Оригинальное название: (Диалог с технологическим королём Цинъ Юэ Ван Фанчжэн｜ от лаборатории к рынку — коммерческая авантюра однолегенной машины)
Оригинальный автор: Движение Beating

В июне 1984 года робототехник Марк Райберт и двое его коллег опубликовали статью, объектом которой была машина с одной-единственной ногой.

Машина поднимается и снова опускается на одном упругом рычаге ноги, совершая повторяющиеся прыжки на открытой ровной площадке. Исследователи пытались управлять ею с трёх направлений: направлением, позой и высотой прыжка. В статье было доказано, что прыжки можно системно контролировать, но из‑за технологического уровня того времени машина всё время тянула за собой гидравлические магистрали и кабели с данными — она была подключена к источнику питания и компьютеру вне лаборатории и не могла работать автономно.

Через два года Raibert оформил эту серию исследований в (Legged Robots That Balance). Он начал с одной ноги, а затем распространил те же принципы движения на двухногих и четырёхногих. В 1992 году он основал Boston Dynamics в Leg Lab Массачусетского технологического института. Spot начал продаваться полностью только в 2020 году.

От того момента, когда поднялась первая машина с одной ногой, до того момента, когда клиенты купили четвероногого робота, — прошло более тридцати лет.

В августе 2026 года мы увидели другую робот-машину только с одной ногой: она может обеспечивать стабильные непрерывные прыжки без опоры на внешние устройства. И от публикации в виде статьи до готовности к массовому производству прошло менее двух лет. Она состоит из углеволоконной эластичной ноги и четырёх роторов. При приземлении пружина сжимается, а после отрыва роторы дополняют энергию и корректируют позу. Если она встречает овраг, который перепрыгнуть нельзя, она всё равно может перелететь через него напрямую. Исследовательская команда Городского университета Гонконга назвала её Hopcopter. Основанная в Гонконге Yuexia Technology дала китайское более прямое название — «прыжковый робот».

Yuexia Technology берёт начало из лаборатории робототехники и интеллектуальных систем Городского университета Гонконга. В 2024 году статья Бай Суннань и др. о Hopcopter появилась на (Science Robotics). Затем Ван Фанчжэн пригласил старшего брата Бай Суннань и профессора-куратора Pakpong Chirarattananon, чтобы превратить исследовательский проект в компанию. Компания уже получила десятки миллионов юаней посевного финансирования в виде эксклюзивных инвестиций от фонда InnoFund и сейчас продвигает следующий раунд. Первое поколение дистанционно управляемого продукта ориентировано на фанатов, а в будущем будет выпущена версия для разработчиков с возможностью вторичной разработки.

Наша любопытная и простая проблема — «какая от этого польза?»

Ван Фанчжэн признаёт: у Yuexia Technology в руках молот, но она всё ещё ищет самые подходящие «гвозди». Он также настаивает на том, что прыжки станут самостоятельной формой робота. Когда инвесторы спрашивают о прибыли и PMF, он рассказывает про принципы движения и будущие задумки. В итоге он говорит:

«Самое важное — дожить до десяти лет спустя».

Одна пружина

Ван Фанчжэн, родился в 1999 году. Получил степень магистра в Имперском колледже Лондона по специальности «роботы для людей и биороботы», затем поступил в докторантуру в Городском университете Гонконга (China Hong Kong City University). Изначальная технология Yuexia Technology берёт начало от его старшего брата — Бай Суннань. Бай Суннань и команда абстрагировали процесс приземления, сжатия и повторного взлёта во время бега животных в «пружинный опорный инвертированный маятник», а затем установили пассивную телескопическую ногу под четырёхвинтовой квадрокоптерной платформой.

Этот маршрут наполнен сильным «лабораторным» ощущением. Вся коммерческая проблематика, с которой столкнулась Yuexia Technology позже, началась именно с этой пружины.

Beating: для начала представьтесь и расскажите, как началась Yuexia Technology.

Ван Фанчжэн: меня зовут Ван Фанчжэн. Я окончил магистратуру Имперского колледжа Лондона и всё время учился робототехнике. После выпуска я поехал в Городской университет Гонконга и под руководством профессора Pakpong Chirarattananon учился в докторантуре. Там я познакомился со старшим братом, доктором Бай Суннань, и также начал работать с его исследованиями — Hopcopter, то есть прыжковым роботом.

