Вчера ходила/ходил стричься и услышала/услышал бизнес-кейс:
Сохранение пуповинной крови для новорождённых: сбор обычно около 10 тысяч
Родители с “лишними деньгами” чаще всего это покупают — психологически покупают себе страховку
В отрасли посчитали так:
Вероятность, что пуповинная кровь действительно понадобится, всего 2–3%
Если собрать 1000 клиентов — это 10 миллионов
Из них 20–30 человек нуждаются в выплате; чтобы компенсировать, достаточно 200–300 тысяч
Разница между суммой поступлений и выплатами огромная — и, теоретически, возможно, вообще нет необходимости реально её сохранять
Это типичная структура бизнеса “на информационном разрыве”:
Продают страх, зарабатывают на вероятностях
Покупатель покупает спокойствие, продавец — актуарный расчёт
Логика такая же, как у страхования
Отличие лишь в том, что у страхования есть регулирование — в этой “серой зоне” масштаб больше
Сохранение пуповинной крови для новорождённых: сбор обычно около 10 тысяч
Родители с “лишними деньгами” чаще всего это покупают — психологически покупают себе страховку
В отрасли посчитали так:
Вероятность, что пуповинная кровь действительно понадобится, всего 2–3%
Если собрать 1000 клиентов — это 10 миллионов
Из них 20–30 человек нуждаются в выплате; чтобы компенсировать, достаточно 200–300 тысяч
Разница между суммой поступлений и выплатами огромная — и, теоретически, возможно, вообще нет необходимости реально её сохранять
Это типичная структура бизнеса “на информационном разрыве”:
Продают страх, зарабатывают на вероятностях
Покупатель покупает спокойствие, продавец — актуарный расчёт
Логика такая же, как у страхования
Отличие лишь в том, что у страхования есть регулирование — в этой “серой зоне” масштаб больше