Глава 2. Участие в финансовой сфере
Приближался Национальный день, и кажется, что все, кроме меня, наслаждаются праздником. Безработным некуда идти, кроме рынка труда.
Рынок труда Шанхая как никогда занят. Объявления о приеме на работу от крупных компаний и соискателей смешиваются с потоком соискателей, что делает Мекку поиска работы похожей на мокрый рынок. Различные шумные звуки, смешанные с тонким запахом пота толпы людей, мешают людям представить, как должен выглядеть рынок талантов в международном мегаполисе.
Учитывая мой опыт работы в предыдущей компании, я гораздо осторожнее отношусь к поиску работы. За одно утро я уже узнал о трёх-четырёх компаниях, но резюме так и не рассылал.
В глубине души я знаю, что найти достойную работу в таком шумном мегаполисе довольно сложно. Хотя я продолжал убеждать себя не проявлять нетерпения, мой пустой кошелек продолжал кричать на меня.
Днем на рынке труда, казалось, было больше людей. Рекрутинговый стенд одной компании был забит людьми, и это привлекло мое внимание.
«Не объясняйте мне!» Мужчина средних лет разозлился: «Стратегическая трансформация компании вот-вот начнется. Ключевые позиции все еще вакантны. Как вы можете объяснить, что ваша работа не завершена?»
Хотя мужчина средних лет был хорошо одет, тон его голоса был несколько обиженным. Он очень хорошо контролировал свои эмоции. Если не внимательно наблюдать, было бы трудно заметить, что его глаза почти поглощали своих подчиненных.
«Ваша работа — отбирать таланты для компании. Вы говорите мне, что на таком огромном рынке талантов не из кого выбирать?» Мужчина средних лет не отпускал своих подчиненных. «Собралось так много талантов. , ты сказал мне, что можешь набрать Недостаточно людей?»
Этот мужчина средних лет выглядит очень властным, но в нем есть уникальный лидерский темперамент. Его темперамент совсем не похож на мягких лидеров, которых часто показывают по телевизору. Вместо этого он похож на закаленного в боях генерала.
«Все молодые люди, которые ищут работу, приходят сюда», — отругал мужчина средних лет, но он также защищал компанию: «Мы, компания Baobin, и мы здесь сегодня, чтобы набрать больше талантов для стратегических целей компании». Развитие. У нас в компании есть вакансии. Есть несколько должностей по продажам, пожалуйста, скажите мне, какие должности вы хотите».
«Лечение хорошее».
«Вознаграждение нашей компании в Луцзяцзуе общеизвестно хорошее». Мужчина средних лет спокойно объяснил: «Но вам все равно придется полагаться на личные усилия, чтобы получить его».
«Сколько стоит зарплата?», без колебаний спросил молодой человек в толпе.
«Основная зарплата составляет пять тысяч юаней в месяц плюс комиссионные и бонусы. Компания также организует общежития и столовые».
«Это немного…» — прервал его другой молодой человек.
«Эй, ты довольно энергичный, неплохой». Мужчина средних лет ответил: «По крайней мере, все люди здесь - студенты колледжей. Помимо основной зарплаты, должности продаж также включают комиссию с продаж. Все это знают. Ребята, не думайте, что зарплата низкая. Наша компания не поддерживает бездействующих людей. Если у вас нет способностей, вы не сможете заработать комиссионные. Если вы способны, вы можете только получать. комиссия 10% и дополнительный бонус. Сколько это стоит или зависит от ваших способностей?»
Мужчина средних лет высказал очень разумную точку зрения. В те времена было не так много должностей в сфере продаж, которые могли бы гарантировать базовую зарплату. Хотя я давно не в обществе, но также знаю, что реальный доход от работы в сфере продаж поступает от комиссионных. Отличный продавец никогда не заботится о базовой зарплате, его заботит только то, есть ли у компании платформа, на которой он сможет работать.
