Большинство экосистем цепочек первого уровня называют своими лесами, утверждая, что здесь вырастет множество проектов. Но строители часто сбиваются с пути, не только из-за наличия леса, но и потому, что им нужен более короткий, дешевый и менее рискованный путь между идеей и продуктом и пользователями.
Самая важная сила Vanar заключается в том, что он коммерциализирует этот маршрут. Он не требует от своих команд искать аудиты, кошельки, инфраструктуру, листинги, рост, соблюдение норм и партнерства по отдельности, а вместо этого объединяет все эти потребности в единую систему выхода на рынок под названием Kickstart. Это превращает экосистему в повторяющийся процесс и, на мой взгляд, это будет лучшая стратегия, чем введение еще одной функции.
Если Ванар добьется успеха, то не самая быстрая цепочка в теории будет успешной, а та, которая проще всего запускать и поддерживать, так сказать.
Настоящая узкая горлышко Web3 не в строительстве, а в сборке.
Что большинство не строителей не понимает, так это то, что код редко является тем, что подходит для отправки продукта Web3, это нехватка частей, которые подходят.
Вам требуется качественная инфраструктура. Вам требуется поддержка безопасности. У вас должны быть доступные кошельки. Вам нужна аналитика. Вам нужны входные пути. Вам требуется соблюдение норм в случае работы с платежами. Вам нужно распределение, иначе вы исчезнете незамеченным.
На большинстве цепочек вы получаете охоту за сокровищами: выбирайте поставщиков, согласовывайте цены, собирайте инструменты вместе и надеетесь, что ваш запуск не будет затронут сбоями интеграции.
Ванар заинтересован в устранении этого налога на сборку, позиционируя экосистему как платформу пакетов, а не как атмосферу. Kickstart предлагает комплексные решения в инструментах агентов, хранении, листинге на бирже, маркетинге, соблюдении норм/ KYC и многом другом.
Это другой способ мышления: не количественно оценивать проекты, а скорость, с которой проекты могут быть отправлены.
Kickstart не выглядит как программа крипто-грантов, а скорее как меню акселератора.
Большинство цепочек следуют одному и тому же плану - гранты, хакатоны, упоминания. Полезно, но недостаточно.
Kickstart - это партнерская сеть, основанная на акселераторах. Поставщики услуг предлагают физические стимулы, такие как скидки, бесплатные месяцы, приоритетные услуги, совместный маркетинг, и проекты входят в официальный курс к ним.
Это смещает стимулы. Партнеры не могут быть простыми логотипами на стене; они также ищут реальные клиенты в экосистеме Ванар. Взамен Ванар становится дистрибьютором.
Секретный продукт это: рынок, который предоставляет рычаги строителям и новые сделки поставщикам услуг.
Это не объявления о партнерстве, а привилегии, которые снижают уровень сжигания.
Просто написать заголовок о партнерстве; сложно сделать это фактической помощью стартапам.
В Kickstart история рассказывается в деталях. Например, один из постов на Kickstart говорит о партнерах, таких как Plena Finance, и упоминает реальные преимущества - скидки на подписки, совместный маркетинг, приоритетная поддержка. Еще один источник перечисляет стимулы, включая скидки и ранний доступ к функциям в проектах Plena для Kickstarter.
Это новый вид экосистемы: он снижает операционные расходы и ускоряет запуск. Строителям не требуется сообщество; им нужно меньше времени и сниженные счета.
Когда десятки команд замечают разницу, возникает хорошая репутация: эта цепочка помогает вам отправлять.
Это рассматривает распределение как инфраструктуру, а не как маркетинг.
Именно распределение делает компании SaaS успешными. Продукт не всегда выигрывает, лучшее распределение - да.
Сообщение, которое Ванар отправляет в Kickstart, простое: мы не собираемся оставлять распределение на волю случая. Программа предоставляет поддержку роста и партнеров в совместном брендинге.
Это важно, поскольку большинство экосистем L1 деликатны, и есть некоторые гигантские приложения, шумные создатели и пустота. Экосистема уплотняется системой распределения, которая поддерживает множество небольших команд для достижения пользователей.
Ванар делает ставку на то, что плотность побеждает знаменитость.
Другой половиной распределения является кадровый резерв, и Ванар разрабатывает его на месте.
Дело в том, что люди не обращают внимания на то, что экосистемы - это не проекты, а люди.
Ванар реализует инициативы сообщества, которые аналогичны развитию рабочей силы, например, Программу Исключительного ИИ - стажировку ИИ-талантов в соответствии с Ванар. У него также есть страницы, на которых рекламируются его программы для разработчиков и строителей.
Это важно, поскольку цепочка, у которой больше подготовленных строителей, является долгосрочным победителем, а не та, у которой больше объявлений.
Ванар также имеет региональное преимущество. Он сотрудничает с клубами в Лондоне, Лахоре и Дубае. Когда он трансформирует местные таланты в последовательное производство, он создает движок экосистемы, который не зависит от внешних циклов.
Почему эта стратегия "стека запуска" будет актуальна для Ванар как более крупного предприятия.
Ванар стремится стать готовой к продукту цепочкой - предсказуемые расходы, организованная информация, инструменты и корпоративный тон. Идентичность соответствует упакованному стеку запуска.
Это также решает классическую проблему Web3: строители привлечены к цепочкам, но не могут подключить пользователей, так как нет подключения, кошельков или распределения. Согласно Kickstart, цепочка - это не единственная часть продукта.
Эта честность редка.
Опасность: можно сделать экосистемы страницей льгот без реальных историй успеха.
Любая партнерская сеть имеет один риск; она может выглядеть хорошо на сайте, но может плохо работать.
Скидки и привилегии не являются конечной целью. Это начало. Конечная цель - добиться успеха с приложениями и доходами. Если Kickstart генерирует реальные победы, это становится маховиком: дополнительные строители присоединяются к программе, когда они получают доказательства, и дополнительные партнеры присоединяются к программе, когда они получают поток сделок.
Если Kickstart не делает видимые запуски и удержание, то он рискует стать каталогом.
Поэтому мера успеха не в количестве партнеров. Это количество отправленных, увеличенных и оставшихся проектов.
Тезис: Ванар пытается стать стандартной рабочей средой для небольших команд.
Когда вы отдаляетесь, экосистемная стратегия Ванар выглядит как стратегия программного обеспечения.
Сделайте базовый уровень стабильным. Обеспечьте легкий вход для разработчиков. Затем предоставьте упакованный путь, который включает в себя элементы, найденные на месте: аудиты, кошельки, инфраструктура, рост, соблюдение норм и распределение. Это то, что делает вас стандартным вариантом для команд, которые не могут позволить себе длительный процесс интеграции.
И это сильный клин в переполненном рынке L1. Поскольку не все команды выбирают лучшую цепь. Они выбирают цепь, которая позволяет им отправлять до истечения времени и денег.
Заключение: цепочка, которая помогает строителям выжить, будет расти, только обещая строителям.
Стратегия Kickstart Ванар - это ставка на очень простую вещь, а именно, что строителям не нужен другой нарратив. Им нужен сокращенный путь к производству и пользователям.
Ванар пытается сделать строительство экосистемы реальным продуктом, объединяя привилегии партнеров, каналы поддержки и движки распределения в одну систему. Если они продолжают делать это как реальную платформу с результатами, в отличие от страниц, это делает ее одной из самых мощных, реалистичных дифференциаторов в Web3.
В конечном счете, это не хайп делает вещи принятыми. Это дар множества команд, поставляющих множество полезных вещей - и цепочка, которая делает доставку естественной.
