Корреспондент по данным «Цзинцзи»: Чэнь Цзялань, Ухань
18 августа компания Shanjie Technology выпустила третье AI-устройство для «умных» очков — loomos?L1. Это прошло ровно 20 месяцев с момента, когда первое поколение продукта «Пампейнг A1» для AI-очков было вынуждено остановлено и запущен возврат средств из‑за проблем с качеством. В отличие от большинства продуктов в отрасли, которые делают ставку на функции съемки, отображения и т.п., loomos?L1 в качестве главного аргумента закрепляет идею «повседневного ношения»: вес всей гарнитуры — всего 43 г, упор сделан на долгосрочную AI‑память, а не на изображения. Компания пытается обойти полосу, где гиганты ведут плотную оборону, и ищет прорывной путь для отечественных AI-очков в щелях рынка обычных оптических очков. Ожидается, что массовые поставки продукта начнутся к концу 2026 года.
Компания 闪极 Technology была основана в 2019 году, зарегистрирована в Шэньчжэне. Изначально это была компания в сфере зарядки и накопления энергии. Однако на фоне того, что рост в секторе зарядки и хранения все больше упирается в потолок, а конкуренция усиливается, 闪极 Technology начала смотреть в сторону нового перспективного направления — AI-очков. На сегодняшний день 闪极 выпустила три модели AI-очков: кроме «拍拍镜A1» и loomos?L1, в конце 2025 года компания представила оснащенные дисплеем AI-очки loomos?S1, их старт продаж планируется в третьем квартале 2026 года.
Однако (China Business News) обратило внимание: в суровой реальности, где Meta с долей 85% буквально «давит» рынок, а уровень возвратов в отрасли превысил 50%, сможет ли продукт loomos?L1 с акцентом на «почти повседневное ношение» действительно открыть рынок и найти способ для китайских AI-очков пробить стену — пока остается под вопросом.
Холодная реальность «битвы сотен зеркал»
2025 год в отрасли называют первым годом «битвы сотен зеркал» — так называют «AI-очки». По данным Omdia, в 2025 году общий объем отгрузок AI-очков в мире достиг 8,7 млн устройств: Meta занимает подавляющее доминирование — 85,2% доли рынка, объем отгрузок — 7,4 млн. А в китайском рынке, напротив, у всех брендов совокупный объем отгрузок AI-очков за год — менее 1 млн устройств.
Еще более важно учитывать стабильно высокий уровень возвратов.
«Онлайн-канал — это основная площадка продаж AI-очков в стране, но в отрасли возвраты по онлайн-каналам в целом превышают 50%, а в некоторых каналах доходят до 80%». Основатель 闪极科技 Чжан Бо считает, что высокий уровень возвратов с одной стороны отражает недовольство пользователей текущим опытом продукта, а с другой — показывает, что категория еще не завершила коммерческий замкнутый цикл: продукт пока не достиг зрелости, чтобы масштабно продаваться.
Итак, несмотря на наличие глобального прецедента с «хитами» вроде Meta?Ray-Ban, почему в отечественной отрасли не удалось повторить продукт сопоставимого масштаба?
По мнению Чжан Бо, ранее в отрасли повсеместно существовали практики следования за «хитами» и копирования: многие компании устанавливали конечной целью AI-очков их замену смартфонам.
Но, по мнению Чжан Бо: «Если смотреть с более дальнего временного горизонта, AI-очки, возможно, способны заменить смартфоны. Однако в ближайшие два-три года эта цель нереалистична».
«Найти выход из тупика для “обычного ношения”»
По мнению Чжан Бо, Meta?Ray-Ban удалось в формате солнцезащитных очков добиться глобальных отгрузок уровня «десятки миллионов»; однако большинство пользователей в Китае хотят AI-очки, которые по сути являются оптическими очками при близорукости, дальнозоркости или астигматизме. Поэтому в краткосрочной перспективе наиболее реалистичное позиционирование AI-очков — заменить обычные очки повседневного ношения массового сегмента.