«Кому интересно?» Мужчина средних лет пристально взглянул на толпу, как будто он видел всех нас, молодых людей, только что вошедших в общество.
«Я, я хочу попробовать!» Я поднял руку и передал свое резюме.
С таким прямолинейным лидером, который, кажется, находится на вершине компании, я, конечно, готов попробовать.
«Молодой человек, — мужчина средних лет взял свое резюме, посмотрел на него и похлопал меня по плечу. — Делай хорошую работу. Когда я был таким молодым, как ты, мне приходилось терпеть всевозможные невзгоды и всякого рода усталости, пока вы готовы много работать, наша компания будет успешной. Платформа вас не подведет».
Таким образом, я получил вторую работу в Шанхае. Я пошел в их компанию с несколькими людьми, которые тоже готовились присоединиться к компании и их отделу кадров.
Словам мужчины средних лет не хватало содержания, и не потому, что он хвастался, а потому, что он не закончил свои слова.
Компания Baobin владеет целым этажом здания в Луцзяцзуй. В собственности компании находится более 1800 квадратных метров офисных зданий класса А. Раньше компания занималась покупками телевизоров. За последние два года рынок покупок телевизоров пришел в упадок. Компания начала менять свое стратегическое направление и начала продавать биржевое программное обеспечение.
С тех пор, как я приехал в Шанхай, у меня, кажется, появилась неразрывная связь с финансами. Хотя при подаче заявления я хотел быть только продавцом, в итоге мне пришлось продавать стандартное программное обеспечение дважды подряд. Сетуя на освещение финансовой индустрии в международном финансовом городе, оказывается, что финансы повсюду в жизни. И невидимая сила толкает меня на путь финансов.
В нашей партии 38 новых людей. После недели обучения компания разделила этих новых людей на четыре группы. Фамилия лидера моей группы — Ню, и он состоит в отношениях с женщиной-лидером другой группы по фамилии Фэн. Руководитель группы Ню всегда рассказывает нам о мерах предосторожности, вызывая у людей чувство близости.
Компания требует, чтобы мы носили официальную одежду на работу. Я дотронулся до своего тонкого кошелька и купил в углу дешевый костюм стоимостью 130 юаней, название которого до сих пор не могу назвать. Хотя носить его было очень неудобно, в зеркале я явно выглядела более элитно.
В первый день работы мы, новички, собрались в конференц-зале. В конференц-зале выступал мужчина средних лет, который в тот день появился на рынке талантов. Только тогда я понял, что человек, который разговаривал с нами в тот день на этапе набора персонала на рынке талантов, был серьезным председателем нашей компании.
На встрече председатель обобщил нам многолетний опыт продаж, причем не только свой, но и многих коллег. Он заполнил небольшую доску плотно упакованными заметками, которые нужно было освоить в продажах, и мы, новички, не могли угнаться за скоростью его письма на доске.
На встрече он постоянно подчеркивал, что наша обязанность как продавца — продавать продукцию клиентам, а нам нужно усиливать слабости клиентов. Только когда слабость клиента станет достаточно большой, он будет постоянно чувствовать страх и когда его окутает собственный страх, он поймет, что ему нужно. В настоящее время наша продукция должна быть чем-то, что может принести надежду клиентам, и они будут нуждаться в нашей продукции. Это лучшее время для продажи продукции клиентам.
После долгой встречи я ушел с книгой, полной записей. Председатель, прощавшийся с одним за другим пришедшими у дверей, вдруг похлопал меня по плечу: «Молодой человек, я вас еще помню».
«Спасибо, Председатель, за вашу благосклонность».
«Хорошо работайте в компании и полностью отдавайтесь себе, — сказал он с серьезным выражением лица. — Не смейте быть первым, отправляя свое резюме».
Я кивнул, его слова, казалось, имели более глубокий смысл.
Работа в сфере продаж для меня не сложна, ведь я начал заниматься продажами во время летних каникул, когда учился в колледже.
