Оригинальное название: (Как после банкротства компании заработать на продаже данных сотрудников)
Оригинальный автор: Дунча Beating

Письма, чаты, проектная документация, тикеты — раньше это были просто цифровые наследства, оставшиеся после закрытия компании и ожидавшие утилизации. Теперь же их начинают переоценивать, упаковывать, продавать и отправлять в тренировочные конвейеры ИИ-компаний.

Погребальщик сохраняет для умершего последнюю приличность. А приличность после смерти предприятия — это доказательство того, что оставленные им вещи все еще имеют ценность.

17 августа на аукционе обанкротившихся активов Google предложила 10 миллионов долларов и выкупила все корпоративные данные Spirit Airlines. Среди участников торгов была и другая компания — Mercor, она предложила 7,5 миллиона, но проиграла на 2,5 миллиона.

Лот поделен на три части. Первая — около 100 миллионов писем сотрудников. Вторая — 500 миллионов сообщений Microsoft Teams. Вместе это 600 миллионов сообщений. Третья — календари, таблицы, финансовые базы данных, проектные файлы, операционные записи и пакет внутреннего ПО. Пассажирские досье, данные о постоянных клиентах и тому подобное не включены.

600 миллионов сообщений — если один человек в день говорит 100 фраз, ему пришлось бы говорить без остановки более 16 тысяч лет.

Если посчитать, одно сообщение продали за 1,67 цента. В США монету в 1 цент называют penny, и если она упала на пол, её и поднимать не хочется. То есть одна фраза сотрудника Spirit в Teams стоит полтора penny.

Вернёмся в 1980 год: Spirit Airlines родилась в Детройте, а её предшественницей была грузовая компания Charter One, которая позже занялась авиацией. В 1992 году она сменила название на Spirit, что означает «дух». После этого на протяжении 34 лет она сделала модель ультра-бюджетных авиаперевозок в США эталоном, который копировала вся отрасль.

Некогда у неё был весьма крепкий фундамент: 205 самолётов исключительно Airbus, около 300 рейсов в день, выручка в 2024 году — примерно 5 миллиардов долларов. Но в том же году чистый убыток составил около 1,2 миллиарда, а при подаче на банкротство на компании висел долг примерно 9 миллиардов долларов.

Поздней ночью в мае 2026 года компания объявила о прекращении полётов. На следующий день около 17 тысяч сотрудников узнали о своём увольнении из новостей.

Процедура ещё идёт, сделка ждёт одобрения судьи по делам о банкротстве. Spirit идёт по ликвидационному закрытию в рамках Chapter 11: управляющего по банкротству не назначили, компания под надзором суда сама распродаёт оставшиеся активы по одной позиции. Что касается чувствительных данных, таких как электронные письма сотрудников и сообщения Teams, сначала их должен обработать независимый орган, удалив имена, адреса электронной почты и другую информацию, позволяющую идентифицировать личность; эту организацию выбрал Google, и он же оплачивает расходы.

Кроме того, если просмотреть все публичные материалы, то прецедента продажи внутренних данных банкротящейся компании ИИ-компании раньше найти не удаётся. Эта сделка, скорее всего, станет первым случаем в истории.

Американское старое технологическое издание Gizmodo назвало эту сделку так: Spirit умерла, но её данные будут бродить по серверам Google, словно призрак, ещё несколько поколений.

Новый бизнес

Люди, которые хоронят мёртвые компании, всегда были. Юристы, ликвидаторы, аукционные дома — этим занимаются десятилетиями. Самолёты, столы и стулья, товарные знаки, патенты — всё, что можно было продать, давно продано.

По-настоящему новым является то, что с этого года на витрину начали выставлять и внутренние данные сотрудников компаний.

У этого бизнеса есть две причины, почему он вообще возник.

Первый факт: умирающих компаний становится больше.

В первом квартале 2024 года уровень неудач стартапов в США вырос на 58% в годовом выражении, а число активных венчурных фондов было на 62% ниже пика.

Денег на самом деле не стало меньше — они просто всё сильнее концентрируются в ИИ. В 2024 году американские ИИ-стартапы привлекли 97 миллиардов долларов, что стало историческим рекордом. На рынке капитала деньги по-прежнему есть, просто всё меньше желания тратить их вне ИИ.

