Корреспондент China Jing?Чэнь Цзялань?Уханьский репортаж
18 августа компания Shanjing Technology представила третью модель AI-очков — loomos?L1. С момента вынужденной остановки и возврата средств по причине проблем с качеством у первых очков с ИИ «拍拍镜 A1» прошло ровно 20 месяцев. В отличие от большинства продуктов в отрасли, которые делают ставку на функции съемки и отображения, loomos?L1 продвигает идею «повседневного ношения»: вес всего устройства составляет всего 43 грамма, а основной акцент сделан на долговременной памяти ИИ, а не на изображениях. Компания пытается обойти арену, в которой гиганты ведут плотную оборону, и найти путь прорыва для отечественных AI-очков в нише обычных оптических очков. Ожидается, что массовые поставки продукта начнутся к концу 2026 года.
Компания Shanj i Technology была основана в 2019 году, зарегистрирована в Шэньчжэне, и занимается зарядкой и накоплением энергии. По мере того как рост в сфере зарядки/аккумулирования энергии постепенно упирался в «потолок», а конкуренция усиливалась, Shanj i Technology начала смотреть в сторону перспективного направления — AI-очков. На данный момент Shanj i выпустила три модели AI-очков: помимо AI-очков «拍拍镜A1» и loomos?L1? AI-очков, в конце 2025 года компания представила AI-очки с дисплеем loomos?S1, а начало продаж ожидается в третьем квартале 2026 года.
Однако, как заметил журналист (China Business Journal) в условиях суровой реальности, где Meta «давит» долей в 85%, а возвраты в отрасли превысили 50%, остается вопрос: сможет ли этот продукт loomos?L1, ориентированный на «почти повседневное ношение», действительно открыть рынок и найти путь прорыва для отечественных AI-очков — это пока подлежит наблюдению.
Холодная реальность «войны сотен зеркал»
В 2025 году в отрасли AI-очки называют «первым годом войны сотен зеркал». По данным Omdia, в 2025 году объем отгрузок AI-очков по миру достиг 8,7 млн устройств. Из них Meta заняла подавляющее преимущество — 85,2% доли рынка, а объем отгрузок составил 7,4 млн. В то же время на китайском рынке годовой объем отгрузок AI-очков всех брендов вместе взятых не превысил 1 млн устройств.
Еще более заслуживает внимания то, что доля возвратов остается высокой.
«Онлайн-каналы — главная площадка продаж AI-очков в стране, но доля возвратов в отрасли онлайн обычно превышает 50%, а в некоторых каналах доходит и до 80%». Основатель Shanj i Technology Чжан Бо считает, что высокая доля возвратов, с одной стороны, отражает недовольство пользователей текущим опытом использования продукта, а с другой — показывает, что категория еще не завершила коммерческий замкнутый цикл, и продукт пока не достиг зрелости для масштабных продаж.
Итак, хотя у Meta?Ray-Ban есть пример глобального бестселлера, почему в Китае отрасль не смогла повторить продукты сопоставимого масштаба?
По мнению Чжан Бо, раньше в отрасли было распространено следование за «вирусными бестселлерами» и копирование. Многие компании устанавливали конечной целью AI-очков замену телефона.
Но, по мнению Чжан Бо: «Если смотреть с более дальнего временного горизонта, AI-очки, возможно, действительно могут заменить телефон. Но если говорить о ближайших нынешнем и следующем годах, эта цель нереалистична».
«Идея прорыва — ориентироваться на повседневное ношение»
По мнению Чжан Бо (Zhang Bo), Meta?Ray-Ban в формате солнцезащитных очков смогла добиться глобальных поставок на уровне миллионов. Но большинству китайских пользователей нужны AI-очки в виде оптических очков для близорукости, дальнозоркости или астигматизма. Поэтому в краткосрочной перспективе более реалистичная позиция AI-очков — быть заменой обычным очкам для повседневного ношения масс-маркет.
Поэтому подход Чжан Бо таков: «Нужно делать AI-очки, используя мышление и подход к созданию повседневных оптических очков, чтобы найти точку прорыва».
Исходя из этого суждения, Shanj i закрепила позиционирование своих AI-очков как обычных повседневных оптических очков: в продукте используется передняя рамка из титанового сплава авиационного класса в паре с натуральными ацетатно-волоконными листами. Полный вес — самый легкий в 43 грамма, а ощущаемый вес передней рамки — всего 19 граммов; давление на переносицу уменьшено на 50% по сравнению с большинством нынешних AI-очков. Shanj i перенесла ключевые компоненты — батарею, основную плату и т.д. — в дужку, сместив центр тяжести назад, в район за ушами. По автономности: loomos?L1 использует архитектуру быстрой смены батареи за 5 секунд. Емкость одной батареи — 258 мА·ч, а носимый многофункциональный зарядный кейс может обеспечить 3–4 цикла пополнения энергии.
В плане AI-функций loomos?L1 оснащены собственной разработанной Shanj i системой активной AI-памяти LoomOS. Она отличается от широко распространенного в отрасли пассивного режима пробуждения. При условии пользовательского разрешения продукт может автоматически записывать, расшифровывать и обобщать диалоги из повседневной жизни, а затем генерировать AI-дневник. Продукт также глубоко интегрирован с офисной экосистемой Feishu и в первой партии подключает помощника Tencent WorkBuddy?AI.
Shanj i loomos?L1 не пошли по традиционному маршруту «наращивать параметры и соревноваться в качестве съемки». Компания выбрала дифференцированное направление «длительное ношение + активная AI-память», чтобы обслуживать цель «16 часов ношения».