Я думаю, это очень значимый результат исследований. В будущем есть ещё много возможностей — возможно, он станет новой формой робота. Потом я вместе со старшим братом и наставником основал Yuexia Technology и продолжаю работать над этим до сих пор.

Beating: какую проблему изначально хотела решить лаборатория? И почему в итоге получился прыжковый робот?

Ван Фанчжэн: лаборатория, в которой мы находимся, — одна из лучших в мире по исследованию беспилотников. Мы делали множество разных форм. Некоторые дроны могут катиться по земле, как колёса. Некоторые — как семена: вращаться и падать/парить. Есть и дроны, где электродвигатель можно вести верёвкой в полёте. Мы также делали беспилотники, способные трансформироваться, соединяться и разбираться.

Беспилотнику нужно всё время оставаться в воздухе — и тогда от гравитации никуда не деться. Грузоподъёмность и время полёта трудно решить одновременно. Мы подумали: использовать гравитацию, чтобы после приземления робот отскакивал. Тогда и грузоподъёмность, и автономность можно заметно улучшить.

Робот «человек» не обязательно должен выглядеть как человек

Бионика прыжкового робота спрятана в движении. Он не копирует внешность какого-то конкретного животного — он берёт тот момент, когда человек и животные приземляются, сжимаются и толкаются во время бега. Ван Фанчжэн считает, что форма робота должна определяться задачей, стоимостью и эффективностью.

Это суждение также определяет, как Yuexia Technology описывает свою технологию. В первую очередь это способ передвижения: он отвечает за то, чтобы доставлять машину туда, где колесным и четвероногим роботам сложно. Механические руки, сенсоры и большие модели — всё это вполне можно рассматривать как следующий шаг.

Beating: почему вы считаете, что многие задачи не нужно поручать гуманоидным роботам?

Ван Фанчжэн: я всегда считал, что робот не обязательно должен выглядеть как человек. Гуманоидный формат, конечно, имеет свои преимущества. Он может танцевать. А реальная среда во многом спроектирована под человеческое тело — поэтому гуманоид легче адаптируется к этим условиям.

На заводе, если нужно закручивать винты, можно: либо протянуть руку и пусть это делает гуманоидный робот, либо сверху опустить отвертку — закрутить, а затем конвейер доставит продукт на следующую станцию. Я больше склоняюсь к этому второму варианту, потому что нужно учитывать и стоимость, и эффективность.

Многие говорят, что прыжковый робот не бионический — и я должен это исправить. Он очень бионический, просто по внешнему виду он не похож на животных, которых мы привыкли видеть. Он имитирует тот момент, когда человек бежит: приземление и последующий толчок. Мы называем эту модель движения «спринг-опорный инвертированный маятник». Бионика удерживает ключевую особенность — и этого достаточно. Человеку, чтобы построить радар, не нужно делать радар в форме ушей летучей мыши.

Beating: по сравнению с роботами-собаками и колесно-ногими (или колесно-ногими) роботами, какие рабочие сценарии лучше всего подходят для прыжкового робота?

Ван Фанчжэн: два самых ключевых преимущества прыжкового робота — это полная проходимость и длительное время работы. Там, где нужны обе эти способности, в будущем вполне могут появиться его сильные сценарии.

Можно представить, что в будущем в жизни будет много роботов. Дома, возможно, более подходящими будут гуманоиды: они смогут делать домашнюю работу. В городе можно использовать колёсно-ногих роботов для выполнения базовых задач по преодолению препятствий. А на улице и в более сложных пространствах пока нет такой формы робота, которая могла бы эффективно передвигаться. Поэтому прыжковый робот может появиться именно в этих местах.

Beating: может ли само «прыжковое» решение стать препятствием?

Ван Фанчжэн: сейчас мы ещё не вошли в конкретный сценарий, поэтому нам сложно полностью описать все его недостатки. Одно из возможных ограничений — транспортировка жидкостей: прыжки заставляют жидкость сильно раскачиваться.

Бег человека сам по себе — это непрерывный прыжок, тоже с прохождением свободного падения. Когда человек бежит, он может нести какие-то вещи — и прыжковый робот, скорее всего, сможет делать что-то подобное.

Когда он двигается, выглядит довольно интенсивно, но при этом он может в любой момент остановиться и выполнять работу на месте. Ему не нужно всё время зависать в воздухе: он может опираться на опоры, не тратя лишнюю энергию. Дальше будут решения, где можно будет складывать ноги.