В итоге ряд компаний, которые ещё могли бы продолжать жить за счёт нового раунда финансирования, начали раньше натыкаться на стену. В августе 2024 года финтех-компания Tally, в которую инвестировала a16z, объявила о закрытии. За всё время она привлекла 172 миллиона долларов, достигала максимальной оценки 855 миллионов долларов, дошла до раунда D, но в итоге так и не смогла получить следующий раунд.

Второй момент: данные подорожали.

Потребление данных при обучении больших моделей уже достигло поразительных масштабов. Объём обучающих данных GPT-4 составляет около 13 триллионов токенов. Для сравнения: Google Books за более чем 40 лет отсканировал около 40 миллионов книг, что в пересчёте даёт примерно 4 триллиона токенов. Иными словами, один цикл обучения GPT-4 использовал объём данных, эквивалентный более чем трём Google Books.

Epoch AI подсчитала, что высококачественные языковые данные — книги, новости, Wikipedia — к 2026 году будут исчерпаны. Высококачественный текст в открытом интернете, пригодный для обучения, быстро подходит к концу, а доля синтетических данных растёт. Дальше ИИ-компаниям придётся искать новые данные всё больше за пределами открытого интернета. И тут в поле зрения попали многолетние внутренние письма, чаты и рабочие документы компаний.

А рынок обучающих данных для ИИ, по прогнозам исследовательских компаний, к 2030 году может достичь 9,7 миллиарда долларов. Если учитывать все виды лицензирования, общий объём рынка оценивается в 67,5 миллиарда долларов.

С одной стороны, всё больше компаний закрываются и проходят ликвидацию, оставляя после себя большой объём внутренних данных, которые раньше не имели цены; с другой — потребность ИИ-компаний в данных вне открытого интернета становится всё выше. Когда обе тенденции совпали, внутренние данные компаний впервые получили условия для масштабируемой торговли.

По-настоящему повысило ценность таких данных развитие корпоративных агентов. Gartner прогнозирует, что к 2026 году 40% корпоративных приложений будут встроенно содержать task-based ИИ-агентов, тогда как годом ранее этот показатель был меньше 5%.

Обучающие материалы, нужные корпоративному агенту, не совсем совпадают с тем, что требуется обычным большим моделям. Публичные веб-страницы могут дать знания, язык и готовый контент, но им трудно восстановить реальный рабочий процесс компании. Коммуникация и сотрудничество в реальности включают множество деталей: как формулируется запрос, как несколько человек его обсуждают, как распределяются задачи, как исправляются ошибки и как в итоге всё сдаётся.

Эти процессы в значительной степени хранятся во внутренних письмах, чатах, заявках и проектной документации компании.

Когда у таких данных появляются чёткие покупатели и способы применения, то и вещи, которые раньше просто удалялись при закрытии компании, получают самостоятельную ценность для торговли.

Тот, кто собирает трупы

Раньше этим занимались ликвидационные юристы, а теперь добавились ещё три типа специалистов.

Первый тип — провайдер услуг по ликвидации, самый известный пример — SimpleClosure.

Эта компания делает только одну вещь — помогает стартапам достойно умереть. В 2023 году, на старте, она привлекла 1,5 миллиона долларов в pre-seed, а в мае 2025 года получила ещё 15 миллионов долларов в раунде A во главе с TTV Capital. Даже Carta, которая управляет капиталом и корпоративными делами для множества американских стартапов, закрыла собственную услугу по ликвидации и вместо этого инвестировала в SimpleClosure, передав ей этот спрос клиентов.

К октябрю 2025 года SimpleClosure уже организовала похороны более чем для тысячи компаний. Crunchbase дала ей название: «A Better Way To Fail» — более хороший способ провалиться. Американские основатели любят говорить fail fast, быстро терпеть неудачу. SimpleClosure говорит: быстро провалиться недостаточно, нужно ещё и достойно. На сайте даже есть калькулятор стоимости: вводишь параметры компании — и он считает, во сколько обойдётся одна смерть.

