Не успел на месте (встреча друзей по книге «Binance Life»)? Ничего страшного — я здесь!
Готово самое подробное резюме во всем интернете — помогу тебе за один раз понять всего большого CZ и большого двоюродного брата
@cz_binance, разберись в (Binance Life)
От закулисных мыслей автора во время написания книги и логики жизненно важных решений до практичных инсайтов по управлению стартапом, оценок трендов в Web3 и до конкретных советов для молодежи — всё это настоящие личные озарения
Хватит разговоров — давайте сразу к делу. Посмотрим, какие ключевые моменты были на этой встрече с друзьями по книге
I. О книге (Binance Life)
1）Причина написать книгу: тогда, во время службы в США, мне было слишком скучно — захотелось найти себе занятие, чтобы скоротать время. Каждый день писал по 15 минут
Сначала я просто написал это «между делом». Но когда написал много, решил не тратить впустую усилия: собрал в книгу. В итоге на сбор и оформление ушло времени даже больше, чем на саму запись.
2）Почему стиль — «простой всем понятный»: у меня не очень хороший литературный стиль. И на английском, и на китайском я пишу максимально разговорно.
Он находил профессионалов, чтобы те переписали. После того как они переписали, он почувствовал, что это вообще не его текст. Поэтому он почти не использовал правки.
При переводе на китайский убирайте вообще все трудночитаемые иероглифы; в книге не должно быть слов, которые вы сами не умеете читать.
3）Цель написания книги: во-первых, восстановить реальный опыт, рассказать всю историю с моей собственной точки зрения — от начала и до конца.
Во-вторых, Binance — это глобальная компания, вышедшая из Азии. Мы хотим поделиться этим опытом с вами, чтобы каждый после прочтения вынес свои собственные выводы.
4）Детали при написании:
До того как туда попасть, я задержался в США больше чем на 5 месяцев. Тогда я был занят подготовкой к судебному разбирательству: исход решения еще не был определен, и я еще волновался, что меня могут так продолжать держать и что появятся новые обвинения. Вообще не было ни мыслей, ни времени писать.
Когда вы туда попадаете, нет интернета — не откуда смотреть материалы. Остается только писать по памяти.
После этого я сверил свои нынешние воспоминания с тем, что было в прошлом: обновил временную линию общения. И понял, что то, что я записал по памяти, намного интереснее, чем обычная фактическая запись.
5）Про «хорошую память»:
Я сам в повседневности очень быстро забываю: то, что говорят другие, обычно забывается уже через пять минут.
Но если речь о важных событиях, о решениях, и о ситуациях, где сильное давление — это запоминается очень надолго.
II. Про жизненный выбор, риски и предпринимательство
1）Почему тогда хватило смелости отказаться от высоких зарплат, продать дом и сделать все ставкой на Bitcoin
Сначала смотрите на «большие рельсы»: технологии будут всегда двигаться вперед. Любая ценная новая технология обязательно получит распространение.
Блокчейн, AI, биотех — это все понятные «главные дорожки». Если вы выберете верное общее направление, то возможностей будет много.
Сначала нужно принять участие (это главное): 80% успеха в жизни зависит от того, что вы входите в игру. Если вы не участвуете, у вас никогда не будет шанса.
Правильно оцените свой риск-порог: способность нести риск у всех разная. Ключевой критерий — смогут ли вы продолжать жить, даже если вы потеряете все и бизнес провалится; и на какую степень последствий вы готовы.
Тогда у меня были техническая база и опыт работы в индустрии «закрывали тылы»: даже если Bitcoin уйдет в ноль и предпринимательство провалится, я смогу вернуться на Уолл-стрит и получить шестизначную годовую зарплату в долларах. Поэтому я осмелился поставить на это.
У разных людей разный риск: у молодых меньше семейных обязательств, поэтому можно рискнуть больше — при этом и соотношение риск/выигрыш выше.
Пожилые люди, хоть и больше тревожатся, но у них и накоплений больше, и связей тоже больше — и у них есть свои преимущества.
Многие успешные люди начинают бизнес примерно в 40 лет. И когда он сам основал Binance, ему тоже было почти 40.
2）Настроение, из-за которого в 40 лет вдруг «прорвет»: я вообще ничего не планировал, и даже не думал, что это произойдет со мной. Иногда самому кажется, что это нереально.
Я всегда считал себя обычным человеком: просто повезло — и было больше жизненного опыта. Когда сталкиваешься с большими делами, старайся относиться к ним по-спокойному, как к привычным.
3）Самая желанная точка в жизни, куда хочется вернуться: обратно в 18 лет.
Молодость — самое ценное. Даже если отказаться от всех нынешних богатств, вернуться в 18 лет и то пришлось бы без колебаний.
