Если вы продавец по ремонту компьютеров, и я советую вам снимать видео о том, как ремонтировать компьютеры, вы можете счесть это потерей бизнеса. Вы, вероятно, думаете: «Как бесплатное обучение моих клиентов решению их проблем принесет мне больше клиентов?» Но правда такова: в конечном итоге все продажи достанутся вам.

Многие из вас не понимают, что в контент-бизнесе вы занимаетесь им в долгосрочной перспективе. Это долгосрочная игра. Когда вы наносите удары, вы публикуете контент не просто ради него. Вы делаете это не просто для того, чтобы заманить своего клиента на правый хук и быстро заработать. Вы укрепляете доверие и рычаги воздействия. И это требует времени.

Это именно то, что я сделал с WineLibraryTV. Я мог бы продвигать инвентарь, который у нас был в избытке. Я мог бы попытаться продать вина, которые, как я знал, нам нужно было продать. Но я этого не сделал. Вместо этого я нарабатывал годы и годы опыта, чтобы зарекомендовать себя как «американского винного парня». Я хотел стать надежным источником.

Так что если вы, как компьютерный мастер, выкладываете тридцатисекундные видео на Facebook и десятисекундные клипы на Snapchat о распространенных проблемах, мелочах, которые люди могут исправить сами, это будет лучше для вас в долгосрочной перспективе. Конечно, есть, вероятно, распространенные проблемы, которые вы видите каждый день, на решение которых у вас уходит секунда, и вы можете быстро заработать 50 долларов. Вместо этого просвещайте массы. Завоевывайте авторитет и доверие. Потому что авторитет и доверие — это то, что затем становится потоком сделок для еще более крупного бизнеса.

Я сделал это с WineLibraryTV, и это именно то, что я делаю со своим контентом сейчас. Я раздаю так много бесплатного контента и советов — тех же советов, за которые кто-то другой мог бы брать 89 долларов в форме мастер-класса или электронной книги. Но делать правильные вещи в сетевой игре — это всегда правильный выбор. Я не хочу заставлять вас платить; я хочу предоставить эту ценность заранее.

Я могу проиграть микробатл — я оставляю много денег на столе, не монетизируя свой контент. Знаете, сколько людей сейчас продают советы по Snapchat? Между тем, я был тем человеком, который заставил их использовать платформу в первую очередь.

Все, что я прошу, это купить книгу раз в несколько лет, и многие люди даже не купят ее. На самом деле, я просто скажу это: я на 100% проигрываю микробойню.

Но я выиграю войну.

Я не пытаюсь получить доллары прямо сейчас. Я пытаюсь нарастить рычаги. И посмотрите, к чему это меня привело: я был на обложках журналов. Я построил бизнес стоимостью 100 миллионов долларов. Я тот, у кого три книги — бестселлеры по версии New York Times.

Обидно ли, что я не выигрываю в микроигре? Конечно. Я мог бы легко взимать плату за доступ к своему контенту. Но лучше чувствовать себя на правильной стороне истории. Приятно видеть комментарии и электронные письма от моего сообщества людей, которые извлекают из этого пользу.

Возможно, когда-нибудь я пойму, как победить в микробитве, но сейчас я более чем доволен войной.

Спасибо за прочтение! :) Если вам понравилось, нажмите на кнопку с сердечком внизу. Это будет много значить для меня и поможет другим людям увидеть историю.