Стоит отметить, что с точки зрения цепочки поставок сегодня большинство AI-очков на рынке используют платформы Qualcomm. Поставщики больших моделей предоставляют стандартизированные возможности, цепочки поставок сильно зрелые, а «коробочные» решения в целом сходятся, что ведет к эффекту однородности.
В интервью журналистам Чжан Бо признал: «Предложения/решения, которые закупают все, действительно становятся похожими, но Shanj i тоже пытается найти свою дифференциацию. Мы выбрали решение проблемы «носить и быть довольным», с упором на долговременную AI-память, а не на предельный эффект съемки». Комплект loomos?L1 весит всего 43 грамма, вес передней рамки — лишь 19 граммов. В конструкции используется композитная структура из титанового сплава и листов ацетатного волокна. Цель — обеспечить «16 часов ношения в день»».
«loomos?L1 не пошли по пути отраслевого стандарта AR1, а выбрали чип Qualcomm Snapdragon W5100 в качестве основного процессора — с меньшим энергопотреблением. W5100, как и AR1, использует техпроцесс TSMC 4 нм, но в режимах ожидания и записи энергопотребление у W5100 ниже более чем на 30%. Это означает, что при одинаковой емкости батареи он сможет поддерживать более длительное рабочее время». Чжан Бо отметил: за этим компромиссом стоит трезвое понимание стартапа по отношению к гигантам — на верхних уровнях ключевых технологий, например чипах, маловероятно пробить технологический барьер. Вместо того чтобы жестко сталкиваться с гигантами на их главном поле боя, лучше сделать «минус» в позиционировании по функциям.
Почему, не сотрудничая с офлайн-оптовиками/каналами оптики, нужно открывать магазин самим?
С точки зрения каналов, на фоне «войны сотен зеркал» производители AI-очков обычно сотрудничают со специализированными оптическими каналами, такими как сеть «Доктор» (Doctor Vision), «Баодао» (BaoDai) и т.п., чтобы завершать подбор и поставку. Это самый легкий и эффективный путь. Большинство производителей AI-очков, включая Ray Bird Innovation, XREAL, Huawei и Rokid, придерживаются этой стратегии.
Но闪极 (Shanj i) выбрала совершенно иной маршрут. Сообщается, что Shanj i откроет собственные офлайн-флагманские магазины, предоставляя услуги подбора и возможность примерить изделие. Первый магазин прямого управления откроется в августе в торговом центре «Ухань Ваньсянчэн» (Wuhan Vanke?).
Чжан Бо сказал журналистам, что когда Shanj i впервые обсуждала с оптическими брендами вроде Essilor, Zeiss и т.п., они обнаружили: «У онлайн-брендов цена на лицензии намного выше, чем та, по которой можно получить ее через традиционные каналы вроде Baodaо и Doctor. Если не будет физического магазина, даже официальную лицензию получить не удастся». Поэтому Shanj i решила открыть магазины самостоятельно, чтобы получить более выгодную себестоимость закупки линз и возможность обеспечить полный сервис подбора.
Сообщается, что цена модели loomos?L1 находится в диапазоне 2699–2999 юаней: версия с оптическими линзами Essilor «Zhuanjing» 1.67 стоит 2699 юаней, а версия с линзами Zeiss «Zerui Pijin» 1.67 — 2999 юаней. Ожидается, что в конце 2026 года продукт выйдет на массовые поставки.
От позиции с ценой 999 юаней за первое поколение до нынешней цены от 2699 юаней стратегия Shanj i по ценообразованию существенно изменилась. Говоря о цене, Чжан Бо отметил: ранее команда всегда ожидала цену 2999 юаней. «Раз уж открываем магазин, эти 300 юаней маржинальной прибыли не надо забирать — пусть цена будет более «ударной»».
А эта ценовая позиция означает, что Shanj i напрямую столкнется с конкуренцией со стороны традиционных брендов оптических очков. В диапазоне 2699–2999 юаней потребители могут в специализированных каналах, таких как Baodaо-очки и Доктор-очки, подобрать оправу для линз среднего и премиум уровня, например, линзы Zeiss или Essilor. При этом Shanj i нужно убедить пользователей дополнительно заплатить за «функцию AI-памяти»: автоматическая запись, расшифровка, генерация AI-дневника на основе обобщенных диалогов и т.д. Для обычных пользователей с близорукостью частота повседневного использования и необходимость этих функций пока не получили подтверждения рынком.
Но, похоже, Чжан Бо в этом уверен. Он сказал журналистам: «На самом деле мы не хотим продавать слишком много, потому что каждое изделие — ручной сборки, а мощности ограничены. Мы надеемся, что первая партия пользователей, получив продукт, останется довольна, а затем сарафанное радио будет постепенно разгораться». Он также сообщил, что loomos?L1 будет продаваться ограниченными тиражами: «не будет открытой распродажи».
Стоит отметить, что Shanj i не собирается полностью отказываться от традиционных оптических каналов. Чжан Бо заявил, что в дальнейшем все равно будут сотрудничать с сетями Baodaо и LOHO (LuoHuo) и т.п., а собственные магазины — это вариант с усиленными инвестициями на первом этапе.
От чисто онлайн продаж к офлайн: Shanj i делает ставку на «повседневное ношение». Свой новый старт компания выбрала направление, резко отличающееся от основного пути. В отрасли AI-очков, где вокруг мощные игроки и постоянно появляются новинки, сможет ли этот дифференцированный маршрут преодолеть «первую пробу», зависит не только от полноты готовности продукта к поставкам, но и от того, хватит ли компании выносливости одновременно отрабатывать на трех фронтах: офлайн-операции, наращивание мощностей и обучение пользователей — это покажет время.
(Редактор: У Цин? Ревизия: Ли Чжэнхао? Корректура: Ян Цзиннин)