFT обертається навколо двох вищезгаданих комісій за обробку.
1. Цінова війна комісії за транзакцію
Давайте спочатку поговоримо про комісії за транзакції. Opensea, як провідна біржа з монополією, стягує найвищу комісію за транзакції в розмірі 2,5% у галузі, і в основному встановлює ліміт збору для тих, хто запізнюється, Looksrare і X2Y2 встановили нижчу суму комісії комісії, щоб конкурувати за ринок, і на ринку є багато бірж, таких як Blur і Alienswap, які приєднуються до цієї цінової війни під прапором комісії за транзакції 0%.
Тут є дуже цікаве явище. Незважаючи на те, що інші платформи мають очевидні цінові переваги перед Opensea, вони не зайняли великої частки ринку.
Тут представлено просте поняття під назвою «вартість переходу», яка приблизно дорівнює неявній вартості переходу користувачів із продукту А на продукт Б.
Для користувачів бірж NFT вартість міграції надзвичайно низька, а вартість навчання нової платформи також дуже низька, оскільки зовнішні сторінки різних бірж дуже мало відрізняються. Таким чином, теоретично, коли плата за обробку однієї біржі становить одну п’яту іншої, раціональні трейдери вибиратимуть торгувати на біржі з нижчою комісією. Особливо з появою таких агрегаторів, як Gem, який вирішує проблему надходження трафіку на невеликі біржі, перевага курсу стане більш очевидною. Але зараз існує величезна різниця між теорією і практикою, тож у чому проблема?
Однією з причин, мабуть, є інформаційна прогалина. Багато трейдерів не знають, що існує біржа з низькими комісійними, і, природно, вони не підуть туди торгувати.
Більш глибока причина полягає в тому, що на поточному ринку торгівлі NFT велика кількість трейдерів не чутливі до ціни. Зважаючи на високі коливання ціни на сам NFT, комісія за обробку в розмірі 1%-2% не є такою інтуїтивною, тому що скрізь відбувається «подвоєння вартості» та «повернення до нуля» за ніч. багато Більшості людей байдужа різниця в комісіях.
Однак трейдери NFT не завжди будуть чутливі до комісії за обробку. З іншого боку, NFT зараз в основному зосереджено на категорії мистецтва. Аукціонні будинки традиційного мистецтва, як-от Christie’s, стягують комісію від 10% до 20%. так високо.
У міру того як ринок розвивається і трейдери поступово зрозуміють, що комісія у розмірі 2% є настільки нестерпною. Ви повинні знати, що комісія за транзакцію за традиційні інвестиції в акції становить близько трьох десятитисячних. Водночас із розвитком GameFi категорія транзакцій NFT може змінитися з чистого PFP на NFT у GameFi. Наразі NFT — це не просто аватар, це засіб виробництва та будь-які коливання в обробці. В результаті період повернення інвесторів стане довшим, а переваги бірж з низькою комісією поступово збільшаться.
Загалом, я думаю, що цінова війна на біржах NFT посилиться. Навіть такий гігант, як Opensea, який є близьким до монополії, знизить свої комісії за обробку. Ви повинні знати, що єдиний дохід Opensea за обробку становить близько 600 мільйонів доларів США .Надзвичайно прибуткова галузь неминуче побачить великий приплив конкурентів.
2. Комісія творця
Якщо цінова війна з комісіями за транзакції є відкритою конкуренцією, то сфера комісії творців є темною областю. Комісія творця зазвичай становить від 0% до 10%. Як згадувалося раніше, ця комісія вимагає від творця встановити її вручну на платформі, що залишає лазівку, яка не вважається лазівкою. Більшість творців встановлюють комісію лише на Opensea Для деяких нових і менших бірж NFT з різних причин творці не встановлюють комісію. Це також призводить до того, що для багатьох NFT продавці NFT отримають приблизно на 10% більше грошей, якщо вони продають NFT на X2Y2 або Looksrare, ніж на Opensea. Багато разів ви побачите, що той самий NFT може мати вищу ціну на Opensea, оскільки лише Opensea стягує комісію з творців.
Основна причина, чому її називають темною зоною, полягає в тому, що жодна біржа не наважується публічно рекламувати свої транзакції NFT через офіційні канали, не стягуючи комісію з творців (оскільки це, очевидно, шкодить правам творців), але в приватному порядку вона стала важливим засобом публічність. Звичайно, біржі NFT не наважуються ображати громадськість. Як правило, творці, які проявляють ініціативу щодо встановлення комісій на платформі, отримають співпрацю від біржі.