Beating: прыжковый робот находится ещё на очень ранней стадии. Какие показатели стоит использовать, чтобы оценивать прогресс?

Ван Фанчжэн: «Стабильность» — точно один из факторов. Ему нужно сохранять стабильность при более сильных возмущениях и в более сложной среде.

Дальше у прыжкового робота будут и другие формы. Мы разобрались с самим прыжком — и это не обязательно будет означать, что он должен прыгать только на одной ноге. Конкретные формы пока раскрыть нельзя, но можно ожидать.

Расширяемость и интеллектуализация — также неизбежные направления. В будущем больше функций нужно будет делать вместе с разработчиками: двигаться дальше будет силами большего числа людей.

Beating: планируется ли в будущем добавлять на прыжковый робот большие модели?

Ван Фанчжэн: «Финальная форма» прыжкового робота обязательно будет с мозгом и глазами: он будет способен к самостоятельному передвижению и автономному осмыслению/распознаванию. Сейчас мы в основном делаем нижнюю часть — чтобы он стабильно прыгал. То, о чём вы говорите — восприятие, принятие решений и выполнение задач — относится к верхней части.

У прыжкового механизма отличная грузоподъёмность — в будущем можно будет добавить эти элементы. Мы начнём с версии с более высокой степенью открытости, а затем будем развиваться в направлении автономного передвижения и автономного восприятия.

Первое поколение — это не игрушка

Новая форма робота, чтобы выйти из лаборатории, прежде всего должна решить вопросы массового производства, цены и долговечности. Yuexia Technology решила зайти с дистанционно управляемого прыжкового робота. У него нет автономной навигации: пользователь с помощью джойстика управляет направлением, высотой и переключает режимы для прыжка и взлёта.

Более практичный вопрос: когда новизна уйдёт, будут ли пользователи всё ещё хотеть продолжать им пользоваться? Ван Фанчжэн сделал акцент на спортивных характеристиках, устойчивости к падениям и цене. Команда даже отказалась от уже сделанной «фантастической» оболочки и заменила её на более открытую углеволоконную конструкцию.

Beating: такая передовая технология — а первый шаг это дистанционно управляемый продукт для фанатов. Будет ли у научной команды ощущение, что всё стало «дистанционной игрушкой»?

Ван Фанчжэн: сначала я исправлю один момент — это не маленькая игрушка. Первое поколение действительно было дистанционным продуктом. Но если оглянуться на Unitree и DJI, то их самые первые вещи тоже строились на дистанционном управлении.

Самая первая Laikago у Unitree не имела сегодня столько возможностей — в основном тоже была с дистанционным управлением. Тогда её продавали за несколько десятков тысяч юаней, и из-за высокой цены люди воспринимали её как «слишком профессиональную», а также она было трудно выйти на массовый рынок. Но это не означает, что Unitree не надеялась, что больше людей увидят и будут использовать её.

Наша сильная сторона в том, что прыжковый робот может опираться на зрелую цепочку поставок дронов в Шэньчжэне для производства — так мы снижаем себестоимость. Мы хотим выйти к людям с ценой, которую пользователь готов принять, чтобы больше людей видели и использовали прыжковый робот.

Beating: можете раскрыть текущую цену? У нас в офисе уже есть коллеги, которые хотят купить.

Ван Фанчжэн: пока ещё неудобно раскрывать. Мы проводили опросы и исследования: те, кто действительно хотел бы купить, в целом могут принять эту цену, так что сильно переживать не стоит.

Beating: прыжок — это очень интенсивное движение. Пружина, корпус и роторы не будут ли быстро изнашиваться? Нужно ли пользователям часто менять детали?

Ван Фанчжэн: эти вопросы мы все уже продумывали. Во время внутренних тестов мы играли с ним довольно жестко. Самое новое видео снято в Южной Африке: мы брали машину на береговые скалы и в дикую местность и прыгали там — робот работал нормально и мог долго выполнять непрерывные прыжки.

В идее продукта произошёл один большой поворот. Изначально мы хотели сделать продукт с очень футуристическим внешним видом — похожий на концепт-машину из промо-ролика. Эта машина уже могла прыгать и демонстрировать это. Но потом мы сами долго играли с ней и обнаружили: людям всегда хочется делать что-то более жёсткое и эффектное. А падения и ошибки управления в реальной жизни избежать полностью трудно. Корпус легко повреждается в таких ситуациях. Плюс распределение веса в оболочке влияет на стабильность управления.