Поэтому идея Чжан Бо звучит так: «Нужно делать AI-очки по логике производства повседневных оптических очков — только так можно найти точку прорыва».
Исходя из этой оценки, 闪极 заякорила позиционирование своих AI-очков как обычных повседневных оптических очков. В конструкции используется передняя часть из титанового сплава авиационного уровня в сочетании с натуральными ацетатными пластинами; общий вес — всего 43 грамма, а вес верхней оправы в ощущениях — лишь 19 граммов, давление на переносицу на 50% ниже по сравнению с большинством текущих AI-очков. 闪极 перенесла всю аккумуляторную батарею, материнскую плату и другие ключевые компоненты в дужки, сдвинув центр тяжести назад — за уши. По автономности loomos?L1 использует архитектуру быстрой смены питания за 5 секунд: емкость одной батареи — 258mAh, а находящийся при себе многофункциональный зарядный кейс обеспечивает 3–4 цикла подзарядки.
В AI-возможностях loomos?L1 оснащены собственной разработанной 闪极 системой LoomOS Active AI Memory, отличающейся от распространенного в отрасли пассивного режима пробуждения. При наличии пользовательского согласия продукт способен автоматически записывать, расшифровывать и обобщать диалоговую информацию из повседневной жизни, формируя AI-дневник. Продукт также глубоко интегрирован в экосистему офисных сервисов Feishu (飞书) и в первой партии подключает помощника Tencent WorkBuddy?AI.
闪极 looomos?L1 не пошла по традиционному маршруту «наращивать параметры и соревноваться в качестве съемки», а выбрала дифференциацию — «долгое ношение + активная AI-память», ориентируясь на цель «ношение 16 часов в день».
Стоит отметить: если смотреть на цепочку поставок, сейчас подавляющее большинство AI-очков на рынке используют платформу Qualcomm; поставщики LLM предоставляют стандартизированные возможности; цепочка поставок достаточно зрелая, а типовые решения — схожи, из-за чего возникает проблема однородности.
В интервью репортёру Чжан Бо признал, что решения, которые закупают все участники, действительно во многом совпадают, но闪极 также пытается найти свою дифференциацию. 闪极 решила решить проблему «носить и быть довольным»: ставка сделана на долгосрочную AI-память, а не на предельное качество съемки. loomos?L1 — целиком весит всего 43 грамма, вес верхней оправы — лишь 19 граммов. Используется композитная конструкция из титанового сплава и плит натуральной ацетатной целлюлозы; цель — обеспечить «ношение по 16 часов в день».
«loomos?L1 не стала следовать отраслевому стандарту и использовать AR1, а выбрала в качестве основного процессора чип Qualcomm Snapdragon W5100 — с более низким энергопотреблением. W5100 так же, как и AR1, использует техпроцесс 4 нм от TSMC, однако в режимах ожидания и записи энергопотребление у W5100 ниже более чем на 30%. Это означает, что при одинаковой емкости батареи устройство может обеспечивать более длительное время работы». Чжан Бо говорит, что за этим компромиссом стоит трезвое понимание стартапом ситуации по сравнению с гигантами: вряд ли можно совершить прорыв в технологических барьерах в ключевых “верхних” технологиях вроде чипов. Вместо того чтобы лоб в лоб сталкиваться с гигантами на их главном поле боя, лучше делать «вычитание» на уровне функционального позиционирования.
Почему, если не сотрудничать с офлайн-продавцами очков, нужно открывать собственные магазины?
Если смотреть с точки зрения каналов, в условиях «битвы сотен зеркал» производители AI-очков обычно сотрудничают с профессиональными оптическими сетями — такими как 博士眼镜 и 宝岛眼镜 — чтобы проводить подбор и доставку. Это самый легкий и эффективный путь. Большинство производителей, включая 雷鸟创新, XREAL, Huawei, Rokid и др., придерживаются этой стратегии.