Похороны не бывают бесплатными. В апреле 2026 года SimpleClosure запустила Asset Hub, специально предназначенный для обработки нематериальных активов, остающихся после закрытия компании. Помимо бренда, ПО и списка клиентов, впервые на витрину явно выложили и внутренние рабочие данные — Slack-логи, письма, Jira-задачи.

Это показывает, что ещё до Spirit рынок уже начал пробовать оценивать внутренние данные умерших компаний, просто тогда это были стартапы, небольшие сделки и частные договорённости.

Есть уже готовый пример. Когда закрывалась компания cielo24, занимающаяся транскрибацией и субтитрами, через SimpleClosure были проданы Slack-сообщения, внутренние письма и Jira-задачи, накопленные за 13 лет. Позже CEO Shanna Johnson сказала Forbes, что эти данные в итоге были проданы за сотни тысяч долларов.

Для компании, уже решившей закрыться, это изначально была партия данных, которую нужно было очистить; в итоге же она стала активом, который можно вернуть в ходе ликвидации.

Этап продажи данных SimpleClosure передала Protege. Это маркетплейс данных, специализирующийся на лицензировании обучающих данных для ИИ; в январе 2026 года он только что привлёк 30 миллионов долларов во главе с a16z, а его основателя зовут Bobby Samuels. Изначально Protege заходила через медицинские изображения и за 30 дней собирала для покупателя миллионы снимков для предобучения.

Теперь Protege начала применять эту способность по лицензированию и торговле данными к внутренним коммуникациям закрывающихся компаний. SimpleClosure занимается закрытием компании и распродажей активов, а Protege — поиском покупателей, оформлением лицензии на данные и сделками.

Вторая категория участников — это суды по делам о банкротстве и ликвидационные юристы. Десятилетиями они инвентаризировали самолёты, столы и стулья, товарные знаки и патенты. Теперь в списке всё чаще появляются почтовые ящики, записи Slack и другие внутренние данные.

Согласно американскому закону о банкротстве, эти данные могут быть включены в конкурсную массу как нематериальные активы и проданы под надзором суда. Юридические фирмы тоже начали создавать специальные команды для сохранения данных, форензики и подготовки материалов в делах о банкротстве. У Redgrave LLP есть как раз такое направление реструктуризации и форензики.

Третья категория — это поставщики e-discovery, отвечающие за техническое исполнение. Такие компании, как KLDiscovery, Epiq и Consilio, обычно и занимаются сбором, структурированием, хранением и просмотром корпоративных данных. Содержимое почты, Teams и SharePoint сначала нужно экспортировать и архивировать ими, а затем собрать в пакет данных, пригодный для сделки.

У этой отрасли уже есть устоявшаяся система оплаты. EDRM регулярно публикует исследования цен, а распространённые единицы тарификации включают сбор данных за ГБ, хранение за ГБ в месяц и оплату за просмотр документов.

600 миллионов сообщений Spirit в конце концов превратились в лот именно благодаря такой базовой работе. Но по сравнению с судебными документами и аукционными предложениями эта часть редко попадает в публичные репортажи; кто именно её обрабатывает и как именно — обычно остаётся за кадром.

Список для вскрытия

Для корпоративного агента нужно учиться не только знаниям и правильным ответам, но и суждениям, кооперации, исправлению ошибок и процессу исполнения в реальной рабочей среде.

Готовый продукт показывает модели, что в итоге получилось; внутренние записи показывают, как именно это было сделано.

Это изменение уже отражается в обучающих данных для агентов. Раньше один пример кода мог содержать всего несколько сотен токенов и включать изменение нескольких строк; теперь один обучающий пример для агента часто должен содержать полный процесс: понимание задачи, поиск файлов, изменение кода и проверку тестами.

Обучающие данные начинают смещаться от отдельных ответов к полным журналам выполнения задач. Для агента, конечно, важен конечный результат, но ещё большую обучающую ценность представляют суждения, действия и обратная связь, оставшиеся в процессе выполнения задания.