4）«Выбор того, чего не делать, важнее, чем решение того, что делать»:
Многие время забивают неэффективное общение и мелкие бытовые дела, и не умеют вовремя отрезать лишнее. Нужно учиться «уменьшать» жизнь. Чем старше и взрослее, тем больше вы упрощаете свои дела.
III. Опыт в предпринимательстве и управлении компанией
1）Что в первую очередь нужно «схватить» стартапу: основатель в первую очередь должен заняться продуктом и пользователями. Это два фундамента. Если их нет — компания не удержится.
Юридические вопросы, маркетинг — это все можно добавить позже.
Если это финансовое предпринимательство, юридическую часть нужно подключать рано. Для обычных техстартапов на раннем этапе юристов можно не торопить слишком сильно.
2）Когда можно делегировать полномочия: когда найдете достаточно доверенного человека — можно делегировать. Если не находите, придется самому нести это на себе.
Основателю нужно четко понимать свои сильные и слабые стороны и найти партнера, чьи компетенции дополняют ваши.
Но делегирование не значит «отдать все и быть начальником на отдаленке». Все равно нужно иногда погружаться в «первую линию»: поговорить с пользователями, посмотреть детали продукта, следить за производительностью системы. Нельзя ограничиться только отчетами топ-менеджеров.
Но он и сейчас довольно часто напрямую общается с пользователями. Каждый раз он узнает что-то новое.
Не нужно обсуждать слишком много: достаточно каждый месяц поддерживать связь с 3–5 ключевыми высококачественными пользователями и продолжать взаимодействовать.
3）Логика выбора людей и их использования
Оценить людей на 100% невозможно, но и слишком ошибаться тоже нельзя — иначе большое дело не получится.
На собеседованиях любят напрямую спрашивать о недостатках кандидата. У всех есть недостатки — если разобраться, можно найти взаимодополнение.
Но людей с проблемами в морали, которые способны разрушать доверие, категорически нельзя брать в партнеры — чем раньше отсечь, тем лучше.
И ваши друзья рядом тоже такие же: не держите в голове установку «вдруг потом пригодится» и не откладывайте. У двоюродного брата друзей немного, но все они надежные.
Спотыкаться — это нормально. Жизнь изначально неидеальна. Если угодили в яму — скорее выбирайтесь, не углубляйтесь дальше.
Самая большая яма, в которую он угодил: он сел в тюрьму из-за нарушения американского закона о банковской тайне. Он был единственным в мире, кто сел именно за это конкретное обвинение. Тогда давление было колоссальным, но он продержался четыре месяца — и все прошло!
4）Главный критерий в подборе людей в Binance: важнее всего — инициативность.
Потому что работа удаленная, легко отвлекаться и «текучесть» включается. Но если человек сам не проявляется, уже через два месяца не будет никакого результата.
Кроме того, у него дел много: поручения легко забываются, он не будет сам следить. Если подчиненные не сообщают прогресс добровольно, он решает, что этот человек не годится.
IV. Суждения и взгляды по индустрии
1）Преимущества Гонконга в Web3: в сфере Web3 Гонконг действительно выделяется. Он сам по себе международный финансовый центр, сильная технологическая финансовая индустрия и кадровый резерв. Прилеты и выезды удобные, визы гибкие — это очень хорошо совпадает с финансовыми характеристиками Web3.
Однако в сфере AI у него нет явного преимущества: такие вещи, как электроэнергия и условия с дата-центрами, не дают особой конкурентоспособности.
2）Города, где Web3 сейчас лучше развивается: кроме Гонконга — Дубай и Абу-Даби в ОАЭ, а также сейчас США. Сейчас отношение США к криптоиндустрии очень поддерживающее.
3）Ключевые направления развития Web3 в будущем: раньше DEX (децентрализованные биржи) развивались медленно — в основном из-за ограничений со стороны регулирования. Сейчас политика США смягчается, для децентрализованных торговых платформ появляется пространство в плане соответствия требованиям. Дальше вся отрасль будет развиваться быстрее.
RWA (токенизация активов) — это следующий ключевой курс. Скорость развития намного быстрее, чем он ожидал.
Логика такая: обычным людям во всем мире очень трудно открыть счет и купить иностранные акции. К тому же торговые часы не совпадают. После того как активы токенизируют и размещают в сети, порог резко снижается: можно работать с глобальными миллиардами пользователей, а ликвидность существенно возрастает.
Уточнение по направлениям: стейблкоины — это самая базовая RWA (токенизация денег). В каждой стране хотят, чтобы их валюта обращалась по миру; токенизация — самый прямой способ.
Для таких активов, как недвижимость, где колебания цен небольшие, процесс токенизации займет больше времени. IP и виртуальные активы — наоборот, их легче токенизировать, но сейчас рынок еще слишком мал.
4）Цикл Bitcoin: логика 4-летнего цикла все еще работает. Суть в том, что человеческая природа не меняется: растет — все бросаются «в погоню за трендом», падает — впадают в панику и продают. Поэтому цикл будет продолжаться.