Мы заново подумали, что больше всего важно для первой партии пользователей. В первую очередь их интересует сам прыжок — и то, что после падения на землю можно продолжать играть. Сейчас эта версия в основном использует углеволокно: двигательную эффективность ставим на первое место.

Beating: до какого уровня сейчас может быть точность управления?

Ван Фанчжэн: есть показатель, который отражает её стабильность. Если не задавать никакое направление управления, она в целом способна прыгать «на точку» в пределах относительно небольшой зоны, не будет всё больше и дальше улетать.

В этом поколении мы не добавляли дополнительные сенсоры — и потому ещё нельзя добиться точности в сантиметры: точно подпрыгивать на нужное расстояние и приземляться в заданную точку. Логика управления очень простая — похожа на пульт дистанционного управления. Толкаешь джойстик вперёд — робот едет вперёд, назад — назад. Это соответствует интуиции людей, которые используют дистанционные продукты.

Beating: многие компании в робототехнике сначала ищут клиентов в сегменте B. Почему вы начали с массового рынка?

Ван Фанчжэн: есть фраза «можно to C, нельзя to B». to B часто требует много ресурсов — и причины этого обычно довольно сложные. to C позволяет напрямую передать продукт в рынок для проверки: у каждого, кто хочет купить, появляется шанс купить.

Мы серьёзно рассматривали прямой выход в to B — к нам действительно приходили довольно много клиентов из B-части. Но наша команда очень маленькая, а технология на самом раннем этапе. Если бы мы сразу занялись инспекцией, команде пришлось бы тратить много сил на изучение оборудования для инспекции, которое монтируется сверху. Наша сильная сторона — в самом прыжковом движении, а не в инспекционном оборудовании.

Сначала делать робота для инспекций — тогда время, которое мы тратим на отладку прыжковой технологии, сократится, и мы легко можем зайти в тупик. Лучше сначала сделать потребительский продукт, а потом выпустить версию с большей открытостью, чтобы в разработке участвовало больше людей. Мы считаем, что этот путь более подходит.

Beating: первый продукт в основном ориентирован на фанатов. Как вы хотите, чтобы он сформировал сообщество?

Ван Фанчжэн: сообщество можно разделить на две части. Первая — фанаты: они будут делиться творческими сценариями игры. Вторая — разработчики: они будут добавлять функции к машине, например, следование за объектом, обход препятствий или подключение больших моделей.

Первое поколение продукта не обладает возможностью вторичной разработки, оно в основном ориентировано на фанатов. Дальше будет полу-открытая версия — главным образом для разработчиков.

Подбирать гвозди большим молотком

Сначала получить технологию, а потом искать проблему — этот порядок проходит через продукты компании и ее инвестиции. Если посмотреть на инвесторов в потребительскую электронику, они сначала спрашивают, кому вы продаёте. Инвесторы, ориентированные на hard tech, скорее сначала смотрят, на что способен ваш двигатель — где он сможет оказаться.

Ван Фанчжэн обобщил этот разрыв как «смотреть близко» и «смотреть далеко». Эти слова отражают позицию предпринимателя и при этом реальную потребность ранней компании в финансировании. Компания хочет продолжать науку, готовить массовое производство и ещё готовить продукт к выходу на рынок — и на каждую часть нужны деньги.

Beating: сначала у вас есть технология, а потом вы ищете, какую проблему она сможет решить. Это довольно не похоже на порядок старта большинства компаний.

Ван Фанчжэн: вот в чём наше отличие от большинства компаний на рынке. Многие сначала видят болевую точку, а затем ищут технологию, которая сможет её решить. У нас сначала есть очень мощный молот — а потом мы думаем, какие гвозди в будущем можно по нему забивать.

В 2024 году в хайп вошли гуманоидные роботы. Тогда многие гуманоиды ещё не могли ходить стабильно: их нужно было поддерживать или они могли идти только по ровной поверхности. В лаборатории мы уже соприкасались с некоторыми результатами, которые ещё не были опубликованы. Прыжковый робот может быстро бегать по кампусу, преодолевать препятствия и адаптироваться к разным типам местности. Я думаю, что это — большое технологическое достижение в области робототехники. В будущем потенциал, возможно, шире, чем у гуманоидов.