Но 闪极 выбрала совершенно другой путь. Сообщается, что 闪极 откроет собственные офлайн-флагманские магазины, чтобы предоставить услуги подбора и возможность примерки. Первый магазин прямого управления откроется в августе в Wuhan Intime City (武汉万象城).
Чжан Бо сообщил: когда команда 闪极 на раннем этапе вела переговоры с оптическими брендами вроде EssilorLuxottica (Essilor), Zeiss и т.п., они выяснили следующее: «Онлайн-цена на авторизацию бренда выше, чем то, что можно получить через традиционные каналы вроде 宝岛 (Baitaо) и 博士 (博士眼镜). Если нет офлайн-точки, даже официальный авторизационный контракт получить не удается». Поэтому 闪极 выбрала самостоятельное открытие магазинов, чтобы добиваться более выгодной закупочной стоимости линз и обладать полноценными возможностями для проверки и подбора.
По имеющимся данным, ценовой диапазон loomos?L1 составляет от 2699 до 2999 юаней. Версия с оптическими линзами Essilor «钻晶 1.67» стоит 2699 юаней, а версия с линзами Zeiss «泽锐铂金 1.67» — 2999 юаней. Ожидается, что в конце 2026 года продукт выйдет на массовые поставки.
От позиционирования первой линейки продуктов за 999 юаней до нынешней цены от 2699 юаней — ценовая стратегия闪极 заметно сместилась. Говоря о ценообразовании, Чжан Бо отметил, что раньше команда постоянно ожидала ценник 2999 юаней. «Раз уж открыли магазин, эти 300 юаней валовой маржи не надо забирать — пусть цена будет более “ударной”».
Такое ценовое позиционирование также означает, что 闪极 напрямую столкнется с конкуренцией со стороны традиционных брендов оптических очков. В диапазоне 2699–2999 юаней потребители могут через профессиональные каналы вроде 宝岛眼镜 и 博士眼镜 подобрать себе средне-высокий сегмент оправ и оптические линзы Zeiss или Essilor. А 闪极 нужно убедить пользователей дополнительно заплатить за «AI-функцию памяти». Такие возможности, как автоматическая запись, расшифровка и генерация AI-дневника по диалогам, для обычных пользователей с близорукостью — с точки зрения частоты повседневного использования и необходимости — пока не получили подтверждения на рынке.
Но Чжан Бо, похоже, уверен в этом. В интервью он сказал: «На самом деле мы не хотим продавать слишком много — каждый экземпляр обрабатывается вручную, а производственные мощности ограничены. Хотим, чтобы первая партия пользователей, получив продукт, осталась довольна, а затем сарафанное радио постепенно разогналось». Он также сообщил, что looomos?L1 продаются ограниченными партиями — «не будет открытой массовой продажи».
Стоит также отметить, что 闪极 не собирается полностью отказываться от традиционных каналов продаж очков. Чжан Бо говорит: дальше они по-прежнему будут сотрудничать с сетями вроде 宝岛 и LOHO (乐活); собственные магазины — это стратегия с высокой долей “прямых вложений” на первом этапе.
От чисто онлайн к офлайн: 闪极 делает ставку на «повседневное ношение». Свой новый старт компания выбрала направление, полностью отличное от общепринятого пути. В AI-сегменте, где гиганты присматриваются друг к другу и выходит все больше новых продуктов, сможет ли этот дифференцированный подход преодолеть фазу «попробовали и оценили», зависит не только от того, насколько полно готова поставка продукта. Немаловажную роль играют выносливость и способность компании одновременно вести “три фронта”: офлайн-операции, наращивание производственных мощностей и обучение пользователей — и это покажет только время.
(Редактор: У Цинх? Проверка: Ли Чжэнхао? Корректура: Янь Цзиннин)