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当两个对手、甚至敌人彼此无法容忍对方的存在，甚至想要消灭对方时，如何把他们带到谈判桌前？这篇文章是写给那些想了解幕后运作的人。
今天，在Serena Hotel Islamabad，世界上最重要的谈判之一正在进行。一边是美国副总统JD Vance、特使Steve Witkoff和Jared Kushner；另一边是伊朗议会议长Mohammad Bagher Ghalibaf和外交部长Abbas Araghchi。中间是巴基斯坦。
有时，敌对双方甚至不愿面对面交流，这在外交上被称为“接触性谈判（proximity talks）”，即双方不直接见面，而通过中间人沟通。最近媒体报道，美伊之间也可能进行直接谈判，这将更高效。
这种方式并不新鲜。过去一百年的五个重要和平谈判提供了经验：
1. Camp David Accords（1978年）
美国总统Jimmy Carter邀请埃及总统Anwar Sadat和以色列总理Menachem Begin。当双方关系紧张时，卡特将他们分开安置，并来回传递信息，甚至通过情感方式打动对方，最终促成协议。
2. Oslo Accords（1993年）
挪威秘密促成以色列与巴勒斯坦的谈判。双方在轻松环境中一起用餐，拉近距离。伊斯兰堡如今也采用类似方式——将双方安排在同一酒店，促进非正式接触。
3. Dayton Agreement（1995年）
为结束波斯尼亚战争，谈判方被集中在一个军事基地，无法轻易离开，形成巨大压力：要么达成协议，要么战争继续。
4. Geneva Accords（1988年）
通过间接谈判促成苏联从阿富汗撤军。关键在于“担保方”的存在，确保协议被遵守。
5. Joint Comprehensive Plan of Action（2015年）
伊朗核协议谈判耗时两年。经验是：伊朗在谈判中极其细致，对每个词都严格要求，同时由于美国曾在2018年退出协议，信任问题依然存在。
当前伊斯兰堡谈判框架：
预计是直接谈判，而不仅仅是间接接触
地点：Serena酒店（因安全和地理位置被选中）
议题：核问题、霍尔木兹海峡、黎巴嫩停火
时间：15天（可延长）
成败关键取决于各方战略优先级
巴基斯坦的现实目标并非立即达成最终协议，而是找到共同点，让谈判持续下去。
历史表明，和平协议需要时间：
坎普戴维营13天，代顿21天，伊朗核协议2年，奥斯陆数月，日内瓦长达6年。
但每一个协议都有一个“第一天”——双方第一次在同一地点开始对话。
今天，就是这样的一天。地点在Islamabad。
根据报道，这是自Iranian Revolution以来，美伊之间最高级别的接触，时隔47年。
两个房间：一个是美国，一个是伊朗。中间是巴基斯坦，来回协调，就像当年的卡特一样。
时间在流逝，4月22日临近。
问题只有一个：伊斯兰堡，能否创造像坎普戴维、奥斯陆、代顿那样的历史？
答案，就在那些房间里，而全世界正在屏息等待。
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