Таким чином, цінова війна щодо комісії творців стосується лише невеликих бірж на ранніх стадіях їх запуску. Якщо NFT-біржі мають можливість досягти певного масштабу, творці, природно, знатимуть, що ще є місце, де їм потрібно щось зробити. . У майбутньому, після оновлення деяких базових протоколів, творці зможуть налаштувати розподіл доходу на рівні NFT. Тоді переваги малих бірж у цьому плані більше не буде.
3. Битва за front-end бірж - агрегаторів
З появою конкурентів Opensea з’явився новий продукт — агрегатор транзакцій NFT. Агрегатори NFT-транзакцій на чолі з Gem і Genie швидко захопили доступ до NFT-транзакцій завдяки їхньому майже нищівному досвіду використання інтерфейсних продуктів.
Візьмемо Gem як приклад, щоб коротко представити агрегатор NFT. Gem сам по собі не надає послуги купівлі та продажу NFT, таких як Opensea, Looksrare і X2Y2. ., знайдіть серію NFT на Gem, вона покаже вам усі незавершені замовлення NFT цієї серії на різних біржах, а також має функцію кошика для покупок, ви можете купувати NFT партіями, щоб заощадити на оплаті газу.
Причина, чому Gem такий популярний, дуже проста, оскільки він простий у використанні та дуже нативний. Ви можете відчути, що менеджер із продуктів Gem має бути старшим гравцем у NFT, оскільки кожна ітерація їхніх функцій може завдати шкоди. користувачів.
Це явище насправді є проявом поступової зрілості індустрії протягом останніх двох-трьох років, коли користувачі чи інвестори можуть заробляти гроші якість валюти в основному пов'язана з її валютною ціною. Зростання кількості таких продуктів, як Gem, означає, що користувачі Web3 приділяють все більше уваги досвіду користувачів.
Якщо ми поглянемо на довгострокову перспективу, коли такі продукти, як Gem, накопичать велику кількість користувачів, біржі NFT, такі як Opensea, Looks і X2Y2, можуть стати чистим внутрішнім продуктом Gem одного разу в майбутньому, якщо ви купите NFT або проводити транзакцію Token у популярному зовнішньому ДОДАТКУ, базова логіка цього може проходити через деякі обміни NFT або протоколи DeFi, але користувачам зовсім не потрібно це знати.
Повертаючись до біржі NFT, можна сказати, що тепер Looksrare і X2Y2 можуть отримати шматок пирога від Gem, який забезпечує велику кількість трафіку для цих невеликих бірж. Поки на невеликій біржі є відкладений ордер і ціна відкладеного ордера є вигідною, трейдери можуть його виявити та виконати. Проблему трафіку, яка мучила невеликі біржі, здається, вирішено.
Це також згадана раніше причина, чому Looksrare все ж вирішила запустити модель винагороди за замовлення, хоча X2Y2 підтвердив, що ефект винагороди за замовлення є середнім. Оскільки поява агрегаторів, таких як Gem і Genie, вирішила проблему нестачі трафіку для невеликих бірж, до цього біржам NFT потрібно було не лише переконатися, що на платформі є достатня кількість незавершених замовлень або продавців, а й знайти достатню кількість покупців. робити покупки на платформі. З появою агрегаторів платформі більше не потрібно шукати покупців. Їй потрібно лише добре підтримувати продавців, щоб все більше продавців бажали приходити на платформу, щоб розміщувати замовлення за прийнятними цінами. Це також може бути зміною для Looksrare Основні причини для мотиваційних стратегій.
4. Яка основна конкурентоспроможність бірж NFT?
(1) Обсяг незавершеного замовлення (ліквідність)
Немає нічого нового під сонцем. У цю епоху, коли кожен має настрій в Інтернеті, ніхто не може ігнорувати важливість трафіку. Тут ми розбиваємо трафік бірж NFT на дві частини: трафік покупців і трафік продавців.
1. Трафік покупців
Багато людей кажуть, що є нові рішення для трафіку Web3. Наприклад, рішенням для NFT-транзакцій є агрегатори. Поява агрегаційних платформ, таких як Gem, вирішила проблему трафіку покупців для невеликих бірж. Торговій платформі NFT, здається, не потрібно думати, чи буде хтось купувати NFT, тому що поки на платформі є відкладені ордери NFT, агрегатори розкладуть відкладені ордери на полиці.
Агрегатори, здається, стали рятівниками невеликих бірж NFT. Але чи дійсно біржам NFT більше не потрібно мати власний трафік покупців?
Передумова всього цього полягає в тому, що Gem завжди може залишатися нейтральним і не зловживати своєю владою після контролю над трафіком. Це так само, як коли Meituan і Ele.me закінчують свою цінову війну та майже повністю захоплюють частку ринку, наступним кроком є використання. ваша переговорна сила для отримання повернення від продавців платформи. Якщо будь-яка біржа думає, що вона завжди може заробляти гроші за допомогою агрегаторного трафіку, то це перша біржа, яку потрібно ліквідувати.
