Первоисточник: Основатель Парк
OnlyFans снова попадает в заголовки новостей в технологическом секторе.
Годовой доход этой платформы контента для взрослых составляет 6,6 млрд долларов США. По некоторым статистическим данным, это превышает совокупный доход всех развивающихся компаний в области искусственного интеллекта в Кремниевой долине. Это самая успешная компания в Великобритании со времен DeepMind и самая влиятельная контент-платформа со времен TikTok.
OnlyFans определяет определенный тип экономики создателей.
Что еще более страшно, так это то, что в 2023 году они выплатили создателям доход в размере 5,3 миллиарда долларов США. Несмотря на это, их операционная прибыль по-прежнему составила 649 миллионов долларов США.
Генеральный директор Кейли Блэр заявила в интервью, что OnlyFans не разрабатывает рекомендательные алгоритмы, не будет вводить виртуальных персонажей с искусственным интеллектом и даже не планирует пока запускать функции, связанные с искусственным интеллектом.
Все эти соображения направлены на защиту прав и интересов авторов и предоставление пользователям и создателям большего выбора.
Содержание статьи составлено из статьи Мэтью Болла и интервью WSJ и частично сокращено Основателем Паком.
01 После TikTok самая влиятельная контент-платформа
Несмотря на то, что компания OnlyFans является частной, поскольку она является британской компанией, она по-прежнему обязана публиковать определенные деловые и операционные данные. Хотя информация ограничена, ее достаточно, чтобы дать нам представление о ее доходах, прибыли, масштабах и положении на рынке.
С определенной точки зрения, это одна из самых успешных компаний в Великобритании с момента основания DeepMind в 2010 году, а также самая влиятельная контент-платформа с тех пор, как TikTok стал популярным благодаря Musical.ly в 2014 году, особенно в экономике авторов.
Годовой доход OnlyFans в 2023 году достиг ошеломляющих $6,6 млрд по сравнению с $300 млн пять лет назад. Хотя взрывной рост во время эпидемии вряд ли повторится, выручка в 2023 году все равно увеличится на 19% по сравнению с предыдущим годом, или $1,1 млрд, что на 3 процентных пункта выше темпов роста в 2022 году. Несмотря на то, что платформа работает по подписке, более 60% покупок сейчас совершаются посредством единоразовых транзакций, и эти транзакции немаленькие, зачастую составляющие десятки долларов.
Фактически, доход от подписки вырос всего на 9% с 2021 года, а доход от транзакций вырос на 70%, что составляет 88% от общего роста доходов. В настоящее время доход OnlyFans в два раза превышает доход гиганта индустрии для взрослых Aylo, которому принадлежат такие бренды, как PornHub, Brazzers, RedTube, YouPorn и XTube. Платформа OnlyFans насчитывает более 300 миллионов зарегистрированных пользователей, хотя не все из них активны или платят, однако платформа не раскрывает подробности. Что касается географического распределения, две трети доходов приходится на Соединенные Штаты, при этом на Великобританию и Европу приходится 16% вместе взятых, а остальные 17% — на «остальной мир».
02 Причины роста: пустой период рынка, высокие дивиденды
Рост доходов обусловлен, в первую очередь, повышением узнаваемости бренда (термин «OnlyFans» стал синонимом монетизации частных доменов авторов) и присутствием многих известных авторов (некоторые из которых не предоставляют порнографический контент).
Кроме того, регулирование вынудило многие платформы контента для взрослых удалить огромное количество контента, в основном загруженного без соблюдения каких-либо требований, и внедрить громоздкие процессы проверки личности для загрузки нового контента.
В то же время платформы социальных сетей, такие как Reddit и Tumblr, решили запретить порнографический контент, что не только создало нишу на рынке, но и вынудило авторов с большим количеством подписчиков перенаправлять поклонников на другие платформы. И многие создатели OnlyFans теперь рассматривают такие сайты, как Reddit, Imgur, Instagram, TikTok и Twitter, как способ привлечь клиентов OnlyFans. В большинстве подобных случаев платформа будет возражать против того, чтобы создатели направляли зрителей или потребителей на сервисы конкурентов, или, по крайней мере, пытались запустить интегрированную функцию/продукт, которая могла бы заменить альтернативу.