Компания с первого дня обсуждает, где это можно использовать. Направлений можно придумать много, но на данном этапе сразу заходить в какой-то конкретный сценарий ещё рано. Мы очень ясно понимаем одно: у этой технологии в будущем есть шанс изменить мир, и мы хотим продвинуть её вперёд.

Beating: когда сценарий ещё не был до конца определён, почему первая волна инвесторов была готова инвестировать в вас?

Ван Фанчжэн: инвестирующие в нас структуры — это можно считать теми, кто готов инвестировать рано, инвестировать немного и инвестировать в hard tech. На ранних этапах очень многим hard tech сложно сразу объяснить, какой именно текущий сценарий у него есть. Тогда инвесторы сначала смотрят на технологию.

По сравнению с посевной стадией на этой волне у нас есть большой прогресс в продукте, и размышления о траектории стали яснее. Сначала — с фанатами, затем сформировать сообщество, чтобы люди вместе разрабатывали эту технологию и совместно исследовали сценарии. Мы уже более чётко представляем себе этот путь и несколько ключевых вех.

Beating: вы бы назвали Yuexia Technology коммерческой компанией или новой лабораторией?

Ван Фанчжэн: Мы — технологическая компания. Со стороны компании мы занимаемся трансформацией научных результатов: доводим продукт до готовности, чтобы технологии как можно быстрее вошли в повседневную жизнь.

Лаборатория тоже очень важная часть. Я и мой старший брат, и наставник постоянно поддерживаем сотрудничество — сейчас они преподают в вузах. Новые результаты лаборатории передаются компании для коммерциализации. Yuexia Technology может постоянно быть на связи с самой передовой прыжковой технологией.

Если смотреть только на обе стороны компании, то вложения в исследования и в коммерциализацию примерно поровну: со стороны лаборатории — чистая наука.

Beating: вы только что присоединились к экосистеме Geegen Robotics и участвовали в «Gravitation DemoDay 2026». Сейчас что им нужно предоставить в первую очередь?

Ван Фанчжэн: мы только что вошли в экосистему Geegen Robotics. Мы участвовали в том DemoDay — в основном хотели познакомиться с большим количеством инвесторов. Компания проводит второй раунд финансирования; на текущем этапе больше всего не хватает средств.

Когда у нас появятся деньги, мы сможем нанять больше людей и ускорить развитие технологий. Нужно продолжать инвестировать в научные исследования, готовить массовое производство продукта, а также начинать работать над рынком.

Beating: каково было впечатление от DemoDay?

Ван Фанчжэн: я очень благодарен им. Когда мы регистрировались, казалось, что большинство проектов уже определены — на плакате оставалось только два последних места. Сначала мне казалось, что я, возможно, просто «закрываю место».

Впоследствии оказалось, что наш продукт действительно впечатляющий — и я тоже говорил хорошо. В конце мы заняли третье место и вернулись домой с десятью тысячами юаней премии. Я очень доволен.

Beating: как продвигается следующая раундовая инвестиция? Какой вопрос инвесторы задают вам чаще всего?

Ван Фанчжэн: сейчас прогресс можно назвать относительно успешным. Многие, приходя в первую очередь, задают вопрос: «что вы с этим можете делать? где сценарий?». Если человек так спрашивает, то в конце, скорее всего, он действительно не будет заинтересован. Он может долго смотреть на потребительскую электронику, но не иметь жёсткого тех-ракурса, чтобы понимать, что именно происходит. По данным опросов, первый продукт может продаваться очень хорошо — он добавит компании способность «самопроизводства» за счёт выручки. Но нам ещё больше хочется, чтобы инвесторы поддерживали наше дальнейшее стратегическое развитие именно с точки зрения технологического прогресса.

У многих есть интерес к прыжковому роботу, и споров много. Я слышал, как внутри некоторых инвестфондов спорят — это очень похоже на комментарии в зоне под нашими видео в Douyin. Одна группа больше заботится о том, как скоро получится выйти на прибыль и когда найдут PMF. А есть и те, кто по-настоящему любит развитие технологий: они верят, что эта технология обязательно пригодится в будущем, и готовы продвигать её первыми.

Beating: как вы оцениваете противоречие между этими двумя подходами?

Ван Фанчжэн: я считаю, это — смотреть близко и смотреть далеко.

