В конце 2024 года Pixels опубликовала отчет о финансовой прозрачности. Это не распространено в этой индустрии. Документ, который большинство Web3 игровых проектов избегает писать, потому что цифры обычно смущают. Pixels опубликовала его в любом случае.
К концу 2024 года коэффициент возврата вознаграждений в Pixels составил 0.5. На каждые 100 токенов PIXEL, распределенных в качестве вознаграждений, только 50 возвращались через внутриигровые траты. Экосистема раздавала в два раза больше, чем получала.
Это не устойчивый модель. Все в команде это знали. Отчет сказал это прямо, а не замалчивал. А затем, где-то в течение следующего года, что-то изменилось.
Кампания повторного вовлечения, проведенная через Stacked, нацеленная на тех, кто потратил, но не совершал покупок более 30 дней, привела к увеличению конверсии расходов на 178% и возврату 131% от затрат на вознаграждения.
Прочитайте это снова медленно. Кампания, нацеленная на игроков, которые уже перестали тратиться. Игроки, которых старая система списала бы или обстреляла бы тем же общим заданием, что и всех остальных. Stacked нашел их, понял что-то в их поведении и предложил им что-то достаточно конкретное, чтобы они вернулись и потратили больше, чем стоила кампания.
131% возврат означает, что на каждый токен, выданный в качестве вознаграждения, экосистема получила обратно более одного токена в расходах. Соотношение перевернулось. Кампания была прибыльной.
Я наблюдаю за играми Web3 достаточно долго, чтобы знать, как редка эта фраза.
К моменту подкаста Blockchain Gaming World в начале 2026 года основатель описал общий RORS в экосистеме Pixels как три к одному. На каждый доллар вознаграждений, распределенных, приходило три доллара дохода. Два доллара прибыли.
Разница между 0.5 и 3.0 - это не просто улучшение числа. Это совершенно другая экономическая реальность. При 0.5 игра сжигает свои запасы, чтобы поддерживать активность. При 3.0 вознаграждения генерируют доход, который финансирует следующий раунд вознаграждений. Цикл замкнулся.
То, что Stacked действительно сделало для того, чтобы произвести этот сдвиг, - это часть, которую большинство освещения пропускает.
Суть того, что делает Stacked, на первый взгляд, просто описать. Студия отправляет игровые события в систему. Stacked решает, какой игрок должен увидеть какое вознаграждение, в какой момент и в каком количестве. Затем он измеряет, действительно ли это вознаграждение повлияло на удержание, доход или пожизненную ценность.
Разница между этим и обычной доской заданий - это разница между врачом, который прописывает лекарства на основе ваших конкретных анализов крови, и аптекой, которая раздает всем, кто заходит, одни и те же таблетки.
Каждая неудавшаяся игра Web3, которую я наблюдал, делала одну и ту же ошибку. Доска заданий обращалась с ветераном, который провел в игре 500 часов, так же, как и с кем-то, кто скачал её вчера. Одни и те же задания. Одни и те же вознаграждения. Одно и то же всё. Ветеран находит это тривиально легким и извлекает выгоду. Новичок находит это подавляющим и уходит. Ни один из результатов не строит здоровую экономику.
Команда описала свой подход к борьбе с сибилами внутри Stacked как стартующий с правильной предпосылки: награждать правильных людей с самого начала. Сильная атрибуция вознаграждений, технологии рекламной сети, которые создают подлинное понимание пользователей, прогнозные модели для будущего поведения, демографический контекст. Лучшая защита от мошенничества - это не поймать ботов после факта. Это создание системы, в которой боты не могут притворяться игроками, для которых предназначены вознаграждения.
Эта концепция осталась у меня в голове, потому что она переворачивает обычный взгляд индустрии на проблему. Большинство платформ сначала строят систему вознаграждений, а затем пытаются наложить слой защиты от мошенничества. Stacked сначала разработал таргетинг, что означает, что предотвращение мошенничества является структурным, а не реактивным.
Основатель описал сдвиг, который привел к этому, как полное изменение направления после осознания, что погоня за краткосрочной монетизацией не работает. Пики расходов были высокими, но несбалансированными. Команда прекратила оптимизацию ради показателей, которые выглядели хорошо в анонсах, и начала строить функции, которые игроки действительно хотели, в сочетании с таргетированными предложениями вознаграждений, направленными на игроков, которые были действительно вовлечены.
Читая это, я думал о том, как необычно для команды открыто описывать отказ от стратегии, которая приносила впечатляющие поверхностные метрики. DAU был высоким. Пики доходов были реальными. Большинство компаний продолжали бы следовать этому плану, надеясь, что основы в итоге подтянутся.
То, что изменило расчеты, это RORS как не подлежащий обсуждению внутренний ориентир. Когда вашей северной звездой является вопрос, генерируют ли вознаграждения, которые вы раздаете, больше дохода, чем они стоят, вы не можете скрываться от соотношения 0.5, указывая на количество активных пользователей в день. Число заставляет быть честным.
Stacked в настоящее время обрабатывает около 20% распределения вознаграждений внутри экосистемы Pixels, при этом доска задач охватывает около 50%, а оставшаяся часть распределена между Neon Zone, Merchant Ships и другими игровыми системами. Долгосрочный план - в конечном итоге перенести все в Stacked.
Этот переход - это настоящий сигнал, за которым стоит следить. В данный момент Stacked и доска задач сосуществуют. Кампания нацелена на тех, кто перестал тратиться, это одна проблема с одной четкой метрикой. Полная миграция - это совсем другое дело. Граничные случаи быстро множатся, когда персонализация управляет всем одновременно, и модель, которая прекрасно работала на определенной аудитории, может вести себя иначе, когда у нее нет никаких границ.
Доска заданий - это знакомая, видимая поверхность опыта вознаграждений. Stacked работает под ней, обрабатывая целевые кампании, которые большинство игроков испытывают, не зная о существовании отдельной системы за предложением, которое они только что получили.
Большинство людей, которые получили кампанию Stacked в этом месяце, не имеют представления, что предложение было написано специально для них. Они просто играли в игру, в которую уже играли, и что-то появилось в нужный момент. Эта разница между тем, что чувствует игрок, и тем, что на самом деле происходит под капотом, либо является самой элегантной частью этой системы, либо тем, на что стоит обратить внимание, в зависимости от того, сколько вы об этом думаете.