Однако эти сайты не конкурируют напрямую с OnlyFans (и, что более важно, они обычно запрещают порно), поэтому обычно допускают такое поведение, если оно соответствует их условиям обслуживания и не является слишком публичным. Кроме того, эти платформы часто получают выгоду от продвижения создателей OnlyFans, поскольку это создает контент, который может легко стать вирусным, не требуя от платформ за него платить.
Еще одна причина успеха OnlyFans — высокая 80-процентная доля дохода, которую создатели зарабатывают, работая актерами в продюсерских компаниях или других агентствах.
В 2023 году создатели OnlyFans получили ошеломляющие выплаты в размере 5,3 миллиарда долларов. Для сравнения: общая зарплата НБА в сезоне 2023–2024 годов составляет 4,9 миллиарда долларов, а потолок НФЛ — 7,2 миллиарда долларов. В общей сложности за последние пять лет создатели OnlyFans собрали более $15 миллиардов. Конечно, в каждой из этих лиг насчитывается по 500–1700 игроков, а у OnlyFans около 4,1 миллиона создателей.
В целом, OnlyFans медленно пожирает всю порноиндустрию. Авторы и порнозвезды могут зарабатывать больше денег более безопасным способом, обладая при этом большей автономией и предоставляя своим зрителям более аутентичный, дифференцированный и ценный опыт.
Кстати, высокая доля дохода OnlyFans работает только потому, что она не дает Apple доли (которая отнимает 15-30% всей выручки). Фактически, в iOS App Store и Google Play Store запрещены порнографические приложения. Обычно такой запрет был бы похоронным звоном для потенциальной бизнес-модели, но возможности браузера достаточны для просмотра изображений и видео и общения в чате (только не очень удобны для игр), и большинству потенциальных клиентов OnlyFans это не будет препятствовать. тем фактом, что веб-интерфейс «не так хорош», как интерфейс через приложение, а процесс оплаты медленнее и более раздражает (не подходит для казуальных игр или электронной коммерции).
03 Лучшие авторы получают большую часть дохода
Как и в случае с другими платформами пользовательского контента, доходы OnlyFans сильно сконцентрированы в руках ведущих авторов, которые получают подавляющую часть доходов, в то время как большинство авторов получают очень мало.
На OnlyFans имеется более 4,1 миллиона учетных записей авторов (компания не раскрывает количество уникальных авторов; некоторые люди имеют несколько учетных записей) и более 305 миллионов подписчиков. По оценкам, некоторые авторы зарабатывают миллионы долларов в месяц, но доходы, похоже, подчиняются традиционному нормальному распределению.
В среднем у среднего создателя 74 подписчика, и ему платят 24 доллара в год (или 2 доллара в месяц), что в общей сложности составляет 1800 долларов в год (1450 долларов из которых достаются создателю). Однако средний автор, скорее всего, зарабатывает гораздо меньше. Но согласно предыдущим внутренним данным OnlyFans, 0,1% лучших авторов, некоторые из которых зарабатывают миллионы в месяц, зарабатывают в 15 раз больше, чем 15% лучших авторов.
Тем не менее, немногие другие платформы в мире имеют более 100 миллионов активных пользователей в день, которые тратят на платформе более 20 долларов в год.
Распространенным методом среди ведущих авторов является ряд ценовых уровней, включая бесплатную версию, например: «Базовый»: бесплатно, «Стандарт»: 5 долларов в месяц, «Премиум»: 10 долларов в месяц, VIP: 100 долларов в месяц…, а также могут быть дополнительные предложения. (например, сообщения или изображения с оплатой за просмотр).
Чтобы уменьшить отток клиентов, многие преимущества доступны только постоянным подписчикам. Лучшие подписчики также могут напрямую общаться с создателями (что позволяет этим пользователям делать запросы, за которые может взиматься дополнительная плата). Во многих случаях ответы на самом деле были написаны членами команды авторов (помните, что многие из этих авторов сейчас являются главами многомиллионных предприятий), хотя этот предполагаемый обман привел к некоторым судебным искам.