Unitree — хороший пример. Многих инвесторов, с которыми я общался, в прошлом интересовал Unitree: кто-то уже инвестировал, а кто-то хотел, но не получилось. До того как команда вышла на весенний гала-концерт, ей было непросто привлекать финансирование. Пока она набирала популярность, людям было сложно объяснить, какой сценарий у неё самый понятный и определённый — кроме ниш лабораторий университетов и рынка разработчиков. Больше всего изменилось то, как рынок стал воспринимать эту технологию.

Возможно, Yuexia Technology сейчас даже раньше по развитию, чем Unitree на самом раннем этапе. Когда Unitree только начинал, впереди уже была Boston Dynamics. Мы немного похожи на тот момент, когда Boston Dynamics впервые выпустила видео с «танцующими» роботами: люди только-только увидели, что такое вообще возможно. Чтобы весь мир понял, насколько крут прыжковый робот и что он сможет в будущем, ещё очень далеко.

Суть, которая есть даже в пузыре

Роботы — одно из самых горячих направлений стартапов в 2026 году. Ван Фанчжэн признаёт, что в отрасли есть пузырь, и есть люди, которые советуют ему идти за хайпом и рассказывать историю ещё большего масштаба. Сначала взять часть to B намерений, затем увеличить масштабы раунда — и когда деньги окажутся в руках, постепенно находить направление. Эта схема его не убедила.

Ему нравятся Xiaomi и Unitree — причины сводятся к словам «практичность». Его оценка Маска тоже строится на той же логике: он восхищается способностью человека довести технологию до реального воплощения, и при этом сохраняет собственное суждение о том, как зарабатывать деньги, и об ответственности предпринимателя.

Beating: какая технологическая компания вам нравится больше всего?

Ван Фанчжэн: Xiaomi. Сначала я очень уважаю Лэй Цзюня. От ранних неудач в предпринимательстве до Jinshan, затем Xiaomi и далее Xiaomi Automobile — он всегда боролся и реализовывал большую жизненную ценность.

Xiaomi — очень приземлённая компания. Когда она входит в отрасль, обычно происходит «перетряска»: много информации и цен становится более прозрачным. Технологическая компания должна принести людям реальные и ощутимые выгоды — и я думаю, Xiaomi это удалось.

Beating: насколько велик пузырь в отрасли роботов сейчас?

Ван Фанчжэн: думаю, это «большой размер». Другие FA приходили к нам и говорили, что история, которую мы сейчас рассказываем, неверная. Они считают, что мы должны быть похожими на некоторые роботокомпании, которые быстро привлекают инвестиции: брать много to B партнерских намерений, а затем рассказывать ещё одну большую историю. У них в руках сначала уже есть 5 миллиардов юаней — и дальше они могут развиваться как угодно.

Мы пока не хотим так делать. Мы признаём один путь — и рассказываем про него.

Автомобиль — это очень хороший вид робота. Дорога, по которой он едет каждый день, в основном одна и та же: здания и дороги не меняются внезапно. Под днищем — четыре колеса, динамика относительно простая. Плюс каждый день тысячи автомобилей собирают данные. И всё же с автопилотом на сегодня полностью справиться не удалось.

Конструкция гуманоидного робота гораздо сложнее: нужно наладить производство, довести продукт до уровня дома — и впереди ещё долгий путь. Динамику прыжкового робота можно полностью разобрать, стоимость ниже, структура проще. У нас есть шанс раньше, чем у гуманоидов, вывести прыжковый робот в реальные рабочие сценарии.

Beating: что вы думаете о Маске?

Ван Фанчжэн: в американской капиталистической среде он очень хорошо разобрался во всей системе коммерческих правил. У него есть технологические мечты, и он прекрасно понимает, как зарабатывать деньги. Эту же логику он применяет и на рынке криптовалют.

Если оценивать только его вклад в технологическую область и достижения в предпринимательстве, я очень им восхищаюсь — он действительно очень сильный. Но если оценивать целиком всю жизнь человека, я надеюсь, что в будущем кто-то сможет сделать ещё лучше.

Дожить до десяти лет спустя

Утром в день интервью Unitree Technology вышла на торги на Шанхайской фондовой бирже, на секцию STAR Market. В ленте сообщений Ван Фанчжэна инвесторы один за другим публиковали поздравления — некоторые даже заработали деньги на этой инвестиции.