Но по мере того как общая рыночная капитализация отрасли растет, колебания цен будут становиться все более ровными и спокойными.
5）Взгляд на конкуренцию в отрасли: индустрия еще на ранней стадии, до насыщения далеко. Чем больше игроков, тем больше общий «пирог». Не нужно бояться конкуренции — все вместе расширяют рынок.
Пять. Рекомендации молодым людям
1）Сначала отточите одно главное мастерство: сейчас глобальная конкуренция. Вам нужно войти в верхний эшелон в своей области. Даже если вы всего лишь немного лучше, отдача может быть в несколько раз — а то и в десятки раз — больше, чем у других.
2）Если решили заняться бизнесом — сначала доберите универсальные навыки: связи, репутацию, знания из разных областей и т. п. К тем, кто открывает бизнес, требования выше. Если вы просто работаете по найму, можно постепенно накапливать это.
3）Важно найти правильного партнера: на старте предпринимательства нужно уметь хорошо рассказывать историю, иметь навыки выражения мыслей и личное обаяние — чтобы другие поверили вам и были готовы отказаться от других возможностей и работать с вами.
Структура акций лучше, если есть четкий лидер: не делите все строго поровну, иначе решения могут застрять и продвижение замедлится. Конечно, абсолютных «правильно/неправильно» нет — у каждого выбора есть свои компромиссы.
4）Сначала сходите поработайте пару лет в большую компанию: не торопитесь начинать бизнес сразу после выпуска. Сначала поработайте 2–5 лет в хорошей крупной компании, изучите зрелую систему управления и способы работы.
Минус больших компаний в том, что вы как винтик: соприкасаетесь только с маленьким кусочком. Маленькие компании развивают всесторонне, но там нет зрелой системы.
Предпринимательство — дело очень долгое. Многие с самого начала тянут по десять лет. Не нужно спешить начинать сразу после выпуска.
5）Как выбрать отрасль, в которую стоит вкладываться надолго: если базовые технологии надежны и это отрасли, которые не исчезнут, значит, их стоит поддерживать долгосрочно. Например, Crypto, AI, чипы, энергетика — эти направления будут только развиваться и не будут вычеркнуты.
Больше всего возможностей для предпринимательства есть в сферах развивающихся технологий. И сейчас этих возможностей для старта больше, чем когда-либо в истории человечества.
6）Ключевые качества успешных людей: интеллект не обязательно должен быть выдающимся; после прохождения порога различия между людьми обычно не так уж велики. Эмоциональный интеллект тоже важен, но самое главное — способность выдерживать давление и упорство.
Шесть. Подборка вопросов от зрителей
1）Приоритеты развития экосистемы BNB дальше: направление не определяется только одним человеком. Команда движется вместе с отраслевыми трендами.
Сейчас больше всего я ценю RWA. Я очень поощряю всех заниматься этим. Экосистема Binance обеспечит сильную поддержку ликвидности.
2）Основатель с техническим бэкграундом: как привлечь таланты из других сфер — маркетинг, дизайн и т. п.? На раннем этапе нужно уметь выражать мысли и хорошо рассказывать историю. Именно личное обаяние помогает убедить людей, что вы надежны, и что им стоит присоединиться.
Можно сначала сделать продукт, а потом уже с помощью продукта нанимать людей. У предпринимательства нет фиксированного пути успеха. Самое важное — настрой основателя и его способность учиться.
3）Тот конфликт с Sequoia: если бы все повторилось снова — стал бы я избегать этого? Нет, я бы все равно пошел и сам активно связался.
Топовые инвестиционные организации готовы побеседовать с вами — значит, не стоит отказываться. Даже если в итоге они не инвестируют, вы все равно научитесь их логике оценки и углу зрения на проблемы, а также наработаете связи уровня топ. Позже при расширении рынка это может очень пригодиться.
Сейчас у него и у Шэнь Наньпэна тоже довольно хорошие отношения. Врагов «в драке» нет — «не бей, пока не познакомишься».
4）Как китайским компаниям делать RWA: законы о ценных бумагах в каждой стране разные. Он не эксперт в этой сфере. Рекомендация — привлекать профессиональных брокеров и специалистов по комплаенсу для реализации.
Преимущество экосистемы Binance в том, что пользователей много, в том числе торговых — это позволяет обеспечить сильную поддержку ликвидности.
На этом все — все содержание этой встречи/разговора.
Независимо от того, вы сейчас только рассматриваете запуск бизнеса, сомневаетесь в выборе профессии или чувствуете растерянность, не понимая направление индустрии: друзья, которым туманно, надеюсь, что реальные истории и размышления тех, кто уже прошел через это, дадут вам немного вдохновения!
В самом конце — особенно благодарю двоюродного брата CZ за искренний рассказ, и спасибо организаторам.
@czlifeclub @HashGlobal — благодарим вас за эту ценную возможность для общения!