Многие спрашивают:
«Почему мой контент вроде бы хороший, но на меня никто не подписывается?»
На самом деле во многих случаях дело не в том, что твой контент недостаточно хорош.
Вместо этого, когда пользователи дочитывают, они вообще не понимают:
Кто ты? Чем ты занимаешься? Почему я должен(на) следить за тобой?
Поэтому первый шаг в создании личного IP никогда не заключается в том, чтобы срочно публиковать контент.
Сначала нужно прояснить два вопроса:
Какое у тебя позиционирование? Какой у тебя образ (имидж)?
① Сначала хорошенько продумай собственное позиционирование
По сути, позиционирование — это ответ на вопрос: кому именно ты хочешь служить?
Твои пользователи — это новички, только что вошедшие в криптомир, или уже опытные «ветераны», пережившие несколько циклов бычьих и медвежьих рынков?
Ты делаешь обучение для новичков? Или макроанализ? Ты делаешь краткосрок? Или долгосрочные инвестиции?
У разных пользователей совершенно разные потребности в контенте.
Невозможно в одной статье одновременно сделать так, чтобы новичкам было «просто», а опытным трейдерам — «достаточно глубоко».
Так что не думай с самого начала: «Все люди — мои подписчики».
Как раз наоборот.
Чем яснее ты понимаешь, кому ты служишь, тем легче тебе привлечь точную целевую аудиторию.
② Каким является твой образ (персона)?
Позиционирование отвечает на вопрос: «Кому ты даёшь ценность?»
Образ (персона) отвечает на вопрос: «Почему пользователи хотят запомнить тебя?»
Ты можешь быть: мастером, который постоянно зарабатывает? профессиональным трейдером? учителем для новичков? аналитиком рынка? блогером «учить и развлекать»?
И даже может быть просто: человек, который каждый день рядом — смотрит котировки вместе, общается и исследует рынок.
Не существует понятия «самого лучшего позиционирования».
Только то позиционирование, которое подходит именно тебе.
Делай масштабирование того, в чём ты силён: усиливай свои сильные стороны, укрепляй свои особенности.
Не ради того, чтобы подражать другим, натягивай на себя образ человека, который тебе совсем не подходит — «подражать не в меру» (как Тэши Си) это довольно неловко!
Образ — это не спектакль. Это когда ты постоянно усиливаешь самые ценные качества, которые есть в тебе. Запомни эту мою фразу — это важно!
③ Позиционирование также определяет твою модель бизнеса
И вот это многие на самом деле не успели продумать.
Зачем ты ведёшь этот аккаунт — что именно ты хочешь?
Это когда ты строишь влияние через контент высокого качества, а затем делаешь доход от подписки?
Всё ещё зарабатывать на возврате комиссий, используя пригласительные ссылки пользователей?
Или дальше — монетизировать через стримы, рекламу/заказы, курсы, сообщества и т. п.?
Это всё возможно.
Но заранее обязательно всё продумай.
Потому что: разное позиционирование — это разные модели бизнеса.
Например, если твоё позиционирование — профессиональный анализ торговли, то возврат комиссий может подойти ещё лучше.
Твои взгляды, стратегии, рамки/фреймворки и постоянная ценность информации.
Если твои сильные стороны — это экосистема биржи и использование инструментов, то пользователям будет логичнее платить за подписку: это как слой бумаги — проткнёшь, и всё исчезнет.
Если ты особенно хорошо умеешь обучать, тогда тебе подходят курсы, тренировочные лагеря; тогда подписка с оплатой и возврат комиссий тоже тебе подойдут.
④ Не начинай сразу с «и то, и это»
Многие, когда только начинают вести аккаунт, хотят всего сразу.
Хочешь и разбор торговли, и при этом делать смешной контент.
Хочешь и учить новичков, и делать макроанализ.
Хочешь и подписки, и возврат комиссий (рендбек).
И снова хочешь брать рекламные заказы.
Верно.
Когда твой масштаб становится достаточно большим, у тебя действительно появляется капитал «и то, и это».
Но проблема в том, что в начале у тебя этого капитала ещё нет.
Ты даже не объяснил толком, почему пользователи должны подписаться на тебя — и сразу начал думать, как монетизировать.