До того дня Yuexia Technology ещё далеко. Компания продолжает собирать обратную связь от пользователей первого поколения, планирует найти KOL для внутренних тестов и поехать на выставку в США. Она также только что заняла третье место на DemoDay от Geegen Robotics и сейчас готовится к следующему раунду финансирования, на котором представит себя инвесторам. Ван Фанчжэн говорит о десяти годах вперёд про DJI и Unitree, но он также ясно понимает, какие самые «жёсткие» условия действуют прямо сейчас.

Beating: как выглядит стартап-среда в Гонконге? Какие виды поддержки от правительства и школ вы получали?

Ван Фанчжэн: Гонконг очень сильно поддерживает технологическое предпринимательство. Наш первый инвестиционный раунд был от InnoChina Hong Kong. Стоящие за ним средства связаны с системой Гонконга по поддержке стартапов.

Мы также отобрались в программу инкубации от Hong Kong-Shenzhen Innovation and Technology Park. Парк находится на стыке Шэньчжэня и Гонконга, он предоставит компании площадку и субсидии. С точки зрения политики поддержка технологического предпринимательства очень сильная.

Школа тоже очень важна. В Городском университете Гонконга есть программа HK Tech 300, которая поддержала много начинающих команд. Для студентов первый шаг — открыть собственное дело — самый трудный, и помощь вуза крайне важна.

Beating: что вы планируете делать дальше?

Ван Фанчжэн: сейчас в основном занимаемся исследованиями пользователей — собираем ожидания людей от продукта. Мы будем продолжать шлифовать маленькие функции, превращая их в продукт, чтобы первое поколение стало ещё удобнее.

Дальше, возможно, будем привлекать KOL для внутренних тестов. Продукт планируется выпустить в начале 2027 года после завершения CES.

Beating: через десять лет каким вы хотите видеть Yuexia Technology?

Ван Фанчжэн: если искать точку отсчёта, я выбрал бы Unitree и DJI.

Если в будущем появится очень чёткий сценарий, в котором у нас будет абсолютное преимущество — как, например, аэросъёмка для дронов, — мы разработаем релевантные технологии отдельно под этот сценарий и постараемся занять 80% рынка. Тогда это будет «путь DJI».

Через десять лет, если у прыжкового робота всё ещё не появится крупный и чётко определённый сценарий, на это нужно будет потратить силы многих людей — возможно, мы будем больше похожи на Unitree.

И самое главное — суметь прожить до десяти лет спустя.

Beating: что вам больше всего запомнилось от того, что Unitree вышел на биржу?

Ван Фанчжэн: я вижу в ленте друзей много инвесторов, которые поздравляют, — возможно, они тоже заработали на этом. Unitree прошёл довольно приземлённый и уверенный путь. Среди компаний в робототехнике, которые инвестируют и развиваются, я больше всего люблю именно Unitree: это действительно помогло развиваться классу четвероногих/ногастых роботов.

Многие инвестируют в Unitree — особенно инвесторы в более поздних раундах смотрят на рыночный ажиотаж и долю рынка. Они могут не обязательно признавать, насколько сама технология передовая. И они могут не обязательно признавать этот приземлённый путь развития и работы. Для технологической компании, думаю, это немного смешно.

Я общался с некоторыми из этих людей. Если бы дать им на несколько лет раньше пообщаться с Ван Синсинь, они, скорее всего, не инвестировали бы.

Beating: как вы думаете, какую долю на рынке составляют такие инвесторы?

Ван Фанчжэн: я не говорил, что они плохие. Инвесторы должны отвечать перед LP. Конечно, они будут инвестировать в рамках своего горизонта понимания — в то, что они понимают, и где легче увидеть понятную отдачу. Я полностью это понимаю.

Такие инвесторы на рынке всё ещё занимают большую долю. В юаневых фондах, возможно, их доля будет ещё выше.

В Raibert (Legged Robots That Balance) описано, как одна нога удерживает равновесие. Тогда никто не мог напрямую увидеть Spot через тридцать с лишним лет, всё время поднимающийся и приземляющийся. То, что осталось от этих исследований, — это набор принципов динамического балансирования. Потом у этой системы появились две ноги, четыре ноги — и родилась компания.

Ван Фанчжэн движется по более прямому пути. У него уже есть машина, которая умеет прыгать. Дальше нужно превратить это в продукт, который покупают и которым продолжают пользоваться. Этот процесс не ограничится одним эффектным прыжком.

Каждый раз, когда машина приземляется, пружина сжимается. Чтобы снова подпрыгнуть, сначала нужно удержать собственный вес.

Ссылка на оригинал