Можна сказати, що передумовою для появи торгових агрегаторів NFT є те, що на ринку є кілька бірж, і трафік, який надають агрегатори, необхідний для того, щоб невеликі біржі закріпилися на ринку. Вони доповнюють одна одну . Але як тільки цей початковий період медового місяця закінчиться, я вважаю, що наступним кроком для агрегаторів буде об’єднання зусиль для полювання на непокірних обмінів. Не кажучи вже про те, що Gem, найбільший агрегатор на ринку, був придбаний Opensea. Якщо ваш найбільший трафік є молодшим братом вашого найбільшого конкурента, вам краще не сподіватися, що ви завжди можете покластися на цей продукт для підтримки трафіку.
2. Трафік продавця
Якщо трафік покупців все ще може покладатися на агрегатори, то трафік продавців є основною конкурентною точкою бірж NFT. Зрештою, Gem і Genie зараз не наважуються робити зло у великих масштабах, поки є достатньо розумних ціни для розміщення замовлень, NFT Обсяг торгів буде непоганим.
Очевидно, у квітні Looksrare вчасно розпізнала цей день і почала впроваджувати стимули для замовлення, щоб залучити продавців NFT до розміщення замовлень на платформі. Незважаючи на те, що X2Y2 скасував заохочення для незавершених замовлень, він запустив стимулюючу кампанію з 0% комісії за транзакції в квітні та зберіг комісію за транзакції в розмірі 0,5% у наступні місяці. Давайте коротко розглянемо комісію за транзакцію, яка зазвичай стягується з продавців. Це означає, що зазвичай покупцеві байдуже, яка комісія за транзакцію, тому що ціна, яку він платить, є ціною, яку він бачить. Продавці будуть більш чутливими до комісій за транзакції. Таким чином, будь то стимули для розміщення замовлень або зниження комісії за транзакції, все це є перевагами для продавців. Платформа залучає більше користувачів до розміщення замовлень через поступки прибутку.
Окрім продажу прибутку продавцям, важливими каналами для накопичення трафіку продавців є активне просування та співпраця з сторонами проекту NFT, а також стеження за гарячими темами в реальному часі. Від «Ganbai» деякий час тому до «Free Mint» зараз, гарячі точки на ринку NFT продовжують з’являтися, і спекулянти NFT постійно переслідують гарячі точки на ринку. Якщо біржа може активно співпрацювати зі стороною проекту, дозволяти стороні проекту співпрацювати та направляти, а власники NFT можуть переходити на певну біржу, щоб розміщувати замовлення, це може зіграти значну роль у залученні трафіку, якщо буде збіг.
3. Купівля та продаж походять з одного джерела
Велика відмінність між торговельною платформою NFT і традиційною платформою електронної комерції полягає в тому, що біржа NFT має однакове походження для купівлі та продажу, а це означає, що користувач може увійти на веб-сайт востаннє, щоб купити NFT, і наступного разу. він прийде знову, він може повернутися на сайт знову стане продавцем. Це одна з причин, чому ми раніше підкреслювали важливість трафіку покупців. Якщо всі покупці на платформі походять від агрегаторів, як ми можемо очікувати, що вони виберуть вас, коли вирішать продати NFT.
(2) Взаємодія з користувачем (можливість ітерації продукту)
Досвід продукту є дуже важливим ровом у Web2, але в Web3 або у більш вузькому сенсі індустрія блокчейну не так цінується. Коли я вперше використав Curve, я подумав, що повернувся в епоху, коли село тільки що почалося доступ до Інтернету.
Остання хвиля захоплення валютою була DeFi. У цьому раунді якість проекту або продукту в основному залежить від того, чи зможе він заробити гроші, навіть якщо він хороший ваш інтерфейс такий же поганий, як Curve, він не може. Немає значення, наскільки хорошим є інтерфейс для проекту, що заробляє гроші.
Поява таких продуктів, як Gem, вказує на те, що наступний раунд наративної логіки Web3 повернеться до рівня досвіду продукту, тому що незалежно від того, наскільки гарним є протокол, незалежно від того, наскільки якісною є базова інфраструктура, він повинен бути реалізований на Простіше кажучи, комусь це потрібно використовувати.
Конкурентна ситуація на наступному етапі блокчейн-індустрії може полягати в тому, що деякі проекти наполегливо працюють над написанням контрактів на створення продуктів, а потім стають «матрьошкою» сукупним продуктом із відмінним користувальницьким досвідом, красивим зовнішнім дизайном і сильною ітерацією продукту. Під час приготування торта відріжте найбільший шматок. Фактично, це вже почало демонструвати ознаки розвитку з матрьошкою CVX деякий час тому.