Это легко приводит к одному результату: есть всё, но при этом ничто не выделяется достаточно.
Поэтому на раннем этапе аккаунта я скорее советую: сначала делать «убавления», потом «добавления».
Сначала найди своё ключевое позиционирование и разверни одно направление.
Когда пользователи узнают тебя и начнут тебе доверять — потом постепенно расширяйся.
⑤ После того как ты обустроил главную страницу, сначала дай пользователям «вход»
Когда ты уже полностью настроишь главную страницу, никнейм, аватар, описание — то первое, что я советую тебе сделать:
Разберись и хорошо используй функцию чат-комнат Binance.
Почему?
Потому что тебе нужно дать пользователям место, где они действительно смогут тебя найти.
Контент отвечает за то, чтобы притянуть пользователей; чат-комнаты отвечают за то, чтобы пользователи остались.
Вот это и есть твой вход в приватное пространство (private).
Операции на самом деле простые:
Вернись в правый верхний угол на главной странице → нажми «Сообщения» → нажми «＋» → настрой свой ID чат-комнаты → создай группу.
Ты можешь, исходя из своего позиционирования, настроить для себя разные группы.
Например, у меня сейчас есть три группы:
Первое: группа подписчиков (подписочная группа).
Эта группа была создана только что, пока там не так много контента; в основном это чат для общения.
Оплатив 6.66U за подписку, можно зайти и стать «непривилегированным VIP». 😄 Основная фильтрация — боты 🤖, которые просто выпрашивают еду!
Второе: обучающий канал.
Этот канал в основном публикует разбор ситуации на рынке и стратегические материалы; обычно там запреты на сообщения, чтобы информация не терялась в болтовне.
Обучающий канал — как следует из названия — это когда я буду разбирать ключевые моменты контента из моих ежедневных видео, плюс выделять то, что я сам выбираю для сделок и где реально иду в рынок по своей стратегии.
Третье: канал для общения.
Этот канал в основном для пользователей, которые используют мою пригласительную ссылку — это место для дальнейшего общения и взаимодействия.
Разные группы выполняют разные функции.
Тогда пользователям тоже станет понятнее: «Зачем мне вступать в твой чат? Что я получу, зайдя?»
⑥ Подписка и возврат комиссий (рендбек) на самом деле не так сложны
Многим неловко говорить о деньгах.
Я наоборот считаю: нет необходимости.
Если ты правда с помощью своего анализа и суждений помогаешь пользователям поймать одну-две удачные рыночные возможности.
В результате пользователи получают прибыль.
И вот тогда ты говоришь ему: «Если ты одобряешь мой контент, можешь рассмотреть использование моей пригласительной ссылки».
Или: «Если ты хочешь и дальше постоянно видеть мои стратегии, можешь рассмотреть подписку на мой канал».
Что в этом такого стыдного? Вообще ничего.
Пока ты не обманываешь пользователей, не принуждаешь их, не преувеличиваешь прибыль и не упаковываешь коммерческую выгоду под вид бескорыстной жертвы.
Тогда получение дохода благодаря своим способностям — само по себе вполне нормальная вещь.
⑦ «Гордость», о которой говорят, не должна мешать твоему доходу
Некоторые думают: «Если я сам буду предлагать другим подписаться, это не будет выглядеть слишком низко?»
«Если я позволю другим пользоваться моей пригласительной ссылкой, не будет ли это выглядеть слишком корыстно?»
Я хочу сказать одну довольно прямую фразу:
Не позволяй своему капризу на чуть-чуть «неудобную гордость», из-за которого ты теряешь ценность, которую мог бы получить.
Зарабатывать — никогда не было чем-то постыдным.
В этом мире мало кто делает что-либо совсем бескорыстно.
Разве тогда Цзинь Саньцзан, путешествуя на Запад за сутрами, действительно ничего не хотел?
Правильная формула — это его «хочу».
Он тоже хочет «нести пользу всем», и это тоже разновидность «хочу».
Так что: хотеть чего-то — не стыдно.
По-настоящему постыдно другое: когда вроде бы тебе что-то нужно, но ты прикидываешься, будто тебе совсем ничего не нужно.