По сравнению с нормально работающими компаниями, данные закрывающихся фирм легче вводятся в сделку. Пока компания ещё работает, продажа внутренних коммуникаций затрагивает коммерческую тайну, приватность сотрудников, риски неконкуренции и отношения с клиентами; юристы и руководство обычно крайне осторожны. Когда начинается ликвидация, главная цель компании — максимально вернуть оставшиеся активы и извлечь для кредиторов как можно больше ценности.

Вот почему одна и та же партия внутренних данных, пока компания жива, продаётся с трудом, а на этапе закрытия может снова оцениваться как актив.

Ценность внутренних данных компании отрасль осознала уже давно. Salesforce всегда рассматривала корпоративные коммуникации, накапливаемые в Slack, как важный актив данных, а CEO Microsoft Сатья Наделла неоднократно подчёркивал, что при использовании ИИ в бизнесе по-настоящему ценной частью являются именно собственные проприетарные данные и рабочий контекст.

Раньше эти данные в основном служили самой компании. Теперь, по мере того как ИИ-компании начали целенаправленно искать внутренние данные предприятий, у них впервые появились более чёткие внешние покупатели.

Искусство ценообразования

Хотя этот бизнес только начинает формироваться, на рынке уже появились цены, на которые можно ориентироваться.

У SimpleClosure и Protege сделки с данными закрывающихся стартапов обычно находятся в диапазоне от 10 до 100 тысяч долларов. Предложения Mercor за чат-логи и письма сотрудников приобретённых стартапов могут доходить до 300 тысяч долларов.

Spirit сразу подняла цену до уровня в десятки миллионов долларов. Mercor предложила 7,5 миллиона долларов, Google в итоге поднял ставку до 10 миллионов долларов; спор шёл примерно за 600 миллионов внутренних сообщений и прочие корпоративные данные. Если считать только эти 600 миллионов сообщений, средняя цена одного — около 1,67 цента.

Цена за единицу здесь невысока. Reuters в 2024 году сообщал, что Photobucket пыталась лицензировать у ИИ-компаний около 13 миллиардов фото и видео; цена за фото составляла примерно от 5 центов до 1 доллара, а за видео — более 1 доллара за единицу. На B2B-рынке данных одна контактная запись в зависимости от полноты и точности тоже может стоить от нескольких центов до нескольких долларов.

Но этих цен пока недостаточно, чтобы сформировать единый стандарт. Сколько стоят внутренние данные закрывающейся компании, сейчас по-прежнему решается в каждом случае отдельно. На финальное предложение влияют объём данных, отрасль, временной охват, полнота, уникальность и то, для чего покупатель собирается их использовать. 10 миллионов долларов Spirit — скорее один из немногих крупных публично известных примеров на данный момент.

Если сравнить с уже зрелым рынком лицензирования данных, разница станет ещё заметнее. Reddit лицензирует посты и комментарии пользователей Google примерно за 60 миллионов долларов в год; соглашение News Corp с OpenAI по лицензированию контента на пять лет оценивается примерно в 250 миллионов долларов; сотрудничество xAI с Telegram достигло 300 миллионов долларов; а лицензия Apple на изображения Shutterstock стоила от 25 до 50 миллионов долларов.

На этих рынках уже есть устойчивые покупатели, способы лицензирования и опыт ценообразования. Торговля внутренними данными закрывающихся компаний только начинается; какие данные самые ценные и оценивать ли их поштучно, по объёму или как единый пакет, пока чётких правил нет.

Если смотреть на 10 миллионов долларов Spirit в масштабе самой компании, картина будет другой. В 2024 году годовая выручка Spirit была близка к 5 миллиардам долларов, то есть в среднем около 13,7 миллиона долларов в день. Деньги, которые Google заплатила за эти данные, меньше одного дня нормальной выручки компании.

Для процедуры банкротной ликвидации это просто ещё одна часть оставшихся активов, которую можно вернуть; для ИИ-компании же это партия данных, долгое время не публиковавшихся и содержащих реальные процессы работы корпорации.

Очистка и передача

После сделки данные ещё нельзя сразу передать покупателю. Перед официальной передачей обычно проходят несколько этапов: экспорт, деидентификация, упаковка и организация, одобрение суда и окончательное закрытие сделки.

Первый шаг — экспорт. Корпоративные данные Slack обычно экспортируются в ZIP-файл, включая JSON-файлы, организованные по каналам, информацию об участниках и вложения.

