Глава 1546: «Свет» в три часа ночи
Сяо Чжан задержался на работе до трёх часов ночи. Спустившись вниз, он обнаружил, что рядом с компанией всё ещё открыт магазин у дома. Он купил бутылку воды и пачку лапши быстрого приготовления. Когда расплачивался, спросил у продавца: «Вы работаете круглосуточно? А ночью там кто-нибудь есть?» Продавец ответил: «Есть, все такие, как вы». Сяо Чжан спросил: «Какие это — такие?» Продавец сказал: «Те, кто пашет на переработках, водители, развозящие по вызову, ночные медсёстры, и ещё те, кто не может уснуть и выходит прогуляться». Сяо Чжан сказал: «А вам не в убыток?» Продавец ответил: «Днём — выходим в ноль, вечером — зарабатываем. Вечером людей мало, но маржа высокая — потому что никто не сравнивает цены».
Глава 1547: «Структура затрат» магазина у дома
Линь Фэн изучил финансовую модель магазина у дома: днём он привлекает трафик через «готовую еду», валовая маржа — 30%; ночью зарабатывает на «экстренных товарах», валовая маржа — 50%. Затраты 24-часовой работы в основном — персонал ночной смены и электроэнергия, но высокая маржа вечером это покрывает. Линь Фэн сказал: «Вот и „арбитраж по времени“. Днём продаём трафик, ночью — надбавку к цене. Кто сможет правильно посчитать модель затрат на 24 часа, тот сможет зарабатывать в глубокой ночи». Он нашёл компанию, которая занимается «цифровой операционной деятельностью магазина у дома»: её ключевой бизнес — помогать магазинам у дома с «ценообразованием по времени» и «динамическим управлением запасами». Акции всё ещё находятся внизу.
Глава 1548: «Сиюминутные потребности» поздней ночью
Линь Фэн обнаружил, что сценарии потребления в магазине у дома поздней ночью полностью отличаются от дневных. Днём — это «попутная покупка», а ночью — «нужно купить обязательно». Сяо Чжан сказал: «Что это значит?» Линь Фэн ответил: «Днём ты проходишь мимо, видишь, что кола со скидкой, и покупаешь бутылку. Ночью ты хочешь пить, других магазинов нет — остаётся купить колу без скидки. Это и есть „сиюминутные потребности“: чем более срочным является спрос, тем ниже ценовая эластичность. Чем ниже ценовая эластичность, тем выше прибыль».
Глава 1549: «Тёмные данные» магазина у дома
Компания «цифровая операционная деятельность магазина у дома», недавно опубликовала «отчёт о ночных покупках»: с 1:00 до 5:00 средний чек в магазине у дома в 1,8 раза выше, чем днём. Быстрее всего растут «экстренные лекарства» и «зарядные устройства». Линь Фэн сказал: «Вот и „тёмные данные“. Чем детальнее данные, тем точнее управление. Чем точнее управление, тем выше прибыль». Акции выросли на 15%.
Глава 1550: «длинный пологий склон» у магазина у дома
Линь Фэн держал акции той компании, позиция была небольшой. Он сказал: «Магазин у дома — это „длинный пологий склон“. Потому что город не спит, и люди, возвращающиеся домой ночью, не исчезают. Пока кому-то глубокой ночью нужна бутылка воды, магазин у дома имеет ценность. Пока есть ценность — есть и дело».
