සෑම නව පණිවිඩයක්ම මිල ඉල්ලීමක් ලෙස සැලකීම නතර කළා.
ඒ වෙනුවට, මම සරල සංවාද රාමුවක් භාවිතා කරමි:
GAIN රාමුව
G – ඉලක්කය
"ඔබට සාක්ෂාත් කර ගැනීමට උත්සාහ කරන්නේ කුමක්ද?"
A – අභියෝගය ගැන අසන්න
"ඔබට මුහුණ දෙන ප්රධාන බාධාව කුමක්ද?"
I – බලපෑම
මෙම ගැටලුව විසඳා තිබුණා නම් සාර්ථකත්වය යෙදෙන්නේ කෙසේද?"
N – ඊළඟ පියවර
ඔවුන්ගේ පිළිතුරු අනුව වඩාත් සුදුසු විසඳුම නිර්දේශ කරන්න.
මෙම ක්රමය මිල ගැන කතා කිරීමට පෙර ගනුදෙනුකරු ඔබට තේරුම් ගැනීමට උපකාරී වන අතර, සංවාදය වඩාත් අදාළ සහ ඵලදායී කරයි.