В этом смысле мы должны признать, что многие фанаты платят за парасоциальные отношения и фантазии о связи, а не только за фотографии и видео. Многие из топовых аккаунтов не имеют рейтинга R, некоторые полностью ориентированы на контент типа Patreon или Substack, а не OnlyFans, или в противном случае просто платный доступ к частным (но с рейтингом PG-13) фотографиям Instagram.
Хотя 80% общего дохода передается создателям, OnlyFans генерирует значительную прибыль. В 2023 году чистая выручка платформы составит 1,3 миллиарда долларов, а валовая прибыль — 819 миллионов долларов (по крайней мере половина из ее себестоимости в 488 миллионов долларов будет приходиться на комиссии по кредитным картам, а большая часть остальной суммы будет связана с пропускной способностью, серверами и т. д.). После всех расходов операционная прибыль составила $649 млн (50% чистой прибыли и 10% общей выручки), что в общей сложности составило $1,74 млрд за последние пять лет.
В 2023 году в компаниях будет в среднем всего 42 сотрудника по сравнению с 61 два года назад. В течение года каждый сотрудник получил чистую прибыль в размере 31 миллиона долларов США и операционную прибыль в размере 15,5 миллиона долларов США.
С 2019 года OnlyFans выплатила двум своим владельцам дивиденды на сумму 1,1 миллиарда долларов, причем только в 2023 году было выплачено 472 миллиона долларов. Стоит отметить, что Леонид Радвинский ранее основал компанию, занимающуюся трансляцией порно в прямом эфире, в 2018 году, когда купил 75% OnlyFans, прежде чем прибыль (вероятно) превысила 1 миллион долларов.
04 Новые угрозы: X и ИИ, открывающие контент для взрослых
За прошедшие годы у OnlyFans появился ряд конкурентов, некоторые из которых даже предлагают создателям более высокую долю дохода. Однако двусторонний размер рынка OnlyFans (то есть пользователей и создателей) оказался устойчивым, а не просто прибыльным.
Однако помимо «Насколько большими могут стать OnlyFans?» есть еще два интересных вопроса.
Во-первых, сможет ли X успешно войти в это пространство и как это повлияет на OnlyFans? В июне 2024 года Илон Маск снял запрет на порнографический контент на платформе. Этот шаг был предпринят вскоре после того, как платформа запустила платные подписки и закрыла обмен сообщениями.
Во-вторых, как генеративный искусственный интеллект, а не только изображения и видео, повлияет на эту категорию.
По мере появления большего количества заменителей спрос на «подлинное» падает, в то время как премия за парасоциальную аутентичность возрастает. Эта тенденция предсказуема. Более того, создатели генеративного ИИ могут делать буквально всё, что вы захотите, и только вы. В отличие от реальных создателей, эти ИИ могут говорить на нескольких языках, быть доступными в любое время и в любом месте, а в будущем могут быть интегрированы в иммерсивные 3D-среды.
05 Нет рекомендательного алгоритма, нет внедрения ИИ
В интервью СМИ в мае этого года генеральный директор OnlyFans Кейли Блэр подробно изложила свои мысли о рекомендациях по контенту и свои взгляды на искусственный интеллект. Founder Park делает простую компиляцию.
Никаких алгоритмических рекомендаций, никакого искусственного интеллекта
Джефф: Как вы привлекаете поклонников с помощью системы рекомендаций?
Кейли Блэр: У нас нет системы персонализированных рекомендаций для фанатов.
Джефф: Хорошо, планируете ли вы добавить в продукт искусственный интеллект?
Кейли Блэр: Итак, мы не разрешаем контент, созданный искусственным интеллектом. Настоящие авторы могут использовать ИИ для улучшения своего контента, но учетные записи виртуальных людей с искусственным интеллектом запрещены.
Джефф: Время ежедневного использования очень важно для компаний, занимающихся социальными сетями. Как вы улучшаете этот показатель?
Кейли Блэр: В отличие от многих других компаний, занимающихся социальными сетями, для нас это не является большим показателем роста.
Джефф: Что является крупнейшим источником трафика на ваш сайт?
Кейли Блэр: Я не знаю. Я не отслеживаю этот показатель.
