В последние годы проекты на крипторынке активно раздают аирдропы перед выпуском токенов (TGE), что стало стандартной практикой. С помощью бесплатных токенов проектные стороны надеются накопить достаточно интереса и внимания пользователей перед запуском. Однако реальность часто такова, что проект "вылетает в стратосферу" сразу после запуска, интерес и цена быстро падают. Пользователи, получившие аирдроп, часто сразу же распродают, что приводит к давлению на рынок токенов и охлаждению интереса сообщества, в результате чего только что созданная база пользователей проекта также распадается.
Хотя трафик, получаемый от аирдропов, выглядит значительным в краткосрочной перспективе, его трудно действительно закрепить как актив сообщества или пользователей продукта. Поскольку большинство проектов не имеют реальной поддержки коммерческого сценария, после аирдропа они часто могут полагаться только на продолжение выпуска токенов для поддержания активности пользователей, что по сути является предварительным расходованием будущей ценности. В конечном итоге большинство этих токенов и пользовательского трафика в основном направляются в арбитражный цикл "шершава", а ресурсы, на самом деле поддерживающие развитие проекта, оказываются потраченными зря. Средства, изначально предназначенные для старта экосистемы, становятся бременем, ослабляющим жизнеспособность проекта.
Чтобы выйти из этого замкнутого круга, вывод таков: проект должен стать "проектом, где шершава может быть получена от свиней". То есть, преимущества, которые будут предоставлены пользователям, должны на самом деле покрываться третьими сторонами, готовыми платить. В самом деле, "шершава получается от свиней" означает, что платформа бесплатно предоставляет пользователям продукты или услуги, а другие рыночные участники оплачивают это. В контексте Web3 это означает, что проект не получает прибыли напрямую от пользователей, а наоборот, сначала предоставляет пользователям льготы, а другие заинтересованные стороны финансируют это, создавая тройное выигрыше: пользователи получают бесплатные выгоды, проект расширяет свое влияние, а платящие стороны получают пользователей, данные или брендовую экспозицию.
Реализуйте трехступенчатый метод: постройте замкнутый цикл экосистемы
Если вы являетесь проектной стороной, возможно, вы подумаете: "Я тоже хочу, чтобы другие оплатили моих пользователей, что делать?" Я рекомендую подумать в три этапа:
Определите основную группу пользователейПожалуйста, конкретно определите, кто в текущем этапе является наиболее важным пользователем для проекта. Это опытные пользователи, которые в основном торгуют на вашей платформе? Или это обычные пользователи, которые используют ваш продукт? Или это инвесторы, которые держат ваши токены? Другими словами, сначала нужно ответить на вопрос: "какое поведение пользователей считается успешным". Только определив настоящую ключевую группу пользователей, приносящую результаты, последующие стратегии не будут отклоняться от цели.
Выявление уникальных конкурентных преимуществАнализируйте защитные механизмы проекта и находите преимущества, которые другие не могут легко скопировать. Это может быть передовая техническая мощь (например, мощная инфраструктура), большая активная пользовательская база, уникальные данные и т.д. Спросите себя: "Какой уникальный навык есть у вас, которого нет у других проектов, но который им очень нужен?" Только уточнив свою основную ценность, вы сможете заставить других платить.
Ищите платящих "свиней"Найдите наиболее нужных вам партнеров, готовых платить за ваши ресурсы. Например, если обмен или проект на блокчейне имеет большую ликвидность, вы можете сотрудничать с новым проектом, который использует токены или средства для покупки возможности доступа к вашей платформе; если вы управляете DApp с большим количеством активных пользователей, другие проекты, заинтересованные в пользователях, могут быть готовы заплатить за возможность проведения аирдропов или акций через ваши каналы. Проще говоря,Кто нуждается в ваших преимуществах, тот и будет "свиньей", готовой платить.
Пройдя эти три шага, вы сможете понять, что "ресурсы, которые другие предоставляют вам для пользы ваших пользователей", не являются мифом, а представляют собой проектируемую бизнес-модель. По сути, вы используете свои основные ресурсы, чтобы помочь партнерам добиться их целей, партнеры финансируют преимущества для ваших пользователей, создавая экосистемный замкнутый цикл. Это позволяет пользователям продолжать получать выгоды и укрепляет вашу экосистемную привязанность.