Компания установила минимальное время разговора для каждого из нас — 300 минут и минимальный стандарт — 100 телефонных звонков. Эти стандарты, звучащие очень строго, кажутся мне очень смягченными. С детства я мог общаться с разными людьми. Теперь, когда я знаю, как продавать, я могу легко общаться с клиентами.
На третий день работы я совершил свою первую продажу в компании — стандартное программное обеспечение на сумму 4799 юаней. Я подсчитал, что могу заработать комиссию в размере 500 юаней с этого заказа. С тех пор, помимо выполнения ежедневных задач, я также с каждым днем размещаю все больше и больше успешных заказов. Мало того, я также начал собственное изучение биржевых знаний в своем плотном графике.
В то время дела на фондовом рынке шли не очень хорошо. Фондовый рынок падал с тех пор, как достиг своего пика в 2006-07 годах. Он не достиг нового максимума даже сегодня, а падал все сильнее и сильнее. Наблюдая за падением индекса с 6000 пунктов до 2000 пунктов, я задумался о природе акций. Только тогда я обнаружил, что объяснение акций в учебниках для средней школы было слишком поверхностным. Акции являются не только частью собственности акционерного общества, но и свидетельством о собственности, а также могут быть ценными бумагами, по которым выплачиваются дивиденды и бонусы. Но я обнаружил, что акции по-прежнему доступны для торговли после того, как каждая компания становится публичной. Если все сделано правильно, нет проблем с получением прибыли на вторичном рынке.
Я видел взлет и падение очень многих акций, но за последние два года некоторые акции вели себя плачевно: многие из них упали более чем на 90%.
В течение долгого времени розничные инвесторы на фондовом рынке Китая могли покупать только вверх, но не вниз, поэтому большинство из них сейчас застряли.
Знания здесь непростые.
Ведь все наши клиенты – биржевые трейдеры – розничные инвесторы.
На самом деле это довольно сложно. Если вы хотите зарабатывать деньги, вам нужно понимать компанию с трех аспектов: фундаментальные аспекты, технологии и новости, чтобы у вас были лучшие варианты инвестиций и транзакций. В то время я мало что знал, но знал, что 95% розничных инвесторов теряют деньги. Потому что они непрофессиональны и потому что им не хватает накопления знаний и навыков.
Осознав это, я тайно решил сосредоточиться на торговых знаниях и технологиях, узнать больше сам, а затем общаться с клиентами во время продажи программного обеспечения и передавать им больше знаний.
Я долго думал об этом дне и очень поздно уснул. Спустя много лет я понял, что я был в то время еще совсем неопытным и насколько слабы были мои идеи.
С тех пор моя повседневная жизнь была погружена в работу и учебу. Усталость неизбежна, но каждый раз, когда я просыпаюсь с постели, я полон ожиданий относительно своего будущего.
За это время я постепенно понял К-линию и начал пытаться анализировать некоторые акции. Я не отставал в работе. Я не только освоил много новых навыков разговорной речи, но и написал краткое описание навыков и приемов продаж, чего мои коллеги никогда не ожидали. В целом я всем в новой компании очень доволен, кроме того, что столовая шанхайского шеф-повара слишком сладкая. Все блюда сладкие, даже в тушеной капусте есть сахар.
С приближением полудня в офисе постепенно стало тихо. С приближением времени обеда все перестанут периодически звонить по вопросам продаж, чтобы подвести итоги утренней работы и классифицировать клиентов.
В офисе в это время тихо.
«Брат…» Сяо Чжан из следующей группы покраснел: «Ты, ты не чистил зубы этим утром… почему у тебя так плохо пахнет изо рта?»
Мы с Сяо Чжаном живем в общей спальне и спим на двухъярусных кроватях. С ним легко ладить, но он заикается, когда взволнован.