Джефф: ...и как ты получил эту работу? (Смеется) Но вы очень хорошо разбираетесь в росте числа пользователей, у вас же должен быть опыт в этой области, верно?
Кейли Блэр: На самом деле, в отличие от многих руководителей технологических компаний, я изучал право и специализировался на вопросах сетевой безопасности и конфиденциальности, что, вероятно, объясняет множество проблем.
Джефф: Но в любом случае теперь вы можете легко получать доход, верно?
Кейли Блэр: Я думаю, что в Onlyfans действительно интересно то, что мы — место, где взрослые могут по-настоящему насладиться контентом для взрослых. Иногда это включает в себя «контент для взрослых», но также может включать спорт, комедии, ММА… практически везде, где автор хочет монетизировать свою фанатскую базу, при условии, что они соблюдают наши Условия обслуживания.
Никакой рекламы, строгая проверка авторства.
Джефф: Почему Onlyfans не помогает пользователям находить популярные аккаунты с помощью рекомендаций платформы? В конце концов, модель, основанная на рекламе, лежит в основе почти каждой платформы социальных сетей.
Кейли Блэр: Это потому, что модель, основанная на рекламе, является ключом к развитию социальных сетей, а платформы социальных сетей обычно устроены таким образом. Но в Onlyfans, в отличие от многих других платформ, наши интересы совпадают с интересами сообщества авторов. Мы сможем добиться успеха только в том случае, если добьются успеха создатели. С момента основания мы выплатили создателям 15 миллиардов долларов. Наша бизнес-модель означает, что на каждый доллар, который мы зарабатываем, авторы получают 4 доллара, и я очень горжусь этим.
Джефф: Итак, OnlyFans не стремится подражать модели основных платформ социальных сетей, основанных на рекламе, которая, похоже, в последние годы является выбором, противоречащим тенденции. Мы видим, что TikTok, короткометражки на YouTube, Instagram и Facebook активно продвигают подписки и возможность платить авторам напрямую. Интересно, что эта тенденция совпадает с сокращением доходов их создателей.
Мне любопытно, что вы думаете об этой конкурентной среде и какие вопросы доверия и безопасности необходимо учитывать для платформы, которая хочет принять такую модель, как OnlyFans?
Кейли Блэр: Действительно, другие платформы начинают имитировать модель OnlyFans, особенно с точки зрения монетизации авторов и механизмов подписки, хотя они, возможно, не столь щедры в распределении доходов.
Я думаю, что творцы и молодое поколение жаждут большего взаимодействия и справедливого вознаграждения. Относительно молодые люди поколения Z хотят общаться с творцами и считают, что творцам следует платить по заслугам.
Ключевое отличие OnlyFans заключается в том, что авторские права на свой контент всегда принадлежат авторам. Они могут удалить контент с платформы в любой момент, причем контент принадлежит не нам, а самим создателям. Для других платформ, если они полагаются на доходы от рекламы, я понимаю, что это дополнительный способ монетизации. Но OnlyFans всегда придерживался этой модели монетизации на основе подписки, и наши пользователи и создатели привыкли к этому правилу. Я думаю, что проблема, с которой сталкиваются другие платформы при переходе на модель подписки, заключается в том, что пользователи привыкли получать контент бесплатно, и им нужно чувствовать, что это эксклюзивный контент, и им нужно чувствовать, что они получают больше пользы.
Что касается экономики авторов и тенденций бизнеса, мы заметили, что доход от подписки теперь составляет меньшую долю от общего дохода, чем доход от «микротранзакций» (от одной транзакции). «Микротранзакции» включают платный разблокированный контент, личные сообщения, персонализированный контент и закулисные пасхальные яйца. Иногда, как пользователь, я не хочу подписываться на все, я просто хочу видеть одну конкретную вещь. Поэтому очень важно предоставить пользователям и создателям свободу выбора разных моделей монетизации, будь то подписки или микротранзакции.