Типичный случай: стратегия ликвидности Binance
Возьмем крупнейшую в мире биржу Binance. Ее основное преимущество заключается в мощной ликвидности и огромной пользовательской базе. Основные целевые пользователи Binance включают трейдеров и держателей токенов BNB. Она предлагает новым проектам: готова обменять токены или средства на ликвидность и возможности экспозиции. Binance через аирдропы Alpha и другие мероприятия бесплатно раздает токены новых проектов пользователям, которые держат BNB или участвуют в майнинге. Этот способ помогает новым проектам быстро привлечь внимание пользователей и ликвидность, одновременно принося дополнительные выгоды верным пользователям Binance, что усиливает привязанность держателей BNB. Аирдроп Alpha нацелен на активных пользователей, участвующих в блокировке, торговле и предоставлении ликвидности, и реализует двойное выигрышное положение "пользователи получают выгоды, новые проекты получают экспозицию".
Кстати, частый вопрос: "Почему Binance не делает аирдропы для обычных пользователей спотовой торговли?" Ответ заключается в том, что объем торговли на основной платформе в основном обеспечивается маркет-мейкерами (MM), которые сами зарабатывают на ликвидности. Binance нужно удерживать этих ключевых маркет-мейкеров, поэтому они предпочитают оставлять аирдропные выгоды для большего числа мелких пользователей, расширяя более широкую базу пользователей для продвижения новых проектов. Этот подход соответствует духу "шершава получается от свиней": предоставление бесплатного удовольствия мелким пользователям, в то время как настоящие деньги платят проектные стороны, нуждающиеся в ликвидности, и маркет-мейкеры, поддерживающие рынок.
Другой пример, заслуживающий внимания, — это платформа социальных стимулов Kaito. Ее механизм работы по сути заключается в том, что данные о поведении пользователей в социальных сетях (в основном в Twitter) и участие в контенте используются как "активы" для привлечения трафика, а затем через сотрудничество с другими криптопроектами эти токены проектов выдаются как вознаграждение контентным вкладчикам. В этой структуре пользователи накапливают баллы или получают аирдропы, "выходя на внимание и влияние", тогда как истинные затраты на стимулы несут те новые проекты, которые до TGE хотят расширить свое влияние через социальный шум.
На первый взгляд это типичная бизнес-модель «шершава получается от свиней»: пользователи получают выгоду бесплатно, платформа Kaito обрабатывает запросы, а проектные стороны оплачивают шум. Однако у этой модели есть очевидные структурные риски устойчивости. Ее основная зависимость заключается в том, обладает ли Kaito способностью занимать длительное внимание в социальных сетях. Если в будущем проектные стороны найдут более эффективные или более выгодные способы привлечения клиентов, ценность Kaito как "посредника" значительно снизится.
Сотрудничество на взаимовыгодной основе: основная ценность определяет жизненную линию экосистемы
Будь то технологический проект или проект, основанный на сообществе, главное — всегда сохранять свою основную конкурентоспособность. Как только вы потеряете уникальную ценность, за которую другие готовы платить, эта модель станет неработоспособной. "Шершава" в конечном итоге все равно основывается на том, что "свинья" видит ценность и готова платить. Если вам трудно определить свои преимущества, вам следует рассмотреть возможность корректировки направления или сосредоточиться на той области, в которой вы наиболее успешны.
Для проектных сторон вместо того, чтобы просто вкладывать деньги в рост, стоит подумать о том, какие ресурсы можно обменять с другими. Найдите подходящих партнеров и привнесите внешние силы в свою экосистему. Например, ваше сильное сообщество пользователей может предоставить другим новым проектам трафик, или ваши уникальные данные могут помочь проекту в принятии решений. Все это ценности, за которые другие готовы платить средствами или токенами. Как только это будет успешно, ваши пользователи получат реальные выгоды, вы также укрепите привязанность экосистемы, а партнеры достигнут своих целей — все стороны будут довольны.
Перспектива инвесторов: большее внимание устойчивым возможностям
Сейчас, когда спекуляции на крипторынке стихли, а инвесторы стали более разумными, это признак зрелости отрасли. Как наблюдатель за индустрией, я верю, что проекты, способные выжить в долгосрочной перспективе, либо делают прорывы в технологиях или продуктах (предоставляя долгосрочную ценность), либо играют с инновациями в бизнес-моделях (обеспечивая здоровый цикл). Проекты, которые сочетают оба подхода, естественно, имеют большее преимущество.
Для инвесторов, когда в следующий раз они встретят проект, который раздувает свои достижения, сначала стоит спросить, есть ли у него возможность привлечения средств от третьих сторон: сможет ли проект действительно сделать так, чтобы "свиньи всегда могли летать"? В конце концов, только те партнерские модели, которые позволяют "свиньям ежедневно зарабатывать, а овцам никогда не голодать", смогут смеяться последними на этом рынке.
Идея "шершава получается от свиней" не просто лозунг, а жизнеспособная стратегия, направляющая бизнес-проекты. Она требует от проектных сторон четкого определения своей ценности, разработки механизма экосистемных субсидий и совместного построения роста с партнерами.