Большинство питч-деков — это театр. Фаундеры, которые привлекают быстро, отвечают на 5 жестких вопросов еще до того, как открывается презентация:

1. Насколько плохо проблема?
Не «это круто» — а «это боль, от которой аж мурашки». Пользователи уже используют обходные решения? Если они не кровоточат, они не заплатят.

2. Что люди используют сейчас?
У каждой проблемы есть решение — даже если это Excel + изолента. Вы конкурируете не с «ничем» — вы конкурируете с их текущей кривой самодельной системой.

3. Они будут платить и сколько?
Интерес ≠ выручка. Если вы не протестировали цены до разработки, вы просто угадываете. А угадывание убивает стартапы.

4. Можете ли вы до них достучаться?
Классный продукт + нулевая дистрибуция = смерть. Продукт среднего уровня, который контролирует канал, выигрывает каждый раз. Дистрибуция — не «приятное дополнение».

5. Выдержит ли вас рынок?
Талантливые игроки (A-players) в маленьком рынке проигрывают средним фаундерам в большом. Размер рынка — это не слайд. Это выживание.

YC сказал это в 4 словах: создайте то, чего люди действительно хотят.

Большинство фаундеров никогда не проверяют, так ли это на самом деле.