Microsoft 365, в свою очередь, позволяет через форензик-инструменты экспортировать письма и сообщения Teams. В Spirit речь идёт примерно о 600 миллионах внутренних коммуникаций, объём очень велик, и на практике его нужно обрабатывать партиями. Кто именно — провайдер e-discovery или инженерная команда покупателя — будет этим заниматься, в открытых документах пока не раскрыто.

Далее идёт деидентификация, то есть максимально возможное удаление информации, которая может указывать на конкретного сотрудника. К распространённым методам относятся выявление и скрытие имён, телефонов, адресов и других персональных данных, либо замена чувствительных полей на номера, которые напрямую не соотносятся с человеком. В некоторых статистических и обучающих сценариях для дополнительного снижения вероятности повторной идентификации также вносят случайные возмущения.

Но деидентификация не означает абсолютную анонимность. Даже если имя и адрес электронной почты уже удалены, при сохранении достаточного числа профессиональных, временных, географических или поведенческих признаков в тексте всё ещё остаётся возможность снова идентифицировать человека с помощью другой информации.

Поэтому в сделке Spirit очень важно, кто отвечает за этот этап. По текущей структуре сделки деидентификацией данных займётся независимая третья сторона, но эту организацию выбрал Google, и расходы тоже покрывает Google. Google одновременно пообещала не использовать эти данные для повторной идентификации людей.

Продажа данных банкротящимися компаниями — не такая уж новость. За последние двадцать с лишним лет от Toysmart, Borders и RadioShack до 23andMe были случаи, когда в ходе банкротства обрабатывали или продавали клиентские данные. Такие сделки затрагивают конфиденциальность потребителей и обычно подвергаются более строгой проверке судов, регуляторов и властей штатов.

Особенность Spirit в том, что в этот раз продаётся не список пассажиров, а электронные письма сотрудников, сообщения Teams и другие внутренние рабочие данные. Существующие процедуры банкротства не выработали для таких данных зрелых правил, как для информации о потребителях.

Споры уже тоже возникли. Профсоюз бортпроводников Spirit оспорил сделку, поэтому суд отложил одобрение. Партия корпоративных данных, изначально предназначенная для продажи как активы банкрота, начала затрагивать права сотрудников и границы использования ИИ.

Если сделка в итоге будет одобрена, данные перейдут на финальный этап передачи. Но от подготовленного пакета данных до систем Google в открытых документах раскрыто очень мало. Как именно данные будут передаваться, будет ли проводиться дополнительная очистка и в какой форме они в конечном итоге попадут в разработку продуктов или обучение моделей, пока подтвердить нельзя.

Лишь на этом этапе процедура действительно завершает превращение из актива банкрота в актив для ИИ.

Покупатель

Самые очевидные покупатели таких данных сейчас — это компании вроде Google, занимающиеся моделями, и поставщики обучающих данных вроде Mercor.

Официальная версия Google по поводу сделки со Spirit — улучшение продуктов и развитие ИИ. Для Google ценность этих данных в том, что они фиксируют реальный операционный процесс крупной компании: графики смен, совместную работу, внутренние коммуникации, продвижение проектов, решение проблем и управленческие решения.

Такой контент трудно получить из открытых веб-страниц. Особенно для корпоративного агента важен не только конечный результат, но и то, как задание реально продвигалось и завершалось внутри организации. Внутренние записи Spirit как раз и содержат массу таких процессных данных.

Другой участник торгов, Mercor, ещё лучше показывает, в каком направлении развивается этот бизнес.

Mercor была основана в 2023 году; три основателя — Brendan Foody, Adarsh Hiremath и Surya Midha — были товарищами по школьной дебатной команде. Сначала компания занималась ИИ-рекрутингом, помогая моделям отбирать и интервьюировать кандидатов. К сентябрю 2024 года Mercor уже оценила около 300 тысяч соискателей, а её оценка достигла 250 миллионов долларов.

