Компания Yingshi открыла собственный магазин на Таймс-сквер в Нью-Йорке: та же камера там продаётся дороже, чем в Китае.
В магазине выставлена модель X6 — она была выпущена в августе этого года. В США она стоит 699,99 долларов. Если считать курс 1 доллар = 6,69 юаня, получается примерно 4683 юаня. На официальном сайте Китая цена — 3999 юаней. Уже без учета налога переплата составляет около 684 юаней, то есть разница примерно 17%. Налог с продаж в Нью-Йорке — 8,875%, на кассе выходит около 762,11 доллара, что в пересчёте составляет 5099 юаней. Это примерно на 1100 юаней больше, чем в Китае: ценовая разница около 28%.
Вот такой случай. В день открытия при покупке камеры можно было сэкономить до 110 долларов. При покупке X6 или серии Luna дарили аксессуары, а ещё разыгрывали вещи с ограниченной нью-йоркской символикой. В период пробной эксплуатации уже были люди, которые заходили в магазин, спрашивали цену и пробовали камеру «в руках». Иногда ценник в одном магазине говорит больше, чем целая серия данных о выходе на зарубежные рынки.
Тема «выхода на зарубеж» раньше держалась на том, что было дешевле. А теперь — на том, что сначала ставишь себя в более дорогую позицию, а потом смотришь, признают ли тебя. Разница в 1100 юаней всё ещё продаётся — значит, бренд там уже не просто имя контрактного производства. Люди, готовые доплатить эти 1100 юаней, покупают не только одну камеру. Когда этот шаг сделан уверенно, дальнейшее ценообразование уже не нужно долго объяснять; если не удержится — тоже не беда, главное, чтобы цена сначала «встала».
Дальше посмотрим, сможет ли этот магазин удерживать такие объёмы продаж, чтобы «потянуть» разницу в цене.
Сначала осмеливаются быть дорогими — и только тогда появляется шанс, что тебя запомнят.
#消费电子出海 #Брендовый выход на зарубежные рынки
В магазине выставлена модель X6 — она была выпущена в августе этого года. В США она стоит 699,99 долларов. Если считать курс 1 доллар = 6,69 юаня, получается примерно 4683 юаня. На официальном сайте Китая цена — 3999 юаней. Уже без учета налога переплата составляет около 684 юаней, то есть разница примерно 17%. Налог с продаж в Нью-Йорке — 8,875%, на кассе выходит около 762,11 доллара, что в пересчёте составляет 5099 юаней. Это примерно на 1100 юаней больше, чем в Китае: ценовая разница около 28%.
Вот такой случай. В день открытия при покупке камеры можно было сэкономить до 110 долларов. При покупке X6 или серии Luna дарили аксессуары, а ещё разыгрывали вещи с ограниченной нью-йоркской символикой. В период пробной эксплуатации уже были люди, которые заходили в магазин, спрашивали цену и пробовали камеру «в руках». Иногда ценник в одном магазине говорит больше, чем целая серия данных о выходе на зарубежные рынки.
Тема «выхода на зарубеж» раньше держалась на том, что было дешевле. А теперь — на том, что сначала ставишь себя в более дорогую позицию, а потом смотришь, признают ли тебя. Разница в 1100 юаней всё ещё продаётся — значит, бренд там уже не просто имя контрактного производства. Люди, готовые доплатить эти 1100 юаней, покупают не только одну камеру. Когда этот шаг сделан уверенно, дальнейшее ценообразование уже не нужно долго объяснять; если не удержится — тоже не беда, главное, чтобы цена сначала «встала».
Дальше посмотрим, сможет ли этот магазин удерживать такие объёмы продаж, чтобы «потянуть» разницу в цене.
Сначала осмеливаются быть дорогими — и только тогда появляется шанс, что тебя запомнят.
#消费电子出海 #Брендовый выход на зарубежные рынки