Увидев, что Сяо Чжан повесил трубку, я спросил его: «Что случилось?»
«Как только он ответил на звонок, он продолжал говорить CNM, CNM, квинтэссенция китайской культуры. Что я могу сделать?» Слушая резкий и слабый ответ Сяо Чжана, все смеялись, и я тоже иногда смеялся на работе. тоже очень рад.
Красивым девушкам всегда сопутствует удача.
Сяосяо нашла новую работу на следующий день после увольнения. Ее место работы находилось в районе Чаннин. Между нами было большое расстояние. Нам потребовалось 40 минут, чтобы доехать до второй линии метро. Это был первый раз, когда я пошел к ней после того, как нашел работу. Я все еще стажер шанхайского дрифта и еще не развил в себе умение аккуратно одеваться в метро и при выходе из него.
В тот день Сяосяо была одета в зеленое платье и у нее были длинные волосы. Надо сказать, что с ее простым и элегантным платьем и ароматом цветов, который неизбежно появляется вместе с ней, она представляет собой прекрасный пейзаж на улице. Она посмотрела на мой помятый костюм и сильно деформированный галстук и широко улыбнулась.
Она рассказала мне, что все-таки нашла работу, связанную с кадрами. Учитывая уроки, извлеченные из прошлого раза, ее работа гораздо более формальная, и в любом случае она лучше моей: еда, жилье, пять страховок и один жилищный фонд. Что меня особенно шокировало, так это то, что ее зарплата была намного выше моей. Без учета пяти страховок, одного жилищного фонда и отчислений на питание и проживание ее зарплата составила целых пять тысяч юаней...
Мы все же нашли дешевый небольшой ресторанчик сразу после обеденного пика. Столы и стулья в магазине были вытерты дочиста, хозяин магазина по-прежнему выглядел уставшим, а официант, принимавший заказы, был так же небрежен. Только на этот раз лицо Сяосяо не было таким грустным, как в прошлый раз.
«Как дела?» — заговорил первым Сяосяо.
«Это неплохо, — честно сказал я. — Что касается продаж, то я немного устал. Но каждый день я подсчитываю комиссионные, которые могу получить в конце месяца, и чувствую себя таким счастливым».
«О?» Сяосяо улыбнулся: «Сколько ты сможешь заработать в этом месяце?»
«Кажется, после расходов мы сможем получить 4500 юаней!»
«Тогда поздравляю».
«Заработная плата выплачивается только 15 числа каждого месяца. Мне приходится ждать до 15 числа следующего месяца, чтобы получить зарплату».
Сяосяо не ответила. Она все еще была такой же резкой, как и раньше. Она опустила голову, сделала два глотка еды и достала телефон.
«Это ваш номер Alipay?» — спросил меня Сяосяо.
«Ну, — кивнул я, — да!»
Прежде чем я закончил говорить, на мой телефон пришло оповещение. Я достал телефон и посмотрел на него, и это было напоминание от Сяосяо о переводе мне 1000 юаней.
«Это оно?» — спросил я с сомнением.
«Перестань притворяться, — с улыбкой отругал Сяосяо, — кто не знает, насколько бедным ты был, когда ушёл в отставку? Пока ты можешь сейчас вытащить красную карточку из кошелька, эти деньги будут переданы тебе бесплатно. "
Я какое-то время не мог ответить на вопрос, но она была права.
«Эти деньги… — продолжил Сяосяо, — они должны рассчитываться с процентами».
«Как вы это подсчитали? Все зависит от вас». Она сказала это, и я почувствовал себя намного лучше.
«В зависимости от количества дней», — с гордостью сказал Сяосяо, — «За каждый день, который ты мне должен, ты должен мне еду. На столько дней, сколько ты мне должен, угощай меня столько раз, сколько захочешь. Я выберу место, где буду поешь, а что насчет этого?"
Я кивнул, и мне потребовалось много времени, чтобы сказать: «Спасибо…»