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我一个做 Web3 的朋友，去年跑到迪拜去开拓市场，出发前意气风发，朋友圈发了一张某航的商务舱截图，配文："新征途，迪拜见。"
三天后他发了一条："迪拜真好，就是租个办公室好贵。"
一周后："在迪拜招人好难，投了三个平台，收到的简历比我头发还少 - 而我已经秃了。"
一个月后："兄弟们，有没有认识在迪拜做运营的？急，在线等。"
三个月后，他回来了。
朋友圈安静了很久。
这不是段子，这几乎是所有出海创业者的标准剧本 - 项目雄心勃勃，团队雄赳赳气昂昂，到了目的地才发现：你连个会说当地话的人都找不到。
出海这件事，听起来很性感，干起来很要命
现在币圈、AI 圈、区块链圈，见面不聊两句"出海"，你都不好意思说自己是创业者。
"我们准备进军东南亚。"
"我们正在布局中东。"
"我们在考察拉美。"
听起来一个比一个猛，但你仔细一问：
"那你海外团队搭建了吗？"
"呃……还在规划。"
"海外用工合规搞了吗？当地劳动法研究过吗？"
"呃……在找律师。"
"海外高管有合适的人选吗？要不要外派？外派的签证怎么办？"
"……你先喝口水。"
其实吧，出海最难的从来不是产品，你的产品再好，到了海外没人帮你卖、没人帮你推、没人帮你跟当地 regulator 扯皮，那就等于你带着一把屠龙刀去参加游泳比赛 - 装备很拉风，但完全不搭。
出海的核心问题，说到底就三个字：人。在。哪。
所以问题来了：人到底在哪？
这就不得不提 CGL 了。
CGL 是做什么的？高端猎头，但如果你只把它当猎头，那就太小看它了。
打个不太恰当的比方：你去医院看病，挂号只是第一步，你还需要化验、拍片、诊断、开方、吃药、复查，大部分猎头公司只干挂号那一步 - 帮你约个候选人来面试，面完就撤。
CGL 干的是整条链。
你还没想清楚要招什么样的人？他们帮你做组织诊断，分析你的业务到底需要什么配置，你找到了人但不知道怎么让他融入团队？他们给你做 30-60-90 天的落地辅导，连"入职第一周午饭跟谁吃"这种细节都能帮你安排。
这不是猎头，这是一个"人才全生命周期服务商"，虽然这个名字听起来像个互联网黑话生成器自动拼出来的，但意思就是这么个意思。

重头戏来了：他们的出海服务
如果你正在做币圈、AI 或者区块链项目，而且有出海的打算或者已经在出海了 - 这 part 仔细看。
CGL 的出海服务叫"全球招+全球雇"，六个字，拆开看全是硬活。
先说"全球招"
你在柏林需要一个懂 DeFi 的本地市场负责人，你去哪找？
LinkedIn 上搜？搜出来的要么是跟你一样不懂德语的中国人，要么是跟你一样不懂 DeFi 的德国人。
你自己能找到"既懂德语又懂 DeFi 还愿意去一家中国公司上班"的人的概率，大概跟你在一堆乱码里找到私钥的概率差不多。
CGL 有一支 40 多人的出海团队，专门干这事，2023 到 2024 年，他们在海外成功交付了 189 个关键岗位，覆盖欧洲 35%、北美 22%、日韩 16%、东南亚 11%、南美 8%。
你可能会想，出海最缺的应该是技术大牛吧？
不是。
数据显示，中国企业出海最缺的岗位，51.3% 是营销类 - 销售、市场、渠道拓展，13.4% 是管理类 - 海外 CEO、国家负责人。
翻译成人话就是：你最缺的不是能写代码的人，是能在当地帮你把东西卖出去的人。
这个逻辑其实很简单，代码你可以远程写，但你去德国谈合作，总不能对着德国客户用翻译软件说"我们的产品非常牛逼，tokenomics 很健康"吧？人家会觉得你的公司不太健康。
再说"全球雇"
"招"只是第一步，"雇"才是真正的噩梦。
你去新加坡雇了三个人，然后发现 - 你需要在新加坡注册实体、开银行账户、按新加坡的标准发工资（别问为什么用新元而不是人民币）、交 CPF（新加坡的公积金）、处理 Work Pass 签证……
然后你去迪拜又雇了两个人，迪拜的劳动法跟新加坡又不一样，你又去东京雇了一个，日本的劳动法据说比你的白皮书还厚。
每个国家一套规矩，你光是搞合规就能把整个财务团队逼疯。
CGL 的 EOR 服务 - 名义雇主服务 - 就是帮你扛这个的。
简单说：你不需要在当地注册公司，CGL 以当地雇主的名义帮你雇佣员工、发工资、交税、买社保、处理一切合规问题，覆盖 130 个国家。
130 个国家，地球上总共 195 个主权国家，他们覆盖了三分之二。
你在厄瓜多尔需要雇个人？行，在冰岛需要招个工程师？也行，在开曼群岛想设个点 - 嗯，我猜做币圈的可能会需要这个 - 没问题。
你的公司不需要在那些地方有任何实体存在，CGL 全帮你搞定。
这就像你在国外租了个房子，但房东帮你把水电网物业全都包了，你拎包入住就行。
一些出海的真实名场面
说到出海，我听过一些让人哭笑不得的故事。
有个做 AI 的公司，高薪挖了一个硅谷的技术大牛，年薪 50 万美金，签了合同、办了签证、买了机票，大牛来了，入职第一天参观完办公室，问了一句："公司的 GPU 集群在哪？"
CEO 说："呃，我们还在申请云服务的账号。"
大牛第二天就走了，50 万美金的签字费打了水漂，还不如拿去买比特币。
还有个做区块链的公司，去中东参加一个加密会议，想趁机会在当地招几个人，展台上摆了个二维码，上面写着 "Join Us"，一整天下来，扫了二维码的有三百多人。
回去一看，全是同行来加微信发广告的。
这些故事的教训是什么？出海不是买张机票飞过去就算了，你需要的是系统化的人才解决方案，而不是碰运气。

