Плохой фильм (Ньюлай) взлетел по кассе в 6000 раз — и за этим скрывается «формула заработка», которую профессор Уортон уже давно обнародовал
Недавно вышел отечественный анимационный фильм под названием (Ньюлай), и он буквально «разнёс» прокат в невероятно жутком стиле.
В день премьеры кассовые сборы составили всего 3420 юаней, по всей стране его посмотрели лишь 122 человека; все считали его плохим, но спустя всего несколько дней его касса резко взлетела, и в сумме превысила 20 миллионов.
Пользователи сети, с одной стороны, ругали «грубую 3D-модель» и «весь фильм всё время разваливается по картинке», а с другой — безумно покупали билеты и ходили «отмечаться».
Что же стоит за этим продвижением?
Ответ на самом деле спрятан в книге профессора Уортонской бизнес-школы Джонатана Бёрджера (Фенчжуань). В книге раскрывается: за любым безумным распространением стоят научные закономерности. Автор обобщил шесть принципов STEPPS, и (Ньюлай) почти попал в каждый «всплеск».
Во-первых, эмоции (Emotion) — максимум эффекта «вау»
Люди удивляются: «В 2026 году все еще можно увидеть фильм с таким качеством картинки?» — это удивление само по себе разжигает жажду поделиться, и вам нестерпимо хочется запостить в соцсетях, пожаловаться в «Сяохуншу».
Таких эмоций, которые пробуждают желание делиться, есть еще много: возбуждение, радость, а порой даже злость и тревога. Когда вы в этих эмоциях — наступает момент, когда вам больше всего хочется «излить душу».
(Ниулиай) как раз полностью активирован этой эмоцией «вау».
И это — самая главная причина того, что «Ниулиай» смог совершить кассовый камбэк.
Во-вторых, социальная валюта (Social Currency) — делиться так, чтобы я выглядел(а) максимально круто
«Пойду посмотрю (Ниулиай)» стало социальной темой.
Поделитесь этим фильмом — «ужас до предела», и у вас получится выглядеть эксцентрично, остроумно и смело (решившего попробовать на вкус новое).
Как когда выкладывают фото с лимитированными кроссовками или отмечают визит в модный ресторан: вы публикуете в своем кругу одну фотографию билета (Ниулиай), а в подписи пишете «посмотрел — пожалел на 86 минут, не посмотрел — пожалеешь всю жизнь» — и сразу получаете целую пачку «ха-ха-ха» и «правда? Тогда и я пойду».
В-третьих, триггеры (Triggers) — ассоциации, запускаемые повседневными сценами
«Ниулиай» созвучно «вот и пришел бычий рынок».
Стоило фондовому рынку качнуться — акционеры тут же вспоминали (Ниулиай).
В фильме «спотыкательный момент» (похоже на «формулу падения») акционеры интерпретировали как «полупроводниковый сектор». Частые сцены снова и снова активируют у акционеров воспоминания, из-за чего обсуждение постоянно разогревается.
В-четвертых, публичность (Public) — чтобы «просмотр» был виден всем
Множество зрителей записывало в кинотеатрах на видео, и по всей сети устраивали марафон — «картинка уровня катастрофы»; даже кинотеатры сами DIY-перерабатывали постеры.
Чем больше людей видят, тем больше людей начинают подражать. Сила «быть увиденным» превратила (Ниулиай) из незнакомого никому — в объект всеобщего наблюдения.
В-пятых, практическая ценность (Practical Value) — поделиться «памяткой, как избежать ошибок»
Первые зрители хотели помочь всем «не наступить на мину» — примерно как первые кинокритики: они анализировали и подсказывали, стоит ли смотреть. По сути, это очень практичная социальная информация — и в итоге превратилась в самый мощный промо-ажиотаж.
«Ни в коем случае не смотрите» стало самым заманчивым приглашением — «настолько ужасно, что уж точно надо попробовать на вкус — сладкое/соленое прочувствовать».
В-шестых, сторителлинг (Stories) — история о камбэке
Два создателя-непрофи: 60-летняя мама сопровождала сына с нуля и «вручную собирала» проект целых пять лет — в эпоху, когда повсюду царят ai-видео, особенно приятно вспоминать ощущение чистой «ручной работы». От кассы в 3000 до 10 миллионов и камбэк в стиле «переворот судьбы» — хорошая история наделяет распространение собственной жизненной силой.
Взрывная популярность «Ниулиай» — отнюдь не случайность.
Она идеально попала в шесть законов распространения, которые (Fанчуан) подытожил.
Будь то разработка продукта, маркетинг или создание контента — вместо того чтобы полагаться на удачу, лучше освоить эту научную методику: заставьте популярность стать из шаманства повторяемой формулой. $SOL