⑧ Когда ты попадаешь в правильную рыночную ситуацию — действуй смелее
Если твоё позиционирование — разбор торговли (trade analysis).
Тогда, когда ты серьёзно изучаешь рынок, даёшь оценку, и в итоге твоя логика подтверждается.
На этом этапе это и есть лучший момент для конверсии — не нужно каждый день кричать: «Скорее подпишитесь!»
Не «просто рассказывай», а когда пользователи действительно почувствуют твою ценность, тогда естественно скажи им:
«Если тебе нравится мой анализ, можешь подписаться на мой канал».
Или: «Если среди твоих друзей кто-то ещё не использует биржу Binance, можно зарегистрироваться по моей пригласительной ссылке».
Вот это и есть более естественная коммерческая конверсия.
Сначала предоставь ценность, а уже потом говори о бизнесе. Не так: сначала относиться к пользователю как к клиенту, а потом уже искать способы дать ему ценность.
Порядок у них совершенно разный.
⑨ Искренность — предпосылка любой коммерциализации
Я всегда считал:
Два слова «искренность» не должны просто сопровождать твою карьеру аккаунта — они должны сопровождать тебя целиком.
Ты можешь зарабатывать, ты можешь брать рекламу.
Ты можешь делать возврат комиссий, ты можешь делать подписки.
Ты даже можешь превратить своё влияние в очень большую коммерческую ценность.
Всё это не проблема.
Но обязательно не нужно чрезмерно себя упаковывать.
Не упаковывай себя в образ «того, кто никогда не ошибается».
Не называй одно успешное действие тем, будто ты каждый раз добиваешься успеха.
Не упаковывай высокорисковые инвестиции так, будто это гарантированная прибыль.
И не придумывай специально тревогу только ради конверсии.
Потому что в итоге пользователи всё равно увидят правду.
Ты можешь обмануть пользователя один раз, но обманывать всю жизнь сложно.
⑩ Когда коммерциализация начинает давать позитивную обратную связь
Когда число твоих подписчиков растёт всё больше.
Когда пользователей, которые регистрируются по твоей пригласительной ссылке, становится всё больше.
Как только ты действительно начнёшь получать доход, ты обнаружишь одну вещь: ты станешь стараться ещё больше.
Потому что раньше ты отвечал только за себя.
Теперь у тебя появилась ещё одна группа людей, которые верят в тебя.
Ты начнёшь думать: «Я не могу подвести доверие этих людей». И тогда ты будешь ещё серьёзнее изучать рынок.
Только будь ещё внимательнее к контенту, ещё серьёзнее делай разбор сделок (ревью), ещё усерднее учись.
Вот это и есть очень хороший положительный цикл:
Предоставь ценность → заслужи доверие → конверсия пользователей → получи доход → продолжай развиваться → давай ещё более качественную ценность.
Всегда есть только два условия (предпосылки): искренность.
📌в конце концов
Так что, если сейчас ты думаешь:
«Почему мой контент вроде бы хороший, но никто не подписывается?»
Не мешает заново проверить свой аккаунт:
Кто я? Кому я служу? В чём я особенно хорош? Почему пользователи должны следить за мной? Что они получат после подписки?
Каким способом я в итоге хочу монетизировать?
Когда ты разберёшь эти вопросы, ты поймёшь: сделать личный IP на самом деле не так уж сложно.
Позиционирование решает, кого ты привлекаешь, а образ — кого люди запомнят.
Контент определяет, почему пользователь остаётся.
Чат-комнаты определяют, где пользователи «оседают» (накапливаются).
Бизнес-модель определяет, как твой трафик превращается в ценность.
И в итоге именно это решит, сможешь ли ты уйти далеко —
Всё те же два слова: искренность.
Ты можешь иметь амбиции, можешь зарабатывать, можешь коммерциализировать, можешь стремиться к более крупному трафику.
Но никогда не забывай: каждый цент, который ты зарабатываешь сегодня, за ним стоит доверие других к тебе.
🎈Сохрани это доверие — и ты сможешь превратить личный IP в дело, которое реально можно вести и развивать на протяжении десяти лет — Янь Чи!