Чем Binance заслужила звание №1 в мире? Чжао Чанпэн рассказал всего 3 истории
В 2021 году Чжао Чанпэн с состоянием примерно в 90 миллиардов долларов занял первое место среди самых богатых китайцев. Основанный им Binance, начавший в 2017 году, в самой жестокой и кровопролитной гонке на рынке криптовалют пробился и в итоге стал крупнейшей криптобиржей в мире.
По состоянию на август 2026 года состояние Чжао Чанпэна выросло до 110 миллиардов долларов, и он занимает 17-е место в мире.
В чем вопрос: умных людей в этой сфере так много — почему в итоге на передний план вышел именно Чжао Чанпэн? Почему бесчисленное множество пользователей верит ему, доверяет ему деньги, сделки и активы на Binance?
Ответ спрятан в нескольких историях, которые он рассказывает в #(Binance: жизнь) .
1️⃣ Топ-осознание первое: не сравнивай себя с другими — сражайся насмерть только с собой
Чжао Чанпэн говорит: в мире есть две стратегии конкуренции.
Первая стратегия — смотреть на других. Друг продаёт по 5 — я продаю по 4; другой продаёт по 4 — я продаю по 3. С виду это умно, но в реальности — смертельно. Потому что ты всё время смотришь на соперника и постоянно идёшь у него на поводу. В итоге все вместе затягиваются в гонку до смерти.
Сравнивай только с собой. Насколько я могу снизить затраты? Могу ли я дойти до предела? А потом я заработаю там совсем немного прибыли — и этого достаточно, чтобы прокормить себя.
Удивительно другое: когда ты выбираешь вторую стратегию, твои затраты и твои цены в итоге оказываются ниже, чем у всех конкурентов.
Вот одна из причин, почему Binance стала №1: у неё самые низкие торговые комиссии. Не потому, что она каждый день следит, как соперники снижают цены, а потому что довела до предела подход «биться насмерть с самим собой».
Если смотреть на соперника, максимум ты выиграешь один раз. Если смотреть на себя — только так можно выиграть всю жизнь.
2️⃣ Топ-осознание второе: чтобы быть непобедимым в мире, нужно уметь делиться выгодой
Второе понимание Чжао Чанпэна ещё жёстче: делиться выгодой.
Он сказал: если я создам ценность на 10 юаней и заберу себе только 8, а клиент получит пользу на 2, то я обязательно смогу вырасти и стать сильнее.
Но этого недостаточно.
Если я создам ценность на 10 юаней, и заберу себе только 5, а клиент получит пользу на 5, то я буду непобедим в мире. Потому что клиент всегда сможет получить от меня больше — и он будет всегда крепко связан со мной.
Многие, занимаясь бизнесом, хотят заработать до последнего цента. А что в итоге? Клиенты разбегаются быстрее всех.
Настоящий мастер не просчитывает, как побольше урвать для себя, а думает, как сделать так, чтобы другие выиграли больше.
Сколько людей ты заставишь выиграть — столько людей заставят победить и тебя.
Базовая логика бизнеса никогда не была «я выигрываю — ты проигрываешь». Вместо этого: «ты выигрываешь — значит, я тоже выигрываю».
3️⃣ Топ-осознание третье: вера — это главный боевой ресурс команды
В конце он объясняет это одной историей: почему команда готова работать на износ.
Когда Binance в первые годы быстро росла, процессы были ещё несовершенны, и многие сделки требовали ручной проверки.
Одна из коллег-финансистов звали Хэ Инина. Каждый день она работает до часу ночи, спит с четырёх до трёх часов — и снова встаёт, чтобы повторять ту же работу.
Однажды, вернувшись домой, она поссорилась с мужем. Муж разозлился, что она не думает о семье и здоровье: он разбил её компьютер и несколько раз наступил на него.
На следующий день Хэ Инина принесла в компанию тот самый раздолбанный компьютер, спросив коллег, можно ли его починить.
Почему обязательно нужно чинить? Потому что это не обычный компьютер. Это горячий кошелёк компании, в нём хранятся криптоактивы на весьма внушительную сумму.
Позже муж Хэ Инины в компании Binance участвовал в корпоративном тимбилдинге. С ноткой ревности он спросил Чжао Чанпэна: «Что ты за зелье в них влил? Как можно добиться такой преданности, чтобы она с удовольствием оставалась на переработки ради тебя?»
Чжао Чанпэн рассказал одну историю.
Трое строят церковь. Кто-то спросил их, чем они занимаются.
Первый сказал: «Я таскаю кирпичи».
Второй сказал: «Я возводю стену».
Третий сказал: «Я строю великую церковь».
Смысл слов Чжао Чанпэна такой: люди в Binance не просто работают за зарплату — они верят, что делают по-настоящему ценное дело, меняя будущее.
Именно эта вера заставляет их самим проявлять инициативу, оставаться на переработках и брать на себя ответственность.
Поэтому и по сей день первая заповедь Чжао Чанпэна при найме людей звучит так: ты должен быть человеком с высокой инициативой и самосознанием.
Не просто выполняй поручения начальства, а умей управлять «сверху», подталкивать руководство.
Ему были нужны не послушные люди, которые просто таскают кирпичи, а те, кто видит церковь.
Напоследок
Если ты всё время смотришь на соперника, ты всегда остаёшься на чужой дорожке. Если смотришь на себя — ты сможешь стать той самой дорожкой, по которой идут другие.
Забрав все деньги до последнего цента, ты выиграешь ненадолго. Уступив ту выгоду, которую нужно уступить, ты выиграешь на всю жизнь.
Команда может заставить людей таскать кирпичи, а вера — строить церкви.
Настоящий первый — не тот, кого «отобрали», а тот, кому уступили; не тот, кого «управлением вытянули», а тот, чья вера заработала!