Что касается доверия и безопасности, это имеет решающее значение для нашей деятельности. В OnlyFans мы относимся к этому очень серьёзно. Сначала мы сосредоточимся на процессе регистрации создателя, потому что это самая важная часть. Авторы должны пройти очень строгий процесс проверки, в рамках которого они должны предоставить нам девять различных частей личной информации, в том числе в некоторых юрисдикциях, например в США, вы должны предоставить номер социального страхования. Мы запрашиваем удостоверение личности государственного образца, полное имя, данные банковского счета, другие учетные записи в социальных сетях и т. д., чтобы мы могли гарантировать, что вы — одно и то же лицо на всех платформах. Мы не используем эти данные для других целей, мы используем их только для обеспечения безопасности нашего сообщества и обеспечения подотчетности.
Джефф: Но в некоторых странах вы не можете получить действительную идентификационную информацию об этих создателях. Как вы с этим справляетесь?
Кейли Блэр: Это действительно сложно. В тех странах, где мы не можем фактически подтвердить личность, мы предпочитаем не работать в этих областях. Мы должны определить возраст и личность наших авторов, прежде чем присоединяться к платформе, особенно если они решат делиться контентом для взрослых.
Джефф: Очевидно, что вы не допускаете на платформу несовершеннолетних ни в качестве создателей, ни в качестве зрителей. Что произойдет, если у меня есть фотография моего ребенка, которой я как автор хочу поделиться со своими поклонниками?
Кейли Блэр: Определенно нет.
Джефф: Хорошо. А что, если я захочу заняться косплеем на своем аккаунте OnlyFans и буду девушкой в школьной форме?
Кейли Блэр: Это тоже нехорошо. Поэтому мы не разрешаем ролевые игры, намекающие на возраст, Джефф. Для меня это принципиальный вопрос. У меня самой двое детей 9 и 11 лет. Я надеюсь, что они смогут создать здоровую среду в Интернете.
Как платформа социальных сетей, мы очень серьезно относимся к соответствующим мерам безопасности. Мы понимаем, что каждая модель платформы имеет свои риски. Вот почему мы настолько уверены в нашей платформе, что разрешаем контент для взрослых всем пользователям старше 18 лет. Нам приходится сталкиваться с различными рисками, поэтому мы очень много вкладываем в модерацию контента. Вот почему наша платформа не имеет сквозного шифрования, даже в личных сообщениях, а это означает, что мы можем сосредоточиться на обеспечении безопасности нашего сообщества и его доступности только для взрослых.
ИИ запрещен ради защиты создателей
Джефф: Некоторые из ваших решений относительно ИИ меня действительно смущают. Чат-бот, например, сейчас, возможно, не так уж хорош во многих вещах, но он довольно хорош в ведении простых разговоров. Помимо подписки, создателям нужно потратить много времени и поговорить. На самом деле, это не секрет социальных платформ. У этих популярных создателей есть специальные команды по обслуживанию клиентов. Они могут научить роботов подражать самим себе, а затем отпустить их. Это может сэкономить много денег. Почему ты не позволяешь это?
Кейли Блэр: Вы говорите, что это «простой разговор», но в личных сообщениях OnlyFans много действительно глубокого контента, с которым чат-бот не может справиться. Если отбросить это в сторону, я думаю, что сейчас в генеративном искусственном интеллекте довольно много рисков, что также связано с юридическими вопросами. Сейчас все обсуждают будущее ИИ: некоторые говорят, что ИИ принесет огромные изменения, а некоторые обеспокоены сценарием конца света, при котором ИИ будет править человечеством. Как нам предотвратить это? …
Но они не решили некоторые проблемы, с которыми сталкивается ИИ в настоящее время, такие как авторское право, право собственности и т. д. Это не проблемы, которые могут возникнуть в будущем, а реальные проблемы, ущемляющие права творцов уже сейчас. Фактически существует риск, когда ИИ позволяет свободно работать в системе. Итак, мы разрешаем создателям использовать ИИ для обогащения контента, но он должен явно принадлежать создателю и быть нам доказано.
Джефф: У Меты есть роботы, которые иногда притворяются родителями детей в государственных школах Нью-Йорка. Вы хотите сказать, что никогда не позволите использовать генеративный искусственный интеллект для создания контента и социального взаимодействия?
