Концепция соответствия продукта Web3 рынку имеет решающее значение для успеха децентрализованных приложений и платформ в экосистеме Web3.

По мере развития медвежьего рынка 2023 года рынок наводнен токенами и проектами жизнеобеспечения, борющимися за выживание или сохранение стоимости. Многие из этих проектов, продуктов и платформ отличаются от компаний Web2. У них нет специальной команды для обеспечения соответствия продукта рынку (PMF). Они используют такие рычаги, как стимулы, токены и подход к брендингу, ориентированный на кампанию.

Платформы Web3 могут начать свой путь соответствия продукта рынку с распространения служебных токенов посредством аирдропов или баунти, создавая рабочую силу, управляемую сообществом. Несанкционированные инновации в продуктах, движения без лидеров (например, Биткойн) и безликие бренды имеют больше нюансов, чем хотят понять традиционалисты Web2.

Шесть стадий ПМФ

Существует шесть общих и пересекающихся этапов достижения соответствия продукта рынку, ключевыми результатами которых являются желательность, осуществимость и экономическая жизнеспособность продукта. Эти шесть этапов необходимо правильно понять, реализовать, измерить и мотивировать.

прогрессивная децентрализация

Это термин, придуманный Андриссеном Горовицем, который описывает три этапа: привлечение продукта к рынку путем привлечения правильных начальных пользователей, даже когда продукт находится под контролем команды основателей, мотивация большего количества пользователей путем превращения их в сообщество и, в конечном итоге, переход к оперативный контроль и принятие решений в обществе.

Это первая стадия ПМФ. Продолжая привлекать больше нужных людей, привлекайте нужные сообщества и постепенно расширяйтесь в сторону децентрализации. Это полная противоположность сообществу, построенному посредством ICO, где группа спекулянтов покупает проект и сообщество, что может быть на несколько градусов дальше от истинного соответствия. Убедительная идея должна воплотиться в убедительное видение и ее реализацию на публичных рынках, чтобы привлечь к ней нужных людей.

общественная полезность

Обнаружение и создание полезности требует времени, экспериментов и итеративного процесса. Первые члены сообщества создают прототипы вариантов использования и децентрализованных приложений, а также встраивают в токен некоторую полезность, стимулируя первоначальный рост. Когда платформа, продукт или протокол появляются на ранних стадиях, фундаментальные элементы полезности должны проявить себя (например, блокировка ресурсов, капитала и пропускной способности в экосистеме токенов). Это критический шаг для обеспечения продолжения PMF.

Их можно измерить с помощью различных ключевых показателей эффективности, таких как общая заблокированная стоимость, активность разработчиков и т. д. Ликвидность и надежность базовой платформы определяются с помощью некоторых из этих ключевых показателей. Затем все больше пользователей привлекают повествование, ликвидность, надежность, рост и надежность базовой платформы, создавая множество утилит и обеспечивая общую цель по ее улучшению. Фаза создания утилиты также укрепляет участие сообщества — важный шаг, без которого токен не наберет обороты.

импульс полезности

Как только полезность установлена, ее необходимо ускорить. Например, за счет добавления векторов программирования токенов расширяются такие варианты использования, как стейкинг, быстрые кредиты, сжигание и т. д. Многие протоколы и платформы не вступают в этот импульсный этап PMF. Некоторые из них активировали различные векторы импульса (например, DeFi, игры, DAO и т. д.), привлекая разные типы разработчиков, которые могут добавить многогранную программируемость и полезность для увеличения импульса.

Создание DeFi и dApp уже демонстрирует импульс в стимулировании роста стейблкоинов, автоматизированных маркет-мейкеров, протоколов кредитования и многого другого. Более компонуемые уровни инфраструктуры и платформы должны придать импульс. Оригинальные протоколы появляются редко, заметным исключением является Ethereum.

Сетевой эффект альфа (закон Меткалфа)

Сетевые эффекты — это основа любой платформы или протокола; они улучшают и ускоряют функциональность тезисов и повествований. Сетевые эффекты (Закон Меткалфа), такие как увеличение числа пользователей и увеличение использования: большее использование приводит к увеличению объема работы для большего числа пользователей. Для процветания пользователей и их использования людям нужны дополнительные инструменты, такие как биржи, кошельки, медиа и проекты, построенные на основе базовой платформы или протокола. Это обогащает устоявшийся импульс токена и придает ему ценность.

Бета-версия сетевых эффектов (Закон Рида)

Прочная основа и функциональность создадут процветающую экосистему, воплощающую закон Меткалфа, но если ценность экосистемы неоспорима, они создадут собственную экосистему, разворачивая закон Рида. Как только закон Рида достигнет критической массы, он станет мощной конкурентной силой, и конкурирующие протоколы будет трудно вытеснить.​

Эфириум породил основной закон Меткалфа, но участники его экосистемы, такие как Polygon, Optimism, Arbitrum и другие, создали свои собственные привлекательные экосистемы и придумали закон Рида. По мере дальнейшего расширения этих экосистем мы сможем увидеть, как ценность базовых протоколов растет в геометрической прогрессии. Поскольку все больше и больше экосистем привязываются к базовой платформе, эффекты бета-сети усиливают непоколебимую привязку — воплощение PMF в Web3.

экономический маховик

Как только сила закона Меткалфа и закона Рида объединяется, она приводит в движение экономический маховик, который обеспечивает экспоненциальный рост платформы или протокола. Чем больше ценности создается сообществом и экосистемой (разработка децентрализованных приложений, маркетинг, основная разработка и т. д.), тем выше спрос на использование платформы, разработку и потенциально более высокие цены на токены.

Все предыдущие шаги должны быть выполнены хорошо, а стимулы всех участников должны быть согласованы. Как только платформа достигнет этого уровня PMF, такие варианты использования, как коллекционные карточки, станут вирусными. Они становятся мощным механизмом привлечения и удержания капитала в экосистеме, одновременно создавая больше мест для торговли и расширяя базу пользователей, которые уже могут играть друг с другом. Даже на этапах Network Alpha или Network Beta PMF есть возможности запуска таких вариантов использования на платформе. При запуске на этапе маховика вы, скорее всего, столкнетесь с гораздо меньшим риском.

Заключение

Концепция соответствия продукта Web3 рынку имеет решающее значение для успеха децентрализованных приложений и платформ в экосистеме Web3. Достижение соответствия продукта рынку означает понимание потребностей и желаний вашего целевого рынка и предоставление продукта, который эффективно удовлетворяет эти потребности. Это требует глубокого понимания платформы, сетевых эффектов, игроков, их потребностей и правильных стимулов.