После этого фокус компании постепенно сместился на данные для обучения ИИ. В ноябре 2025 года всем трём основателям было всего по 22 года, и по мере роста оценки компании они стали одними из самых молодых self-made миллиардеров в мире на тот момент. В первой половине 2026 года выручка Mercor превысила 614 миллионов долларов, из которых около 90% пришлись на ведущие ИИ-лаборатории, такие как OpenAI. К июлю компания искала оценку примерно в 20 миллиардов долларов и приобрела Deeptune, компанию, строившую обучающие среды специально для AI-агентов.

У Mercor есть два основных канала получения обучающих данных.

Один путь — прямое приобретение внутренних корпоративных записей. Компания предлагала купить чат-логи и электронные письма сотрудников у стартапов, которые были поглощены или закрыты; максимальная ставка по одной компании составляла около 300 тысяч долларов.

Другой путь — нанимать людей с реальным опытом работы. Как сообщал TechCrunch в октябре 2025 года, ИИ-лаборатории через Mercor нанимали бывших сотрудников компаний, чтобы те превращали рабочий опыт в обучающие задания и обратную связь, с почасовой оплатой около 200 долларов. CEO Mercor когда-то заявлял, что компания ежедневно выплачивает участникам ИИ-обучения более 1,5 миллиона долларов.

С одной стороны — покупка рабочих записей, оставшихся от компании, с другой — покупка опыта, которым владеют сотрудники. По сути, главные активы Mercor — это рабочие процессы реального мира.

Это и объясняет, почему они оказались на аукционе Spirit. Для Mercor 600 миллионов внутренних сообщений — это ещё один, куда более крупный источник обучающих данных.

Такой бизнес тоже несёт риски. В 2025 году Scale AI подала в суд на Mercor, обвинив бывшего сотрудника в выносе коммерческой тайны; после этого компания также сталкивалась с утечками информации, связанной с обучением, и приостановкой сотрудничества. Данные — это и бизнес Mercor, и самый важный актив, который ей нужно защищать.

И наконец — числовой контраст. Spirit работала под этим названием 34 года, а у Mercor, участвовавшей в торгах за её внутренние данные, троим основателям тогда было всего по 22 года.

Сломанная скамья

Сделка Spirit ещё не завершена, суд ещё не подписал, и Google ещё не получила эти данные. Впереди ещё возражения профсоюза, слушания и множество процедур.

Но этот аукцион сделал вполне конкретной вещь, о которой раньше почти не говорили.

Раньше, когда компания закрывалась, многое действительно исчезало. Финансовая отчётность оставалась, товарный знак оставался, патенты оставались. Но повседневный опыт компании обычно не сохранялся. Как собирается отдел, как менеджер принимает решение, как после задержки координируются десятки людей, почему процесс в итоге меняется именно так — всё это редко фиксируется официально.

Компания распадается, люди уходят, почта отключается, чаты закрываются — и они тоже исчезают вслед за этим.

Так что компания всегда была очень странной формой организации.

Она может жить десятилетиями и накапливать опыт десятков тысяч людей, но по-настоящему наследуется, как правило, лишь очень тонкая его часть. Следующей компании всё равно придётся заново нанимать людей, заново совершать ошибки и заново учить многие вещи.

ИИ может изменить именно это. Если письма, совещания, заявки, изменения в коде и внутренние обсуждения действительно можно собрать в обучающие данные, то опыт, который раньше компания могла унести только вместе с людьми, впервые получил иной способ сохранения.

К чему всё это в итоге приведёт, сейчас судить сложно. Возможно, в будущем компании будут сами сохранять такие данные, возможно, перепишут трудовые договоры, возможно, в закон о банкротстве внесут новые ограничения, а возможно, при финансировании и M&A внутренние рабочие записи станут оцениваться отдельно.

Spirit вынесла этот вопрос на свет заранее.

У слова «банкротство» есть распространённое этимологическое объяснение. В средневековой Италии купцы вели дела, сидя за длинной скамьёй. Если они становились неплатёжеспособными, скамью публично ломали. banca rotta — сломанная скамья.

На протяжении сотен лет сломанная скамья означала, что всё кончено.

Лавочка Spirit уже развалилась. Оставшиеся 600 миллионов сообщений пересматриваются в цене.

Полтора penny за сообщение.

Ссылка на оригинал