Кейли Блэр: В настоящее время мы считаем, что преимуществ от внедрения ИИ недостаточно, чтобы перевесить риски, но мы продолжаем уделять внимание событиям в этой области. У меня нет хрустального шара, чтобы предсказать будущее, технологии меняются так быстро. Итак, у нас есть команда юристов, экспертов по конфиденциальности, технологов и разработчиков, которые изучают существующие технологии и то, как они могут расширить возможности нашего сообщества авторов. Если однажды у нас появится уверенность в защитных мерах, мы сможем рассмотреть возможность изучения этого направления. Но сейчас, учитывая нынешние обстоятельства, мы не в состоянии это сделать.
Предоставьте пользователям и создателям больше выбора
Джефф: Я заметил, что вы раньше публично выражали недовольство некоторыми платформами алгоритмов рекомендаций. Но в то же время вы, похоже, в какой-то степени работаете с этой моделью, где авторы, добившиеся успеха на OnlyFans, — это почти все авторы, уже успешные в Instagram, Twitter, YouTube. Мне интересно, что вы думаете об этих симбиотических отношениях и зависит ли ваш бизнес каким-либо образом от этой модели, которая вам, похоже, не очень нравится.
Кейли Блэр: Каждый создатель ведет свой собственный бизнес. По сути, мы — платформа, которая помогает создателям и поклонникам общаться.
Существует очень интересный отчет, в котором говорится, что большинство авторов работают на 7 или более платформах и предоставляют на этих платформах разный контент разным аудиториям. Если другие платформы социальных сетей произведут революцию в способах взаимодействия авторов со своими поклонниками, и если другие платформы негативно повлияют на то, как создатели взаимодействуют со своими поклонниками, мы выиграем. В конечном итоге они могут выбрать OnlyFans в качестве основной платформы, при условии, конечно, что они старше 18 лет и прошли все проверки.
На самом деле, я думаю, что между нами и другими платформами существует определенный симбиоз, потому что все дело в самих создателях и их фанатах. Но нам все равно необходимо принять меры безопасности и контролировать контент на наших платформах. Например, очень важно предоставить пользователям возможность выбирать каждую подписку и каждого автора, на которого они хотят подписаться. Потому что мне как фанату не все интересно. Меня интересуют только определенные вещи. Я фанат определенных людей. Мне нравятся определенные музыканты, мне нравятся определенные журналисты…
Нам не нужны push-уведомления, нам нужен выбор, нам нужен контроль. Наши создатели также хотят контролировать своих фанатов. Создатели могут блокировать фанатов или запретить определенным людям подписываться на них. Поэтому для меня очень важно сохранить согласованность наших стимулов и сосредоточиться на обеспечении отличного пользовательского опыта и опыта авторов.
Джефф: Это так? Кажется, вы предполагаете, что эта платформа может заменить неудачный опыт других платформ. Но я имею в виду, стоит ли нам задуматься о том, как сам Интернет может сделать эти вещи лучше? Или нам стоит сделать это сейчас? OnlyFans построен на предположении, что он всегда будет альтернативным продуктом в Интернете. Что вы думаете о развитии социальных продуктов в Интернете в целом?
Кейли Блэр: Я оптимист. Я очень надеюсь, что мы сможем создать более совершенные платформы социальных сетей и внести изменения. Я думаю, что некоторые структурные проблемы, о которых мы говорили ранее, действительно усложняют эту задачу. Что отличает нас, так это наши успехи в обеспечении безопасности, при этом мы учитываем и осознаем риски, распространенные на наших социальных платформах, и надлежащим образом их контролируем.
Потому что мы встраиваем безопасность в проект с самого начала, а не исправляем ее постфактум. Такой подход к безопасности позволяет нам лучше защищать наших пользователей, а также обеспечивает более безопасную и контролируемую среду для наших создателей. Такой дальновидный подход позволяет нам быть уникальными в пространстве социальных сетей и создавать реальную ценность для пользователей и создателей.
Конечно, ретроспективный взгляд и усилия всегда ценны и лучше, чем бездействие. Итак, я надеюсь, что Интернет сможет двигаться в этом направлении, и я с нетерпением жду, когда мы увидим больше изменений в других социальных сетях, а также более позитивное и оптимистичное будущее социальных сетей.
Исходная ссылка