这公司到底靠不靠谱
说实话，猎头这个行业，水比 DeFi 深池子还深。
很多猎头公司，你第一年对接的是小王，第二年变成了小李，第三年变成了小张，每次换人，你都得重新解释一遍"我们是做什么的""我们需要什么样的人""我们的预算是多少" - 比跟投资人路演还累。
CGL 有个数据挺吓人的：他们的合伙人离职率只有 6.2%。
什么概念？互联网行业平均流动率大概在 20%-30%，也就是说 CGL 的合伙人稳定性是行业平均水平的五倍，你今天对接的顾问，明年大概率还在，后年也还在。
2018 年，一个叫庄华的人在上海创立了 CGL。
庄华这个人，是中国猎头圈的"老炮儿"，1996 年就参与创立了"伯乐" - 对，就是那家曾经在亚洲猎头行业呼风唤雨的伯乐。
2018 年他出来创业的时候，圈子里流传着一句话："没有一家全球性猎头公司来自中国。"
你品品这句话，猎头这个行业，在中国搞了二十多年，市场全球第二大，结果没有一家中国本土的猎头公司能打国际赛场，这就像中国是世界工厂，但最贵的锤子还是德国造的。
庄华说："没有 CGL 也会有别人，但改变必须从我们开始。"
然后 CGL 就这么诞生了。
他们的联合创始人兼 COO 叫 Fiona 方玲，超过 15 年的高端人才搜寻经验，之前是亚洲最大猎头公司之一"伯乐"的南区负责人，副董事长叫 Wayne 陈玮，当过滴滴出行高级副总裁、万科执行副总裁兼 CHO、合益集团大中华区总裁 - 基本就是把中国顶级企业的 HR 一号位当了个遍。
这帮人带着团队，这几年把 CGL 从上海一家小公司，做到了 11 个分公司、覆盖全国主要经济枢纽和硅谷、拿了一圈客户和行业的奖项 - SHEIN 最佳合作伙伴、吉利交付先锋奖、ZEEKR 年度 MVP、京东人才引进卓越伙伴……
被甲方当 MVP 的猎头公司，说实话我之前没见过，通常甲方看猎头的眼神跟看物业差不多 - 你交了物业费，他偶尔帮你修个水管，水管修好了，没人会给你颁个"年度最佳水管工奖"。
但 ZEEKR 颁了。
所以，出海的你，需要做什么
很简单。
如果你正在做 Web3、AI、区块链相关的项目，并且有以下任何一种情况：
准备出海，但不知道海外团队怎么搭已经出海了，但本地化人才找不到想在海外雇人，但不想在每个国家都注册一个公司外派了高管，但文化融合一塌糊涂海外的劳动法搞得你头皮发麻
那你可以找 CGL 聊聊。
不聊也没关系，但下次你在某个海外会议上，看到别人的展台上排着长队、本地团队运转丝滑、而你还在用翻译软件跟保安解释"我真的有工作签证"的时候，别怪我没提醒你。
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#CGL #猎头 #出海

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