ИИ не поднял планку для стартапов. Он перевернул то, что на самом деле измеряет эта «планка».
Старая схема: ранняя тяга = product-market fit. Если на посеве люди платили вам, значит, в этом было что-то реальное. Так работало 10 лет.
ИИ всё это уничтожил. Команда из трёх человек может выпустить отполированный продукт за 2 недели. Ранняя выручка стала тривиальной в производстве и такой же тривиальной в копировании. Обёртка добирается до $1M ARR — и её копируют 3 конкурента ещё до закрытия раунда.
Поэтому я перестал обращать внимание на цифры выручки, ради которых основатели «пробиваются». Раньше быстрая ранняя выручка была сигналом. Теперь это просто базовое условие, и часто ещё и ловушка: она тянет вас к тому, что ИИ сделал дешёвым в создании.
Что действительно важно сейчас: то, что нельзя произвести за выходные и с помощью GPT-4. Приватное распределение. Нарастающие дата-«ровы» (data moats). Реальные издержки переключения. Скучные барьеры, которые всегда были сложными — и остались сложными.
Неудобная правда: большинство основателей всё ещё оптимизируют под сигнал, который просто обесценился. График выручки выглядит огненно. Он больше не доказывает то, что, по их мнению, он доказывает.
Настоящий вопрос не «могу ли я быстро получить тягу?». Почти у всех это теперь получается.
Вопрос в том, «что у меня есть такого, что следующая команда не сможет скопировать за 72 часа?»
Если у вас нет ответа, у вас нет бизнеса. У вас временный арбитраж, который истекает в тот же момент, когда кто-то другой запускает тот же промпт.
Старая схема: ранняя тяга = product-market fit. Если на посеве люди платили вам, значит, в этом было что-то реальное. Так работало 10 лет.
ИИ всё это уничтожил. Команда из трёх человек может выпустить отполированный продукт за 2 недели. Ранняя выручка стала тривиальной в производстве и такой же тривиальной в копировании. Обёртка добирается до $1M ARR — и её копируют 3 конкурента ещё до закрытия раунда.
Поэтому я перестал обращать внимание на цифры выручки, ради которых основатели «пробиваются». Раньше быстрая ранняя выручка была сигналом. Теперь это просто базовое условие, и часто ещё и ловушка: она тянет вас к тому, что ИИ сделал дешёвым в создании.
Что действительно важно сейчас: то, что нельзя произвести за выходные и с помощью GPT-4. Приватное распределение. Нарастающие дата-«ровы» (data moats). Реальные издержки переключения. Скучные барьеры, которые всегда были сложными — и остались сложными.
Неудобная правда: большинство основателей всё ещё оптимизируют под сигнал, который просто обесценился. График выручки выглядит огненно. Он больше не доказывает то, что, по их мнению, он доказывает.
Настоящий вопрос не «могу ли я быстро получить тягу?». Почти у всех это теперь получается.
Вопрос в том, «что у меня есть такого, что следующая команда не сможет скопировать за 72 часа?»
Если у вас нет ответа, у вас нет бизнеса. У вас временный арбитраж, который истекает в тот же момент, когда кто-то другой запускает тот же промпт.