Во второй половине дня Лао Линь не отпускал меня и тянул пить чай. Как только я вошёл, у него на лице сразу было написано уныние. Он указал на старый белый чай в чашке и, горько усмехнувшись, спросил меня: «А это вообще ещё что-то стоит или нет?»
Он сказал: раньше лепёшка тибетского чая стоила десятки тысяч юаней, а сейчас — это уже несколько тысяч, а то и сотни. И никто больше не хочет брать это в нагрузку.
Я даже не тронул чашку — смотрю, как он говорит: «Кроме наличных, больше ничего не храните».
По сути, такие игры — это «передай горячую передачу»: пока есть ведущий, который стучит в барабан, ещё куда ни шло. Но сейчас барабанщик пропал, а ты всё ещё не спешишь выбросить «карточку»? Чай — это же просто листья. А так называемый «выдержанный чай» — это, по сути, понятие. Сказать, что за лепёшку платят 100 тысяч, можно. Сказать, что 10 тысяч — тоже можно. Сказать, что 10 рублей за лепёшку — тоже сойдёт. Лао Линь не смиряется: он думает, что это хорошая вещь, с основой, с потенциалом. Нужно лишь подождать — и всё снова вырастет.
Я смотрю на него — и мне кажется очень печально. Многие ошибочные дороги люди внутри себя и так понимают, но надеются на удачу. Вот она, человеческая натура: вечно не хочет признать, что стоит в карауле на высокой позиции.
Вчера ночью я снова увидел в группе, как одна девушка жаловалась. В 2014-м она за 400 тысяч купила машину. Сейчас продавцы авто предлагают всего 15 тысяч — «продаёт или нет». И ещё один знакомый: в своё время Maserati Quattroporte стоил больше ста миллионов юаней, а сейчас он стоит едва ли больше 100 тысяч. Пробег — меньше 100 тысяч километров. Не хочет продавать — так везде звуки/скрипы, это обременение.
Это итог исчерпания ликвидности.
Если у тебя в руках нет человека, который готов заплатить более высокую цену, то это всего лишь груда металлолома, груда сухих листьев.
Жена Лао Линя занимается закупками оборудования в больнице 3-го класса. Потом на одном из банкетов она тоже пришла и вскользь сказала, что сейчас бизнес стало вести трудно. Она сказала: раньше все хотели вмешиваться в тендерную деятельность. Там большая прибыль, много «масла». Передал дело один раз — и уже почти половина квартиры. А сейчас? Полный «солнечный» процесс, всё абсолютно публично и прозрачно.
Ты хочешь участвовать в проекте — идёшь к руководству, а тебе сразу говорят: «Мы сами сейчас не отвечаем за тендеры, есть тендерный офис сверху». На самом деле — просто переложить ответственность. Все хотят обезопасить себя: лучший способ уйти — не участвовать, держаться подальше. Безопасность — превыше всего.
Какая только власть сейчас самая «кайфовая»? Это когда у тебя низший уровень бедняка, который хочет воровать — но возможности нет. Даже если как ни крути антикоррупцию, проблем не будет: он слишком бедный. А что получается при честных торгах? Никто не зарабатывает денег — цены в основном намертво удерживают на уровне себестоимости.
Раньше: кто выиграл тендер — сразу перепродавал/передавал подряд дальше, чтобы зарабатывать разницу. Теперь после выигрыша нужно делать самим, потому что при дальнейшей перепродаже уже нет пространства для прибыли.
Жена Лао Линя вздыхает: она рассказала, что одну женщину, которая занималась тендерами, «выудили на крючок». Они специально позвонили и попросили её поговорить с менеджером — поставили ей ловушку. Перед дедлайном за несколько минут позвонили ей и включили запись, спросив, что она не подала материалы и отказалась участвовать. В итоге её просто выбили из игры. Процесс соблюдения регламента идёт до последней буквы — даже доказательств для жалобы у тебя нет.
Взрослых невозможно убедить; только лобовая стена может заставить их проснуться.
Видишь: неважно, продают ли чай, продают ли б/у машины или делают медоборудование — все сейчас проходят через «расчистку» рынка. Когда вода прозрачная, рыбы нет: когда все правила на виду, и все «крупные парни» больше не выходят поддерживать рынок, находящиеся внутри деньги превращаются в мёртвую воду. В такой момент кто там крутится — тот и ягнёнок под нож.
Деньги уходят, умные выходят из игры.
Посмотри, какая логика: где бы ни разместить — она универсальна. Неважно, реальный ли это бизнес или вот эта самая таблица/экран перед нами.
Сейчас многие смотрят на цифру, которая прыгает на экране, и глаза зеленеют. Они думают, что ту жёсткую волну пару дней назад они отфильтровали — выбили из игры тех, кто неуверен. Теперь откат/отскок пошёл — значит, нужно забрать результат, пробить и обновить максимум.
Чем это отличается от того, как Лао Линь вцепился в тот несвежеющий пирог и гниющий чай, а та девчонка держится за ту развалюху? Ты правда думаешь, что на столе лежат те большие деньги — и они делают какое-то «инвестирование по ценности»? Они такие же умные, как и руководители, которые уже не дают справки: всегда обходят риски, всегда считают ликвидность.
Сейчас вообще нет новых денег, которые заходили бы на рынок. Кто будет принимать твой «пакет»?
Посмотри на ту «иглу», которая раньше резко пробила до 1734. Это не «дно надежды». Это псевдо-держатель (банда/крупняк) нащупывает глубину: смотрит, есть ли снизу ещё «дрова с кровью» — то есть лоты с потерями, и разом вычищает панические позиции. Вычистили — и тут же, по инерции, подняли кусочек вверх, чтобы создать иллюзию процветания.
Как это называется? Это когда тот 400-тысячный развалюха-автомобиль отмывают начисто, ставят в выставочном зале под прожекторами — и ждут, когда какой-нибудь простак купит его по исходной цене.
На этом месте (между 1770 и 1780) они тихо набивают свой товар в карманы розничных инвесторов.
Ты смотришь на красно-зелёные столбики и думаешь: это поддержка, а то — пробой. Ты считаешь, что ты «ловишь дно», что делаешь в целом вероятностно правильное. А они смотрят на тебя, как на дошкольника: совсем неважно, просто думают — ну ведь так мило, так по-детски, так наивно.
🎯 【Разбор ключевой торговой схемы】
Тактическое направление: пустота.
Позиция охотника: диапазон 1770–1780. Всегда найдётся кто-то, кто решит, что отскок — это «бычий возврат». Так продай им тот вонючий чай по высокой цене.
Линия сохранения жизни: 1818. Как только мощно закрепятся выше этого числа, значит, старый большой держатель уже вошёл к «настоящим богам»: признали ошибку, ушли — и надо спасать жизнь. Никаких «тащить позицию на себе», ни в коем случае.
💰 Диапазон «снять деньги»: 1715 — сократить долю, 1680 — полностью выйти.
Если долго в этом кругу, то не нужно угадывать скрытые намерения. Каких заговоров и махинаций мы только не видели? И это — что, разве не то же самое?
А мы — что за уровень? «Уже узнал, как устроена Вселенная, и всё же жалею травы и деревья зелёные».