Від початку Crypto Kittiy до сьогоднішнього дня NFT увійшов у стадію стрімкого розвитку. Кожен день з’являються нові гарячі точки, нова логіка оповіді та нові вимоги. Оскільки ресурси розробки сторони проекту обмежені, стороні проекту потрібно мати гострий нюх, щоб виявити, які довгострокові реальні потреби, і розглянути рентабельність інвестицій за кожною новою ітерацією функції, так що можливість ітерації продукту може бути Перетворення продукту на хороший досвід користувача є справжнім ровом проекту.
Візьмемо Gem як приклад. Під час захоплення Free Mint компанія Gem розробила рейтингову базу даних Mint і безпосередньо надала функцію монетного двору в один клік на офіційному веб-сайті Gem, що вирішило проблему, пов’язану з неможливістю карбування користувачів NFT. за бажанням і збирати дані. Це лише невелика частина його останніх оновлень, але ви можете побачити, як чудовий продукт використовує власні можливості розробки для повторення продукту. Opensea, яка придбала Gem, також нещодавно запустила власний розроблений протокол Seaport, оновила зовнішню сторінку, яка залишалася незмінною тисячі років, і представила кілька невеликих функцій, які мали бути доступними вже давно. Незважаючи на те, що перевага першого учасника має вирішальне значення, активна та добре спрямована ітерація продукту є ключем до збереження домінування.
Через здатність до компонування та децентралізацію блокчейна теорія рову Web2 фактично непрацездатна. Конкуренція в галузі Web3 буде більш інтенсивною, ніж у Web2, тому що тут ми не віримо в так званий рів і низьку вартість. Принесений Web3 Існує навіть нульова вартість міграції, що дозволяє користувачам вільніше вибирати продукти, які їм подобаються. Якщо вони хочуть утримати користувачів, команда проекту може виграти в галузі, лише залишаючись пильними та постійно повторюючи продукти, розуміючи користувачів і зустрічаючись. потреби користувача.
(3) Соціальні атрибути
Той, хто зможе створити спільноту NFT на біржі NFT, матиме найбільший рів.
Соціальна цінність NFT фактично не була охоплена транзакціями NFT. Спільнота NFT в основному зосереджена на Discord, а оголошення від команди проекту в основному поширюються через Twitter і Discord. Досвід користувачів NFT фрагментований.
Уявіть собі, якби існувала біржа NFT із вбудованою функцією, подібною до Discord. Після натискання на колекцію NFT користувачі могли бачити щоденні оновлення та оголошення про вечірку проекту, вони могли автоматично отримати ідентифікатор у спільноті .Немає необхідності повторно перевіряти, ліва сторона екрана комп’ютера – це тенденція цін на NFT, а права – вікно чату в спільноті. Звичайно, це лише моя попередня ідея, і майбутні моделі продуктів не є предметом сьогоднішнього обговорення.
Чому вбудоване співтовариство є найбільшим, тому що активи користувачів можуть бути розміщені на будь-якій біржі. Користувачі можуть торгувати на біржі A завтра обмін. NFT можна перенести, але спільнота не може. Навіть якщо користувач придбає NFT на інших платформах, він зрештою буде повернений на обмін NFT зі спільнотою. Так утворився рів. Coinbase підкреслював соціальну природу NFT, коли запускав ринок NFT цього року, але тоді він зосереджувався лише на взаємній увазі між користувачами і не звертав уваги на створення спільноти NFT. Однак це, безсумнівно, біржа NFT вловити соціальну природу NFT. Гідна спроба.
Висновок
Однією з причин написання цієї статті є те, що я вважаю, що майбутні перспективи ринку NFT набагато більше, ніж це, на даний момент часу ми відчуємо, що позиція Opensea майже непохитна, але якщо ми продовжимо час до трьох. п’ять років, можливо, п’ять років потому, ще одна партія бірж NFT конкурувала на цьому ринку. Якщо ви уявите зміни в конкурентному середовищі бірж криптовалют за останнє десятиліття, те, що я згадав вище, може бути не просто жахливою історією.
(Цю статтю було написано в липні 2022 року. Наразі багато моїх попередніх аналітичних поглядів підтверджено, особливо з появою таких бірж, як Blur.io, яка швидко захопила майже 30% частки ринку, і Opensea The monopoly Позиція NFT також була піддана сумніву, що було важко уявити півроку тому, щоб вижити, майже всі біржі NFT прискорили випуск своїх продуктів ця жорстка конкуренція вижити на конкурентному ринку).
Якщо моя стаття надихне вас, слідкуйте за мною в Twitter і спілкуйтеся більше:
https://twitter.com/nanbeiblock